雷军以自己独特的方式，推动着金山在商业上的高歌猛进，雷军是一个战略天才、营销天才，堪称金山的大力推手。
随着时间的推移，金山发现最大问题不是来自于消费者，而是来自于竞争者的垄断。一线城市的主要销售渠道已被先期进入市场的瑞星、江民垄断，而二线市场经销商又不肯帮金山去拓展。雷军决定让所有营销人员全都下到二、三线城市去开拓市场。二、三线城市的经销商看到金山毒霸的产品很好卖，反过来向一级经销商要货。原来的行业垄断不攻自破。
以战养战，从小做起
由于盘古的失败，雷军成为金山唯一一个降薪的人，他自愿把自己的工资降到了每月3000元。对于降薪事件，雷军给出的解释是那些投身金山的软件工程师们，他们来到金山是为了在实现自己的理想的同时获得比较好的价值回报，而且求伯君原本给大家定的待遇标准就比较高，大家不可能都降薪。金山要想活就必须在理想和现实之间作出选择。
1996年4月到10月期间，雷军整整休息了6个月。过去的五年中经历了个人理想从憧憬走向幻灭的过程，他内心的痛苦可想而知。所以雷军向求伯君请辞，求伯君也知道雷军这段时间压力太大，决定给他放一段时间的假。
6个月之后，雷军回到金山。在这期间他想明白了很多事情，包括金山的发展方向。
仔细思考之后，雷军得出了四个判断：第一，中国未来10年软件业会高速成长，因为软件业是知识经济最重要的环节，大方向决定一切；第二，风险投资将像洪水一样向金山涌来，必须提前做好准备，风险投资会帮助金山高速发展，即使过去金山没有借助风险投资，但是大环境已经热起来；第三，金山虽然在1996年这一年遇到了困难，其实只是蒙上了点灰尘，擦擦干净就好，金山的技术团队仍然具备很强的战斗力，完全能够让金山软件重新回到每个人的电脑桌面上；第四，未来推出的软件，只要定价合理就一定有成功的机会，金山以往产品定价太高，要针对中国的国情定价，低价是提高正版销售量的重要因素。
正是因为这些原因，在经过几个月的内心挣扎和深思熟虑之后，雷军此次回归，开始从一个单纯的编程员向一个管理者过渡。雷军不仅是一个战略家，更是一个战术家。他给公司制订的具体方针是：阵地战加游击战，坚持WPS旗帜，坚持以战养战的风格，以稳健的方式向前推进。
1996年梁肇新进入了金山。梁肇新曾经是巨人集团的软件工程师。当时由于硬件的升级，高档电脑不再需要硬件解压卡的支持就能播放VCD，只需要一个软解压软件就可以。在这个领域只有一款国外的软件Player，国内这是一片空白。当时梁肇新已经完成Sthvcd软解压程序的开发，需要推广和商业化，而金山则迫切需要一款软件来重塑企业的信心。双方一拍即合，金山影霸1.0顺势推出。而且当时的金山影霸1.0做了一个看似简单的改进，即VCD影碟的自动播放，就是这一个功能，让它后来受到了大部分使用者的支持。
盘古的失败让雷军充分认识到了营销推广的重要性，金山影霸1.0上线的时候，他曾经亲自去“站店面”。在连邦软件的连锁店里，他看到了这款软件的受欢迎程度，几乎每一个到店里来的人都会问金山影霸1.0。在很短的时间内，金山影霸1.0这个看上去简单的小东西获得了巨大的成功。
雷军在“站店面”时，发现经常有人找电脑入门类的软件，一开始他会给别人介绍一些相关的知识，问的人多了，雷军就决定做一个电脑入门的软件。这个东西很好做，技术简单，开发周期短，一个月之后产品就推出了。别看“电脑入门”这个软件简单，但是销路很好，很轻松地卖了1万套，为金山取得了不错的业绩。
