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第10章 用感情凝聚人(1)

卡耐基走向老板的第一课

身为企业领导只会下命令是不够的,关心下属也是你的一门必修功课。下属的生活状况如何,直接影响到他的思想活动、精神状态及工作效率。一个高明的老板不仅善于使用下属,更要善于通过为下属排忧解难,来唤起他的内在工作热情——主动性、创造性,使其全身心投入工作。

美国钢铁大王卡耐基是世界上出了名的大老板,他的突出特点之一,就是他很善于做下属的思想工作。在他的回忆录中记载着他出道不久的这么一件事:一天,一个焦急的青年下属找到卡耐基,说他的妻子、女儿因家乡房屋拆迁而失去住所,想请假回家安排一下。因为当时人手较少,卡耐基不想马上准假,就以“个人的事再大也是小事,集体的事再小也是大事”这类大道理来进行开导,鼓励他安心工作。不想一下子气哭了这位青年下属,青年下属愤愤地顶撞说:“这在你们眼里是小事,可在我眼里是天大的事。我老婆孩子连个住处都没有,我能安心工作吗?”卡耐基在日记中写道:“一番大实话深深震动了我。”他在对“大事”和“小事”进行了很多辨证的思索后,立即去找那位青年下属,向他道歉又准了他的假,而且后来还为此事专程到他家里去慰问了一番。这位后来的钢铁大王当时也才23岁,他只是在替他父亲管理一些事务。在他回忆录上写的最后一句话是:“这是别人给我在通向老板的道路上的第一课。”

关心下属,解决下属的后顾之忧,是调动下属积极性的重要方法。作为一个领导要善于摸情况,对于下属,尤其是生活较困难的下属的个人、家庭情况要心中有数,时时给他们以安慰、鼓励和帮助。特别是要把握几个重要时机。如下属出差了,你就要考虑看是否要帮助安排好其家属子女的生活,必要的时候要指派专人负责联系。下属或其妻子生病了要及时探望,批假或适当减轻其工作负荷,不要认为这是小事情,他可以坚持工作,你就不管不问。下属的家庭遭受了不幸,要予以及时救济缓解其燃眉之急。如果你成为一个这样的企业老板或主管,不仅受关心者本人会感激不尽,生死效力,还会感染所有的人。在下属遭到大灾大难时,你不仅自己要关心施爱,而且还要发动集体的力量帮助他,解除下属后顾之忧。这样做有利于提高集体的凝聚力。

感情投资回报丰厚

人是有感情的动物,不能强求下属公私分明,一切私人感情均不带进办公室,更不要期望每一个下属都是硬汉或铁娘子,他们也都需要别人的关怀。

一位上司发觉他的秘书愁眉苦脸,要她倒杯奶茶,她却送来一杯咖啡,又将客户的名称忘了。上司问她是否身体不适,建议她回家休息,秘书道歉并称没事。这种情况持续了一星期,上司忍无可忍,轻责了她几句。不久,上司从她平日最要好的同事口中,得知秘书原来失恋,与相恋多年的男友分手了。

上司很同情她,但是他认为私人感情影响工作,仍是不能纵容的,他给秘书放一段假,并从职业介绍所雇来一位临时人员。不久后,那位秘书竞跳楼自杀了,这除了感情上失落的原因外,其中一项是她认为工作不如意。实际上,一个感情受打击的人很容易误解别人的意思,所以往往会出现“祸不单行”的情况,遇到一连串不如意的事。

当下属满怀心事时,未必是因为工作不如意或身体不适,有可能是被外在因素影响的。例如至亲的病故、家庭纠纷、经济陷于困境、爱情问题等,都会使一个人的情绪波动。作为上司,应予以体谅,并就下属某方面的良好表现加以赞赏,使他觉得自己的遭遇并非那么糟。

不过,有些下属非常情绪化,遇到很琐碎的事情都会显得不安。如果三天两日要安慰他,未免多此一举。最适当的做法是以长辈或过来人的身份,关心并开导他凡事别太执著,使其心情平静下来,重新投入到工作中。某些时候,感情投资甚至比金钱投资更有效。

增加好感赢得人心

增加好感可以赢得人心的道理人人都懂,但究竟如何通过具体的手段来增加员工的好感,却是一门微妙的艺术。

1.增加休假日,可以取得年轻人的好感

一项调查证明,年轻人最希望就职的企业首先是能够充分运用自己的专业知识,也就是可以施展才华的企业。其次就是休假日多一些。对于休假日,年轻人普遍认为:星期六、星期日休息的双休日制度是绝对条件,其次是法定节假日也不能少。

