【原文】
贾与儒迭相为用，张贾以获利，张儒以求名。
【译注】
徽州人做生意与读书交替进行。做生意是为了获利而富，读书求功名是为了扬名显达。
做生意是为了获取利润，读书则是为了追求功名。读书搏不到功名，就应当“下海”，赚到一笔钱后，为了子孙后代考虑，就应当让孩子读书。以商养文，以文传家，形成了儒贾之间的良性循环。许多人发达以后，不惜重金办教育、创书院，因此徽州地区文化发达、人才辈出。随着财富的增长，徽商的社会地位也提高了，全社会对商人刮目相看。
辑自明歙人汪道昆《太函集》卷6。
【感悟】
贾道和儒术是徽州人谋取生计或成就事业的主要人生通途，明朝徽州就出现“三贾一儒”现象。徽州人以“贾者力生，儒者力学”为基点，竭力发挥“贾为厚利，儒为名高”的社会功能，依靠做生意来谋生，有了本钱以后，自己重新读书入仕，或鼓励子弟求取功名。即使生意人也能将二者很好地结合而集于一身。“贾名而儒行”，一则在商业经营中贯穿儒家思想，按照儒家的道德规范行事；二则始终不放弃对儒家书籍典故的学习钻研。
【故事链接】
明代休宁汪就诰，虽出身盐商世家，但诗书五经却无所不精。汪氏宗谱记载他曾经商于闽粤一带，称其为“好读书其天性，雅善诗史”。他对《通鉴纲目》等诸典籍研究很深。传说他商务得闲时，读书到了如痴似狂的地步，有时甚至能在书房中整整坐上一日。每当有人临科考试茫然不知论题的出处偶尔来求教时，他即能告之此题出于何处，求者回去翻书，竟不差分厘。
【延伸阅读】
明代有人把徽商分为“儒贾”和“贾儒”两种。儒贾指的是在经商的过程中传播儒家思想文化的商人，贾儒是以崇尚儒学的名义而从事商业活动的人。两者区别不大，实质都是贾与儒的结合、文与商的交融。明清时著名学者认为“贾而好儒”是徽商的特色，反映了徽商整体的基本特征、基本倾向。
【原文】
贾为厚利，儒为名高。
【译注】
经商是为了获取利润，积累财富。读书是为了求取功名，提高名望。
辑自汪道昆《太函集》卷6。
【感悟】
明朝徽州人汪道昆说到徽商，说他们是“贾为厚利，儒为名高”，这里的“名高”，是一种声誉、一种名望、一种信誉度，由此可以获得一种地位和人脉。义和利，永远是摆在商人面前的一对矛盾，商场中见利忘义的现象屡见不鲜，而徽商的信条是：职虽为利，非义不取。有的徽商在义利难以两全的情况下，甚至舍利取义。贾道和儒术是以往人们或谋取生计安身立命、或成就事业出人头地的主要人生通途，徽州人将二者很好地结合而集于一身，“贾名而儒行”，按儒家的道德规范行事，把儒家思想贯彻到商业经营当中。“贾与儒迭相为用，张贾以获利，张儒以求名。”对商业地位的肯定以及对传统士商价值的调和，扫除了徽州人从商的思想障碍，为徽商的发展提供了较为宽松的心理空间。它造就了传统世代的儒化徽商，同时也促进了徽州故地的儒学繁荣。徽州人改变了观念，也改变了自己的命运。这种靠观念来经商致富从而改变贫穷的态度，至今仍有借鉴意义。
【故事链接】
明万历时在两淮经营盐业的歙县吴彦先，一有闲暇便浏览书史，因而善与同行纵谈古今得失，连一些宿儒也自以为不及于他，故博得群商的拥戴，一切营运都奉请他筹划。吴彦生为不负众望，精心地权衡货物轻重，揣测四方缓急，判察天时消长，且又知人善任，以致凡得他指示的经商活动，都必获倍利，遂一时成为众商的智囊。
【原文】
藉能贾名而儒行，贾何负于儒？
【译注】
藉：假如。
假如经商者虽为商人而其所作所为能符合读书人的处事规则，那么商人又怎么会不如读书人呢？
明正德嘉靖年间歙县程澧所言。
辑自汪道昆《太函集》（万历十九年金陵刊本）卷52。
【感悟】
明清时的徽州社会，倡导和体验“贾名而儒行”的商人和士子很多，他们都强调：业儒、业贾只是各人的志向不同而已，不论走哪一条路都是“丈夫”所为，都是人生的有为之途。重要的是在于个人的儒学修行，而不在于为儒还是为贾。如果贾者能以商人为职业而遵循读书人的做人标准，按照儒家的道德规范行事，把儒家思想贯彻到商业经营当中，那么“贾何负于儒”！
