登陆注册
6391800000006

第6章 “跟屁虫”会找到机会的宝库

在你公司的接待室内,正在进行一场与客户的洽谈。而你并不是那位客户的负责人,突然上司对正在桌边工作的你下达了这样的指示:

“给接待室的客户端杯茶去。”

听到这样的指示,你会怎么想呢?

“这明明不是我的工作……”

如果你有这种不平的话,就请改变一下自己的想法吧。端茶,意味着你将进入那个正在进行洽谈的房间中。如果运气好的话,你很可能会听到上司和同事与客户进行的洽谈内容。

当洽谈时间较长时,中途再次送茶水的时候,你也许还能听到渐入佳境的洽谈内容。你不仅可以体验一次“如何为客户有礼貌地倒茶”这样普通的工作,也许还能学到商业洽谈的谈判方法。

这就是所谓的“跟屁虫”。对于年轻的公司职员来说,“跟屁虫”这个词令人联想到的形象,也许是他们力求避免的。但实际上,这个词并不真的那么令人反感。

领导和骨干员工一定会有各种各样与客户公司中的重要人士见面的机会,这时你可以试着这样拜托对方:“如果方便的话,请带我一起去吧。”

即使有这样的机会,上司一般也不会特意叫下属一起去。当然,因为会面的机密性而不方便的话,他会回答你:“有点儿不方便,等下次有机会再说吧。”但是,大多数情况下,对方都会回答:“可以啊。”

我在里普尔伍德控股集团工作时,曾发生过这样的事情。首席执行官提摩太·科林斯先生要去见日产汽车集团的卡洛斯·戈恩。我认为这是一次绝好的机会,于是便说想与其共同前往。没想到提摩太·科林斯先生很爽快地答应了我的请求,让我感到非常惊讶。卡洛斯·戈恩先生对此似乎也只是认为,“对方有陪同人员一起来”。当我告诉日产汽车的前台“我们和卡洛斯·戈恩先生有约”时,对方竟然问我们:“是来采访吗?”是啊,像我这样前来会面的年轻人,也只有那些媒体人士了吧。

这已经是10年前的事了,那次会面的议题主要是与对方协商是否可以将日产汽车集团旗下的最大子公司出售给我们。

有趣的是,在进入接待室很长一段时间后,双方都没有谈及工作上的事情,只说了些“夫人最近可好”、“令郎可好”这样的客气话。气氛热络起来以后,戈恩先生说:

“最近我儿子对我说:爸爸的公司不是第一吗?可朋友们都说爸爸的公司根本不是第一,丰田才是第一呢!太不甘心了,爸爸一定要当第一才行。想起这件事情,我就感到很开心,哈哈哈!”

而科林斯先生也说起了不着边际的话:

“前一阵我碰到福特了。他想让我到福特汽车公司去工作。戈恩,如果是你,你会去吗?”

他们说了很多这样的话之后,终于进入了正题。

大人物间的谈话,原来是这样进行的。我切身感受到,原来有名的商务人士在进行商务洽谈时要说些这样的话。所谓商务洽谈,就是通过这种形式进行和展开的。经过这次当“跟屁虫”的经历,我学到了一流经营者的视点和商业礼仪,以及商务人士举手投足间的优雅。

我们年轻的时候,会经历多少这样的场合呢?这种机会极其重要,就在于它非常有利于促进职场人士的快速成长。

让人感到意外的是,一流的商务人士根本不介意与年轻人共同出席活动。甚至,有很多人会主动地与后生搭话。

“你是什么时候入职的?现在从事什么工作呢?对于这个问题你怎么看?”这种前辈主动和晚辈交流的事情经常发生。

当“跟屁虫”,不仅仅限于在公司外部。在公司内部,如果有员工向领导陈述大项目的事情,你也一定要请求在场,因为我们可能会从领导判断企划是否可行的思考中获得启发。

如果可能的话,也要试着请求参加一些由公司老员工参加的洽谈会议,因为这样的会议往往要解决一些经营上的敏感问题。当然,领导会议中也会商谈很多棘手问题。

不要害怕被拒绝,或者说应该习惯被拒绝。即使你的请求被拒绝了,你也没有失去什么。如果自己不积极主动地争取,机会是不会自己到来的。一定要抓住机会,并好好利用。

同类推荐
  • 从故事中学会诚实守信(教青少年为人处事的故事宝库)

    从故事中学会诚实守信(教青少年为人处事的故事宝库)

    许由隐居记诚者,天之道也;思诚者,人之道也。青少年应该具有诚实守信的传统美德。
  • 魅力女性的气质修炼课

    魅力女性的气质修炼课

    “她力量”正在逐渐崛起,终有一天,“她”会改变世界。或许,你也会成为其中的一员。“她力量系列”就是这样一套女性自修、励志图书,书名分别为《财智女性的人生经营课》《魅力女性的气质修炼课》《优雅女性的自我提升课》。本书中,为我们呈现了15位西方极具影响力的魅力女性,包括从灰姑娘成长为英国王妃的凯特·米德尔顿、倾倒众生的“法式玫瑰”苏菲·玛索、时尚教母可可·香奈儿、妙笔生花的J.K.罗琳等。
  • 拥抱内向的自己

    拥抱内向的自己

    本书剖析了内向者的优势与不足,帮助内向者客观的认知自己,保持自我并发挥优势,同时克服性格缺点弥补短板。不必热情奔放却见解精辟,不必激情澎湃却韧性十足,不必口若悬河却一语中的,不必高朋满座却和谐圆融,这是性格内向者应当追求的目标。
  • 富足一生的资本