对此有些中小企业也许会感到非常失望,但是休假日普遍增加,已是不争的事实。日本产业界已进入了试行“周休三日制”阶段。

2.既往不咎,可以获得旧敌的好感

东晋十六国时,后凉的吕纂发动了一次政变,战斗中差一点被齐从砍下脑袋。吕纂夺得政权后却对齐从非常信任。一次,吕纂开玩笑地问齐从:“你砍我那一刀时,为什么那么凶狠?”齐从说:“陛下虽说应天顺人,可我当时并没想到这一点。那时我只恐杀您不死,那一刀砍下去怎会不凶狠呢?”齐从没想到吕纂是应天顺人,当时只以为吕纂是大逆不道,杀大逆不道者又有什么错呢?按照这样一个逻辑推论,吕纂不计前嫌疑是有远见卓识的。

3,鼓舞士气,可以获得下属的好感

作为主管,要能体现对下属真诚的善意与赞许,一般礼仪必然要讲究,但仅只如此,还不能让下属感到满意。他们在组织内的活动须依赖上级的赞许。因此,要特别关注下属,经常与他们聊聊他们的家人,或下班后参与他们的一些活动,让他们知道上级十分关心他们,并非把他们看成企业机器里的小零件而已。

要鼓舞士气,还要力求公平。因为若想增进员工的合作精神,公平十分重要。偏心的上司很难赢得下属的合作。而善于鼓舞土气的领导,则往往能赢得下属的好感。

和员工同甘共苦

一个领导者,两个员工,再加一间小屋,几个人同心协力,白手起家,终于独占鳌头,成就自己的商业帝国,这样的例子在商业发展史上数不胜数,许多巨头由此而来。

他们的成功靠的是领导者与员工同甘共苦、患难与共。这样,大家心往一块想,力往一处使,有什么困难克服不了呢?

其实,与员工共患难并不是一件困难的事,因为在危难情况下,同舟共济,共渡难关往往是唯一选择。但困难的是危难之后,苦尽甘来时仍能与员工共享安乐。

春秋时期,晋文公重耳即位之前深得介子推的帮助。他即位之后,就论功行赏,功大的封邑,功小的晋爵,各得其所。介子推不愿受封,重耳仍把绵上封为介子推的祭田。众臣于是更加竭力相报,终于帮助他成就霸业。

以史为鉴,我们可受到不少启发。作为一名领导者,身处逆境时,可与员工共渡难关。时来运转时,千万不可独自居功,尽享成果。唯有如此,才能赢得希望,得到员工爱戴,共创大业。

因此,作为一名领导者,对待员工要以义为重,能与员工同甘共苦。

哪个企业都有运气不佳之时,哪个领导者也都有身处逆境之日。这时,一个出色的领导者应做一个好的舵手,看准方向,动员所有员工的共同努力,充满自信面对困难;千万别端着架子,指使别人上危船,身为领导者更要尽一份力,否则倒船翻,领导者自己也要掉进海里。

当时来运转,春风得意后,领导者千万不能翻脸不认人,即所谓过河拆桥,忘恩负义。这样的领导者会为人所不齿,谁愿意自己拼命保全的竟是一个忘恩负义的小人,一旦领导者的魅力丧失殆尽,并且背上不义气的骂名,难兄难弟不会再为他效力,欲来投奔的人也会望而却步。

这时,不妨慷慨解囊,让员工分享应得的成果,使其自身的满足感和成就感得以实现。切不可排斥有功的员工,落得骂名。

一个企业的发展壮大依靠领导者与员工共同努力,同舟共济。而患难与共之中形成的上、下级关系才是最牢固的关系。身为领导者,一定要做到与员工同甘共苦,安不忘危,只有这样才能使事业蒸蒸日上。

让他们觉得自己重要

要让一个人尊重他人,是一件很不容易的事。因为每一个人,都认为自己比别人高明。解决这种症结的方法是要让他明白,你承认他在这个世界上的优势,并且是真诚地承认,这样就会有打开他心扉的可靠钥匙。

很多杰出的领导者主张尊重下属。在你的想像中,应该看到每个人都挂着一块大标语牌:“让我感到自己很重要”。

作为企业的主管领导,想获得下属的尊重,想让下属认可你的领导才能,那么就得遵循一条准则,这条准则就是:“尊重他人的优点。”假如重视这条准则,你就能有效避免陷进困难的境地。无数的事例证明,谁遵循这条准则,谁将有众多的朋友并始终感到幸福;谁若违反这条准则,谁就会遭受挫折。

