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第4章 温州人的财富密码 (3)

所有的温州人都有一个共同的梦想:当老板,哪怕只是一个卖扣子、卖打火机的老板,他们也不嫌弃。如果谁不小心成了一名打工者,那么即使他属于管理阶层、属于高级打工者,他们也会觉得没面子,浑身不舒服,业余也要找点小生意做,证明自己是一名老板。

“老板”一词,字典里是有一条是这么解释的:私营工商业的财产所有者;掌柜的。说白了,就是一个单位、企业里最有钱的那一位,而其他“非老板”相对来说就是没钱的,都是打工者。—— 都说温州人从小四处闯荡挣钱,文化水平不高,可对于“老板”一词的理解,温州人可谓已经掌握其精髓。在“有钱就是面子”的信仰支持下,他们果断地选择了“老板”这一有“钱途”的行业。

“老板”一词还有另一个解释:决策者或下指令者,他们有权决定钱的流向,是一个企业的主宰。钱可以用来干什么?有的人选择了吃喝玩乐享受生活,有的人选择了挥霍一掷千金,有的人选择了以此显摆自我,温州人选择了钱生钱、利滚利。

选择之后,就是执行。于是没钱的温州人用小钱投资小生意积累资本,有钱的温州人用大钱炒房、炒煤。结果,无论是仅有小钱的温州小老板还是拥有大钱温州大佬,他们的钱都在翻番地增长,温州资本就这样越积累越多。

促使“温州资本”产生地域效应的,不仅仅温州人独特的面子观和“老板”情结,更是所有温州人普遍性地对投资感兴趣,温州在中国可谓开创了一个“全民投资”的先例。

早在上个世纪八九十年代,温州青壮年都出去闯天下了,家里只剩下老阿婆们。你很快就会发现,这些老阿婆们一点也不“老眼昏花”,反而精明得很。

走在温州的大街小巷,你会发现几乎家家户户门口都有一个“迷你超市”,超市里的商品非常简单:几包香烟,几块面包,几个打火机,还有从家里扯一根线拉出来的公共电话,那些老阿婆们,就是这些“迷你超市”的小老板。

投资成本并不大,南来北往的路人只要有需要,顺手就能买到,方便得很,而且也花费不了多少钱。一个月下来,老阿婆的生意不一定要多红火,养活自己应该还凑合,即使不足以养活自己,至少可以为自己买些新鲜的菜吧,或者给自己买双些鞋吧?温州的老人,让你见识到了什么叫做“发挥余热”。

还有温州的女人们,她们投资赚钱的热情丝毫不逊于男性。“温州太太炒房团”据说就是楼市的一个传说:她们买房就同买菜一样,来去一阵风,豪掷千金,又很家常。这是今天的故事,是温州女人有钱之后的投资策略。而在资本积累不够的年代,她们就像男人一样忙着创业和打拼,曾经的全国热播剧《温州女人》就是对温州女人现实生活的写照。

少年的温州人、中青年男人就更不必说了,只要有机会,只要手头有那么一点钱,他们就会拿来做本钱,投资创业。手头钱多的温州人就更不必说了,那一系列的“炒团”既是他们实力的证明,又是投资热情的体现。

由此可见,与其说温州人实现了全民创业,不如说温州人实现了全民投资。如果说一般人的生活是由工作和休息组成的,那么温州人的生活,就是由“投资”和休息组成的。正是这种来自骨子里的投资精神,让他们创造了一个又一个神话,书写一个又一个传说。

你看,温州人的投资路线在改变

也许,下面一段历程更能说明温州人的投资精神:

2001年,第一个温州炒房团诞生,157名温州商人浩浩荡荡奔赴上海房市,温州资本首次进入人们的视野。此后几年,陆陆续续有2000亿温州资本涌向全国一线或者二线甚至三线城市,甚至的远在迪拜、越南的房地产市场也有温州炒房团的身影。

2002年,煤炭价格上涨,温州资本又大规模融入煤市,据说山西省60%的中小煤矿被温州资本收购,“温州炒煤团”应时而生。

2003年,棉花市场收购价放开,50多亿的温州资本涌进新疆棉花市场,形成所谓的“温州炒棉团”。

仍旧是2003年,电力紧缺,几十亿温州资本进入四川、重庆等水电资源富饶的地区,开始投资小水电站的建设,于是投资市场上又冒出来一个“温州炒电团”。

2005年,1000亿温州资本进入股市,闹哄哄的股市被激起朵朵浪花。

2006年,温州资本进入有色金属矿产。

2007年,西部油井也沾染上温州资本的“贵气”,“温州炒油团”成为投资市场一个新名词。

近年来,温州人还投资过大蒜、生姜、黄金、古董、地皮、飞机,等等,可谓无所不投。尽管温州资本也有被套牢的时候,面临极大的风险,但温州人的投资热情似乎从来没有被磨灭过。他们不断变换投资目标改变了自己的命运,也丰富了投资市场,为这个原本严肃枯燥的市场创造了许多娱乐。人们在津津乐道的同时,不免好奇地猜测一番:明天,温州人准备投资什么?

