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第10章 法则三:活用人脉关系,找份称心工作(2)

3、亲情可贵,善加利用

亲戚关系是每个人都具备的一笔宝贵资源,在求职中可以助你一臂之力。利用亲戚关系的主要方法,是利用亲情去打动对方,以期达到求职目的。

在求职过程中,亲戚关系能起很大作用。可以说,善用亲情是求职的一条重要渠道。

大学刚刚毕业的李明,天天在人才市场中奔走,在网上投简历,在报纸上搜索求职信息,目的只是为了找到一份适合自己的工作。可是,他参加了不少面试,不是用人单位对他不满意,就是他对用人单位不满意,总之,没有找到理想的工作。几个月过去了,他每天都沉浸在投简历、面试过程中,他深感绝望,不知道自己该何去何从。

大学期间,他的专业是机械工程,要想找到与专业对口的工作是非常不容易的事情,因为大凡用人单位都希望招聘有工作经验的人才,至于刚出校门的大学生,用人单位一般不予考虑。正在这个时候,李明突然想起从事该行业的表舅来,于是,他决定亲自登门求表舅帮忙。

见到表舅后,李明以真诚的语气向表舅讲述了自己找工作的经历,并把登门拜访的目的说得非常清楚。表舅看到李明诚恳的样子,便一口答应了下来。两天后,李明顺利地进入一家机械厂工作,而且干得很出色。

可见,亲戚关系在求职过程中的重要作用。鉴于此,在求亲戚帮忙找工作时,应注意一些方式方法,千万不能因方法不当而破坏了亲戚间的情分,否则,不但不能达到求亲戚帮忙找工作的目的,还可能影响彼此间的感情。

亲戚之间一般都存在着直接或间接的血缘关系,这种特定的关系决定了彼此之间联系的亲密性。当人们遇到某一困难时,可能首先想到的是求亲戚帮助。俗话说得好,“不是一家人,不进一家门”。既然双方是亲戚关系,一般情况下,对方很愿意向你伸出援助之手。

但是,在亲戚关系交往中仍要掌握一些规律,如果能按照这些规律去求亲戚帮忙找工作,会是一件非常轻松的事,反之,遭到拒绝、打击都是很可能的。

那么,求亲戚帮忙找工作的时候应注意哪些问题呢?

(1)要有努力工作的决心

求亲戚帮忙找工作时,最重要的一点就是,扫除亲戚心目中的顾虑。有时候,被求者自身并不能帮忙解决就业问题,必须动用自己的人脉关系网。这时,被求者势必会考虑到求人者的能力与工作态度,如果求人者工作能力较低,工作态度不端正。那么,即使双方关系再亲近,被求者也不愿帮忙。因为,这样的人即使得到了一份工作也不会好好表现,到时不但会给被求者丢脸,还可能影响接受公司的工作效益。所以,亲戚帮忙找工作时,首先要本着积极向上的原则,请求帮忙;其次,要有把工作做好的决心,绝对不能给亲戚丢脸。

(2)亲戚帮忙解决问题后,要表示感谢

亲戚帮忙解决工作问题以后,同样不能掉以轻心。这是因为亲戚之间也要遵守礼仪,受到他人的帮助也要答谢一番。或许有人说:“亲戚间互送金银显得有些客套。”话虽如此,但是虽然不必厚礼相待,但至少也应有所表示,这是最基本的礼仪。在这方面,很多人忽略了这个问题,他们认为大家本是一家人,不会在乎这些细微的问题,如果这样想的话,就显得有些无礼了。被求者很可能产生过河拆桥、卸磨杀驴的感觉,以后再有事相求时,恐怕就很难达到目的了。所以,在求亲戚帮忙时,一定不要忘了向对方表示感谢。俗话说得好:“千里送鹅毛,礼轻情义重。”

(3)不要强人所难

亲戚关系有远近之分,在密切程度上也有差别,因此,相处时要注意把握分寸,切不可一厢情愿,做一些强人所难的事情。

现实生活中,有这样一种现象,某些人为了找到一份满意的工作,求亲戚帮忙时,过于急切,便会强人所难。明明知道亲戚无能为力,还硬要求对方给予帮助,把亲戚的婉言拒绝当成耳旁风,这样势必会引起亲戚的反感。要知道,大家本是亲戚关系,如果能帮忙的不用多言,也会为你提供帮助,倘若真的无能为力,再强求也没有用。