当雷军在北京为金山到处寻找机会的时候，求伯君在珠海公司成立了西山居工作室，在那里诞生了金山的第一款游戏，同时也是国内的第一个模拟经营类游戏《中关村启示录》。游戏汇集了股票交易、产品开发、人才变更、资金流动等因素。游戏中玩家扮演的是中关村一家电脑公司的总经理，玩家的成就感在于扩大自己公司的力量。游戏的目标就是打败竞争对手，成为中关村最成功的电脑公司。
《中关村启示录》这个名字有点寓言的意味，虽然那时的金山离发展壮大还有很长的路要走，但是却昭示了金山发展壮大的理想。而单机游戏向网络游戏的发展，也确实成为金山日后发展的又一突破口。
“一夜爆红”的营销绝招
这是关于金山做金山词霸缘起的一个故事，至今仍然被人津津乐道。
连邦董事苏启强和雷军是好朋友，当时连邦的每一个连锁店里销量最好的都是金山的软件。一次两个人在一起喝酒，苏启强对雷军说：“有一款软件叫做译林，卖得不错，我和他们的老板也比较熟，你有没有兴趣花60万把它买下来？”雷军一听很不服气：“这个软件如果金山自己做，只用30万，而且保准比译林好。”
虽然雷军是喝酒的时候说的，但是酒后一琢磨，这翻译类软件，说不定还真是条路子。雷军回去就组织团队进行开发，结果用了两年时间就研发出了金山词霸。金山词霸Ⅰ上市之后，迅速成为了金山继WPS之后最重要的产品。而金山词霸的营销推广则开创了全新的营销模式。
1998年金山词霸Ⅲ的上市推广，是联想集团投资金山之后的第一个大型推广活动，金山投入了30万元资金。而以往的市场活动，“全部加起来超过20万元就算大手笔”。尽管有资金保证，但是做什么样的营销活动才能达到最好的宣传效果，成了困扰雷军和营销团队的最大问题。
就在不久以前，微软为了宣传最新的Windows98，在海淀剧院门前举办了名为“午夜狂欢”的露天发布会。对当时的大多数中国人来说，发布会还是一个全新的概念。时尚表演、诱人大奖，不仅抓住了媒体和用户的注意力，而且彻底引爆了现场观众的热情。发布时间选择在零点，是国外电影首映等仪式惯常选取的时间，美国人认为零点是一天的全新开始，但是却忽略了中国人的习惯，由于发布会选在午夜开始，中间因为周围居民反映噪音扰民还惊动了110，但是不可否认微软的营销活动取得了非常大的成功。第二天所有主要媒体都用较大的版面报道了这次活动。而对中国的IT人来说，触动最大的是“原来发布会可以这样搞”。
雷军和时任词霸产品经理的王峰经过商量之后，决定模仿微软的“午夜狂欢”搞一个“秋夜狂欢”的活动。但是活动一定要搞得比微软好，要比微软更出彩，更能吸引观众的眼球。
王峰经朋友介绍，准备找些歌星来助阵金山词霸Ⅲ的发布会。正巧歌手白雪推广新专辑在即，金山拥有庞大的用户群，可以将白雪的歌声直接送达给海量用户，这种双赢的合作一拍即合。而当时以一曲《爱不爱我》名声大噪的“零点乐队”，也以不多的现场演出费跟金山达成了合作意向。
金山策划在首都体育馆举办这次更像是演唱会的发布会，并且提前做了预热宣传，但就在演出前三天，金山被有关部门告知不能在首体举办活动。
但是宣传已经发出去了，如果活动不能如期举行，势必影响金山的信誉，最后市场部选定在人民大学附近的北京友谊宾馆门前的广场举行活动。金山迅速组织人力重新在各处张贴新的海报，紧急调动三辆大客车等在首体门口，接那些不知地点变更的参加者到友谊宾馆。
1998年10月10日晚8点，这对金山来说绝对是一个值得记忆的时刻。北京友谊宾馆喷泉广场，三千余人从四面八方蜂拥而至。歌星白雪和“零点乐队”在临时搭好的舞台上尽情高歌，台下观众的热情达到了高点，伴随着“你到底爱不爱我”的歌声，他们一次又一次地大声回应“爱”！