【故事链接】
程白庵自幼饱读诗书，深谙儒学之精华。长大后，他到苏州经商，渐渐成为苏州商界的领军人物。程白庵的儒者风范是他在商场上取得胜利的重要原因。当时苏州的很多文化名流都不因他是商人而鄙视他，反而十分乐意与他交往。苏州都太仆先生喜爱他为人淳朴，所以为他住所题词为“白庵”，他也因此被人亲切地称为“白庵翁”。归有光是当时著名的大文豪，他与程白庵建立了一段深厚的友谊。在程白庵80岁寿辰的时候，归有光亲自为他做了《寿序》。在《寿序》中，归有光热情洋溢地赞扬了程白庵“士而商”、“商而士”的行为。
【原文】
士商异术而同志，以雍行之艺，而崇士君子之行，又奚必缝章而后为士也？
【译注】
做士和行商是工作门类不同，而不是志向的根本不同，以做士的标准和高尚的行为去行商，又何必结束经商而后为士呢？
这是明弘治嘉靖年间的休宁汪弘教训其子的话。
辑自《汪氏统宗谱》卷116。
【感悟】
家庭教育是徽商子弟获取商业经验的重要途径。徽商极其重视对子孙后辈的培养，这既秉承传统，又形成风尚。徽商子弟自小就受到宗族长辈的训诫。尤其振家兴业的教训，使徽商从小就有一种强烈的责任感和使命感。“非儒即贾”的家训，使徽商子弟从小就有了两手思想准备。“学贾”成为与“学儒”同样重要的学业选择，也从而使经商思想和观念在子弟（无论其日后入仕还是从贾）头脑中逐渐树立。这些教育言论为后人的成长奠定了思想基础，这样的环境无疑成为培养徽商后辈的“温床”。一些子弟长大后经商，更是时时处处受到父兄或师傅的教诲和引导。他们一边实践一边学习，很快便在商场中成熟起来。
【故事链接】
明末徽州人张祖光，自幼研习春秋三传，领会到其中奥妙，但是进考场两年而不及第。于是，不顾家人反对，弃儒经商。他每次在做大的决策前，都引用经书言论做参考。长期受益于圣贤的教导，他的举措总是符合实际情况，生意越做越大，最终成为同乡商人中的佼佼者。
【延伸阅读】
明清徽州之所以存在家家经商的现象，在于社会精神文化层面的新儒教及新的商业价值观的支撑。面对士贵商贱的传统意识，徽州人竭力否认士、商之间的尊卑差异，批判农本商末的观念，从多方面宣传“士商异术而同志”、“农商皆是本”的新观念。在徽州地区特定的自然社会环境以及明代新儒教影响下的文化因素等合力作用下，“新四民观”得以建立，直接鼓励了“以营商为第一生业”的习俗产生。
【原文】
弦歌溢里巷，转辏遍四方。
【译注】
弦歌：古代传授《诗》学圴配以弦乐歌咏，故称弦歌。后多指礼乐教化、学习诵读。溢：充满而流出来，洋溢。里巷：街巷，乡邻。辏：车轮的辐聚集到中心，引申为聚集。
读书诵读的声音从巷子深处传出，辗转外出经商的人到处都有。
辑自《丰南志》第三册。
【感悟】
徽州人把业儒入仕看成是“大吾门”、“亢吾宗”的致远大业。但是读书入仕需要时间和成本，许多贫寒人家难以供养（所有）孩子读书。于是，他们在家庭内进行分流，通常长子或次子做生意来养家，给其余孩子读书提供灯油钱。或上代人经商富裕后“延师课子”，为后代业儒入仕而努力。于是在乡间出现读书声不断，而家家都有生意人的和谐现象。
【故事链接】
歙县吴佩常少年时因家境贫寒，不得不早早出去经商。他不仅用经商所得支持两个弟弟读书，还承担修建宗祠等事宜，并以此为骄傲。他对亲属说：“我家两个（族）弟读书求仕，以后必定会光大宗祠，若只指望我做生意如何光宗耀祖？但是我愿意依靠做生意而获取盈利来为宗祠建设做点事。”
【延伸阅读】
