今天的许家印是全国赫赫有名的地产大亨，但是谁能想到，少年时候的他出身贫寒、家世凄凉。然而，他凭着不服输的劲头和闯劲，走出了小山沟，考上了大学，而后以处级干部的身份下海经商，开启了全新的人生旅程。许家印能够创建日后声名赫赫的恒大实业，与他早年的人生轨迹密不可分，其商业与决策智慧也可从中寻根溯源。
决策金典1 窝头养出的小“人精”
贫穷，对于任何人来说，都是件不幸的事情。然而，对待贫穷的不同态度，却能让人走向两种完全不同的人生。纵观当代的成功人士大多出身贫苦，之所以能够站在众人之外，是因为他们“穷且益坚”。古语说“穷则思变”，他们常常在用其他方面的富有来弥补物质上的空虚，比如生活的充实、心灵的富足、知识的广博等。所以，从某种意义上讲，贫穷对于那些积极上进的人，无疑也是一种财富。许家印曾经就是拥有贫穷财富的上进之人。
成功后的许家印，还会常常回忆起小时候所经受的苦难折磨：“我的小学在没有窗户的茅草房中读完。六年里，我都蹲在一个泥台子上听课并完成作业。高中住校时睡的是大通铺，每人墙上挂个竹筐，里面一年四季都是窝头。这是我全部的粮食，冬天可以吃一周，夏天只吃三天，就这样还是要长毛的。但没关系，洗洗还可以吃。”
1958年，许家印出生在河南省周口太康县。这是一个至今仍然不富裕的县城。20世纪五六十年代，刚刚经过战火蹂躏的中国虚弱喘息，国家各项事业的创伤仍在淌血，人民大众依旧在苦难中浮沉。多少年穿不上一件新衣服，旧衣物缝缝补补，直到没有办法再打补丁，才肯扔掉；农业技术有限，需要精耕细作的小麦、大米产量奇低，只能靠产量高的玉米、红薯等粗粮维持生计，一年到头难以吃上一顿白面；当时的农村大部分房子都是用土坯、树枝、秸秆等建成，不挡风，不抵热，容易破败，电灯电话都是存在于口号中的词汇，煤油灯和柴火堆承载了乡下人所有的光明；两条腿是中国人民最主要的交通工具，一辆牛车仍然如奢华私家车一样让人羡慕不已。三年自然灾害过后，中国人民的生活更加痛苦不堪。树皮、树叶，甚至虫子都被用来当作食物。
生活如此艰辛，更不用说教学条件了。在当时的中国，十里八乡有一位能识文断字的人就已经很不错了。往往几个村子才会有一所学校，也不过一两位老师、十多个学生而已。茅草搭成的教室，没有窗户，昏暗窒闷，土坯子砌成的桌椅致使课本、衣服常常被染成黄土色。就是这样的教学条件，培育了新中国前几代人才，许家印就是其中之一。
因为村子里没有小学，年幼的许家印只能每天步行很长时间到别的村子读书。为了节省时间，许家印总是带着午饭上学。这所谓的“午饭”就是两个窝窝头。夏天还好一点，窝头虽然粗粝，还不会太硬，可以就着凉水下咽。冬天就没那么幸运了，由于教室里太冷，窝头放了一上午就会变得又冷又硬，还挂着冰渣，简直像石头一样，根本没有办法吃。爱钻研、动手能力强的许家印想到了一个好办法。某天放学回家，他开始为自己制作小型炉子。用泥土做成一个小炉子的形状，趁家人做饭时房子大炉灶里烧制一下，在用泥巴将因烧制产生的裂纹补好，炉子就做成了。早上上学，许家印沿路捡些柴草，到午饭时间将炉火点着，不仅可以把窝头烤热了吃，还能暖手。烤焦的窝头竟然也会散发出丝丝香味，似乎比以前好吃了许多。同学们都非常羡慕许家印，纷纷来求教。从此，许家印和同学们再也不用吃硬邦邦的窝头了。
上了高中，许家印开始住校，一个星期才能回家一次。为了给家里省钱，每次回家许家印都会带一筐窝头去学校。学校食堂的饭菜对于他这种贫苦子弟来说太过奢侈，这一筐窝头就是他一个星期的口粮。窝头最多放三天就会发霉长毛，为了充饥许家印不知道吃了多少发霉的窝头。很多次都因为窝头发霉太严重，许家印一连几天闹肚子、发高烧。但是他仍然坚持学习，坚持钻研，因为从小到大始终相伴左右的苦难已经养成了他永远不对困难低头的坚强性格。