求职锦囊妙计:

借助亲戚关系找工作,其实也是一门学问,就看人们是否能恰当地运用好亲戚这层关系。用好了,可能会给自己带来一份满意的工作,用不好,就自己去找原因,或者只有依靠自己去寻找机会了。

4、乡音最难忘,求职有用场

有句俗话:“老乡见老乡,有事好商量。”身处异乡,老乡之间本身就存在着一定的感情因素。在求职过程中,不妨动用一下老乡的人脉关系,帮自己找一份满意的工作将不是什么难事。

民国年间,军阀割据,各个集团为巩固自己的势力,大量任用老乡,他们认为老乡才是最值得信任的人。

阎锡山是山西五台人,当时山西就流传着这样一句话:“只要会说五台话,就把洋刀挂。”由此看来,阎锡山重用同乡的程度有多么深。

无独有偶,陈炯明也和阎锡山一样,喜欢任用同乡。他是广东海丰人,自己做了广东都督后,在选择部下时,海丰人便成了首选,省政府里到处都能听到海丰话。换个角度看待这一问题,阎锡山与陈炯明等人的部下,之所以能谋到一份职业,也是多亏了老乡的帮忙。

提起李莲英,大家都知道,李莲英之所以能在宫廷中谋得一个职位,后来又成了慈禧太后身边的大红人,多亏了老乡的帮忙。

李莲英希望能在宫廷中谋得一职,但是由于家境贫寒,身体瘦小,以当时清朝宫廷太监的标准来衡量,他根本不够资格。一次偶然的机会,他听说宫廷的太监当中有一个人和他是老乡,而且是同一个村子的。于是,他希望通过这层关系获得老乡的帮忙。

李莲英当时很穷,根本没有钱给老乡送礼,这一点让他非常头痛,他绞尽脑汁终于想到了一个主意。当得知这位老乡非常注重同乡情分时,他决定操着这口正宗的家乡话去求老乡帮忙。经过多方打听,他得知了这位老乡的当值时间,并趁机去报了名。然后用一口纯正的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。正是因为这口深情的家乡话,给老乡留下了深刻的印象,就把又穷又瘦小的李莲英列入了首选行列。

后来,在这位老乡的帮助下,李莲英很快成了慈禧太后面前的大红人,他以梳得一头好发型赢得了慈禧太后的宠爱。

由此可见老乡关系的重要性。利用老乡关系往往能找到一份好工作,关键是如何把老乡关系维护好。因此,怎样维系老乡关系就成了一个关键问题:

(1)多说家乡话

与老乡相处时,家乡话往往能给对方留下深刻的第一印象。无论是熟识的老乡,还是萍水相逢的老乡,一句家乡话总能激起双方的感情漪涟。李莲英就是凭着几句话家乡话才给老乡留下了深刻的第一印象,才有机会由一个名不见经传的小人物,摇身一变成了慈禧太后身边的大红人。

值得注意的是,多说家乡话虽然可以增进双方感情。但是,说家乡话前,要搞清交谈对象是否是同乡,大家是否都身处他乡。倘若对方与你并非同乡,此时家乡话就不能发挥效用了,而且有可能起到相反的效果。反之,则可以把家乡话说得更动听些,增进彼此间的情感,这对求老乡办事有百利而无一害。

使用家乡话时,还应注意一点,在异国他乡时,老乡间的情分会更浓一些,此时,一句亲切的家乡话比一些贵重的礼物更能吸引老乡的注意。因为身在异国他乡的人,往往有恋乡情结,一口纯正的家乡话往往能勾起对方的思乡情感,使双方在情感上产生共鸣,这时再求他办事哪有不成之理?身在异国他乡的人都有这样的体会:离家越远、时间越长,思念之情就越深,听到家乡话就越感到亲切。此时,利用家乡话来求人办事,就比较容易一些。

(2)利用家乡特产打通人情关系

求老乡帮忙办事时,许多人都会产生一种错觉,认为既为同乡,理应帮忙,如还用礼物与之套近乎,就太俗了。其实,从人际交往中的礼仪上看,这种想法就成了一种谬论。老乡间的关系虽然与其他关系不同,双方间存在共同的地域这一联络感情的纽带,因此多了许多亲近感,但是同乡毕竟不是自家人,一些礼数还是要讲的。

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