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第5章 经商追求(3)

【感悟】

胡雪岩说过经商先求名,创出金字招牌,自然生意兴隆通四海。而要求名,必先讲义。讲义气,扬善心,名誉声望在外,财源滚滚也是不言而喻的。义与利不分家,慈善活动是商业战场中的战术,换个角度看是积德之举,财富之神青睐行善之人。

【故事链接】

钱塘江的江面宽达9公里。每逢春秋多雨季节,上游更是水流湍急,惊涛拍岸。且江中流沙多变,历来是航旅畏途,给人们的生活带来了很大的不便。晚清时,杭州钱塘江上还没有一座桥梁,钱塘江两岸的人们只能乘舟渡江,浙江绍兴、金华等“上八府”一带的人进出杭州城都要从西兴乘坐渡船到望江门上岸。当时杭州城有一个著名的药号——叶德堂就设在望江门街上,所以生意非常兴隆。而胡雪岩开办的药店胡庆馀堂设在河坊街大井巷。仅靠杭嘉湖等“下三府”的顾客光临,很少有“上八府”一带的顾客登门。胡雪岩为了解决两江旅客渡江的困难,同时改变胡庆馀堂的经营状况,决定在钱塘江开设义渡。为此,胡雪岩带人亲赴码头顺钱塘江沿岸进行实地考察。他了解到从西兴乘船过江航程长、江上风浪大,容易出危险。于是他选择了三廊庙附近江道较窄之处,决定在这里兴建义渡,把船码头“搬了过来”,让“上八府”的客商改道由鼓楼进入杭州城。码头在胡雪岩的亲自督办下,很快就修好了。胡雪岩又出资购买了几艘大型渡船,不仅可载人,也可以载牲畜及车辆。最重要的是免费过渡,“上八府”的人无不拍手称快。胡雪岩修建免费义渡后,受惠的人不可胜数,他的名声远播,“胡大善人”之名越传越广,也使得胡庆馀堂在“上八府”的顾客中声望大为提高。

【延伸阅读】

胡雪岩说:“我为啥要开药店?这件事,一时是无利可图,完全是为了公益,我开药店是为了方便穷人。胡雪岩3个字,晓得的人也不算少了,但只有做官的和做生意的晓得,我以后要让老百姓都晓得,提起胡雪岩说一声‘这个人不错’,事业就会越做越大。为此,我要开药店。再说,乱世多病痛,大乱以后,必有瘟疫,将来药店的生意,利人利己,是一等一的好事业!”

【原文】

活生为先,泽润亲友。

【译注】

活生:谋生计。这里除了有自己谋生之外,还有如果有余力还要帮助他人生存。泽润:恩泽普施。

扶贫济困是要紧的事,有盈余首先要帮衬亲友乡邻。

辑自徽州《胡氏家训》。

【感悟】

经营生意就是经营民心。真正的强者,都具有悲天悯人的情怀,“哀民生之多艰”,并愿意尽一己之力给弱者以帮助。历史上伟大人物莫不如此。而且,真正的强者并不是等待自己变强之后才有行动,而是在不断的行动中变得更强。等待变强的人,永远没有变强的时候。

【故事链接】

歙县罗福履为人贤达豪爽,在江苏如皋经商,素以义为重。清乾隆四十九年(1784年),江北大旱,他即向当局提出“工振之策”,将生产与救济相结合。当局批准后,他便亲自办理督促工赈之事,救活了数千饥民。嘉庆十九年(1814年),遇大旱,他以平价出售所蓄小麦,并捐出2万余金,更是舍利取义之举。100多年后,如皋人仍盛赞他的美德。

【延伸阅读】

我国历史上还没有哪一个商帮像徽州商帮那样热心社会公益事业,并且蔚成风气,代代相传。徽州是徽商的桑梓之地、父母之邦,是其“根”之所在,徽商对家乡总是有深厚的感情,他们致富后,首先想到的就是在家乡兴办公益事业,为家乡尽力。他们广置族田、义田,救济本族或家乡穷人;他们还赞助家乡的各种建设,在修城、筑路、架桥、修建书院等方面都有许多贡献。

【原文】

欲把名声充宇内,先将膏泽布人间。

【译注】

宇内:天下。膏泽:恩惠。

如果想要名声传播世界,首先要将盈利拿出来救济天下。

辑自徽州家训。

【感悟】

徽商利润所形成的丰厚的物质基础,在长达几百年的时间里,为徽州文化、教育、科学、艺术、出版等的繁荣和发展提供了强有力的物质保证。只有进入徽州,我们才能深切体会到徽商对于整个徽州的意义。

【故事链接】

鲍漱芳,清代著名徽商,字惜分,歙县富竭乡棠樾村人。棠樾鲍氏家族世代经商,在两淮官商中具有较大影响。鲍漱芳从小跟随父亲在扬州经营盐业,是当时扬州著名的富商之一。鲍漱芳热心参加社会活动,也比较有政治头脑,1803年,在川、楚、陕三省的最后平乱中,他组织富商们捐输军饷有功,被任命为盐运使,成为握有两淮盐业大权的显要人物。整个嘉庆一朝,鲍漱芳多次捐款为朝廷济困。由于鲍漱芳屡次捐输,深得嘉庆皇帝的赞赏,获得清廷从优议叙加十级的嘉奖,并特赐在故乡棠樾修建“乐善好施”牌坊。