尊重他人还包括宽恕他人。作为企业的领导,应该虚怀若谷,海纳百川,尊重别人,最后才会获得别人的尊重。

我们不要老是去责怪别人,要试着努力去发现别人身上的优点。领导要试着了解下属为什么会这样做或那样做。这比批评更有益处,也更有意义;而这也孕育了同情、容忍以及仁慈。全然了解,就是全然宽恕。正如美国人詹森博士所说的:“不到世界末日,上帝也不会审判别人”。

对于别人的优点,爱迪生的态度是:“我遇到的每一个人都在某些方面超过了我。我努力在这方面向他学习。”

你是最好的

认定一个人工作成绩的优良与否,会有多少种不同的看法?而对下属工作的奖励,又有着多少不同的方式?你可曾想到可用多少方式来表扬下属的成功?又有多少不同的方式向别人说“恭喜你,你是我们的骄傲!”

魏兹曼准将在1960年初曾任以色列空军司令。由于当时以色列空军只创立了几年,其装备十分简陋,工作效率也难得到肯定。

魏兹曼当时就能记住空军中每个飞行员的名字,他时常以名字来称呼他们。而且他还清楚每个人的私人困难和兴趣,眷属生孩子,他不会忘记送花。他拟出了一个招募空军时所用的标语:“空军要最好的。”每当他拿起电话来,通常开始就是这样的一句话:“嗯,中东最好的空军有什么消息7’他下属的官员也逐渐受到他的感染,尽管他们人数、装备都很少,但他们都自认为是最好的。

在你的企业里,作为领导的你,只要把“你是最好的”这一理念传递给下属,你将会看到,为了不辜负你的期望,他们会做得更好。

叫出下属的名字

作为上司,不要老是用“喂”来呼唤下属,否则久而久之,会让他感到不安,最好是直接呼唤他的名字。

当小孩出生时,双亲为了希望他将来能成功、幸福,千挑百选地为他命名。一个人从懂事以来,这个一听到就令人思亲的名字,不知道被唤过多少回。历经几十年,由自己口中说出,手中写出,大家都对自己的名字有种莫名的感情,自然会非常重视它。然而,如此重要的名字有时会被人写错,或是公司的上司无视它的存在,随口“你来一下……”。被如此对待,没有人会心情愉快的。

因此,领导者要正确地记住下属的名字,呼唤他们时,不要“喂、你,……”,务必要呼唤他的名字,而且尽可能亲切地呼唤,这是掌握下属情绪的第一步。

如下属人数不多,所以不单只是熟记他的名字,尽可能连他本人的出生年月日,或家人的事也能了若指掌。例如“张先生的儿子明年就要考大学了”,等等,随机应变地活用这些资料,以便能抓住下属的心。

要想成为卓越的领导者,得将每个下属都看成一个完整的、活生生的个人。开始时,不管自己领导的团队有多大,在你四处走动时,至少能叫得出每个人的名字。有人说凯撒大帝能叫得出他军团里成千上万人的名字。他在平时喊着他们的名字,在战时他们心甘情愿地为他卖命。

以德服人

很显然,以德服人,表明企业领导者从自我做起,严于律己;而以势压人,表明企业领导独断专行,滥用权力。前者能赢得下属的尊敬,后者只能落得下属的反叛。因此,没有必要非要用会引起下属的反叛的方法,来表明你自己手中的权威;相反,长久赢得下属的尊重,才能表明你自身的德性多么重要。

品德高尚的领导可以使远方之人前来归顺,也能得到下属群众的拥护。而要做到这一点,领导者必须行为端正,为人表率,洛守信用,以守约无悔,廉洁公正且疏财仗义。这样的领导才可以称得上称职。

向人表示敬意,能够听取别人的意见,可以聚集比自己强几十倍的人才。只以平等方式待人,可以招来与自己能力差不多的人才。而如果自恃权势,对人呼来唤去,则只会有一些小人投靠你。昏庸无道,随意责骂人者,最终只能剩下留在身边的“奴仆”。

威吓下属和压制下属,都不是以德服人,而是以势压人。对这种管理下属的办法,谁也不会心服口服。胆子小的下属即使表面服从了你,实际上却在心里默默地反抗,这种反抗的星星之火,总会有燃起大火,直至不可收拾的一天。

有一家公司虽然其薪酬不算很高,但他的员工却很少跳槽。公司的总裁曾这样说过:“每个人都是平等的,如果有高下之分,也是因为品德,能力而非职位,每个人因机会和遭遇不同而业绩不同,但在人格上决无高下之分。”

总裁秘书说:“我珍视这里平等的气氛,我的上司从不对下属颐指气使,即使有谁犯了错误,也不是用训斥的口气,或杀鸡做猴。这种平等待人的态度使大家都感到是在为自己工作!”

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