是啊！爱摇滚，更爱金山！这不是露天演唱会，而是“秋夜豪情金山词霸Ⅲ首发仪式”，白雪和“零点乐队”作为金山词霸Ⅲ的形象代言人，把一个普普通通的金山发布会变成了真正的秋夜狂欢。发布会现场，金山的营销团队不仅对金山词霸做足了宣传，同时也不忘帮大股东联想做产品宣传。为了这次营销活动，王峰从联想集团用内部价购买了10台联想问天电脑和15台联想LJ2110P激光打印机作为现场发放的礼品。结果在现场抽奖环节，所有礼品被悉数抽走，随着一个个大奖的抽出，现场的气氛也达到了高潮。金山总裁求伯君本来被安排了在台上致辞，结果气氛太热烈了，求总干脆放下讲稿唱起了《我的中国心》。
“秋夜豪情”的发布会获得了巨大的成功，求伯君对营销团队的工作做出了充分的肯定，并且承诺全部发奖金。但是金山的营销团队等不及开庆功宴就又全部进入战备状态，他们要趁热打铁，通过人海战术把货铺到40个城市的400多个店面中去促销。而雷军则和营销团队在一起加班，一面总揽全局，一面随时关注销量的变化。
有了前面的造势和后期的大规模促销，金山词霸短期之内销量就冲到了40000套，这在之前的软件销售中几乎是不可想象的。
2001年，金山策划了另一起与金山词霸、金山快译有关的大型推广活动。这次活动的主角是“疯狂英语”创始人李阳，而活动的缘起却是因为北京申奥成功。
有人会说申奥成功和金山词霸有什么关系？但是一个成功的营销策划者会从中找到最佳的结合点。“7月13日北京申奥成功之后，中国人民都沉浸在欢乐之中，我们作为北京市民，作为一个北京的公司来说，能够为北京申奥成功做什么呢？首先我们要把产品做好，因为我们有一个金山词霸；其次，我们能不能做一点事情，使北京市民更好地参与这个活动？我们就和李阳先生一起构思了这样一个‘金山英语疯狂夜’大型活动。”雷军说。
雷军在一次去高校做演讲的时候，认识了“疯狂英语”的创始人李阳。李阳在大学的每次讲座，都可以用万人空巷来形容。雷军在台下听过李阳的课，发现不用两分钟就会被他的激情所感染。实际上李阳将英语学习与人生激励结合起来，使得学习英语不但是学习一门新技能，更融会了一种追求卓越、渴望成功的精神。
雷军认为李阳的精神与金山软件作为民族软件旗舰企业的精神颇有异曲同工之妙，让李阳做金山词霸的代言人，无论从品牌形象还是广告代言的关联性上看都是十分契合的。
2001年9月18日，金山宣布推出金山词霸2002和金山快译2002。在北京的发布会现场，雷军向李阳递交了聘书，正式聘请李阳成为金山词霸系列产品的产品顾问。
2001年10月20日，“金山-李阳疯狂英语夜”大型活动在北京首都体育馆举行，到场观众两万多名。这不是演唱会，也不是足球赛，两万多人的体育馆座无虚席，可见中国人学习英语的热情。在李阳老师的调动下，两万多名观众一起“手舞足蹈”喊英语，“李阳式”狂热让偌大的首都体育馆沸腾起来。
金山的营销人员还是第一次见识这么壮观的场面，而现场发放的礼品和现场售出的金山词霸2002、金山快译2002的数量都达到了历史新高。
在当时IT行业营销中，没有哪一家企业的活动能够超越金山，金山真正走出了现代营销的一条新路。“金山-李阳疯狂英语夜”的大型活动，金山投入高达80多万元，不仅如愿以偿地引起了媒体的广泛关注，甚至直到很多年后，仍然有人记得。
从模仿微软到借势李阳，雷军的营销和策划之路又向前了一步，他正逐步悟透市场，在管理上进阶。
生死存亡，“红色正版风暴”
金山词霸通过一系列的营销手段充分打响了产品知名度，是当时翻译类软件当之无愧的翘楚。但是金山词霸的销售业绩却并不乐观。
雷军认真地分析了各方面的原因，发现影响销量的主要原因有两个。一个是金山词霸的消费者主要是英语水平较高的高端消费者，而80%的中低端人群不是金山词霸的目标客户。消费人群有限，销量自然受到了限制。另一个原因是盗版对产品的冲击，盗版商做的是无本生意，他们将金山词霸Ⅲ的标准版、科技版、企业版打包在一起，只卖几块钱，是正版价格的数十分之一——金山辛辛苦苦开发出来的产品，都为盗版做了嫁衣。