2008年之前,几乎中国所有的企业都在打“奥运”牌,以奥运的精神来引导市场。温州人也不例外,但他们所投资的项目利润更大——炒房。他们打着“住奥运房,看奥运赛事”的口号,在奥运赛事进行的如火如荼之时,也赚得盆满钵满。而奥运结束之后,温州人似乎意识到了经济的不景气,又及时将资本从北京房地产市场中撤出来。

对于温州这个以“赚钱”为信仰的人群来说,投资的唯一方向,就是有利润。——也许你会说,只要不是傻子,都知道将钱投在有利可图的地方,难道谁还喜欢做赔本生意吗?

温州人的“有利可图”,目标是很明确的,如上面所说,一经发现北京房地产的下滑,立刻撤出资本。可并不见得所有人都是这样做生意的,有的人喜欢在一个领域里死磨,不管这个领域目前的状况怎样,他都会尝试着坚持下去,也许他想有朝一日成为行业老大。温州商人就不是这样的,他们更“急功近利”。

石家庄一条巷子里,原本有两家定做羽绒服的店铺。首先开此店的温州人,在大家都以为人们喜欢买牌子羽绒服的时候,他首先在那条巷子里创了“山寨版”的羽绒服,价格便宜,生意很不错。

当地人看这个生意不错,于是不久也跟着做羽绒服生意。由于当地人人脉好一些,温州人的生意几乎抢走了一半,但总体来说生意仍然是不错的。即使如此,温州人仍然很快将店里的东西低价转让,改开“DIY”店,专门经营手工材料:不织布、丝网花、毛线、中国结、各种手工制作书及工具等,当然也有老板亲自设计的一些漂亮物件。

一般人不会想到这种生意能火起来的,但没想到现代人动手能力这么强,尤其是一些上班族和学生,有事没事都去店里转一圈,买些材料回来自己做个小兔子、小饰品,挂在包包上或者送朋友。更重要的是,这种小器材的价格竟然都卖得很贵,温州老板说这是时尚、牌子,目前国内只有真正有内涵上档次的人才玩“DIY”。

再后来,这条巷子里跟风的人又多了,很多“DIY”都冒出来。温州老板又在自己店里加了“格子铺”的形式:买店中的器材放在格子铺里店主会帮忙卖出去,不收取材料费,只收取租格子的费用。再后来,同行又多了,温州老板又变了投资方略……

总之,温州老板总是极力避免跟同行竞争,即使他仍然在赚钱,他也会毫不犹豫地退缩。他所追求只是没有竞争的最高利润时,一有竞争或者低迷的苗头,立刻改变经营路线。

这又引出另一种现象——与其说温州人紧跟市场,不如说温州资本在引领市场。

一部分人认为,温州人之所以能快速发财,是因为他们时刻跟进市场脚步,什么东西赚钱多就去投资什么。这话说得固然不错,但另一种说法似乎更妥帖:与其说温州人在跟进市场,倒不如说温州人在引领市场,与其说他们在乎的是利润,倒不如说是利润的“最大化”。

温州人总有办法成功引领市场,这与他们的胆识是非不开的。温州人素来胆大,敢于走在国家政策的前面,而政策是市场的导向,往往蕴藏着巨大的能量。据说,每一个成功的温州商人,都会将每日收看新闻联播当做必须执行的军规,每一项国家政策细微的变化,敏锐的温州人都不会错过,从而在细微的政策变化中寻找投资机遇。

建桥集团董事长周兴增,上海第一所由外地人投资兴办的民办大学的创始人,他就是在国家政策还没完全放开的时候,完成了民资办学这项壮举的。

那是在1999年,手头已经有一笔资金的周兴增决定弃商办学,在上海建校。当时他的建议并未得到当地政府的批准,双方只是签订了一个意向书。然后周兴增就投资3亿元,在浦东康桥开发区开始买地、搞基建、盖楼舍,将办学所需的基本硬件都准备得差不多了,然后再到上海市教委审批。

谈起这个大胆的举动,别人问他:难道不担心政府不给审批?

