蔡康永说：“把需要对方帮忙的事，拆解成很具体的，听了不会一下就失去耐心的、一个一个小步骤，然后先提出最小的要求，比较不会被立刻拒绝”。如果有人向你提出要求，请你搬走泰山，你肯定会觉得这个人脑子进水了，然后坚决拒绝和这个人再次对话。然而，如果有人向你提出，请你弯腰捡起地上的一块小石头，你却并不见得会拒绝，小石头垒多了，也能变成泰山。所以，学说话，要学会大事化小，才容易被人接受。
NO.1 学会大事化小、循序渐进地说话
华罗庚，国际著名的数学大师，曾说过：“要循序渐进！我走过的道路，就是一条循序渐进的道路”。
中国有句俗话：一口吃不成个胖子。无论我们做什么，想要达到什么样的目的，我们都必须一步一步地向前走。秦于公元前221年统一六国，建立了秦国，秦始皇成为了中国第一位皇帝。但是秦国并不是一口气灭掉六个国家的，而是在公元前221年之前的10年中，先后灭掉了北方的燕、赵，中原的韩、魏，东方的齐和南方的楚的。并且早在公元前238年，秦王就开始同李斯、尉缭等人制定了统一全国的战略目标，从军事组织、策略，资源配置与获取，以及人力资源配置、薪酬激励等方面来进行安排和部署，最终统一了六国，建立了历史上第一个封建国家——秦国。
大事如此，小事也一样，说话更是如此。无论是说服他人赞同自己，还是请求别人帮忙，都应该大事化小、循序渐进，这样才会达到说话的目的。假如有人请你帮忙时，第一次便请求你搬走泰山，你肯定会觉得这个人脑子进水了，然后坚决拒绝再和这个人进行对话。然而，如果对方只是向你提出，请你弯腰捡起地上的一块小石头，你却并不见得会拒绝，顺手便可以捡起来。然而不要忘了，小石头垒多了，也能变成泰山。我们在提出谈话主题的时候，尽量把事情细小化，让这些事情看起来很容易就可以完成，这样对方既不会拒绝你的请求，又可以确保谈话的顺利进行，最终循序渐进逐渐达到你想要达到的目的。
托尔斯泰说过：要有生活目标，一辈子的目标，一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。说话、做事都要有目标。托尔斯泰是从时间上来分配自己的目标，我们还应该从谈话的性质上来划分目标。把大目标细化，分解成一个个的小目标，这次谈话要达成什么目标，下次谈话要达成什么目标，通过一个个小目标的沟通和实现，来达成自己最终的谈话目标。
NO.2 登门槛效应：大事化小有助于让别人逐渐接受自己
我们常常会遇到这样的情形，当我们要求别人帮忙时，别人会不加思索地拒绝，这样的情形下，别抱怨对方，主动想想自己的问题，是不是自己的语言表达不合适？是不是自己提出的要求让对方感到无能为力？其实，很多时候，对方不是不想帮助你，而是你没有大事化小，让别人感觉无从下手，无法帮你，在这种情况下，对方只能拒绝。
1966年，美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟做过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在自己家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，他们派人又随机访问另一组未曾被要求挂小招牌的家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在她们自己各自的庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
这个实验表明，人们都会倾向于拒绝难以做到的或违反自身意愿的请求，然而，一旦他们对于相关的微小请求找不到拒绝的理由，同意了这项微小的请求后，就会增加同意那项难以做到的请求的倾向；而当他们卷入了这项难以做到的活动的一小部分之后，他们便会不自觉地关心这项活动，并逐渐不再拒绝参与到这项活动中来。这就是循序渐进的魔力，也就是大事化小之后，人们对谈话内容的态度拓展，随着这样的拓展，人们的态度改变就会从最初的拒绝，变成持久的改变。
所以，在说话时，无论难度多么大的事情，无论多么难以启齿的话题，我们都可以加以细分，分成一个又一个的小问题，逐一予以沟通和说服。
有个小和尚，跟师父学武艺，可师父却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放牧。庙前有一条小河，每天早上，小和尚要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来。一年后，小和尚抱怨师傅不肯教他武艺，师傅却笑着问他，小猪现在有多少斤了？庙里谁能像你一样把所有的小猪都抱过河？小和尚这才明白，自己已经在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。学功夫如此，说话也如此。很多推销保险的业务人员，最初都会劝说客户接受一个小额的保单，这个小额保单还有可能是免费赠送的，可后来，保单的保额大小就会逐渐增加，而客户只要接受了最初的小额保单，以后也就会逐渐接受大额保单，也就是这个道理。