窝头发霉倒还是小事，最让师生烦恼的是学校经常停电。蜡烛、煤油灯都太昏暗，多点几只又没有那么多钱，许家印决定自己制作一把手电筒。课余时间，许家印一刻也不敢浪费，都用在到垃圾场寻宝这件事情上。功夫不负有心人，许家印经过努力翻寻，终于找到了所需要的废旧电池，以及电线和铁皮。很快，手电筒的雏形就有了，但还缺少一个灯泡，于是第二天，许家印毫不懈怠的继续钻到垃圾场淘宝。值得庆幸的是，许家印虽然没有找到灯泡，却找到了几只废弃的手电筒，不过这几只手电筒实在是太旧了，而且都生了锈，许家印满脑子都是灯泡，所以也顾不上脏了，直接把手电筒的头拆掉，拆了好几个之后，终于找到了一个完好的灯泡。连上灯泡，手电筒终于发出了明亮的光。从此，许家印再也不用担心学校停电了。
可以看出，年少的许家印对于创新和挑战都十分热衷，而喜欢钻研，正是这份热情，为他日后在地产行业中的一枝独秀打下了坚实的基础；为了达到目标，走多少路，吃再多的苦，许家印也一定要做，并且做到最好，这种精益求精的意识最后催生了恒大实业的精品管理模式；贫穷本身并不可怕，可怕的是自己以为命中注定贫穷或一定老死于贫穷的思想，一直生活在贫苦当中，许家印并没有屈服于贫困，而是在心底里埋下了一颗战胜贫困的种子，随着年龄的增长，这颗种子生根发芽长成参天大树，可以说贫穷是许家印成就事业的动力。
孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，行拂乱其所为。”从某种意义上讲，许家印这一代人也是幸运的：之所以生活艰辛，他们才会被一些微不足道的好事打动，才更容易幸福；之所以学习机会来之不易，他们才会更加努力的学习，才更容易成才。人生的成功或失败，幸福或坎坷，快乐或悲伤，并没有定数，并且总是相辅相成。你不愿吃苦，也就难以享受到成功的乐趣。你承受了苦难，就能享受到常人所享受不到的成功。威廉·尼采说：“极度的痛苦才是精神的最后解放者，唯有此种痛苦，才强迫我们大彻大悟。”许家印那代人正是尝够了艰辛，才爆发出令人震惊的力量。
抬头看看今天的社会，生活条件越来越好，学习机会越来越多，学生反而怠慢了。正因为太容易得到，他们就不知道珍惜。卡耐基说：“大多数的富家子弟，总是不能抵抗财富所给予他们的试探，因之而陷人纸醉金迷的生活中。他们根本不是懂得上进的贫苦孩子的对手，对于这些小老板，穷苦的孩子根本不用害怕。”所以，贫穷有时候也是一种优势，一种让人拼搏奋斗的动力。许家印拥有这种优势，并很好地发挥了这种优势，成就了业界一段“窝头养出小人精”的传奇。
生活的馈赠远不止是呈给你的一只摆满香食的果盘，除此之外还有另一种滋味的供奉，那就是苦难。人生五味杂陈，每一种滋味都是必不可少的，都应该被我们所珍惜。生活中的那些幸运者未必富有，苦难却能催人奋进。唯有经历过苦难的磨砺，信心才能历久弥坚。所以，没有苦难的人生，就不是真实的人生；历经磨难才能成就不凡伟业。
决策金典2 从司机、保安到掏粪工
世人都在苦苦追求成功，却不知成功需要积累和历练。古人说：“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河”。深邃宽广的大峡谷形成于河流日积月累的冲刷，任何一部鸿篇巨制也必定是由一个个词汇组成。大事由许多小节连成，平淡总会创造出奇迹。没有平日的积累，没有小事的锻炼，纵然有最好的机会降临，也只能手足无措地与它擦肩而过。小事好比砖，一个人的事业之路就是要靠这些小事一块块的铺就。
人们总会觉得，成功与失败之间有着无法跨越的鸿沟。其实，成功和失败只是素未蒙面的邻居，要想从失败走向成功，你只用推开一道屏风，或者扯去一轻纱。然而，浮躁的我们总错过这些蕴含着重大机遇的小事。泰戈尔说：“飞鸟之所以飞得高，是因为它把自已看得低。”成功并不是只属于神话和幻想，只要我们能从不起眼的一小步开始，一步一个脚印的踏实拼搏，就会不断靠近自己的目标。许家印就是这样一个心胸高远又踏实勤奋的人。