发现问题的症结所在，雷军立马组织团队进行研发，根据金山词霸特点加以改进，争取开发出适合普通消费者的翻译类软件。经过一年多的努力，金山的研发团队开发出一个全新的软件——金山快译，该软件可以对文章实行整体汉化，最大限度满足英语水平一般的普通消费者的需求。
而关于产品定价方面，雷军要求营销团队根据历史销售经验和市场调研结果，对金山词霸类软件的产品价格进行重新制定。因为雷军知道盗版的问题不是一天两天就能改变，也不是金山一个公司能够解决的，与其期待知识产权环境的改善，还不如从用户最关心的价格入手，通过低价原则来防止盗版软件的冲击。
原来的金山词霸Ⅲ分为标准版、科技版、企业版三个版本，价格分别为78元、158元、238元。这次准备推出的金山词霸2000和金山快译2000决定不分版本，最初方案是直接定价为168元，优惠价48元。但是雷军觉得这个价格还不够低，还不足以与盗版价格抗衡。根据市场调查的结果，消费者普遍接受的价格在30元左右，而且当时市场上的图书价格也很少有超过30元的，所以营销团队拿出了第二套方案优惠价30元。雷军觉得30元不如28元吉利，而且28元给人感觉是二十多元不到三十，心理上更容易接受。就这样，最新版本的金山词霸2000和金山快译2000的销售价格被定为28元。
产品有了，价格定了，现在就看代理商的反应了。雷军召集了8家大的软件经销商喝茶，对于28元的翻译软件，大家反应积极，纷纷表示愿意大量进货。但是光是这样雷军还不放心，他和王峰一个去石家庄，一个去长沙，找当地的连邦软件洽谈，结果两地代理商承诺一次进货3万套软件，保证配合金山公司的营销活动。拿下了这一南一北两个重要软件集散地，雷军心里的石头终于落了地。现在万事俱备只欠东风，就看雷军这一把火如何烧了。
1999年10月21日雷军终于决定拉开“红色正版风暴”的序幕了。金山在主要媒体刊登广告，在三个月的促销期内，金山词霸2000和金山快译2000，价格从168元直降140元，仅售28元。
这样的降价力度在当时市场上是十分少见的，结果10月30日降价的第一天，仅北京市就销售出了27000套。三天时间全国销售出了21万套，金山公司准备不足，只好宣布断货，并请消费者耐心等待。其实在此之前金山曾经预测的最好情况是销量达到30万套，第一批只生产了21万套，现在没有想到仅用了3天时间就售完了。11月6日，第二批15万套软件投入市场，结果仅过了两天又开始断货了。经销商开始不断向金山公司催货，金山则全力以赴开足马力生产。
当然这个时候也不是没有反对的声音，比如北京实达铭泰公司就站出来声讨金山的作为“自毁长城”，认为金山的低价倾销行为是对软件业生态的破坏。不过消费者可不管这些，他们更喜欢用自己的脚投票，金山词霸2000和金山快译2000的销售数字被不断突破，50万、70万，100万。100万已经达到了国产正版软件的最高销售纪录。为此国家图书馆还把金山词霸的第100万套产品纳入了永久收藏。
这个时候最具戏剧性的一幕发生了：曾经声讨金山的实达铭泰公司也加入了降价的行列，他们公司旗下的《东方网译》借着金山的东风销量突破了6万套，比以前最高销量增加了一倍都不止。
为期三个月的“红色正版风暴”营销月下来，金山词霸和金山快译的销量突破了110万套，创造了国产正版软件销售的最高历史纪录。金山的营销模式也充分说明了正版软件通过低价销售是完全有可能同盗版软件竞争的，而市场经过长期培育之后，正版软件低价高质的产品形象深入人心，盗版才有可能逐渐被遏制。
