王总这货运小公司平时比较忙，两台车在外面跑的时候，就相对空一些，
周阳把他们列为目标对象，心里一直在惦记着他们，
自从上次拜访不成功以后，周阳一直耿耿于怀，他做业务也不是一天两天了，
呆的公司也不是一个两个了，见的客户更不是一个两个了，什么样的客人他没见过？
还就不信了，拿不下王总这家客户？只要给他机会，凭他三寸不烂舌，
“又来啦？小周，来，坐，”王总倒是很客气，他也是做业务出身的，现在自己开公司了，
他应该比较同情和理解业务员的辛苦，
“好些日子没来看你们了，我刚出去旅游回来，现在去拜访我一个客户，顺便来看看你，“周阳也不客气，坐在沙发上，接过王总递过来的一次性茶杯，
“哦，不错啊，还能有机会出去旅游，挺好啊！你看我这里，一天到晚的忙，哪有机会出去旅游散心啊！”
“王总您错了，您这是赚大钱啊！忙是好事，说明生意好，”
“嗯嗯，这倒也是，怎么，今天来我这里有何贵干啊？”
“王总，您故意问我呢，我还能有啥贵干啊，还不是来拉保险呗！”
“哈哈！三句话不离本行，”王总说着，努努嘴，“你把她说服了，怎么都行，看你本事了！”
“哦，那得给我时间啊！上次都不给我说话的机会，我咋整？”
“嗯，上次比较忙，今天，她空，你去试试，“
“好勒！谢谢王总，要是都像您这样不排斥保险，我就好做多了，”周阳说着，来到隔壁财务室，
“早就听见你来了，怎么，又来说服我啦？”王太太坐在靠背椅里面，笑眯眯的看着周阳，
“对的，姐，我来看你了，顺便聊聊呗！”周阳也不隐晦，本来嘛，他就是有目的而来的，
“其实吧，小周，我们家这里真的不需要保险的，你来也没用，你们保险公司我知道，是个大公司，
“可是，保险是什么，我还真的没考虑过，就知道保险是以后的事，跟现在扯不上的，
“况且，保险，哪那么容易就拿到钱啊，那得多大的代价啊，想想都可怕的代价，而且，自己还享受不了，这不是画个饼吗？
“再说了，我又不出门，我老公做生意，别人在跑，我们就在家里动动嘴，规划规划，排排计划，打打电话啥的，
“不错，必要的保险，我们也上了，车辆险、财产险、意外险，我们都有了，对吧？你看看，我说的对不对？
“所以啊，大兄弟，往我这里跑，你真的是浪费时间！你别生气啊！门开着呢，你可以向后转，齐步走！”
天呢，王太太还没等周阳说话呢，自己就先一大堆的问题砸过来，
“哈哈！姐啊！您真是快人快语！您叫我说几句可以不？我把这杯茶喝完了，我再走，我这刚来，怎么着也得坐一会儿吧！”
“好，请坐，大兄弟！呵呵！”
老板娘今天确实有时间，不算忙，而且，看样子心情还不错，嗯嗯，可以跟她聊会儿，
“姐啊，您说的很对，刚才听您一席话，觉得，确实，您这里目前还真的不太需要其他的保险了，
“搞货运的，主要的险种，您这里都已经齐全了，我就随便聊聊，您就左耳进右耳出，当我啥也没说就是，
“从我这个角度来说，您刚才说的，有几点我觉得我们的想法不一样，
首先，您说您还不了解保险，还没考虑这个事，其实，您都把意外险，车险，财产险都搞好了，怎么就没考虑呢？所以，您其实啥都考虑周全了，”
“对喽！大兄弟，我其实都知道，早就安排好啦！”
“嗯嗯，姐啊，您有小孩吧？”
“有了，三岁多了，”
“好巧，我上一单做了一个客户，她也是有个小孩三岁多，她在我这里买了近两万的保险，”
“哦，啊？买这么多保险啊？有必要吗？都买的啥啊？”王太太有些诧异，
“她买的是医疗险，就是那种重大疾病险，”
“哦，这个，我们都有社保的，貌似用不着吧？”
“哦，姐啊，你不知道，社保确实人人都需要，只不过，那是基础保，很多大病，光靠社保，那是搞不定的，
