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第3章 特殊职业

离开了老叔,我穿梭于各人才市场应聘找工作。那时候的人才市场还不像现在这样火爆,所以,我可以从容的选择自己感觉有发展潜力的公司。

走到一家看着现场布局比较气派的招聘摊位前,仔细看看公司介绍,是做净水设备的公司。于是,递上简历。负责招聘的人事主管是个三十多岁的女人,问了我两个问题都很刁钻。

“你干的这么好,为什么离开原公司?”问。

“你为什么来我们公司应聘?”问。

这两个问题,我都不好回答。回答第一个问题,我总不能说是因为不想当替罪羊。这样,她会认为我忠诚度有问题,尽管现实中,有些老板恰巧就是不停地寻找替罪羊,可是不容许直接点破。但是,不正面回答问题,又是对自己能力的否认。

“你干的这么好,为什么离开原公司?”这个问题,我想说:我追求个人发展。但是我害怕她追问一句:假如你来我们公司之后,还要追求个人发展吗?那样,我就陷入了一个无解的圈套。

而第二个问题,由于目前对人家公司毫无了解,我更不能多讲,哪怕说错一句,我都会丧失这个工作机会。

所以,在窘迫间,我硬生生挤出一句:我认为贵公司是个朝阳企业,凭着今天这么大的招聘实力,我觉得贵公司有前途。

没想到,这句半吊子话,竟然让对方很满意。后来,我分析,每个企业都喜欢别人称赞他是朝阳行业,因为这可以证明老板眼光卓越。而这个马屁属于不露声色的让她很受用,她陶醉在自己喜悦当中的刹那,就会放松对你的考察。

就这样,我被当场通知周一去上班。

周一,走进办公室,我和另外四个人被任命为大区业务经理。说是经理,实际上就是业务员,只不过外出给人递上名片的时候,脸面上稍微好看一些而已。

和我共同进入这家公司的另外四个人,年龄和我相仿,都是大学毕业没几年的人,分别叫“小江”“小河”“小湖”“小海”。

我们五个在被做了一周的培训之后,分别派往省内几个城市出发,我们的拜访客户目标是“水利设计院”或“电力设计院”等城市规划设计部门。这时候,我才明白,我们需要卖给人家的净水设备,每一套都在三十万人民币以上。我们的目标客户决策者,都是政府单位的负责人。

在一周之后的工作汇报中,小江、小河连人家单位大门都没有进去。小湖进入了一家单位并接触到一名负责人,对方表示看过材料之后考虑购买。小海也接触到了一家单位的负责人,对方明确表示,对购买净水设备无任何意向。而我的情况比较他们更特殊,我接触到的“水利设计院”两名并非决策者的工作人员,一名说有购买意向,一名说无购买意向。

散会后,小江和小河和我被继续派往自己的区域,仍然驻扎打探消息,而小海和小湖却被辞退了。小海的辞退可以理解为该区域没有购买意向,小海使命完成。可小湖是我们当中算是业绩最成功的,为何被辞退,我却没怎么想明白。

就这样,又过了半个月,小江和小河通过努力,也接触到了对方的负责人,而且两个单位均表示,可以考虑一下我们的产品。而我这边局势依旧不明朗,对方的高层领导始终没有给我见面的机会,只是先前接触到的两名工作人员,依旧是一方表示考虑购买,一方表示不准备购买。

当一个月结束了,汇报完工作进展之后,小江和小河也被公司开除了。业绩和成效最差的我却依旧留在公司。

在小江离开的时候,小江约小河和我喝了一顿酒,期间,年龄稍大的小江告诉我:这家公司实际并不需要业务人员,他们需要的只是信息人员,一旦对方信息明确了,我们就会立刻被扫地出门。

听着他的话,我终于明白,我应聘的这个职位,只是一个“意向确定员”,只要对方有了明确意向,我们就失去了作用。

我的推断得到证实,那些明确了购买意向的单位,我们的老总在第二天就亲自出面,去做公关工作。

局势很明了,我也要给自己留条后路了。于是,选择了一个相对心情不错的日子,我借着出发的名义,向财务借款与我的工资等额的费用之后,离开了这家公司。走后,我给当初招聘我的人事经理挂了个电话:家里有点急事,现在辞职,用工资来顶替财务借款。

我这种方式可能有些人会不认可,但是,对于当年属于职场弱者的我来说,别无选择。

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