如果你还不太了解“直接响应营销”[1]方式，那就从现在开始吧。这种营销策略非常适合时效性较高的用户行为召唤，比如，“马上拨打电话”，或者“10分钟之内，你就能得到……”这一类说辞，就是这种策略的变体，其非凡效果也是众所周知的。
这一策略可适用于几乎所有商品，正是你最想得到的那种技能。有了这项技能，用自己喜欢的方式赚钱的机率也会大大提升，因为你已经掌握了可以帮助任何企业和个人的万能钥匙。
我可以走进任意一家餐厅，承诺只用一条广告，就能帮他赚取多少营业额，或增加一定的营业额百分比。我的打算是通过这个文案，为餐厅增加顾客流量。因此，我打出的广告语可能会像这样：
“爸爸妈妈的浪漫夜！活动期间，携配偶同行，凭宝贝萌照，即可获赠葡萄酒两杯。”
在这个例子中，我的目标是让新增的就餐费用抵消赠酒的成本，在大幅增加利润的同时又为餐厅制造话题。另外，这个方案还有可能让餐厅的利润翻倍，因为之后父母双方可能因为轮流照看孩子而分别前来就餐。如果他们对餐厅的食物和用餐体验足够满意，就有可能经常前来，或者和别人分享这个聚会的新据点。
像这种简单的策划方案，只要稍加改动就能用于很多不同场合，从服务信息到店面宣传，都可以轻松办到。我要做的很简单，就是随时随地写写这类东西。这不受地点限制，也不需什么开销，而且操作起来灵活方便。
创作具有魔力的策划案，常见方法有以下两种：
加法与减法
画一幅漂亮的画，调配色彩的方式不外乎两种：要么混合多种颜料，调出想要的颜色，要么减去多余色彩，对调色板略做调整。同样的原则在创作文案时也一样适用。选择加法原则，我们会从白纸开始，随着往上涂加的色彩越多，颜色就越深，直到变成黑的。或者选择减法原则，从黑色开始，每减去一种颜色，颜色就浅一分，最后成为白纸一张。
人们在决策时，也会用到同样的加减法原则。假设你是人事主管，需要在下午5点之前看完70份简历，而现在已经4点钟了。那么眼下最简单的筛选方法，显然是运用减法原则。你会首先快速浏览所有简历，然后，根据发现的任何细枝末节的差错缩小候选者范围。不管那些差错多么微不足道，但在这种情况下，出现差错就意味着出局。
相反，如果你只要查看6份简历，却足足有两个小时，那你自然可以选用加法原则，看看他们谁的优势更多。这两种方法都是可行的。从更大的意义上说，这也是你眼下绘制自己的人生时所采取的作法。干我们这行的，要知道需要吸引哪些人的注意，以及什么东西能诱使他们采取行动。这是最为关键的。
注释：
[1]直接响应营销是一种让顾客对商品信息做出“直接反应”的营销模式。与传统的广告营销不同，它不通过大众传媒（如报纸或电视）宣传商品信息，而是通过信函（直接邮递）、电话（电话营销）、人员（挨门逐户销售，聚会活动销售）、电子邮件（电子邮件营销）、互联网（锁定行为目标）、手机等方式将商品信息直接传递给每一位终端顾客。
第10章那些不可抗拒，震撼人心，有时又让人伤透脑筋的事实，常常令你兴奋得夜不能寐
对于任何销售人员而言，你要说什么与你说的方式都同样重要。事实上，你只有10秒钟时间。你的潜在客户只会花10秒来决定是不是对你的产品或服务感兴趣。因此，当说到直接响应营销和书面文案时，意味着你始终都需要有一个能吸引眼球的标题。这就是魔法文案要点能帮你解决的。
了不起的文案都会做到以下五点：
1.制造兴趣点，挑起好奇心
记住，你只有10秒钟吸引住潜在客户的目光，否则，他们就会点击下一页，或者越过你，直接转向别的唾手可得的机会。
2.鼓励你的潜在客户继续读下去
如果你使用了恰当的措辞，潜在客户自然会想要进一步了解你的产品或服务。
3.把握潜在客户的心理
人们在决策时，往往并非基于绝对的理性，而更多源于合理化的情感冲动或情感反应。如果你能真正了解目标客户的心理以及他们的需求，你就能把握客户当时的心理变化。
4.赋予文字强大的说服力
“如果没有恰到好处的劝导，商品再好看也不会自己变成销售额，签购单做得再花哨也不会自己变出客户签名来。”——埃尔默·惠勒[1]
5.如果主题平凡，就在内容上做文章
除非你是即将公布开创性研究成果的科学家，否则，你的任何信息或产品，都早已通过这样或那样的形式出现了。记住这一点，在呈现内容时必须做到新奇多变。
做到以上五点，你会发现你的文字将产生巨大的魔力。正因为如此，我才选择要在这一行里成为专家。虽然说，你应该写下多少个要点并没有限制，但是全部的要点都应当围绕一个中心——你深信自己的商品和服务所能提供的独一无二的品质。举几个例子：
·12步打造完美的____
·_______时，有一件事你绝对不能做！
·为什么每个人都会误以为____
·____（某某人）不想让你知道的是____
一旦你开始思考要推销的商品有什么与众不同之处，你也就想出了接触目标客户的办法。好好利用这些要点信息，你才能让人们对你接下来要说的内容感兴趣。
你大可以放胆组合各种要点，尽可能吸引来更多的客户。有时候，只需要一个要点就足以吊起某个人的胃口。因此，如果你要列出15条不同要点，请务必精心设计文字结构与先后顺序，使文案能迎合不同特点的目标客户，无论他们是会大致浏览，还是会逐字阅读，是性格内向，还是性格外向，或是任何你能想到的你的目标客户所具有的特点。
我们还是用上面第一个例子，下面我们来把它完善一下。
基本思路：12步打造完美的_______
目标指向型要点：简单12步打造完美的_______。只需不到五分钟，几乎不需要清洗（孩子们也能乐在其中）
分步拆解
·“简单12步”和“完美”这几个字挑起好奇心。
·“只需不到五分钟”，和“不需要清洗”是具体细节描述，这是没耐心的客户最喜欢听的。
·如果这是给食谱写的文案，那么加上“孩子们也能乐在其中”这样的字眼，所有当妈妈的自然都会想一探究竟。
我每天会写很多这样的要点，能想出来多少就写多少。因为说不定其中就有哪一条能促成一项交易。此外，要点也同时可以用做标题。我在撰写文案时，通常会在列出20个备用要点之后，挑出其中之一作为标题，剩下的则都作为正文。当然，每个人使用的文案魔法不必雷同，你只要选择最适合自己的就好了。
注释：
[1]被称为美国最伟大的销售员，传奇人特他的经典语录之一：“你不是在销售牛排，而是在销售‘咝咝’声。”
