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第17章 创业(一)

“什么,你疯了,要我辞职?”

天还没亮,老妈那彪悍的女高音便从床上飙升,惹得老爸跟萧北同时将头缩回了被窝里。

今天难得两口子都休息,本来打算多睡一会补补觉,但心里藏了事的萧鹏怎么也睡不着。前几天闺女问他,是不是该想法让生意步入正轨了,老这样去集市上抢生意谁都受不了,而且挣的钱也有限。

其实就算萧北不提出这个问题,萧鹏也想到了。这种小本买卖短时间干可以,时间长了确实太累,而且没有发展前景。最近他出去倒腾布料的时候一直在考虑这件事,只是苦于没有碰到合适的商机。但前几天发生的一件事却让他看到了曙光。

原来萧鹏有一个关系不错的哥们,叫肖明,年龄稍长,萧鹏便称他肖大哥。这个肖明以前跟萧鹏一个车间,后来托人在镇上找了份工作,举家搬迁到镇里住去了,两人便少了联系。巧的是,一次萧鹏去镇里卖衣服的时候碰上了肖明一家出来逛街,便送了他们一件女式的上衣作为礼物。本来没放在心上,结果隔了没多久,肖明竟然大老远找上门来了,还领着另外一个男的。

这男的叫房乾,是肖明的一个远房亲戚,一直在北京做服装生意,一年365天有一半的时间是在外面进货。那几天回老家来探亲,一眼相中了肖明媳妇身上穿的那件衣服,也就是萧鹏送的那件,非让肖明带他来找萧鹏,说是要进一批回北京卖。肖明觉得这是好事,于是赶了个大早两人便过来了。

那天赶上方惠白天上班,萧鹏也是特地从单位请了假回家的。

那房乾一进门,就被萧北家里挂着的几件衣服吸引了,凑上去研究了半天,脸色越来越兴奋。当听说这些衣服全是萧鹏老婆设计的时候,房乾作为生意人的本色立马表露了出来。

他当即跟萧鹏拍板,说是以后萧家做的衣服他全包了,定期来提货,价格比萧鹏他们卖的还要高出1元。但有个条件,萧鹏家的衣服以后只能卖给他,不能再卖给其他人。

房乾的主意确实挺诱人,至少现在看来,有了他这个销售渠道,萧鹏跟方惠只管在家买布做衣服就行,少了隔三差五地往外跑,轻松多了,还不影响上班。那边肖明也觉得这主意不错,要不萧鹏跟弟妹总是在外面做买卖,厂子里会有人说闲话的。

萧鹏当时也有些心动,但接过旁边的萧北递过来的眼色后,便把心沉了沉,跟房乾说:“这样吧,本来我们是打算自己租个门头面做个小买卖就行。现在这事我也做不了主,还得等她妈回来一起商量一下再说。”

一听这话,肖明先不干了,“我说老弟啊,家里的大事都是男的来拿主意,你看看你,真不痛快,还得跟老婆商量。有什么可商量的,我看这样就行,这么好的事情,你老婆肯定同意。你别婆婆妈妈的了,说出去让人笑话。”

一听这话,萧鹏还没开口,萧北把话接了过去了:“肖伯伯,话不能这么说啊。这衣服是我妈妈设计的,选料,剪裁,缝纫也都是我妈妈一个人做的,就连出去卖也有我妈妈的一大半功劳,可以说我妈才是卖衣服的主力,所以爸爸才要先问过妈妈的意见才行,万一妈妈不同意,凭我爸一个人也做不出衣服来啊。再说了,没问过我妈你们怎么知道我妈会同意呢。要我看,房叔叔这个主意是不错,可是妈妈一个人能力有限,一个月也做不了几件衣服,真要拿到北京去卖,挣的钱连路费都顶不了呢。您说是吧,房叔叔。”

“这……”萧北嘎嘎嘎地说了一大通,惊得肖明跟房乾两个人大眼对小眼,一句话也说不出来。还是房乾见过的世面多,先反应了过来,把头转向萧鹏:“大哥,你闺女真的才三岁?”