心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才会慢地接受较大的要求，这就是所谓的“登门槛效应”。明代作家，《菜根谭》的作者洪自诚曾在《菜根谭》中提到，“攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。”意思就是说，反对别人的意见时，不要说的太严厉，要考虑对方的承受能力；给别人提出建议的时候，也不要提出难度太大的建议，应当能让对方可以做到。所以在学说话时，要学会大事化小，才容易被人接受。
很多公益广告，比如节约用水、保护环境等，都是在告诉大家从小做起，一次节约一点，每天节约一点，每人节约一点，这样累计下来，小事就变成了大事，就会有很大的成效。说话也一样，我们不可能期望自己的全部观点和理念，一下子都被对方接纳，我们也不可能期望别人对我们的建议全部遵从，我们必须把大问题予以细化，在向对方提出一个又一个的小意见之后，最终愿意接受那个我们最终期望的目标。
NO.3 如何做到大事化小，循序渐进地说话
人们常说，一口吃不成个胖子，话要一句一句地说，事要一点一点地做。但在生活中，很多人却期望一步登天，希望可以在最短的时间内，用最“快捷”的方法来交流，实现自己的沟通目标，却忘了，话只有一句一句地说，才能实现最终的沟通目标。
语言，是人际交往的第一步，我们通过语言，来和对方探讨问题、提出建议、表达意愿，所以我们必须明白，怎样去表达自己才更好。表达得当，别人会欣然接受你的建议并乐于和你继续交谈，表达不好，别人则会拒绝你的建议并且拒绝继续和你交谈。很多人喜欢与说话简单直接、表达明了、一语中的的人交谈。所谓简单明了，其实就是复杂问题简单化。无论多么大的问题，都可以拆分成一个个简单的、细小的，不容易让人失去耐心的小问题。那么，究竟如何做到大事化小来说话，正确表达自己、交流沟通呢？
第一点，学会把复杂问题简单化。
拆分复杂问题的方法如下：
首先，找到问题的源头，无论多大的问题，总有其发生的根源。千里之堤，溃于蚁穴，任何问题的出现，最初都是细节上的小问题、小事件，把这个小细节找出来，才能够认清问题的本质，抓住问题的症结。
其次，找到问题的主线，理出问题的来龙去脉。要想把大问题拆分成小问题，通过沟通一个个的小问题达到最终的谈话目的，就要确保所有的问题都围绕问题的主线。就像打靶一样，把问题的来龙去脉理清楚了，然后所有的小问题都围绕这个靶子提出，才能有的放矢，最终中的。
第二点，换位思考提出帮助，让谈话对象感受到你的帮助而不是要求。
没有人喜欢被要求做什么，而如果你所说的话，对他来说是一种帮助而不是一种要求，相对来说他会更乐于接受。
比如一名推销员，上门推销吸尘器，如果他敲开门后直接说：“我是吸尘器推销员，请问您是否需要购买一个新型的吸尘器”，百分之九十会被拒绝，对方不是说不需要就是说我家已经有吸尘器了。换位思考，如果你正在家里兴致勃勃地看一部自己喜爱的电视剧，你有兴趣听门口陌生的推销员说吸尘器的事情么？
所以，提出帮助，让对方感觉到帮助，相对来说更能够吸引对方的注意力，赢得谈话的成功。让我们再来试想一下，门铃响了，打开门，您看到的是一位衣冠整齐的年轻人，这个人满脸笑容地说道：“我们公司在本条街派送吸尘器免费试用活动，试用的是我们公司最新推出的新型吸尘器，您是否愿意试试这款吸尘器呢？我们不要求您购买，就是想通过您的试用，收集更多的客户意见，不断改进我们的产品”。想必听了这番话，您不仅对这台吸尘器产生了兴趣，也有意愿试试它是否真的好用了。那么试用完呢？如果您家里的吸尘器的确已经用了好几年，如果这台新型吸尘器的确很好用，您十之八九会有购买一台的意愿。
第三点，清楚表达每一个小问题，循序渐进让对方清楚领会自己的意思。
大事化小说话法，要求每个小问题都围绕主题，也要求每个小问题都能够清楚表达。大事化小不是绕弯子，也不是抖包袱，要让对方清楚的领会自己的每个问题，才能够达到最终的目标。在你提出的一个个的小问题之间，应当有一定的逻辑顺序，从小到大，逐渐渗透，循序渐进，最终让谈话对象明白你的大目标，从而实现你的大目标。
课外辅导
1、大事化小，以小博大。所谓的四两拨千斤，就是把大问题化成小问题之后，像抽丝一样逐步把问题解决。
2、逐层递进，要有耐心。所有的小问题都要围绕问题主线，逐层递进。逻辑顺序要有，耐心更要有，如果提出话题的人本身就对这些小问题失去了耐心，还怎样要求谈话对象能够有耐心去接受你的建议呢？
3、不要中断，坚持不懈。一个个小问题的提出，一定要连贯，每个小问题都是下一个问题的铺垫，如果中断或者间隔时间太长，铺垫作用就会减弱。坚持不懈把所有的小问题都提出来，都予以解决，最终的谈话目标才能实现。
