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第1章 前言

1

董明珠,在空调业是个掷地有声的名字,她是创造了中国营销神话的倔强女人。

她36岁南下闯世界,从一个集体所有制的小空调厂的销售员开始,凭借出色的才干一直升至格力电器总裁。

她领导的格力电器连续多年空调产销量、销售收入、市场占有率居中国市场首位,家用空调产销量连续3年蝉联世界第一。

她以特立独行的销售模式独步天下,一系列铁腕手段彰显其行棋无悔的品格,而她所倡导的“工业精神”更是发人深省。

她将格力电器发展为“世界名牌”和“中国空调行业标志性品牌”。作为具有丰富营销经验的优秀女企业家,“董明珠”这个名字是随着格力这个金字品牌一齐响亮起来的。

她被称作家电业的“拼命三郎”,中国版“阿信”,数次入选美国《财富》杂志评选的“全球50名最有影响力的商界女强人”,成就了一个被寄予厚望的民族品牌。

她是一个给困境中的企业和个人带来光明的倔强女人。她的一举一动,往往会成为营销界、理论界津津乐道的经典案例。

……

总结董明珠的成就,离不开她一手探索出来的独具魅力的营销策略。

有人把董明珠对商界的贡献归纳为技术创新、营销创新、管理创新、人才组织创新。这四项“创新”正是驱动现代企业得以稳健发展的重要引擎。出身营销行业的她以营销创新为契机,在管理和人才组织上,大胆采用新思维,以其“霸道”的管理手段,影响了一个企业,影响了中国商界。

2

人们传说,董明珠很倔强,只要她认为是对的,没有人可以说服她,即使成为众矢之的,她也不会退让半步。

人们传说,董明珠很霸道,无论和谁谈生意,她都时刻掌握主动权,为此不惜放弃公司最大的经销商,甚至和国美“叫板”,以至于有人说:“董姐走过的路,草都长不出来。”

人们传说,董明珠很简单,她总是把合作双方的利益均衡考虑,确保任何一方的利益都不受损,而经销商更无须挖空心思去考虑双方的利益博弈。

人们还传说,功成名就之后的董明珠不只在一个场合唱过这首歌——《藏起想哭的心》:“就这样站在人群中,紧闭双唇写满坚强,无论你什么时候回头望,你都会看到我笑得像太阳。就这样站在人群中,挺直的肩撑着倔强,藏起想哭的心,对你撒一个真诚的谎。藏起想哭的心,静静地打开从容那扇窗……”

可以料想,作为一名女性,董明珠在其长达17年的销售管理道路上,饱尝了常人难以体会的艰辛和无奈。她所经历的这些事情,有的壮怀激烈,有的琐碎繁杂,然而事无巨细,尽在心中。董明珠的成功,在于她对信仰的坚持,对梦想的追求。

3

董明珠有太多的“个性”,恰恰是这些个性,造就了格力今天的辉煌。只有明白了她的这些“个性”,我们才能明白格力艰难的成功之路。也只有明白了格力的“特色”,我们才能明白格力为什么能够在竞争激烈的空调行业中脱颖而出。

中国有那么多的企业,规模比格力大的有很多,比格力小的也有很多,可只有了解了格力,你才能明白什么是真正的企业,什么是真正的企业家,什么是真正的企业家精神。

一个优秀的企业不光创造经济效益,还要创造社会效益,一个优秀的企业家也是如此。读董明珠的传奇,跟随格力的脚步,不仅仅能学到格力的管理模式和经营模式,还能学习格力的企业精神和董明珠的企业家精神。相信这些真实故事,定能给更多的普通人带来精神的激励与启发。

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