第38章 扎根本土，渗透全球——家乐福的本土化营销模式 (1)

导购是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这一工作，才能为工作神魂颠倒，你脑海中只有一个念头：自己的产品或服务一定会得到顾客的青睐！

客户对你的介绍爱理不理、对你的介绍总是不感兴趣、很快把你打发走、你与顾客无法交谈下去；当与客户见面交流时，无论你展示的产品有多好，介绍你的产品功能有多齐，都不能激发顾客对你产品的兴趣；接触过销售行业的朋友可能或多或少都会有过这样的感觉，销售，是一门技术活，日本保险销售员原一平，人丑陋，个子矮，他为什么能成为保险业世界级销售冠军呢？你知道客户为什么会购买产品的三大因素吗？你能很快了解客户的购买动机吗？如何全面提升团队的销售能力？如何形成团队成员间的良好沟通、有效互动？如何让团队充满激情，勇于进取？如何凝聚团队的力量，发挥1＋1＞2的聚变效用？本书帮您打造一支战无不胜的销售王牌之师！

本书以销售流程为背景，以对销售流程的管理为主线，通过对销售渠道、销售方法、价格政策、销售计划、有效开展销售活动、完善销售管理体制，加强对销售活动的控制和管理、销售队伍的建设和管理展开论述，应用了大量的事例，意在理论与实践的紧密结合。本书提供解决实际问题的处方，这种方案也许不是最佳的，但肯定适用于绝大部分企业，能让使用者对付可能出现的绝大多数问题。因此，本书具有很大的出版价值。

每个深谙中国历史的人都知道，自古以来，历朝历代凡成就大业的领导者不以“江山社稷、用人为先”为准则，从而因用人而兴——齐桓公重用管仲，成就了一番春秋霸业；秦始皇利用韩非、李斯横扫六国，一统天下；刘邦有张良、韩信的“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的智谋而成为西汉的开国之君；刘备以隆中对识得诸葛亮，而得“三分天下”之势；唐太宗正是采用“慎择”的用人方式，终有“贞观之治”的盛景；朱元璋凭借自己的真诚感到了心如死灰的前朝落魄士子刘温，使他终归自己账下……举不胜举的领导者在挥洒着他们的用人艺术，以至于无数后人为此拍案叫绝。

本书既是为刚走上管理岗位的年轻一代而写，也是为在管理实践中迷茫的资深人士而作。希望通过对管理过程的阐述，帮助他们实现管理管到位的理想境界。因而本书选择的是一个实践性更强的过程框架——PDCA循环的过程框架。PDCA循环成名于全面质量管理领域，但在现代管理活动中，早已运用到了各个不同的领域，产生了丰富而实用的成果，成为了一个通用模型。笔者认为，从PDCA循环开始系统地理解管理和实践管理，是培养年轻一代卓越管理者的有益途径，可以使他们较快进入管理的角色，抓住管理的关键，在周而复始的管理活动中持续改善绩效，从而为企业乃至整个社会的运行效率，作出有力的贡献。

本书认为，经济增长的绩效取决于包括企业家才能、资本和优秀人才在内的创新要素是配置到实体经济或生产性领域，还是配置到金融业或非生产性领域，而决定配置方向的关键因素便是报酬结构。近年来，中国经济增速下滑的一个重要原因便是金融“发展过度”，构成了对实体经济的“攫取”，具体表现为金融业利润高、金融从业者收入高，使创新要素和资源“脱实向虚”，源源不断地由实体经济流向金融业，从而降低了整个经济体系的资源配置效率。因此，构建一个金融与实体经济和谐共生的高效率、共容性金融体系，而非仅仅提高金融效率，是中国金融改革的核心和逻辑起点。

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她爱他深入骨髓，从儿时起便将他奉若神明。只要他开心，她从来不会对他说一个不字。十几年的守候，她等来是他的背叛，是他的扫地出门。生活陷入窘境，她面临他故意的侮辱。华丽转身，她闪婚豪门，面对一个温情的男人，她被奉为公主。可突然而降的幸福，她不知幸是不幸……

“林云，你把我宗圣女拐到哪里去了？”蓬莱宗宗主须发皆张，怒不可喝。“林云，我要你为我魔教少主偿命！”血气滔天的魔教太上长老披头散发，双目赤红。“林云，你这个混蛋，竟然偷了我的造化丹。”药老脸色铁青，拳头吱吱的响。“什么什么？这些事都是我做的？我怎么不知道？你们不要被小人利用了，像我这么善良的人，岂会做这种事？”林云恬不知耻的辩解。

安全健康教育综合读本3·上册 感冒俗称伤风，是最常见的疾病之一。指的是人体在一定诱发因素作用下，感染上致感冒病毒，从而出现鼻塞、流涕、咽痛、咳嗽、发热等症状。普通感冒潜伏期短，一天左右，起病较急，一般伴有轻度发热，体温多不超过39℃。常咽痛、头痛、全身乏力，并有鼻塞、喷嚏、流涕、胃不适等，有时有轻度咳嗽，如果无并发症，则多在3～5天症状减轻、消退。全年都会发生，以冬末春初季节较多。

他是纨绔嚣张的陈家公子，也是神秘低调的陆家大少，白天掌控商业帝国，夜晚主宰一城生死。婚后，他帮老婆手撕绿茶婊，脚踢白莲花，花式虐渣渣。顾流苏一脸懵逼，说好的婚后互不干涉呢？

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