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第4章 出奇制胜,先发制人(4)

这是何少华讲话的一贯风格,言简意赅,直奔主题。当大家的注意力都被集中之后,他才把主打产品雍凡面临下架的事说了出来,然后又讲到下架的原因是产品广告宣传中涉嫌欺诈,他是如何询问工商局领导,又如何查看了审批文件并和广告宣传部的王英进行了对质。他必须得让大家明白,这是前任领导留下的后患,而不是他何少华的责任。末了才说:“现在看来,下架已经无可挽回,下架之后对公司的损失将是不可估量的,面对这样的被动局面,我们如何应对,我们如何将损失降到最低,这就是今天董事会的主要内容,请各位董事谈谈你们的意见!”

何少华讲完后,会议厅一片哗然,谁都没有想到,这个刚上市的产品竟然会面临这样一种结果,接下来该怎么应对?其实,何少华早已想好了应对的具体措施,他之所以没有讲出来,是怕他的话先入为主,影响了大家的思路。他就是想群策群力,综合大家的智慧,拿出一个更完善的方案。

坐在旁边的徐建国清了一下嗓子说:“我谈谈我的意见吧。”这个阶段徐建国的心里一直很苦恼,他机关算尽,费尽心思把吴长安撵走了,目的就是为了坐上一号位子。事实上,不光他自己是这么想的,手下的人也是这么想的,无论凭能力还是资历,也应该是他了。然而,没想到正在他翘首以待的时候,国资委却任命了何少华。他的梦破碎了,憋在身上的那股精气神儿仿佛被人戳了一锥子,随着“哧”的一声,就像一只泄了气的皮球马上空软无力了。他很清楚,自己都是50多岁的人了,错过这个村恐怕就没那个店了。

刚才,当他听到雍凡面临下架的情况后,先是大吃一惊,慢慢地才听出了味道,他觉得这一定是吴长安走之前设下的套,也一定是冲着他来的,就是想整垮伟业集团。不幸的是,他没有当上董事长,这个套他想钻也钻不进去,只好让何少华去钻了。更使他感到心里不爽的是,这么大的事,何少华知道后也不跟自己商量就直接拿到董事会上讨论,这不是明显没把自己放在眼里嘛!

既然你没想依靠我,我何必在乎你。也罢,借吴长安的力,给何少华一个下马威也为偿不可。如果何少华真能解开这个套,算你本事大,运气好,如果伟业从此一败涂地,那也是垮在你何少华手里,是上面用人不当,谁让你们不用我?这样想着,便放慢语气说:“这事我一点儿都不知道,刚才要不是何董事长这么郑重其事地讲出来,我还怀疑是假的。”说到这里,他故意停顿了一下,看了看大家,意在向大家表明,何少华根本没有给我通过气。然后才接着说,“我们伟业集团从事化妆品产业都十多年了,也算是老牌企业了,从来没有出现过这类问题。这事真是太不可思议了,我觉得必须要查清楚,对这种损坏公司利益的人应该给予应有的惩罚,决不能手软。其次,就问题本身而言,是极其严重的,后果也是不堪设想的,一旦下架,这些产品都要被退回来,怎么办?只能是重新包装再上市。当然,这只是我个人的意见,说不准何董事长早就胸有成竹,想出了更好的办法。”说到这里,他瞧了瞧何少华,不吱声了。

何少华自然听出了徐建国的意思,觉得徐建国不光耿耿于怀于事先没和他沟通,更对公司面临的现状有满不在乎的样子。也罢,不在其位,不谋其政。他只好回应说:“徐总说得好,这两点建议都很好,接下来谁说?要不,李总说说吧!”

坐在何少华右边的李来顺摁了一下话筒:“那好,我说说吧!”刚才李来顺的心一直没有闲着,他从一、二把手刚才微妙的关系中可以看出来,虽说表面上徐建国的霸气和张扬占了先,但也从何少华遇事不惊和稳当持重中看到了胸有成竹,料想此人肯定有超人的能力。李来顺不得不承认,徐建国与何少华的交锋已经开始了,这是谁也阻挡不了的。不过,从初露端倪中,他已看到了将来的结果,何少华绝非等闲之辈,徐建国的拳头虽然有力,如果打到了棉花包上,再大的劲儿也能被对方化解,以柔克刚便是这样的道理。

如果真如他预言,将来徐建国要是败下阵来,对他来讲何尝又不是一次机遇?商场上的合与分,总是与个人的利益紧密相连。过去,他与徐建国也是分分合合的,当吴长安被他们联合起来挤走后,不仅徐建国高兴,他也高兴。徐建国高兴,是有望能当上董事长,他高兴是有望可以当上副董事长,或者总经理。现在,何少华的到来堵住了徐建国的路,也就等于堵住了他李来顺的路,徐建国心里郁闷,他心里也同样郁闷。