“红色正版风暴”成功地把金山词霸推向了国内正版软件销售第一的宝座，而三年后的另一场名为“蓝色安全革命”的营销，将让金山毒霸牢牢占据国内杀毒行业第一的市场地位。
2000年11月，金山毒霸正式版推出，并且很快得到市场认可。在金山之前，市场杀毒软件的领导者是瑞星和江民。为了在竞争对手之中实现突围，2001年8月开始，金山推出“缉毒万里行”的大型营销活动。活动从北京、上海、广州、成都四个中心城市开始，行程4万公里，遍及全国100个城市。每到一地，金山的营销团队便在当地开展电脑义诊，宣传防毒意识，免费发放反电脑病毒的VCD。为期一个多月的活动取得了非常好的效果，越来越多的人开始了解杀毒软件，也开始逐渐认可金山毒霸。
伴随着“缉毒万里行”的活动，金山的产品销售也开始在全国各地逐渐展开。但是随着时间的推移，金山发现最大问题不是来自于消费者，而是来自于竞争者的垄断。一线城市的主要销售渠道已经被先期进入市场的瑞星、江民垄断，而二级市场经销商又不肯帮助金山去拓展。雷军马上决定让所有营销人员全部下到二、三线城市去开拓市场。在二、三线城市的经销商看到金山毒霸的产品很好卖，反过来向一级经销商要货。结果时间长了，一级经销商就发现了金山毒霸的潜力，加上金山在广告宣传方面的配合，一级经销商开始全面代理销售金山毒霸，原来的行业垄断不攻自破。
依靠这种“农村包围城市”的营销策略，金山毒霸在2001年底的杀毒软件市场份额达到了30%，基本上实现了雷军最初设想的三分天下有其一的目标。
雷军决定再接再厉，在2002年发起一次规模更大的营销活动。2002年9月，金山正式对外宣布“蓝色安全革命”开始，“金山毒霸2003由199元降为50元，金山网镖2003由129元降至50元；两个产品的套装优惠价为90元。”在此之前所有杀毒软件的销售价格基本都在100元以上，这次金山直接降到50元，对整个杀毒行业的冲击可想而知。
关键的是金山在发起“蓝色安全革命”之前，整个方案完全对外保密。活动从长沙开始，“长沙起义”、“武汉起义”、“广州起义”……一直到北京，整个“蓝色安全革命”将降价的战火从南到北，烧遍了全国。这次竞争对手集体沉默，媒体则对金山纷纷指责，认为金山的倾销对杀毒市场将带来毁灭性的打击。
虽然压力很大，但是雷军顶了下来。“蓝色安全革命”之后，杀毒市场没有毁灭，相反杀毒软件行业整体销量全部上升，用户安全意识上升，潜在客户增多，整个杀毒行业的盘子被做大了。当然，从中受益最大的是金山，金山在“蓝色安全革命”之后的全国市场份额达到了46%以上，成为了当之无愧的全国第一杀毒品牌。
靠《剑侠情缘》开拓网游市场
金山的游戏工作室，叫做西山居。西山居是求伯君根据故里西山起的名字，而一开始的金山游戏软件开发也是求伯君带领团队一点一点做起来的。
西山居推出的第一款游戏，即是前面提过的《中关村启示录》。金山最成功的游戏作品当属《剑侠情缘》系列。其中历时3年开发出的《剑侠情缘Ⅱ》曾经售出20万套，创造了国产游戏软件最好的销售成绩。但是和通用软件一样，游戏软件同样面临盗版问题，而且更加严重。整个《剑侠情缘》系列（包括Ⅰ、Ⅱ以及Ⅱ外传《月影传说》）一共卖出40万套，但是玩过《剑侠情缘》游戏的人却有700万之多。90%以上的游戏用户都用盗版，金山游戏又继续面临盗版难题。
2000年是公认的中国网络游戏元年，那一年在中国最成功的网络游戏是华义国际代理的《石器时代》（日本JSS公司开发），2001年最成功的网络游戏是盛大代理的韩国游戏《传奇》。
2000年开始，韩国网游在中国市场的巨大成功给了雷军很大的启发。为什么不到那些还没有被开垦的网游市场去掘金山的又一桶金呢？当时中国的网游市场做网游和网游代理的公司有上百家，但并没有形成先行优势，仍在战国时代。