周兴增脸不红心不跳地说:“若是不先搞办学的必备条件,那就永远也批准不了!”这种将政府一军 的巨额投资方法,恐怕一般人不敢轻易尝试。

别人又质疑:“民办大学的招生,一般第一年没多少生源,难道你能确定自己不会赔本吗?”

周兴增依旧不瘟不火:“等我超过1000人,请您再来恭喜。”

结果2000年9月,周兴增的建桥学院第一年招生,报考人数就有5300人,当年录取了1352人(当年上海民办学校的正常生源可能只有300人)。2001年,上海教委破格准许建桥学院列入国家计划内招生序列,授予它独立颁发大学文凭资格的权力。

后来上海市政府和上海市教委每每谈起周星增,都会夸赞:“建桥是一条鲶鱼,把上海的民办大学给带动起来了。”

古话说:“先下手为强,后下手遭殃。”在激烈的市场竞争中,紧跟市场潮流固然不错,但却不及抢占市场先机来得明智,如果能成功引领市场走向,那么无论对自己,还是对社会,都是功劳一件了。

其实,紧跟市场也好,引领市场也罢,无论温州人的投资路线怎么变,追逐的东西一直没变——永远追逐最大利润,其他非最大利润的利润当放则放。正如一则段子所说:比尔盖茨掉了1000美元都不需要弯腰去拣,因为弯腰捡钱的这几秒钟他完全可以挣到更多的钱。在温州人的观念里,那些非最大利润的投资行为,其实就是一种“弯腰”,是非常不明智的。

投资心经:钱,是投出来的

如果你问温州人:“钱是省出来,还是赚来的?”

温州人绝对会向你翻个白眼儿,不屑地说:“这种低智商的问题不要拿来问我。”

温州人与人交流当然不会这么无礼貌,但心中对出这个问题的人绝对是非常看不起的。因为这种问题来连称之为问题的资格都没有,正如我们问大多数人:“你是吃饭长大的,还是吃石头长大的?”答案是一目了然的。

钱对于温州人来说,绝对是赚出来,温州人虽然有简朴的一面,但从来不认为钱是省出来的。因此,他们从不将钱放着睡大觉,也很少拿到银行里存起来吃一点利息。

因为:

1、钱只能用来投资,放一放就贬值了。

十年前的1000块钱,与今天的1000块钱,所能买到的东西绝对是不一样。即使不考虑人民币贬值、通货膨胀等因素,结果仍然是一样的,这是人类社会物质极大丰富的结果。

将钱拿来投资,不但可以避免这一点,而且还能实现金钱的雪球式增长。用来投资的钱,往往会随着投资项目的与时俱进而增值,不会随着时代前进而贬值。

2、投资会进一步开阔你的视野,是进一步拥有更多钱的必要条件。

生活中我们都有这样的经验:有的人舍不得吃好的,舍不得穿好的,舍不得用好的,舍不得多一些交通费、电话费、人情费应酬,总之生活的一切从简。结果他所结交的朋友,也是像他一样的人,大家都鲜有发财的机会。

相反,有的人,该吃就吃,该玩就玩,该应酬就应酬,人脉关系越来越广,结交的朋友也越来越尊贵。最终,比较有钱的自然是后者。

温州人的投资精神也是这样的,既然金钱放在那里会贬值,将它投到某个项目中,不但对此项目的信息了解更多,而且还会在此过程中积累很多经验,认识到很多有用的朋友。这些都是金钱买不来的财富,但却可以在投资中获得。

更重要的是,除去投资风险中所担待的那一部分,投资总体来说还是赚得多,就从这个意义上来说,将钱投放在某个领域也比使之躺着睡觉得好。

3、只有投资,利润才能翻番。

温州资本的增长速度,全球领先,所以温州人才会越来越有钱,越来越能影响市场。

投资就是他们不变的法宝,因为有投资,就有差价,就有利润。当你的投资资本越来越多时,差价就会越来越大,所获得收益也就会越来越多。在投资的领域,金钱就是不断快速滚动的雪球,越滚越大,越滚步幅越大。

总之,在这个全民打工、全民创业的年代,只有投资才是快速致富的法宝。你投,或者不投资,钱就在那里,不增只减;你信,或者不信我,温州资本就在那里,只增不减;你学,或者不学我,我们就是这样,只投不捂;你跟,或者不跟我,财富就在那里,不声不语;来投资市场,或者让投资精神住进你心里;默然相爱,寂静欢喜。

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