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第4章 发行?让人秃顶掉头发!

再看看纸质图书发行部门,也是各家日子都快过不下去了。

颜如玉通勤车始发站的同事田刚,怎么说也是纸质图书发行一部的主任,结果因为发行回款迟迟不进社里的账,他就迟迟发不了工资。

一晃工资半年没发,家里的女儿上初三,正是学习压力大、需要补充营养的阶段,可这家里顶梁柱的工资半年都发不下来,一家人日子过得像是长征岁月,艰难困苦。

家里老人和孩子的开销,基本都靠田刚妻子一个人承担。这种经济条件,使得孩子很少和同学出去玩,交补课费都变得很困难。孩子心里应该也很清楚家里的状况,她变得越来越少言寡语,闷闷不乐。

田刚的妻子虽然没埋怨过他什么,但她心疼孩子的眼神,像针扎一样,刺痛着田刚的心。有时候,田刚真恨不得妻子能骂他一顿,捶他几下,拿他撒撒气,虽然解决不了什么根本问题,但起码能让田刚觉得心里好受点。

一个男人,在家里需要用钱的时候,连续半年拿不出一分钱,这滋味,别提让他多难受了。他才三十多岁,就失眠、脱发,渐渐开始秃顶,后来,田刚索性把头发都剃光,也省得看见自己头发稀少的样子上火。

田刚实在受不了这种困境,主动和社里提出出差,去自己负责的几个省区要发行回款。

要说这周社长不愧是冰心出版社的一把手,经营管理方面可谓是块老姜。

发行人员出差,社里需要每天给补助。补助标准按照城市等级划分,每天150元—300元不等,额外还要报销出差人员的交通费。

较近的省区还好一些,这要是去远一些的省份,光往返交通费就要报销多少钱?虽然发行人员不分级别,不分出差路途远近,一律只能坐火车,可火车慢,对应的补助天数就增加了,每天还要照发工资,里里外外加起来,一个发行员出差就是五千以上的开销!

以现在冰心出版社的经济状况,哪受得了发行人员这么出差!况且一旦发行人员要回了拖欠的回款,还要支付一定比例的提成工资!前前后后算下来,发型人员出趟差简直是在割出版社的大动脉——要命啊!

周社长这五十多岁的年龄和三十多年的工龄可不是白长的。“田刚啊,你来社里那可不是一年两年了!你可是社里的老人儿了,见证了咱们社这些年的发展和变革。社里就需要你这样正当年、有干劲儿,有上进心的骨干啊!社里这些发行人员,谁是什么素养、什么能力,我都看在眼里,你是我最欣赏的一个。要说我年轻的时候,也是做发行出身啊,那时候发行也很难做啊,你像年轻时的我,不怕困难,有股韧劲儿!”

田刚端端正正地坐在社长对面的沙发上,一边听,一边拘谨地笑着,听到这,赶紧谦虚两句:“社长,我跟您比不了,您以前的成绩,那是全社都知道的,我们做发行,都以您为楷模,但要做到像您一样,对我们来说是挑战!”

“不!时代不同了!”老周轻轻摆了摆手,“现在的市场,都是你们年轻人的天下了!我相信你的能力!”老周目光炯炯地盯着田刚的眼睛,“我相信你这次一定不会让我失望!我是对你寄予厚望的,社里也会培养年轻的领导接班人,我看你就是很好的人选。”

老周一边说,一边观察田刚的表情,见田刚眼神中闪过一丝欣喜,老周知道,他的正题可以开始了。“当然,要做领导的接班人,就一定要能服众,要能顶得住压力和责任!”

田刚在一边连连点头,“是,周社长,您说得对!我们是出版社的中坚力量,必须能承担压力与责任!”

“你看看,我就说你是可造之材,果然没有看错。我既然看好你,肯定会为你在这方面铺路,也让大家看到你的成绩和能力。”老周一边说,一边继续观察田刚的表情。

“是是,谢谢周社长的认可和栽培,我肯定会努力做好。不辜负周社长的苦心和期望。”田刚哪里知道,老周其实正在给他下套。

“但你一定要给我做出成绩,不能掉链子,不能让我为难,让其他人觉得我有私心,不公正。”老周步步为营。

“周社,您放心,这次出差,我会尽最大努力,要回拖欠的回款。”田刚信心满满,觉得胸膛里都是充满力量的,仿佛看到了一条铺满人民币的升迁之路。想到女儿小月,要是能有个当社长的爸爸,那她在学校得多骄傲自豪。以后再也不用为小月的补课费发愁了,老人的补品也可以适当多买些。田刚已经开始为老周的一番话而浮想联翩了。

老周觉得火候差不多了,继续说道:“既然你这么有信心,我也相信你的能力。这样,你签个军令状,这次出差回款金额的军令状,也让其他员工看看你田刚的魄力。”

“社长的意思是……”田刚听了这话,火热的升迁梦开始降了温,看来周社长今天和他谈的这些“肺腑之言”,其实是很有目的嘛。

“小田,你别紧张,来,尝尝我的私藏,这可是上好的大红袍。”老周边说边给田刚倒了杯茶。

田刚惶恐起来。自打他进入出版社那天起,就听说过周社长为人严苛,甚至有些不近人情。

那时候的他作为新人,每周一被排班给周社长的社长办公室打扫卫生。自那时起,看到的永远是周社长那张从来不笑的脸和说话就皱的眉。对待社里的各个中层管理者,周社长尚且不屑于直接对话,今天怎么会给他这个拖着社里发行回款的人倒茶?田刚心里开始隐隐不安起来。

“小田啊,你跟着我干了有十年了吧?我这个人你也知道,不喜欢守旧,喜欢不断琢磨事情。我今天想到个方案,是对你们发行部门的更好变革。”

“变革?怎么变?”

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