“呵呵,让房老弟见笑了,大哥你也别生气啊,我这闺女从小就是个小人精,有时候我们也拿她没办法。不过刚才这孩子说的也在理,做生意嘛,时间有的是,不急在这一时。你看时间不早了,你看你们大老远来了,怎么也得让我尽一下地主之谊啊。中午你弟妹不回来,就让我准备几个下酒菜,中午咱哥三个好好喝一杯,怎么样?”

话都说到这份上了,肖明跟房乾也不好再说什么,再说一大早过来,肚子确实饿了。于是几个大老爷们便动手拌了几个凉菜,萧鹏又出去买了几个熟食和一瓶老白干,大家畅饮了一番,一直折腾到下午两点多两人才起身告辞。

临走时房乾还不忘嘱咐萧鹏好好考虑一下,自己绝不会亏待他之类的。而那个肖明典型的喝多了的表现,几乎趴在房乾身上出的门,可怜那房乾的小身板,还要颤颤巍巍地顶着一米八多的肖明,让萧北不禁感叹:生意人不容易啊。

送走了这两位尊神,老爸便关上门拉着萧北商量今天的事情。

“北北,你觉得跟房叔叔合作不好吗?别卖关子了,说说你的想法吧。”自从上一次萧北缠着他卖衣服开始,萧鹏就再也不敢小瞧自家的闺女。

萧北翻翻白眼,说道:“我没什么意见,就是觉得把衣服卖到北京跟卖到集市上对咱家来说是一样的,除了少了一套摆摊的程序外,没什么区别了,都是小本买卖,做不大。再说了,万一那房乾从这拿了一件衣服,回去再找工厂照着加工,成批地生产,那咱们可就亏大了。老妈设计出来的衣服,却让别人花几块钱买去大批量的生产挣大钱,你们会觉得很怨的。”

“你的意思是说,这卖衣服要想挣大钱,还得大规模地生产,多卖多挣钱?”

“不光是要批量生产,还要注册自己的品牌,要不然别人都跟着模仿了,咱们就挣不到钱了。”……

那天,爷俩一直讨论到方惠下班回家,萧鹏终于下定决心自己办厂,结束萧家两口子零卖零卖的货郎时代。

筹备的事情萧鹏一手包办了。这几天他一有空就四处打听厂房和注册的事情,还时不时地偷学一下单位里的管理知识,觉得准备的差不多了,这才试探着跟方惠说出了自己的想法。

首先,办厂子需要全身心的投入,像萧鹏两口子都要上班,肯定没那么多时间。但都辞职也不稳妥,至少留下一个人,万一不成功也好有条退路。做衣服的事情都是方惠一手包办,而且本身方惠挣的钱也不如萧鹏多,思来想去,萧鹏决定让老婆出来看厂子,到时候工厂的名字写方惠的,要是被单位查出自己的名字在外面注册了公司,结果肯定会被开除的。

但方惠那块硬骨头也不是那么好啃的。这不,一晚上没睡踏实的萧鹏,大清早就把老婆推醒,迫不及待地说了自己的打算,不出意外地换来了老婆高八度的尖叫:“你疯了你,想都别想,现在厂子里都不招工了,以后万一有个什么事,我到哪找工作去?”

这个时间正是屋里屋外都静悄悄的时候,方惠那极具穿透力的声音深深刺痛了萧北的耳膜。萧北赶紧把小脑袋往被窝里缩了缩,丝毫不理会老爸求助的眼光,暗想,老爸,你加油吧,我就不奉陪了。万一老妈知道这事自己也掺了一脚,还不得把自己这把小骨头拆了。呜呜,保命要紧。

萧爸:小兔崽子,关键时刻掉链子。

……

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