【延伸阅读】

徽商不仅在家乡的公益事业中留下了美好的“名声”,而且随着他们经商足迹所至,还把“膏泽”洒遍经商社区。尽管在那些地方徽商无寸土之责,但人们常常可以看到,对于建桥、修路、筑堤、浚河、救灾、赈荒等公益,徽商都倾注了巨大的热情,不仅慷慨解囊,而且出谋划策。他们还捐资建殡房、置义冢,收葬无主尸骨,置救生船以拯溺,设药局以疗疾,开我国近代慈善事业之先河。他们经商一方,造福一片,不仅提高了知名度,美誉也传遍天下。

【原文】

惟以济人利物为怀。

【译注】

济人利物:救助别人,对世事有益。怀:胸怀,志向。

唯有以救助贫困,做对他人有益的事情为胸怀和追求。

辑自歙县济阳江氏宗谱。

【感悟】

在灾难面前的大量“义举”,把徽商“做生意”既为己谋生计,也为他人谋生计的“为商宗旨”表达得淋漓尽致。一些有代表性的徽商,总是宣称自己为商并不单是为了赚钱谋利,而是为了实现大丈夫之志,实现对人生价值的追求,努力不使社会贫富分化加速,以有余补不足,为那个时代的社会和谐做了许多努力。徽商的这种资本转换方式,这种向传统回归的归宿寻求,值得当下那些坐拥巨资而精神迷失的富豪们深思。

【故事链接】

明清时期一些大徽商得天时地利人和,在淮扬江浙一带创下大事业,生意兴隆,富可敌国。可贵的是他们之中不少人未忘记自己起自贫寒,有的“处家至俭,一布袍屡浣不易,一茧被数十年不更制,非筵宴,尝蔬茹,无浓鲜之奉,有齐晏子之风”;有的“以俭相诫”,自奉俭约,而一旦需要赈灾疏解民困,则能“惟以济人利物为怀”,“扶危持困,创不朽之举,辄捐千万缗无所吝”。歙县大盐商江春“每遇赈灾、河工、军需,百万之费,指顾立办”。扬州歙县大盐商汪应庚“处心积虑,常以汲汲济人利物为心”。

【延伸阅读】

徽商最大量的捐赈救灾对象,基本上是经商之地的江浙、淮扬乃至南北所到之地的广大受灾民众,更有的如捐修黄河大堤,疏浚洪患淤塞河道,等等,在这些义举中,宗族、乡土观念已渐渐淡出,表现的是徽商对灾民、对天下百姓的一种人文关怀、生命关怀。

【原文】

移家为国,庶几以不利为利乎!

【译注】

庶几,或许,也许。

转移家产,报效国家,难道不是以不利转为有利吗?

辑自徽商汪士明家书。

【感悟】

徽商的巨大盈余去向之一是回馈社会。每当遇到大灾、战争或兴修水利需要大量资金时,徽商就主动站出来,急公济饷,报效政府。徽商这样做有心甘情愿的理由,也有不得已的原因。转移家产奉献国家、报效政府,是为了以不利求利,而倾心交官、趋炎附势,也是为了寻求保护伞。没有政治势力的庇护,商人连立足都十分困难,更何况发展。因此,徽商的“善行媚权势”,不是生性如此,而是形势使然。

【故事链接】

明万历年间,歙县汪士明面临矿监税使的恣意诛求。在钱与势的抉择面前,他终于大彻大悟了,认识到无权无势,要想充当“守钱奴”是行不通的,与其让那些贪官污吏“鱼肉”,不如报效政府,还能援例授官,保全自己。果然,汪士明为政府捐输了一定数量的银钱,被皇帝授予相当于中书舍人的武英殿当值(头衔)。社会地位由此陡然大增,贪官污吏也不敢任意“鱼肉”了。清嘉庆年间商人吴时佐给国家捐赠金钱,结果天子表彰他,颁发了相当于从七品官员的中书头衔,他不但富裕而且地位高贵起来。由此看来,捐出去数十万银两是“不利”,但换来了“天子之命”,不但地位提升,而且光宗耀祖,这又是“大利”。

【延伸阅读】

据统计,从清康熙十年到嘉庆九年(1671—1804)的130多年间,以徽商为主体的两淮盐商在修河修城、赈灾济贫上,捐出的银子共3900万两、米215多万石、谷33万石。与其填官员的欲望之壑,不如为政府的粮仓增加供给。

【原文】

以四海为容,则胸怀四海;以天下为业,则业经天下。

【译注】

以容得下天下为胸怀,则广阔的胸怀能容纳天下;以天下人需要的事情为自己的职责,那么自己从事的事业就为天下人服务。

《周易·系辞》:“举而措之天下之民,谓之事业。”——用所做的事情施惠于天下民众,就叫做事业。

辑自《客商规略》。

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