许家印摆脱贫困的梦想开始于第一次去太康县城。那个时代，交通异常不便。且不说交通工具匮乏，老百姓只能靠自己的一双腿走南闯北，单是狭窄崎岖的道路就给交通出了个巨大的难题。所以，在许家印年少的时候，村子里如果有谁去过一趟太康县城，那是一件颇自豪的事情。初中毕业以前，许家印和许多乡亲们一样，不知道县城在哪个方向，有几条街道，城里人是不是都长着三只眼睛。
许家印渴望城市生活，他朴素的逻辑是只要离开黄土，就逃离了贫穷。上初中时，他终于有机会去县城看看了。学校为了让学生开开眼界，每年都会组织初一新生到县城游玩，这项规定几乎成了学生努力考初中的动力。村子距离县城40多里地，来回需要2天时间。当时学生穷，学校也穷，所以80多里路全靠步行，晚上只能睡在马路边。
辛苦没有白费，县城宽阔平坦的马路、整齐宏伟的楼房、新奇的自行车都让村里来的学生兴奋不已。也正是这次县城之旅让许家印见识了城乡之间的巨大差距，逃离农村也从此成了这个中学生最热切的人生理想。
然而，人生之路并非一帆风顺，人们总会与逆境不期而遇。命运不会对任何人有所偏袒，所以怀揣炽热梦想的许家印也被命运捉弄了，有了一段金子被埋在黄土下的经历。凭着一家人省吃俭用，许家印一直读完了高中。当时学校有半年时间学工学农，急于“逃离”农村的许家印，开始学习开拖拉机。他认为，驾驶是一门技术，有了技术，就有改变命运的可能。
许家印每天起早贪黑地学习驾驶技术，但终究因为时运不济没能实现进城的愿望，消极的人只会抱怨生活的不幸，不愿去挑战逆境，从而庸庸碌碌；而积极的人总能把悲痛化为精神力量，冲破雾霭迎接好时光。许家印就是这样一个积极的人，他没有向一时的不如意低头，反而更加坚定自己的信念。在那个年代，临时工一个月能挣10到15块钱，是个让人艳羡的美差。许家印觉得能够有份临时工的工作就算是翻身了。他有个邻居的舅舅，在周口市公安局工作。许家印从小就把他奉作偶像。单纯的许家印大着胆子给他写了封信，信中大意是，想请您帮帮忙，在城里给自己找份临时工。可想而知，这封信寄出之后就石沉大海。
深受打击的许家印依旧坚守自己的梦想。然而他并没有因为自己拥有鸿鹄之志而好高骛远，而是踏踏实实地积蓄力量。高中毕业后，由于没有进城的机会，他在农村呆了两年。这两年时间里，他几乎做遍了所有的农村工种，下地锄田、开拖拉机、扶犁耕地他样样在行。因为文化程度高，他被重用协助生产队队长的工作，人家都不愿意干“掏大粪”这个活，他就要做表率。掏了以后，用桶挑到粪池里，做肥料。乡亲们提起他都拍手称赞。
“大队自保员”是许家印最得意的工作。自保员几十个人住在大队部的房子里，在地上铺上草，弄个通铺，就是卧室和床。虽然工作辛苦、条件困难，许家印却因为维护村子治安而深感自豪。直到现在，许家印看到公司里的保安，就如同看到当年的自己。“农村孩子在城里打工，不容易。”恒大实业的很多保安都是退伍军人出身，每年到“八一”建军节公司都会慰问，这已是惯例。业界一致认为，在地产圈里，恒大实业保安的待遇是最高的。
一直想逃离农村，在村子里当过驾驶员、自保员甚至掏粪工的许家印，直到1977年才等到把握自己命运的机会。正应了那句“是金子总会发光的”。许家印这个金子没有被黄土埋没多久，就发出了耀眼的光芒，照亮了中国商界的一片天。
雨果说：“痛苦能够孕育灵魂和精神的力量，灾难是傲骨的乳娘，祸患则是人杰的乳汁。”成功不是轻而易举的事情。人的生命似洪水奔流，不遇到岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花。但凡取得伟大成就的人，在通往成功的路上都要经受许多磨难，这些痛苦折磨成为他们人生旅途中珍贵的财富。逆境，是世界上唯一没有围墙的免费大学，这里有优秀的人生导师向你传授生命真理。只要人们能勇敢地去面对逆境，以坚强的毅力冲出突围，人生的舞台就会放出最绚丽的光彩。在农村劳动的两年时间，无疑是许家印人生中最黯淡无光的时刻。然而，他没有被逆境打败，反而更加渴望成功。他积极吸取各方面力量，不断充实自己，这些经历在他以后的创业过程中都转化成巨大的财富。
