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第14章 形态意识主义

从公司出来,白轩直接回了省医。虽然客户质量不怎么样,但刚一出来就有收获,结果还算比较满意。

一路上哼着小调,远远看到八部几个同事,白轩挥了挥手:“同志们,加油啊。”

百次沙盘不如一次实战,第一天带队马上就取得收获,作为主管,白轩自问给新员工上的这一课还算称职,回到大伙的身边鼓励。

三名新员工除夏彤之外,刘一峰、吴海燕、林丽对白主管的表现自然赞叹有加,刚刚白轩带客户上公司时,几个人就已经在私底下讨论过,觉得自己主管确实不错,而且被白轩带动,受感染的几个人也开始积极起来,加大了访问力度。

中午时分太阳高挂,正是一天中最热的时候,不过前来省医看病的人却络绎不绝,潜在的客户不降反升,为大伙提供了充足的炮弹。

“阿姨,你好!”很快,倍受鼓舞的吴海燕就截停了一个减肥胖的中年阿姨。眼见她亮起一个笑容,拿着资料甜甜的跟对方介绍,然后将手里的赠券拿了出来:“要不,我带您上去看一下。”

“要不改天吧,我还有点事!”同样的招数,客户并没接受。

从地铁口出来的阿姨说,之所以停下来完全是被吴海燕真诚打动,但说要马上去公司,显然还是有点不相信,加上赶时间,她还真的不想过多停留,眼睛一直朝省医门口张望。

“不是阿姨,没关系的,就在前面!”吴海燕急了,恨不得将对方硬拽上去。

“算了,等我有时间再看吧!”这样一来阿姨就更加警惕了,礼貌的微笑摆手,说完就要走。

白轩见此,快步迎了上去,将对方截住。

“阿姨,你改天去也可以的,不过我们今天可是专门邀请了GD省著名心脑血管专家前来坐诊哦!”

此语一出,阿姨顿时停住了脚步:“哦,心脑血管专家!”

“对呀!就是陈教授,不知您听说过没有?”白轩适时的抛出一句,眼见对方摇摇头,便又接着道:“听说之前是省医的主治医生,因为今天我们刚好搞活动,所以特意邀请了她过去为市民服务!”

省人民医院的心脑血管专科在全国都是赫赫有名的。

张口专家,闭口教授,白轩将衔头摆出来,又有意无意的暗示诊治完全免费。原本有些疑惑的阿姨一听顿时有些动心。

“这样啊,那一定很多人吧!”

“早上是挺多的,不过现在中午还不算很多人,我刚刚喝水时专门留意了一下,如果您现在过去应该还不用排队。”

白轩轻描淡写的说,完全一副替对方考虑的口吻,本来听完他的话已经有些动摇的阿姨闻言更是眼睛一亮。

到医院看病最麻烦的就是挂号难,往往一排就是一整天,现在听白轩这么一说,阿姨更加动心了。白轩见此赶紧将吴海燕手里那张写着免费字样的赠券拿过来,递到道客户手上,然后赶紧让她将人带上去。

临走时那个阿姨还一口一个感谢。

“白主管,你可真厉害!”这一波操作,底下的人对于白轩的能力更是佩服的五体投地。林丽、刘一峰一个个围了过来,眼睛里写了个大大的服字。

“对了白主管,你怎么知道那个阿姨一定会对心脑血管疾病感兴趣?”赞美过后,林丽有些不解,毕竟刚刚吴海燕搞不定的时候,白轩就像狙击手直击对方要害,一句话就将人给留了下来。

“这就要讲到专业知识了,你们刚才发现留意没有,那个阿姨的体型偏胖,而且过来的时候还有点气喘,这是典型的气血不畅!

世界卫生组织曾经公布过一个数据,肥胖的人患心脑血管疾病的概率是正常人的4~5倍。而且这里是省医,整个地区最著名的心脑血管疾病。

阿姨社区门诊不看,气喘吁吁的跑来这里,你想她患这个疾病的概率是不是很高?”

“原来如此!”

经验就是实践加累积,然后从中摸索出来的门道,听完白轩的分析,刚刚还觉得十分神秘的众人纷纷点头,毕竟对方分析的好有道理啊。

“不过白主管,我们的陈医生真的是省医的教授吗?”刘一峰提了一个关键性的问题:“之前怎么没听说过?”

“对哦,如果是省人民医院的教授,她怎么天天都在咱们公司上班?”刚刚没想到,现在经人提醒,众人也是大惑不解。

按理说,医院的医生都是正规编制,如果是教授的话,那待遇就更加好了,一般都会留在体制内,除非是自己开门诊,不然很少会跳出这个圈子才对。

可是白主管刚刚说的陈医生可是天天都在公司上班的,而且今天好像公司也没搞活动啊,怎么突然间就成了义诊?

“你们真笨,他就是随口一说。”见底下的人一个个疑惑的望着自己,白轩正要说话,田苗苗插了进来:“这你们也信啊!”

“切,那不就是骗人。”本来就对白轩抱有成见的夏彤闻言秀眉一蹙,表情有些不屑。

众人一愣,看着白轩的目光也有些古怪起来。

“就像电视里边的广告,任何宣传都免不了夸大,美化的成分,我们这样做也只是让客户更容易接受而已。”

“大家不要忘了,我们的目的是什么,只要能上客户,管你用什么方法,当然我们的陈医生确实是医生,而且她本身就有高血压,一直控制的很好,刚刚那个客户跟陈医生去交流,我想她还是有收获的。”

白轩解释,夏彤却不卖账:“你这是强词夺理!”

“那你说说,你在那些销售平台上见过没有夸大宣传的广告吗?”白轩反问。

“当然有啦,你看那些银行白酒,在央视里的广告不都很正规吗?”夏彤理直气壮的顶回去。

“不错,是有这样的企业,但像这样的企业是多数还是少数呢?拿白酒来说,先前整个行业就出现过塑化剂超标的安全问题,但是广告里怎么没提?”

“这……”夏彤闻言一滞,一时答不上来,但心里还是有些不服气。

田苗苗上来扯了扯她的衣袖:“夏彤,你就别纠结了,我们的目标就是上客户,其他的管那么多干嘛?”

“可是,那也不能说大话啊!”夏彤依然过不了心里那一关。

“好了,你如果接受不了,可以按自己的方法做,现在海燕上了客户,我希望接下来大家也能有所突破。”没在这方面深纠,白轩给大伙鼓劲。

改革开放时,国家领导都说,不管白猫黑猫,抓到老鼠的就是好猫。现在都什么时候了,思想怎么还停留在形态意识主义。

正准备让大家散开,突然医院的门口走出了两个真穿制服的保安,其中一个稍微高大的远远指着白轩等人吼道:“干什么的?”

两人一过来,皆是一副神情不善的样子。

省人民医院门口虽然是一片开阔地,但仍然属于内部管理范围,身为领队的白轩站出来笑道:“两位大哥,我们是做宣传的。”说完,随手将资料递给对方,一边翻开来一边解释。

不过两个保安明显不吃这一套,不耐烦的将白轩手中的资料拨开:“我不想知道你们是干嘛的,不过我们单位这边是不给做宣传的,你们赶快给我拿东西走人。”

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