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第3章 心比天高,命比纸豹——刚出道的年轻人如何涉足江湖 (3)

忌露趾鞋。流行的“露趾鞋”,一直是时尚圈争议的焦点。虽然很多人认为露趾鞋已可登大雅之堂,国外女星甚至还穿去赴宴呢!不过,专家还是建议能免则免,因为你不知在面试场合上,会不会遇上既八股又思想老旧的面试官。

其实,在面试时着装大方得体就可以了,如果过于注重着装,反而会弄巧成拙。比如在大热天西装革履的去面试,没一会儿就大汗淋漓了,其实没什么必要。只要你了解所应聘的公司的岗位的要求,根据要求着装打扮就可以了。

形象上不仅是外形方面,其实更重要的是精神面貌。一个成功的面试是要激发面试官与你沟通的愿望,让他更加愿意去了解你。那么首先你就要体现出自己对这份工作的渴望和与人交流的热情。

面试中看过第一眼后就直接把这个人淘汰的情况并不少见。其实很多有经验的人事经理有时凭第一印象就能知道你适不适合这个岗位。特别是精神面貌差,看起来没睡醒,着装不整洁的面试者很容易在第一眼就“被出局”了。还有就是礼仪体态上的问题。很多年轻人面试时一紧张,平时的一些习惯性动作就出来了,拉裙角、抖脚、不停搓手。这样的动作往往容易给面试官留下不好的印象。因此在面试中保持阳光、自信、坦诚的精神面貌非常重要。

江湖阅历5:核心问题不规避——面试中如何谈薪水

薪水问题应该是每个求职者最关注的问题之一,初涉江湖的年轻人也不例外。这个问题对每个人来说都很重要,但这也是最难啃的一块骨头,说高了会被用人单位拒之门外,说低了又觉得自己很亏,甚至很多人担心只要自己主动谈这个问题,就有可能被淘汰掉。那么,应该如何谈薪水问题呢?

谈薪技巧

不先开口。不要轻易地把你对薪水的要求讲出来。倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去,这简直是在冒险,因为薪水问题通常都是可以进一步协商的。

避实就虚。假如面试时老板问你期望的薪水是多少,那么,直接回答不会给你带来什么好处。过去的工资并不重要,关键是要展示你的工作能力以及你能为公司做的贡献。谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。面试时谈薪水,不能“就薪水谈薪水”,要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官,薪水不是最重要的,你更在乎的是职位本身,你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样,就能将薪金问题提升到另一个高度,将有助于你找到一份满意的工作。

抛砖引玉。即可以把期望值放到行业发展的趋势上去。考虑你的专业是什么,人才市场对你这类人才的需求有多大。留意一下你周围的人:你的同学、你的朋友、以及和你找同一个工作的人,他们能拿多少的薪水。结合公司的情况,取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资,同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。

控制比例。当老板终于开始和你谈工资的具体数目时,让老板先说。每个雇主心里对薪水的上下限度都有数,他们经常会在那个限度内适当调整。在你提出任何薪水要求之前,请务必搞清它的大致价位。假如它低于你的心理价位,你就定一个比你的期望值高至少10%~20%的价。不要用具体的数字,这样很容易造成僵局。不妨让对方提出工资的幅度,这样双方就可以继续顺利讨论下去了。

留有余地。如果你必须得先开价,勿将底线定得太低,给出一个大致和你心里想的相同的范围。但要记住:雇主往往会盯住你的底线,所以你不能把底线定得太低。给出的余地大一点,洽谈自然也就更灵活了。

学旅游专业的小欣毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试,在业内人士看来,这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中,她表现非常出色,但当面试官问及她期望的薪资的时候,她提出了一个较高的薪水范围,和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示:这样的薪资要求,本公司不能满足。眼看着面试陷入僵局,自己喜欢的工作就要失去,小欣又不想自贬身价,于是她一方面先是告诉面试官,薪水不是最重要的,重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面,她又结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”,使即将结束的面试得到转机,也使她最后求职成功。

如何回答考官提出的薪水方面的问题

在有些面试中,即使你一再避免谈薪水,面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱,恐怕就要使自己显得软弱了。在回答薪金问题的时候,不能逞匹夫之勇乱答一气,要有准备、有策略。那么,如何谈到点子上呢?

典型问题1:在我们公司工作,你希望得到什么样的薪金待遇?

分析:面试前要做好准备,在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司所在地区、所属行业、公司规模,然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时,尽可能提出一个你希望的薪水范围,避免说出具体的数字,除非对方有这样的要求。

参考答案:工资并不是我决定是否加盟的唯一因素,如果您一定要我回答,那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验,我希望自己的工资不低于年薪XX万元。

典型问题2:你认为我们给你提供的薪水如何?

分析:首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资。如果是这种情况,要把这个数额和自己的薪金要求相比较,看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司,面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量;而本土公司则正好相反。

参考答案:您给出的这个数字和我的期望值很接近,但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制,我们能否谈谈除了工资以外的其他福利待遇?

典型问题3:你愿意降低自己的薪水标准吗?

