一个平台的付费用户达到5000万，这才是一个非常具有标志性的数字。说到此，杨伟东不免兴奋了起来，强调消费者端的运营和收入才是他最想做成的一件事。
记者/周麟
“杨伟东是一个能够带队打仗的人。”对于这位刚刚上任的集团总裁，合一集团董事长兼CEO古永锵有着这样的评价，随着新组织架构的调整，他也把视频竞争的主战场交给了杨伟东。
6月7日，两人第一次以单独组合的形式出现在媒体面前，古永锵开场，待杨伟东答记者问时，古永锵在一旁不时微笑、点头，等他话音落了再作一些自己的补充，对新少帅的满意之情溢于言表。
在拍照阶段，这种关系更加明显。现场摆了一把椅子作为道具，按照职位和年龄，自然是古永锵坐着，杨伟东俯身站在旁边，但马上，古永锵对这个姿势表示了排斥，连连说“这不好，这不好，太像家长做派了。”杨伟东表示，两人更像是拍档的关系，自己在主战场，古永锵前去探路未来的领地，不久的将来会再会合。
而在主战场，当下的战火已经十分密集，剧集、综艺、红人等资源的争抢仍在继续，直播、VR等新竞争也在不断加码，“视频平台到今天已经进入了相对的收官阶段。”在这个节骨眼上强势上位的杨伟东做好准备了吗？
视频行业来了个程咬金
杨伟东并不是从视频行业的土壤里一路成长起来的，他曾供职于联想、诺基亚这样的品牌公司，但一个神奇的巧合是，视频领域的大佬都曾试图挖他做高管。
最早便是古永锵。在2009年他提议杨伟东去优酷带市场品牌团队，几乎是在同一时期，王微也在邀请其加入土豆去负责业务策略，而后搜狐、爱奇艺也陆续进行过挖角的尝试。
四个视频大佬同挖一个人的小概率事件为何会发生？
现在重用杨伟东、把其视为主战场帅才的古永锵，也许最有话语权，“对视频行业的洞察，对内容以及营销的理解，我觉得杨伟东都应该算是比较独特的。”从两人的结识开始，这种印象便形成了。2009年4月14日，优酷和诺基亚合作举办了网络全互动演唱会，网民投票选出了张靓颖、吴克羣、王若琳、苏打绿等明星阵容，3个小时的时间里，优酷全站只做了一件事，全程直播这场网络演唱会。
在当时，这犹如在贴片广告都没兴起的视频行业投下了一颗大石子：原来视频还可以这么玩，泛起的涟漪也为优酷和诺基亚带来了巨大的市场效应。
几个月后，诺基亚和土豆合作的网络综艺《全民百万富翁》开播，这在网综遍地开花的今天并不新奇，但在当时，则可以称得上是全球第一个网综节目。通过精细的赛程设置，这档真人秀从报名的52万名选手中，给当时定价为5000元左右的诺基亚新机N97层层圈定了目标人群。3个月的真人秀结束后，N97也一度脱销。
两个合作的点子都出自杨伟东，“这些都是我在脑子里的一些东西，而诺基亚给了我一大笔钱做市场，我每年都会拿十几亿做各种营销，但是我不想做传统的电视广告，而是做年轻人喜欢的内容。”谈及当年，杨伟东嘴角微微上扬，几年前，在王若琳、苏打绿、萧敬腾等还是小众歌手时，他们就早早地开始了合作，回过头望，确实是一笔笔成功的投资。
几次尝鲜后，杨伟东更加认准视频给营销带来的机会，也跟更多的视频网站进行了合作，一来二去，他跟这些视频大佬也都相熟了。
“大家都认为这个人创意好，而且有股劲。”骁勇善战一如当年，这也是杨伟东如今被委以重任的重要原因。
大集团里的创业者
但在面对这些橄榄枝时，杨伟东谁也没有选，想要更多空间的他在2011年开始创业，创办了娱乐传媒公司麦特文化，全面负责公司两大主要业务线：娱乐内容生产（音乐唱片、艺人经纪等）以及为商业客户提供内容营销。
作为老友的古永锵一直密切关注着杨伟东和新公司的发展，尤其是在优酷土豆合并之后，王微离职，土豆总裁空缺后，他和王微心照不宣地又想到了杨伟东会是最合适的人选。不死心的古永锵开始了第二次挖角尝试，“但那时候还真没足够的信心能够挖到他。”2013年初的一天，古永锵去了杨伟东的公司，两人聊起了麦特的商业模式。“这个发展方向真的是大材小用！”尽管在麦特创立阶段给过很多支持，古永锵这次却忍不住给出了这样的评价，在他看来，这是一个营销的中介模式，规模很难做大，而他认识的杨伟东，是一个想把事情做大的人。
这一次，杨伟东明显动心了，优酷土豆的平台化定位是可以进一步施展拳脚的，在2013年春节前后，他和古永锵、王微见了很多次，讨论土豆和视频行业的未来发展方向。
杨伟东告诉《天下网商》记者，这个决定有两个关键因素，一方面，他和古永锵性格互补，“我尊重你的擅长，你尊重我的擅长，这方面我来，那方面你来，这样可以更好的协调”；另一方面，这个组织能够给他的发挥空间有多大，这个因素尤为关键。
2013年初，杨伟东加入优酷土豆集团，对他而言，这是古永锵许以极大权限的新天地，他成了大集团里的一个创业者。
组建团队和进行沟通，杨伟东花了很多精力。很快，古永锵也感觉到了管理上的一些变化：这个新领导喜欢用年轻人，喜欢自我驱动力强的员工，喜欢找很多人直接向自己汇报。尽管当时对这种过于扁平的管理方式有所保留，但古永锵并没有进行干涉。