雷军很早就想让金山加入网络游戏的行列。他曾为此专门去韩国考察，当他走进韩国网吧的时候，马上被里面热火朝天的场面震撼了。原来有那么多的人在玩网络游戏！网游简直是一座巨大的待开发的金矿。再一看玩家玩的游戏，他发现大多数人玩的并不是在中国火爆的《传奇》，而是一款1998年的游戏《天堂Ⅰ》。看来，一款好的网游会有持续的生命力。
2002年雷军向董事会提出要做网络游戏的想法，并且建议把正在开发阶段的《剑侠情缘Ⅲ》单机版改成网游。他最直接的理由是：网络游戏的时代已经到来了，而且网络游戏不用担心盗版问题。当时中国的网络游戏市场运行的主要是国外的网络游戏，中国的公司以代理为主，很少有独立开发网络游戏的能力。但是金山作为软件公司，有着非常好的研发能力，金山从1994年开始做单机游戏，而且已经有一款在国内游戏业具有领先地位的单机游戏《剑侠情缘》，所以金山完全有能力做国产网游。
金山的董事长求伯君是一个游戏迷，做网络游戏他是全力支持的。
曾有人建议雷军做网游从代理国外游戏开始，但是雷军根据在韩国考察的经历发现，代理网游就像一场赌博，通过看几个游戏画面就签订代理合同，很可能会赔得血本无归。从某种意义上说，盛大公司代理《传奇》的成功是一种偶然，实际上《传奇》并不是一款非常出色的游戏，只是因为那时选择的时机好，填补了国内的空白。所以，雷军决定舍弃代理之路，全部由自己的团队研发。
但是当时金山内部并没有多少人懂网游，雷军发动大家都去玩网游，并且要求公司每个高层管理者必须在游戏里练成一个40级的人物。
王峰回忆起金山开始做网游的那段时间说：“刚开始做网游的时候，雷军有几个月基本上是白天工作，晚上通宵玩游戏，哪个游戏最火就玩哪个，就为了向别人学习。在讨论金山转战网游时，所有人大眼瞪小眼，都不懂。怎么办？所以，在《剑侠情缘》上市前，雷军布置了一个硬性指标，每个高层管理者必须在游戏里练成一个40级的人物。以前可以不懂，玩过了自然就懂了。”
就是这种完全靠在游戏中主动学习、自主研发的奋斗精神，2003年《剑侠情缘》网络版终于开发成功了。为了这个项目，金山调动了大量的研发人员，并且投入了将近1500万元的研发费用。后来，《剑侠情缘》网络版上市后的表现，充分证明雷军带领网游团队付出的心血和金山的投入没有白费。
《剑侠情缘》网络版的发布会完全可以用盛况空前来形容。2003年7月，金山在涿州影视基地召开千人古装大会，隆重推出《剑侠情缘》网络版。光是看着现场几千人穿着古装的场面就足以让人感到震撼，仿佛一夜穿越回了古代似的。现场的火爆气氛充分证明了国产网游，特别是以中国武侠故事为背景的网游对广大游戏爱好者的吸引力。
借助发布会造成的新闻轰动，金山迅速在全国展开了营销活动。其中最关键的一步就是让所有网吧的电脑里面都装上《剑侠情缘》的客户端，在这方面金山的市场推广团队起了非常大的作用。他们一家一家地找到网吧，说服网吧老板并且帮助他们下载安装《剑侠情缘》的客户端，在网吧显著位置贴上金山的宣传海报。为此，金山的市场推广团队还发明了网吧地图，在城市地图上标明每一间网吧的位置，方便下一次推广活动，同时也和网吧老板建立了长期的合作关系。
金山的《剑侠情缘》网络版一上市就取得非常大的成功，一度取得了5万人同时在线的最好成绩。从一款全新的游戏跻身中国网游市场第五名，仅仅用了不到一个月的时间。国产网游在韩国游戏扎堆的恶劣生存环境中艰难地破壳而出，占据了网游市场的一席之地。
