“科学的广告宣传一定会遵循人的心理规律。成功的广告人，无论是他亲力亲为，还是通过广告部门来操作，都必须认真研究消费者的心理。他必须要知道消费者的思维方式，必须知道他们排斥什么，受什么吸引，必须清楚什么能引起他们的兴趣，而什么则会让他们反应平平。他必须学习人性，必须深刻理解人脑的运作规律。”
——作者佚名，《油墨》[1]，【1907年7月24日】
如果你是把玩文字的高手，那么你一定对人脑思维规律的某些方面了如指掌。经过多年实践，我逐渐积累了撰写文案要点的不同方式。本书提及的这些俘获人心的魔法，我自认为只要应用得当，总能取得不错的效果。
1.以“如何”开头的万能法
这种方法最为常用，因为它的效果最好，也最万能。如果你不知道用什么方法好，从这里下手绝对不会出错。这对想开创市场的文案写手特别有用，因为潜在客户自然而然地会被“如何……？”这个问题的答案所吸引。他们期望得到明确简洁的答案，以及逐个步骤的详细指导。
示例：“如何能够辞去工作、开创事业、去任何想去的地方？接下来让我把这些秘诀告诉你。”
2.故作神秘的秘诀法
谁不喜欢听到有价值的秘密？列举秘诀的方法就是要告诉潜在客户，你掌握了他或她还不知情的信息，而且是决定成败的关键信息。
示例：“声乐老师不会教你的歌唱家的演唱秘诀，以及他秘而不宣的原因。”
3.画龙点睛的补充式
这种方法主要强调行文布局。“补充”的内容放在所列要点的最末，这样既可以在结束时保留适当动力，还会显得内容丰富。
示例：“100种纸杯蛋糕创意，外加大厨加里最爱的烘焙工具。”
4.简洁明了的数字法
这是吸引目标客户注意的最简单方法，经常与不同方法组合使用，却往往非常有效。
示例：“这个星球上最好喝的16种鸡尾酒。”
记忆就是以前的印象在脑海中所留下的印记。所以，我们可以在想象里重现从前的经历，但也自知那些只是与我们的过去相关。某种层面上，销售人员能够吸引我们的注意力，并在我们脑海中留下印象，这同我们的记忆也有一定的关联性。本节提到的这些技巧，有的能令潜在客户放下心防，有的则除指明客观事实外，更有可能在人们的记忆中留下痕迹。
5.赤裸裸的利诱法
这种方法直接给出具体说法，通常会使用一个行为动词。一旦阐明立场，客户就会期待你呈现切实的证据。
示例：“吃了这5种水果，体重第二天就开始下降。”
6经过检验的真相法
这种方法的前提是，你要谈论的内容是经过验证的，且根据你所掌握的情况，已被证实其真实可靠。
示例：“地中海式饮食的健康真相。”
7.绝无仅有的唯一法
这种方法是应对尴尬情况的救星。如果在某个主题下，有一条要点信息的相关性远超其它要点，这时候你就需要用到这一招了。因为它的言下之意是说，你推销的东西在同类中出类拔萃，因此十分奏效。
示例：“导致创业公司失败的唯一最大原因。”
8.永不落后的比较法
这种方法就是要告诉你的潜在客户，无论他做什么，你总是有更好的办法。
示例：“一种更有效的家庭教学方法。”
9.满足愿望的简捷法
此法旨在揭示能达成某个理想结果的最简单，最快速的方法。潜在客户绝对会被这种句式所吸引，这是人类的天性。
示例：“如何简单快速地打造你家的花园。”
从前，营销广告因为包含大量专业术语，往往很难为一般人理解。所以，就算是想法子让消费者看了广告，他们也不会因此产生强烈的购物冲动。相反，当代营销策略则侧重于调动目标消费者的情绪。营销人都完全了解这一点，客户的许多决策并非基于理性，而是合理化的情绪冲动。
10.献计献策法
这种方法能够达到两个目的。首先，为潜在客户提供一个非常具体的目标。然后，借机向潜在客户奉上达成目标的无价信息。
示例：“还在为体重犯愁吗？你该这么干（以及你绝不能这么干……）”
11.善意提醒法
要强调隐藏在某件事过程中的陷阱，这种方法最为实用。
示例：“面试时绝不能说的事。”
12.良心警示法
这种方法用于警示读者未来可能遇到的风险，同上一条技巧的目的相似。
示例：“注意！不是所有瓶装水都一样——最新研究发现的危险作法。”
13.巧妙设问法
此法通过提出一个关键性问题激起潜在客户的兴趣。
示例：“想知道顾客到底如何看待你的服务吗？这个新工具能帮你弄清楚。”
14.莫失良机法
这种方法用于向潜在客户透露把握正确时机的好处，让他们明白正确的步骤是什么，这一步接下来是什么，以及下一步发生在什么时候。
示例：“让孩子接触烹饪的最佳时机。”
整套系统的最终目的是要打动人心。通过多年实践检验，经过成千上万不同主题文字的测试，营销人渐渐弄清了哪些文字有效，而哪些反响平平，于是，他们开始留意去粗取精。这些俘获人心的文案模板也没有忘记利用人类的好奇心。因为心理学原理公认是广告行业必须掌握的指导方针。
15.言之凿凿释疑法
给出某种解释，言之凿凿地消除消费者的胡乱猜疑，并让他们相信，你对你要说的话胸有成竹。
示例：“为什么你没能签约某唱片公司的5个原因，以及你现在应该怎么做。”
16.如果、那么设问法
我一般用这种方法写一些比较有争议的、能激起读者情感反应的标题或要点。下面我会给出两个示例，一个是标题，另一个是广告要点。
标题示例：“如果上大学真是一项有效投资，那你为何仍旧一文不名？”
书籍宣传语示例：“每天锻炼15分钟，你将看到以下成果。”
17.摆明利害利诱法
此法需要利用一则小趣闻，通常是先摆出一件事实，再引出能得到相应好处或利益的小建议。
示例：“为什么韩国人都身形苗条，健康长寿？你怎么才能跟他们一样？”
18.巧施阴谋诡计法
这种方法一般不常用，但只要运用得当，效果也是立竿见影的。这样的要点通常用来引出你随后会透露的一个小诡计。
示例：“让孩子自己把房间整理好的几个小计策。”
19.摆明正误对比法
这个小窍门用于表明支持与不支持特定主题的某种假设。你可以利用这种强有力的方法，站在客户的立场提供迅速解决问题的有效方案。
示例：“为孩子报格斗班的正确和不正确方式。”
20.故弄玄虚的噱头法
这种方法需要一点忽悠的本事。就一个点子进行信息搜集和调查以后，你还必须想办法把所有信息巧妙地组合起来。尽力将其代入到现实生活场景中。据我所知，这是最能把平淡无奇的话题变得新颖有趣的方法了，特别是你的潜在客户对这个话题并不特别在行的时候。
示例：“CEO用来提高个人税优惠的武士记账法。”
21.挑明麻烦提问法
这种方法用提问的方式，挑明你认为潜在客户可能面临的问题，同时借机为他们提供有用的建议。
示例：“你18岁啦？还没有女朋友？快点击这里。”
这些就是我的文案魔法学精髓。我凭借这些技巧成了在综合格斗、虫害控制，以及视频制作等领域都大受欢迎的知名顾问。同样的，这些方法也能为你所用。用好这些技巧，任何人都能做到示例中所展现的水平。但是，要想留住客户，你必须不断扩大你的客户基础，同时，你说的话还得要有必要的行动支持。
注释：
[1]《油墨》(Printer's Ink)一份为广告界服务的杂志。