2014年第一季度，杨伟东提出了“4+1”战略，以“热爱年轻人的热爱”为主线，集中发展韩娱、动漫、音乐、时尚四大领域以及自频道战略，在当年，韩娱和动漫发力明显。
与此同时，自诺基亚时就认准的娱乐打法也在优酷土豆发扬光大。2015年6月，优酷综极会上，杨伟东提出了综艺节目的“开计划”，联手顶级综艺制作团队，打造高品质的网生综艺，以和汪涵合作的网生栏目《火星情报局》为例，杨伟东主动去找湖南卫视的团队谈，目前节目仅冠名收入就过亿元，完全实现盈利。
带队打仗的帅才
内部的大梳理，作用渗透到外部，成了影响行业的一种变量，杨伟东的出现，分食了原本放在别人嘴边的蛋糕。
最明显的是视频平台与电视台关系的改变。长期以来，电视台占据着绝对的主动权，剧集在其渠道上首播，视频平台只能被动跟播。
对此，优酷开始尝试掌握主动权，在4月20日举办的2016优酷春集以及6月6日的“视·网·模”2016精品剧发布会上，一共有20多部剧集采用网络付费首播、电视台协同跟播的形式播出，一改原来的播出方式。
杨伟东分析了这种改变背后的天时地利，他认为，天时在于用户现在乐于为好内容买单，而地利在于在现在的市场背景下，制作公司愿意与优酷这样手握重资本的玩家合作，将内容尽快变现，电视台则很少碰动辄上千万投资的剧集。
同时，杨伟东也强调，这并非是颠覆，视频平台和电视台是一种共生的协同关系，他们也花了大量精力去和这种传统力量做沟通，“电视台领播惯了，但是你跟他们讲道理，目前排名靠前的一些卫视的台长或者是总监，你跟他讲，他也能明白。”即使多付出了20%~30%的成本，但主动性的提升让优酷在会员运营以及内容宣传上有了很大的空间。
杨伟东抢到的另外一块蛋糕是其他视频平台原本独家合作的热门综艺的播出权，他并不讳言，优酷此前在电视综艺的头部内容中是缺位的，需要及时攻城略地。
《中国好声音》之父田明从来没有想过会和腾讯之外的平台合作，包括腾讯视频也没有想过要和别人一起分这杯羹。偏偏杨伟东就动了这样的心思，上一季节目刚结束，他就找到了田明谈下一季的合作，得到的答复自然是拒绝。然而在两三次之后，杨伟东不仅说服了田明，还和腾讯做了沟通，在今年暑期，用户就可以看到优酷和腾讯这两个竞争者联播的《中国好声音》以及《我们相爱吧》，在杨伟东看来，这是一种协同效应，才刚刚开始。
用同样的思路，杨伟东也拿下了《极限挑战2》的全网独播权。
而在古永锵看来，杨伟东之所以是帅才，还有一个关键因素体现在对人的管理能力上，识人、管人、接人等都给了他惊喜，例如杨挖来了一手打造了超级女声传奇的王平。
王平，加入合一前已是湖南广电集团的副台长，官至厅级、女性角色、常驻长沙，诸如此类的信息都很难想象她会来到北京、加入一家互联网公司。“我用了8个月的时间，跟她讲未来互联网娱乐文化的发展前景和玩法，用这些慢慢激发她。”杨伟东此时讲得云淡风轻，过去的一段时间里，他挖了不少能人，例如李亚鹏的前经纪人马葭，“这些人懂行，都是大人物，他们会吸纳更牛的人进来”，为优酷快速储备战斗力。
收官战如何打
2013年，杨伟东在黑板上给古永锵画过一张图，这张图梳理了在整个互联网上做娱乐文化的路径，这也是两人那时频繁密会时反复讨论的内容，达成共识后，杨伟东才义无反顾地加入。
在杨伟东看来，这几年基本可以确定方向是正确的，然后在实践中不断校准这张图。但他认为现阶段公布这张图还为时尚早，会涉及到与对手的竞争，收官战即将开始。
但我们可以从近期合一的动作中看到一些主战场布局的端倪。
5月，杨伟东出任合一集团总裁后，其直接负责的两条线也开始清晰，分别是高级副总裁王平带领的综艺娱乐板块，以及高级副总裁朱向阳负责的影视剧业务，瞄准的都是头部内容的建设。
这可以对应到合一集团战略的两大目标：用户规模和会员收入。“内容产业的真正魅力，是强势内容的进场。”他认为，如果一个平台的付费用户达到5000万，这才是一个非常具有标志性的数字。说到此，杨伟东不免兴奋了起来，强调ToC的运营和收入才是他最想做成的一件事。
他坦言，视频平台砸钱买一部剧来拉拢会员的做法的确是眼下的局势所迫，是一种比较傻的打法，但不会是常态。好在合一和阿里巴巴完成了私有化，可以联动阿里的资源优势来做会员和收费用户的转换。优酷第三大战略自频道也在杨伟东麾下，其在边看边买功能上已经和阿里巴巴进行了将近两年的磨合尝试，成为提升非广告收入的重要一环。尽管站在主战场上，杨伟东所表现出来的野心却不止于此，他对《天下网商》记者笑言，要盯着锅里，连田里的都要惦记着。
而在分工明确的配合下，古永锵已经到达了“田里”，重心放在未来趋势和创新上，杨伟东做了一个形象的比喻：“我现在处于跑道的前一百米，刚刚开始冲，VKoo（古永锵的英文名）在前面的赛道上清理障碍。当我进入马拉松赛道的时候，所有路障已经清好，我一直处于跑的过程中。”