从此，金山的网络游戏开发一发而不可收拾，接连推出了《封神榜》、《剑侠情缘》网络版Ⅱ、《春秋Q传》、3D枪战《反恐行动》、3D版《剑侠情缘》网络版Ⅲ等网络游戏，成为最具研发力和创新力的国产网游公司之一。
但是雷军的眼光并没有仅仅停留在网游的研发上，走出中国，打开海外市场一直是雷军为金山网游谋求的另一条成长之路。
虽然美国暴雪公司的《魔兽世界》一直是蝉联全球在线人数最多的网游，但是当时做网络游戏的企业最多的国家是韩国，网络游戏的最大市场是韩国和中国。
雷军决定另辟蹊径，走一条先占领海外市场，再通过海外口碑重新树立国内市场霸主地位的曲线发展之路。
2004年6月，金山软件与台湾智冠电子结成产业战略同盟，《剑侠情缘》网络版（以下简称《剑网》）开始登陆台湾市场。10月，金山软件与马来西亚方正正式签约，方正公司将负责《剑网》在马来西亚和新加坡地区的全面运营代理。2005年6月，《剑网》登陆越南，公测大获成功，后来《剑网》一度在越南市场占有70%的市场份额。2005年12月，金山软件与智冠科技正式签约，智冠科技获得《剑侠情缘》网络版Ⅱ在中国台湾、香港、澳门与马来西亚四地的游戏营运权。2008年1月，金山3D网游《反恐行动》开始在泰国运营，深受泰国玩家喜爱，引爆泰国网游市场……
金山以一系列的扩张手段，在短时间内打开了东南亚的网络游戏市场，并取得了绝对的领先地位。在东南亚市场，金山的影响就像韩国游戏曾经在中国的影响一样，无处不在，而这一切都离不开雷军的巧妙布局。
从私募到上市
雷军从1998年开始担任金山的总经理，从那个时候起他就开始谋求金山的上市。在所有的软件和互联网公司之中，金山是最早筹备上市的。到了2000年，刚刚成立两三年的新浪、搜狐、网易相继上市，但是金山的上市之路却充满了坎坷。
曾经有员工和雷军开玩笑说：“雷总，我从进公司的时候就听说咱们金山要上市，每年过年我都和家里人说，但是等啊等啊，现在家里人都不信了。”员工的话深深地刺激了雷军的神经，为了员工，为了股东，为了金山这个民族软件业的招牌，他一定要让金山上市。
不过雷军知道，上市是目标，但却不是终极目标，正因为这个原因，雷军在上市的选择面前一直表现得非常理性。
2003年，金山准备在国内主板上市。2000年-2003年是金山稳固发展的时期，由于中国加入“世贸”组织，知识产权保护得到重视，金山以WPS2000为代表的办公软件，赢得了大量的政府正版软件采购机会，而金山词霸和金山毒霸也开始占领越来越大的市场份额。
如果要上市，就要有非常好的财务表现，金山暂停了许多不必要的项目支出，全力以赴准备上市。
这个时候，中国的互联网却迎来了网络游戏的发展高峰。
中国游戏公司和软件开发商们都瞄准了网游这块尚未开辟的处女地，准备群雄逐鹿。雷军在第一时间就意识到了市场机会，如果金山错过了，将来则很难追回来，所以雷军果断地放弃上市准备，把大量的资金拿出来全部砸进了网络游戏的研发之中。
2005年，金山再次准备上市，这次准备在纳斯达克上市，因为很多网络公司都选择了纳斯达克。
2006年年初，经过金山董事会的反复讨论，雷军终于说服股东支持他的想法：调整好公司发展的节奏步伐，重新夯实基础，不是放慢脚步，是调整好节奏；暂停纳斯达克上市，改上市为私募。既然上市是为了融资，那么私募比上市得到的投资更加直接。
2006年8月，金山从新加坡政府投资公司（GIC）获得总额为7200万美金的投资，其他的投资者包括英特尔投资和新宏远创基金。
融资进入之后，雷军立即对公司的发展方向做了调整。金山的变化很大，开始强调心态从容，把事情做好的务实作风，强调产品至上、客户体验、向Google学习和向互联网转型。
在筹备上市八年之后的2007年，金山再度启动了上市计划，这次的目的地是香港主板。
