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第328章 挡初夏蚊子 学远见枭念

广州十年没有白呆,如何对付蚊子我很有经验。

水和食物很丰富的小宾馆,迎来了本年度最早的一只蚊子的重生,对策和当年很象,只不过,由于设备不同,此类很成功:

想当初在广州棠下的出租屋里,三个女生住在一起,两室一厅,做了“厅长”的我,迎接了最大量的蚊子的攻击,于是琢磨着,是不是可以把枕头竖起来,给头部做一个迷你的小蚊帐区,这样就可以把蚊子挡住了,结果,半夜睡觉还是挡不住自由的天性,所设的防护被自己打存了,于是蚊子亲吻了我的“上唇”,肿成那样,只好请假不去上班了,省得说不清:“真的是蚊子咬的!”

如今,有了手机懒人架的帮助,我有两个,于是顺利搭出了两个弓装的骨架,底部夹着其尼瓦克的食品包装纸袋,压在枕头底下,剩下就是用我各种漂亮的丝巾,严密地各个方向搭好,封住出口。于是,接下来的睡眠,听到蚊子在我的“头部”专用迷你小蚊帐的防护之下,四处找寻却不得入口,成就感顿增!

生活的问题解决了,接下来,是关于工作,目前的最重要的是和“青苹果”常总的谈判,如何签订一个对双方都有益处的合同,是目前我最关心的事,也是此行的重点。

一想到要和不熟悉的人谈判,就非常痛苦。生平最怕矛盾的人,在家里最没有资格去做任何决定的人,却在要商场上做个主,那真是一种非凡的体验。

于是,出行之前,先想好自己的底线和原则,是最重要的。

做为了一个爱书之人,决定还是向书中寻找答案。

《如何谈判》此类的书籍,百度上多的是,翻了很多,最能打动自己的是这三个动物的比喻:谈判者的角度,有几种比喻,在谈判中,有些是羊,有些是驴,有些是狐狸,有些是枭,分别对应着软弱无主见、愚蠢且死犟、多变且狡猾、和大气和远见四类。

想想以前在喀什的所有大的决定,我当过羊,现在象个驴,就是做不了狐狸和枭。

应该改变自己了,这次试一下吧,学着做一次“枭”,格局大一些,不要为目前的小利或小失败所牵制中,但也绝对不能签订“不平等条约”。

一想到签约,不知道为啥,就对巴基斯坦人表示赞同的方式,发出会心一笑,因为他们越是赞同你的意见的时候,就把前面的桌子用右手使劲拍,拍得越响,时间越长,就越表示:“你说的太好了!”

这次,我希望谈出的结果,能让巴铁老弟们把桌子拍烂才好。

江河大厦还是那个江河,而“青苹果”服装批发城用一元一双鞋垫的宣传,几乎把全喀什的老人们都召集来了,一大早,还没有开门,门前就排起了长队,就是等着进来抢购的。

看到这样的人气,久违的自信又回来了,我早说过,自己的判断没错,这里是喀什人气最旺的地方,只是这个人流的实现,用了长达7年的等待。

但是最可气的一点是,这个人流的形成,并不是由于自己的大屏投资而形成的,仅仅是由于“对的市场,进了对的商业模式”。

在这典型的三四线小城市里,为低价而来,寻找“价廉物美”就是这里的最佳手段,人们过来,并不是因为看到了我的大屏的宣传而来,仅仅就是口口相传的“便宜就是硬道理”就来了。

在商城里四处逛,拿着麦克风站在一堆鞋或一堆被套前的店员们卖力的用维汉双语,宣传着价格的便宜,堆积如山的自助式销售,让人们围在一堆一堆的衣物鞋包前,象在菜市场买菜一样,闹哄哄地选购着自己的商品,然后同样排成长队去买单。

在进到常总办公室之前,我心中已经有数了,这事,是我求他,而非他求我多些;因为这些客流的引入,我的大屏宣传并非刚需的必要条件,如果能谈成,对他来说,顶多是锦上添花的事,他可以完全不和我签这个合同,相对于他的目前所有的气模,人员,低价的手段,他可以完全当我是空气,大屏黑不黑着,对他没有什么致命的影响。

果然,进到他的办公室,被各种忙碌的场面所影响着,我知道自己的法码不多。

隔不了十几分钟,就会进来一个收银员,报告零钱不够用了。然后,常总就会打开他的一人高的大保险柜,从中掏出一垛垛的零钱,让这个收银员在登记本上签字,拿走。

“常总,你没有出纳吗?“

“哪有!我自己就是,还费那什么事啊!”

“那每天这么多进出,你自己管得过来吗?”

“管不过来,但也没有办法啊!这儿的人就这样,从开业到今天,没有一天能对得上的。手机上的微信收款也对不过账来,没有这个时间对。每天都不对。”

“那是多了多呢,还是少了的多呢?”

“都有,多了也有,少了也有。”

“那你不有收款系统吗?”

“有也没有,打出来的单子,和晚上的盘点一对,就是总对不上,也没有办法。一开始就是这样,对收银员的那些KPI什么的考核,有,但不敢用,要是真用了,人都跑没了,没有合适的人,可以帮整清楚。初期就是这样,等过一段时间就好了。对不住啊!你也看到了,我太忙了,实在没时间整你的那个。”

“没关系,理解呢!”

话虽然这样说,但还是得想办法争取到好的合作方式,我暗下决心。

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