    富足一生的资本

    《富足一生的资本》是马登励志教育系列图书之一,在马登的作品中占有重要地位。作者列举了一些成功人士的经典案例,从自身体会出发,由细节入手,从个人素质、生活习惯、生存环境、生活观念等方面探讨了一个人成功所要具备的资本。这本书是渴望成功的年轻人的灯塔,指引着这些年轻人向着成功的方向远航。
  • 一生的财富(经典励志文丛)

    一生的财富(经典励志文丛)

    在拿破仑·希尔的诸多著作中,《一生的财富》可谓是最重要的作品,被誉为“彻底改变了美国人的思想观念,激发了所有美国人的潜能”。你真想将自己的生活改变得更好吗?如果是的,那么本书可能是你所碰到的最好的书之一。阅读它,再阅读它,然后开始行动。这是一本铸造富豪的奇书。这本书介绍了一个最奥妙、最玄炒,也是最科学、最实用的法则——“每个人都能成功”——每个人都能发掘自身所潜藏的“积极的心态”,都能思考致富。
热门推荐
  • 不负流年不负青春0a

    不负流年不负青春0a

    “说要保护我的人,是你。说要守护我的人,也是你。可最后,为了保护她拿着剑,一剑刺向我心脏的人,还是你。”正与邪的对抗,是谁在那次的对抗中失了心,刻意输给了她?是谁在那次的对抗中丢了心,只想为她而活?是谁在那次的对抗中动了心,只为寻找她的身影?
  • 洞玄灵宝九真人五复三归行道观门经

    洞玄灵宝九真人五复三归行道观门经

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 红颜乱毒医庶女

    红颜乱毒医庶女

    《QQ群:306359941》她出生于医毒世家,却惨遭背叛。一朝穿越成了将军府的庶出二小姐。宫廷争斗,江湖恩怨,是爱,是恨,是真心,是假意。虚虚实实,真真假假之中一颗心却慢慢的沉沦了。他许她皇后之位,她嗤笑一声:“本姑娘不稀罕。”“你要什么我都可以给你。”他说的情深意切,而只她只淡淡的回道:“落水三千只取一瓢饮,你给不了。”他喝的烂醉如泥,拉着她吼道:“你明明就不喜欢这里,为何还要留下不走。”可换来的只是她苦涩的一笑。她毁了他的整个书房,只为惹他一怒,而他只是淡淡的轻撇一眼,将她拥入怀中温柔的开口:“我的世界只允许你一人放肆。”
  • 神话现实

    神话现实

    百花其放、万兽共鸣,天地大变。华夏文明、古巴比伦文明、古埃及文明……古老的文明纷纷复苏,历史中古老帝王,在这个时代降临!神话照进现实,东方神话和西方神话争锋。世界不断变大,仙门重开,神话重启,世界经过漫长的演变,最后进入了神话时代。一本种田类玄幻小说,把整个世界从都市一步步改造成神话的故事!
  • 狗头人的异界冠位指定

    狗头人的异界冠位指定

    正在刷着活动的莫河机缘巧合下穿越到了异世界。本以为能大展宏图的他,却发现自己成了最弱小野怪之一的狗头人。“你不是玩我吧!狗头人能干嘛啊!”“恭喜玩家开启异界冠位指定系统。现奉送新用户十连一次,以示欢迎。”叮。。。。【英雄作成EX】这是一个狗头人英灵拯救世界的小故事。
  • 李劼人说成都

    李劼人说成都

    懒散近乎“随时随地找舒服”。以坐茶馆为喻罢,成才人坐茶馆,虽与重庆人的理由一样,然而他喜爱的则是矮矮的桌子,矮矮的竹椅——虽不一定是竹椅,总多关是竹椅变化出来,矮而有靠背,可以半躺半坐的坐具—— 地面不必十分干净,而桌面总可以邋遢点而不嫌打脏衣服,如此一下坐下来,身心泰然,所差者,只是长长一声感叹。本书从李劼人小说中分门别类,节录出有关成都文明发展的大量文字,如清末的叽咕车(鸡公车)到抗战时的木炭汽车,足以见出成都交通的一个侧面。所有这些变迁的实录,后人完全可以视为一代信史。 其中收入本书的《成都是一个古城》和《旧帐》,都是一九四九年后没有公开发表过的。
  • 醉花阴

    醉花阴

    苏家两朵花,一朵沉静婉约,一朵热情奔放。姐妹两个,一个是养在深闺的大家闺秀,一个是留洋归来的新派小姐。少帅楼西聆要娶的是妹妹苏溪鱼,哪里想到当天接到的新娘子会是那个老古板的苏净蒽。这让他怎么能接受。直接宣布,退亲。
  • 黄帝太乙八门逆顺生死诀

    黄帝太乙八门逆顺生死诀

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 财富的创造

    财富的创造

    创业投资不走歪门邪道,只有傻瓜才拿自己的钱去发财,借来东风好赚钱,成功者都有一套借力的本领。
  • 决定下半辈子的50种互联网思维方法

    决定下半辈子的50种互联网思维方法

    在互联网时代,一切都紧随时代潮流,人们的生活方式发生了翻天覆地的变化,商业领域也正在进行一场新的革命。在这种形势下,互联网产生了特有的思维方法。我们需要用互联网思维方法来看待问题、解决问题。企业则需要互联网思维来进行模式改革。随着技术的革新,我们已经总结和掌握了一些互联网思维,而这些思维背后潜藏着巨大的商业启发,值得我们去详深入认知和熟练运用。