徽州人普遍经商是自然条件的影响和约束的结果，而家家户户读书的风气根源于移民社会的影响。历史上，中原“衣冠华胄”的迁移，不仅带来了财产、家兵、佃客，而且将他们长期积累起来的生产技术、社会制度和文化也带来了。贾道和儒术是以往人们或谋取生计安身立命或成就事业出人头地的主要人生通途，徽州人将二者很好地结合而集于一身，“贾名而儒行”，按儒家的道德规范行事，把儒家思想贯彻到商业经营当中，贾与儒迭相为用，张贾以获利，张儒以求名。对商业地位的肯定以及对传统士商价值的调和，扫除了徽人从商的思想障碍，为徽商的发展提供了较为宽松的心理空间。
【原文】
文固可进官封爵，然商亦可光耀门庭。
【译注】
读书当然可以当官享受功名利禄，但经商照样也可为祖先家族争光。
辑自胡雪岩经商心得。
【感悟】
人生于天地之间应该承担起社会的责任和历史的使命，这就是“达则兼济天下”。胡雪岩又何尝不想建立一番让世人羡慕的功业？但正如他说的，文固可进官封爵，然商亦可光耀门庭。既然选择了经商之路，那么，就应该把这个作为兼济天下的事业来看待，而不是仅仅为了养家糊口、混口饭吃。正确认识经商的价值，经商是实现自我价值的一种职业或手段，从私人层面而言，可以体现自我价值、创造物质财富；从社会层面而言，可以实业强国。在经济全球化的时代背景下，要全面地、客观地认识经商与其他职业之间的关系，既不能自我贬低，也不能仗着财大气粗而贬低别人。
【故事链接】
商人形象在古时一直被扭曲。形容商人多用无商不奸、奸诈卑鄙、唯利是图、投机钻营等字眼。在这样的背景下，“万般皆下品，唯有读书高”才成为古代中国下层士人摆脱生活困境、进入上流社会的终南捷径，这对于胡雪岩而言，同样具有深远的影响，所以，胡雪岩说“文固可进官封爵”。胡雪岩从贫寒的学徒到最著名的红顶商人，显赫的地位、无边的荣誉，都是因为经商成功才得到的，这就大大改变了他对商人低微地位的认识。
【延伸阅读】
曾国藩对读书与做官、经商的理解：
①经商是为了获得巨额利润。
②读书是为了博取名声和地位。
③一个人如果用心读书而没有成效，就应该把读书做官放在次要地位，而以主要精力去经商致富。
④经商获利之后，为子孙后世考虑，就应该把经商放在次要地位，而专心读书经世。
⑤这样一张一弛，相辅相成，要么赢得万贯家业，要么获得高官厚禄，就像车轮运转不断循环变化。
【原文】
财自道生，利缘义取。
【译注】
创造财富要符合经商之道，遵循经商的准则；获得利润要符合做人的道义，学会取之有道。
辑自黟县楹联。
【感悟】
徽商之所以被称作“儒商”，贵在其讲求义利之道，讲利重义，从不取不义之财。以义取利，德兴财昌；舍义取利，丧失了义也得不到利。“财自道生，利缘义取”不仅仅适用于做商业，哪个行业都要讲“道”和“义”。当官从政目的就是要升官，那就按“官自道生，利缘义取”的路去走。当老师的都希望桃李满天下，那就按“师自道生，利缘义取”的路去走。不管你做什么事，都讲求“道”和“义”，那我们这个社会就真的是和谐社会了。
【故事链接】
商贾之道，固有无利不起，亦有道义存焉。清舒遵刚精算计、善权衡，经商之暇喜读四书、五经，把书中的义理运用于经商之中。他曾说：“钱，泉也，如流泉然。”他还说：“对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。”徽州李大皓告诫他的继承者说：“财自道生，利缘义取。以此严于律己，做到视不义富贵若浮云。”休宁刘淮在嘉湖一带购囤粮谷，一年大灾，有人劝他“乘时获得”，他却说，能让百姓度过灾荒，才是大利。于是，他将囤聚之粮减价售出，还设粥棚“以食饥民”，赢得了一方百姓的赞誉和信任，生意自然也日渐兴隆。
【延伸阅读】
徽商的商业道德主要表现在：以诚待人，以信服人；薄利竞争，甘为廉贾；宁可失利，不可失义；注重质量，提高信誉。徽商之所以形成这种商业道德，得益于他们的“贾而好儒”，受传统文化的熏陶，自觉地用儒道经商。
【原文】
以道经商，以义行事。
【译注】
以符合经商法则的道德行为从事商业经营，以符合道义的方式做事。
辑自徽州谚语。