雷军在回答《南方都市报》的采访时说：“选择香港上市，一是由于香港主板目前融资能力表现很好，二是由于金山在国内耕耘近二十年，最早也是由香港金山演变而来，在香港有一定的品牌积累，香港股市比纳斯达克更能理解金山的品牌含义，对于我们今后的股价会有一定的促进。”
实际上，金山董事会做出在香港上市的决定是在2006年，那个时候公司就开始了各项筹备工作。安永会计师事务所早在2006年就进驻了柏彦大厦21层的会议室，开始了紧张的审计工作。
这次公司在上市保密方面做得相当好，直到2007年上市前媒体才得到了消息，这也是雷军吸取了前几次上市未成媒体却炒得沸沸扬扬的教训，这次上市一切准备都在低调中进行。
2007年9月5日，新浪科技发布名为《雷曼预测金山今年赢利将达1.39亿10月9日上市》的新闻：“据香港媒体报道，金山软件香港上市承销商雷曼日前发表报告，称金山今年合理的市值为31亿-41.3亿元，明年合理的市盈率为12-16倍，并预测其今年赢利将至1.39亿元。此外，最新的消息显示金山将于10月9日正式挂牌，集资规模在7.8亿-15.6亿元之间。”
这是媒体对金山上市第一次准确的而不是基于猜测的报道。其实在这条消息发布不久之后的9月18日，雷军就携金山所有高层到香港进行路演。第一场投资者午餐推介会在香港金钟道88号太古广场港丽酒店（Conrad Hotels）举行。金山高管层和雷曼兄弟、德意志银行（这两家企业为金山上市保荐人）的代表，向现场百余名机构投资者、基金经理、分析师、证券销售人员介绍金山软件的辉煌历史和可预期的未来。通过现场的产品演示与金山高管层的介绍，投资者对认购金山软件股票的兴趣和信心大增。考虑到欧洲投资者对网络游戏概念没有太多热情，金山把“路演”重点放在亚洲和美洲。结束香港第一次路演之后，求伯君、雷军等人又马不停蹄赶往新加坡、伦敦、纽约、波士顿、旧金山、洛杉矶展开“路演”。
在“路演”的演讲中雷军提到，“经过了19年的风风雨雨，从办公软件杀到词典软件、杀毒软件，再到网络游戏，任何一个战场上我们都能排到前几位，我们被证实是一支有战斗力的队伍。”
从大的方向上讲，雷军表示“金山会努力成为一家世界级的软件技术公司”。雷军对金山未来的发展规划赢得了投资者的认可。“未来两年时间，金山团队要再翻一番，从1000人扩充到2000人。作为一家技术公司首先要进行研发，未来我们会专注在两个业务方向、三个核心业务上，两个业务方向是网络游戏和软件，三个核心业务是WPS、毒霸和网络游戏。”雷军说。
在上市募集的资金用途中，一笔1.7亿用以招聘毕业生和研发人员的支出颇为引人注目，这是募集资金中最大的一笔开支。“金山向来非常重视人才，比如我和求总都是程序员出身，金山能有今天，跟现有的1640名员工的辛勤付出是密不可分的。”雷军说。
2007年10月9日9时45分，新浪网网上直播了金山上市的现场画面，北京、珠海、成都、大连四地1600多名金山人站在大屏幕前，心潮起伏地期待那激动人心的时刻到来。10时，求伯君从香港打来电话，虽然传出的声音并不十分清晰，但所有人依然以热烈的掌声传达出他们喜悦。当金山股票以3.9港元的价格开盘时，金山人用热烈的欢呼和掌声迎接这一伟大的时刻。
热情的拥抱、高举的酒杯、欢快的音乐……所有喜庆的元素都无法充分表达金山人在10月9日上午10时这一刻的万分激动！在努力跋涉了很久之后，在翘首企盼了很久之后，金山终于以焕然一新的姿态出现在所有人面前，这一年金山19岁！金山的未来正像雷军在致全员的信中所说：“从此刻起，金山翻开了新的一页，我们将以快乐、轻盈的步伐开始乘风破浪、大展宏图的新征程！”
