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第224章 谈判

花融微微一笑,看着卢北川道:“这个数目于主任跟我说过,一共三百万,外加……于主任三十万的信息费和宋小姐十万块的化妆费赞助。”

于主任笑着道:“三百万已经是我能申请的最低价格了,我们主要也参照相邻城市电视台的一些选秀节目,有些节目效果很好,光赞助就不低于三百多万。

而且我们也不能光看这个数字,按照我之前和花总的想法,龙江歌手选拔赛我们决定按照季度推广,往前就是七月,第三季度开始,我们决定在周六的黄金时间播出,但每天会在新闻上进行报道,跟踪歌手选拔的项目,你想啊,这可是要开展三个月的,三百万的数字并算多。”

卢北川点点头,如果是这样安排,三百万确实不多,于主任跟着忙前忙后的没点好处也不可能,张茜是当红花旦,有可能还需要请她主持节目,十万块的化妆费也不算贵。

在上一世中,卢北川记得,在06年前后,全国有一大波选秀热,超级男女生不用说了,还有什么我型你秀,一起来唱歌,歌王争霸,歌后争霸等等。

这些节目有些是一些公司承办,电视台买下这些公司的转播权,实际上这个费用很低,但收视率上去之后,电视台光各种插播的广告费用就是一个天价。

还有一种模式是公司和电视台合作,或者直接是电视台旗下的一些公司进行承办,这样的转播权更加便宜,随着宣传力度加大,光一个冠名费就有可能上亿!

而今,于廉说的这个提议,表明来看,一次性为电视台盈利了三百万,如果节目经营不好,三百万没准无法回本。

如果经营好了,三百万的价格,电视台一定亏,到时候如果翻脸不认人的话,就不妙了。

于廉见卢北川陷入沉思,花融也不说话,只是低头轻轻抿了一口水,他心里急躁起来,“如果卢总觉得这个价格高的话,我们还可以商量。”

旁边的杜子琪道:“这价格怎么能用高来形容呢?你们当自己的省台卫士啊?龙江就是一个地级市电视台,还是三流,不,是四流城市,收视率能有多少?

说到广告和赞助,我也来说说,我家公司每年都有几十万的广告费,在黄金时间段播出,每天十几遍,一年也才三十万!你们一个季度就要三百万?这不是坑人吗?”

于廉连忙道:“杜小姐,话不能这么说,实际上是我们这么认为的,我们是把第三季度的黄金时间段两个小时,承包出去,这可是两个小时哟。”

杜子琪冷笑,“你能不能把收视率给我拿出来?我看看能覆盖龙江多少地方?有多少人观看?城市里面,谁看你们龙江电视台?都看芒果tv了,农村里面,有些地方连有线网都未普及,当然没有有线也能看,农民伯伯谁愿意看你的歌手大赛啊?人家爱看的是戏曲。

这种合作,你们倒是不吃亏,甩手三百万,就算卢总承包下来,拉来了赞助,能有多少钱?我们需要付出的可是场地费用,组织费用,这需要大量的人手,这种看不见的钱就是个无底洞,就算毛着盈利五百万,到最后我们可能还是要亏钱。

于主任,我们小川跑腿以前的设想就是赞助这次歌手大赛,也就拿出二三十万,还获得一个赞助冠名权和广告,如果要承包的话,三百万的价格太高了,你们进行了风险转移,我们可是吃亏了,拼死拼活有可能给你们赚钱,最后运气好,拉来了赞助,最后能够保本就不错了。”

花融跟着点头,“杜小姐说的很有道理,我们得根据实际情况来定这件事,首先龙江是三线城市,这些年随着你们接受的各种不良广告,使得本来就不高的收视率跌入低谷,如果不是我们三家大集团每年给你们一些广告费,我想你们的日子并不好过,三百万的价格确实高了一些。”

于廉擦着额头的汗,这件事他跑前跑后忙碌好久了,三十万的信息费他可不想丢失,连忙道:“这样吧,呃,我在让四十万,二百六十万,这已经是我的权限了,不能再低了,否则台里就会不同意,毕竟不是我一个人。”

卢北川道:“于主任,这个价格不高,我能接受。”

花融和杜子琪一愣,于廉听完之后心中大喜,连忙给卢北川倒酒,“还是卢总有眼光和魄力啊。”

卢北川摇摇头,“不过现在说这些还没用,我现在手头上没啥资源,就一个小川跑腿服务公司,我们已经很忙了,组织这件事,承办歌手比赛这件任务,我们是做不来。”

花融听了卢北川,卢北川的意思很明显,他连忙抓住时机,“卢总,这件事我们花融制作可以来做,毕竟我们公司旗下也有十几名歌手了,他们也可以参与进去。”

卢北川道:“花总,我这个人有很强的占有欲,咱们打开天窗说亮话,你的花融制作我很感兴趣,但是……如果我愿意,我自己就可以投资一家制作公司,几百万嘛,对我来说小意思。”

花融心底一慌。

卢北川接着笑道:“而且,在这方面我还算有点人脉,刘野大师是我朋友,还有一位国内知名歌手张启峰,以及知名演员苏百合,不知你们知不知道?”

“知道知道,那首春光是他的代表作,很不错。”于廉连忙配合说。

张茜跟着道:“苏百合这个人我知道,我看过她演的一些电影,很有潜力。”

“这两人都和我相识,还欠我一个巨大的人情,如果我一句话,绝对能将他们或者其中一位找来当个评委啥的。”卢北川道。

旁边的杜子琪吃了一惊,望着风轻云淡的卢北川,忍不住激动道:“行啊你,没看出来还认识大明星呢。”

卢北川摆摆手,谦虚的笑道:“我的意思不是为了显摆,而是想和花总合作一把,我问一句,花总,你的花融制作准备多少钱出售?”

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