分析:如果确实非常想获得这份工作,那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官,你要首先强调自己可以把工作做好,并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外,对自己能够承受的工资底限要心中有数,但是不要把这个底限告诉你的面试官。

参考答案:我对这个职位非常感兴趣,所以我可以考虑降低自己的薪金标准,但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作。如果我出色地完成了自己的任务,您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢?

典型问题4:你觉得自己每年加薪的幅度是多少?

分析:通常情况下,面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外,你还应该提到,自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。

参考答案:我想,自己薪水的提高取决于公司的经营业绩和赢利状况,但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。

典型问题5:从现在开始的三年内,你的薪金目标是什么?

分析:在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况。如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好,可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。

参考答案:我相信通过一段时间的实践,自己将成为这个行业中的佼佼者,我也希望自己以后的收入和我的能力相符合。我希望自己的年收入在××元到××元之间。

江湖阅历6:不要充当“冤大头”——提防求职中的陷阱

找工作的过程其实就是年轻人闯荡江湖的过程,江湖中不仅拥有金钱和名利,也充斥着各种陷阱。而对于年轻人来说,社会经验少,而且求职心态急切,因此经常落入不轨分子的陷阱之中。

张松是某财经大学的应届毕业生,他在网站上发现了某电子公司的招聘信息,在和同学一起投递了简历之后又一起参加了公司的面试。出乎张松的意料,面试进行得非常轻松,他和同学都很快通过了面试。然后,公司的负责人让张松和他的同学交200元的服装费。张松和他的同学商量,觉得钱不是很多,而且工作后应该能很快挣回来,于是就交了。交钱之后,公司负责人与张松他们约好一周后签订协议。一周之后,张松和同学来到这家公司所在的写字楼,发现已经是人去楼空……

在求职中像这样的案例非常常见,所以对于年轻人来说,一定要了解一些常见的求职陷阱,提前做好预防工作。

收培训费

因为要给新人进行培训才能上岗,培训时要用些产品,所以刚开始要收点钱作为培训费。收取各种名目的费用是求职陷阱中的惯用伎俩,比如风险押金、培训费、服装费、建档费等各种名目的费用。

有些公司会以高薪为诱饵,骗人先掏钱。如,一家根本就不起眼的公司,开出“欢迎社会新人,薪水5000元起”这样诱人的高薪来诱使求职者上钩。等到求职者办理“入职手续”时,对方就会要求应聘者交“建档费”、“服装费”、“风险押金”等费用。

“挂羊头、卖狗肉”

有一些单位在招聘时“挂羊头、卖狗肉”,比如招聘时说招编辑、记者,实则是招广告业务员。除电话费外,公司几乎不需要支付任何成本,业务员没有任何底薪,全靠广告提成。而且广告上承诺提供的薪水往往都比较高,许多求职者很容易为之所动,招聘单位常常挑出应聘者的种种“不足”,然后以此为理由来压低薪水。

兼职陷阱

经济危机下,由于薪资下调等原因,兼职正成为越来越多职场人的选择。“路边”兼职的大量出现,也是抓住了现在职场人的这种心理。判断“路边”自动送上来的兼职是否有诈,首先要看其是否会先收取费用。而且,一般正规公司不会通过路边拉人的方式招聘全职或兼职。

“黑中介”

一些外地的学生和打工人员上当的比较多。“黑中介”抓住求职者人地两生,求职心切的心理,对求职者花言巧语,收取一定金额的信息费、介绍费后,又将其转到另一家“黑中介”,继续以收取所谓的服装费、保证金等名目众多的费用为由,“榨取”求职者的钱财。当求职者“弹尽粮绝”之时,得到的就是工作落空的结局。

扣留证件

初次求职者一般经验缺乏,加之防备松懈,因此市场上有人设陷阱,诱骗无经验的求职者(尤其是学生)从事不正当的商业行为。或用不当手法扣留求职者保证金、证件等,使不少无辜者受害。

剽窃求职者作品

这是求职者遭遇的智力陷阱。智力陷阱是指以考试为名无偿占有程序设计、广告设计、策划方案、文章翻译等劳动成果。现在招聘过程中骗取“智力”的很常见。年轻人要具备慧眼,多加小心。

赚廉价劳动力

一些用人单位看准了求职者就业心切的心理,以试用期为名赚廉价劳动力。因为试用期的工资低,这些用人单位实际上是在赚廉价劳动力,他们经常用“市场部经理”或“业务经理”等,引来众多的应聘者。然后在试用期结束后,以各种理由辞退他们。有的人好不容易熬够试用期,公司却借口考核不过关,一纸通知让其走人,应聘者也是当了一回廉价劳动力。所以对于那些诸如“本广告长期有效,长年招聘,且报名不受限制”的招聘广告,求职者一定要小心。

在求职者正式签约之前,要想方设法去了解该招聘企业的一些主要信息,以免误入骗子设下的陷阱。比如:查看招聘单位的营业执照等相关证件;了解办公或生产的具体地址和电话号码,并进行核实。这样可以有效地防范一些“克隆”公司的诈骗行为。

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