“而且，用社保看病，很多的药费不能报销的，一定要是在社保范围内的药才好报销，
“像那种用于治疗重大疾病的药，比如某些效果很好的抗癌药，那可贵了去了！一般人都用不起，
“另外，社保的钱，不是立马就划到你帐里来用的，要有一个时间阶段，
“你像我现在做的保险，是属于商业保险，是对社保的一个很好的补充，
“只要出险，我们的钱，立马就会拿到，送过来，派上用场，而不需要自己先垫付多少多少，以后再报的，”
“哦，这个我倒是听说过，你们这种是商业保险，很贵的，”
“这个么，一分价钱一分货，我们这商业险，是看年龄算的，年龄越大，就越贵，因为年龄越大风险系数就越大，
“我打个比方，在寒冷的冬季，屋外冰天雪地，屋里暖气火炉暖融融，
“在屋里，就穿个薄毛衣就够了，那你要是出门到了外面冰天雪地，你是不是要穿上遮风挡雨的厚衣服、棉大衣？
“那么，薄毛衣，就相当于社保，基础保险，而棉大衣，就相当于我这个商业保险，它是抵御重大、严重的疾病，
“我那一单的客人，我本来是说服她自己买我这保险，结果，她连小孩的保险都一起给买了，
“因为她觉得，小孩的保险越早买越便宜，合算，
“其实，从我们做保险的人的角度看，大人反而越是需要先买保险，
“因为大人保住了，小孩自然是在大树底下好乘凉的，如果大人倒下了，那小孩子谁来保护？”
“嗯嗯，听你说的，也有些道理，不过，你看我这儿，在家里，还有什么危险啊？买不买无所谓，”
“哦，姐啊，是这样，在家里当然安全了，根本就不担心什么险不险的，
“不过，我们总得吃饭的，现在，环境污染，大气污染严重，我们吃的东西，用的东西，保不准会有这样那样的问题，
“天长日久，难免不出问题，很多大病都是吃出来的，前阵子不是有报道，浙江查获含有致癌性的苏丹红一号进口食品原料，
“这种原料已经从刚开始发现的359种，增加到618种，主要包括那种FridgewayM.B.的马铃薯肉饼，
“Questo的海鲜调味料、BirdsEye的健康选择火锅鸡肉等，反正现在，有问题食品，你吃了都不知道的，
“从亨氏辣椒酱到肯德基烤鸡，从辣萝卜到榨菜，苏丹红一号到处现身，防不胜防，
“这只是很小一部分问题食品，其实，很多吃的东西，当时并不会有什么感觉，长期积累下来，就会有问题，
“虽然在家里，但是，人吃五谷杂粮，没有绝对的安全的，”
“嗯嗯，我们不乱吃外边的东西就好，我自己亲自去菜市场买菜，我自己做饭，没关系的，”王太太说，
看来她真的很顽固，周阳觉得要说服她买保险，还真不是那么容易的，
因此，不能操之过急，得慢慢引导和沟通，今天就到这里，不能把弓拉的太满，得留有余地，下次再来，
“那好吧，姐啊，我还有事，今天就先聊到这儿吧，改天我给您详细说说，”周阳起身告辞，
“好的，大兄弟，常来聊聊，”王太太送到门口，
“小周，走了啊，有进展没？”王总在外间看周阳出来，问道，
“还没，改天我再来，今天我得去见另外客人，都约好了的，我得赶过去，”
“好吧，下次来吧，”
周阳出来到了街上，心里琢磨，王总、王太太这一家，还真的比较幸福和美，夫唱妇随，很不错的一家人，
咋就说不动呢？是不是自己哪里做的不到位？回去得跟组长、同事们讨论讨论，
一路想着心事，周阳来到了另外一个街区的姚总的建材市场门市部，
这里，他在做大黄页的时候，就常来，一个大的建材市场，私人小老板比较多，还是值得他慢慢消化，
今天，他得先去姚总那里，昨天都通过电话了，今天是登门拜访，不知道这姚总给不给面子，能否拿下？