然而,他与徐建国最大的不同是,徐建国遇事容易激动,他却能沉住气。这当然与他担任的职务有关,他毕竟是三把手,这个位置决定了他不能太激动,尤其当一切成了既定事实后,他不能只沉溺在过去的想象中,更不能成天活在个人的义愤里,他必须马上调整思路,在新的政治格局下审时度势,与时俱进,这样才能立于不败之地。否则,就有可能被淘汰出局。有了这样的定位后,他才说:“我觉得今天雍凡面临下架,与我们过去管理上的疏忽有很大的关系,工作中留下的隐患迟早会惩罚我们的。通过这件事,我们一定要引以为戒,在制度建设上还需加强。雍凡是我们的主打产品,就这个产品的前期研发、生产和后期的广告宣传、产品营销,我们已经注入了将近一个亿的成本,当我们正准备收获的时候,突然面临下架,且不说我们投入的一个亿能不能收回成本,更重要的是它还会影响到其他产品的销售,会影响我们伟业集团的形象和股价。本来我们的资金周转就十分困难,如果我们能够平稳度过这个关键期,等时代广场的房产销售掉,一切都会好转,否则将会面临资金链断裂的可能。鉴于这种情况,我们除了换包装重新上市外,还要考虑加大力度进行正面宣传,重新树立企业形象。”

李来顺的话虽然替何少华打了一个圆场,但也说到了问题的严重性,比如管理上的问题,比如还会影响其他产品的销售以及企业形象的问题,没想到这些话却触及了徐建国的疼处,这使徐建国感到极为不舒服。徐建国一直主抓雍凡这一产品,这就意味着雍凡所产生的这些严重后果,就是因为他徐建国管理不善引起的。徐建国当然不能接受,更何况他过去与李来顺一直关系不错,两个人曾经沆瀣一气也罢,同仇敌忾也好,反正一起联手赶走了吴长安。现在情况有变,何少华上位了,你李来顺也不能为了巴结何少华来排挤我吧?所以,李来顺话音刚落,徐建国就反驳道:“李总道理讲得不错,可就是有点自相矛盾。要加大力度正面宣传,怎么加大?要加大就得投入资金,你不是说资金链面临断裂吗?莫不是你这个分管财务的副总还为公司设立了小金库?没有资金怎么加大?以我看,有钢使在刀刃上,虚的少来,还是来实的吧,要投入一定人力物力,赶快收回雍凡,加快速度,重新包装。”李来顺听了,朝徐建国微微一笑,也没反驳。

接下来,销售部总监李少光,市场部总监罗大为,财务总监王多银,生产总监罗得全等也都发了言,内容大同小异,没有特别的意见。

等大家说完了,何少华才总结说:“大家说的都很好,我综合了大家意见,讲三点:第一,我们要打一个主动仗,变被动为主动,在工商局下发文件前,我们伟业要抢先在媒体上发一条新闻,要告诉广大消费者,由于我们的工作疏忽,在雍凡广告说明书印刷过程中,校对把关不严,对‘高清微整形’一句没能及时删除,为避免误导消费者,公司决定对上架的产品及时下架,重新更换包装。这样做的目的不言而喻,就是让消费者知道雍凡不是由工商局下文下架的,而是我们自己招回改装的,这样消费者不但不记恨我们,还会觉得我们可以依赖。这项工作由广告宣传部负责,王英!”王英突然像木桩一样站了起来。

“这事交给你负责,中午要写好通稿,下午通知各大媒体记者做采访,明天要在电视、报纸、网络上见到这个消息,不得有误!”说完之后,有人发出了一片啧啧声,大家都没有想到,何少华竟然棋高一招,想出了这个妙策。

“第二,要打好时间差,不能让雍凡一次性全部下架。我们今天就可以重新印制产品说明书,先把库存的雍凡统统换成新包装,然后主动到各大经销店把原包装的替换下来,这样就可以保证销售柜台始终有我们的雍凡,我想不会对销售有太大的影响。这项工作还得徐总主抓,生产和营销怎么协调,你们请示徐总好了。第三,要做好充分的应对准备,随时注意网络媒体对雍凡的负面宣传。这项工作还是广告宣传部的王英负责,如果再出差错,新账旧账一起算!”说完之后,他向全场扫视了一眼,放缓语气说:“我的话完了,看看谁还有补充的?……好,没有就散会!”

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