司机、保安、掏粪工，对于当时的高中生来说，似乎有些大才小用。许家印却不这么认为，在他的价值观念里，小事同样是修行。如果你每天都能够提高1%，那么，成功就在不远的将来。因为。每天持续不断1%，三多个月便是100%。那些成就非凡的人总是于细微之处用心，于细微之处着力，这样日积月累才能渐入佳境、出神入化。对小事常常嗤之以鼻，不屑一顾的人，想做大事，最终只能是空中楼阁，纸上谈兵。
罗庚说：“勤能补拙是良训，一分辛苦，一分才”我们每个人从一出生就被造物主规划好了人生旅途，是否具有过人的聪明才智是任何人都无法决定的。然而，我们不能决定先天的条件，但是可以改变后天的努力。许家印出生在偏远的农村，家庭经济困难，没有条件接受良好的教育，这些都是他自己无法改变的事实。但是，他勤奋好学，并且有一颗远大的理想，最终收获了丰厚的回报。
每个人在人生旅途上，都要受到命运之神的捉弄，它让我们痛苦、失意。面对人生的沧桑，我们总会显得那样无能为力。这时候就需要我们学会忍耐。忍耐并不是逆来顺受、消极颓废，也不是逃避事实、胆小怕事，而是不屈于命运之神的诱惑，在沉默中悄然立下远航的信念。忍耐是一种蛰伏，是睿智的万物在寒冷吞噬大地时，把奔跑的双足、腾飞的翅膀，以及对生活的期望冷藏起来，以保持和延续生命的活力。懂得忍耐有利于成就事业，意气用事只会错失良机。许家印在农村劳动的时间正是他的蛰伏期，在这两年内他积蓄力量、锻造剑锋，一旦爆发便声震九洲。倘若许家印因为进城的理想没有实现而放弃自己，或者一怒之下两手空空就去县城发展，那么他的结局只能是在农村庸庸碌碌一辈子，或者在城市街头穷困潦倒。
决策金典3 1978年高考：推开龙门
生活是失败与成功共存的世界。塞涅卡说：“真正的人生，只有在经历过艰苦卓绝的斗争后才能获得”。若要领悟生命真谛、参透人生智慧，就要勇敢地忍受撕心裂肺的痛楚，就要在人生陷入低谷时义无反顾的前进，永远不屈服退缩。智慧之人总是以“既然选择了远方，就要风雨兼程”作为人生信条。因为他们明白，人生就如一场长跑比赛，谁能坚持熬过体能的极限，谁就是最后的赢家。
人生路上的挫折和失败并不是洪水猛兽。它们只是银样镴枪头，徒有其表而已。当你义无反顾地迎难而上时，它就会褪掉强大的伪装，变得不堪一击。所以，承认失败与挫折的存在，自觉地挑战磨难，是人生最理想的抉择。爱默生说：“困难，是动摇者和懦夫掉队回头的便桥，也是勇敢者前进的脚踏石。”许家印义无反顾地接受了困难的考验，最终推开了让人飞黄腾达的龙门。
初中时的太康县之行让年少的许家印意识到：生活在井底的青蛙，即使再有理想，也只能看到井口大的天空。如果自己一直都生活在农村，即使再努力、再拼命，最多也不过成为一个种田好手。于是他选择了艰辛的扭转命运之旅。毫不夸张地说，许家印的少年是在与命运的抗争中度过的。在别人眼中，他是个不认命的倔小子；在自己心中，他是个不服输的战斗者，不成功就绝没有放弃的理由。
因为对知识的渴求，许家印的成绩一直不错，初中毕业后，很顺利地考上了高中。那时候的高中生可以算是高级知识分子了，所以许家印在村里常常成为同龄人羡慕的对象。可是由于“文革”运动，学校都在大搞批斗运动根本没法正常上课，所以许家印的高中是在半读半工中度过的。
高中时代，许家印离开农村的梦想更加坚定，因为这时候他有了明确的目标，那就是通过高考走向城市。自高考出现以来，就成为无数学子鲤鱼跃龙门的希望。在那个人才稀缺的时代，高考更是造就了无数神话。然而，文革打断了许家印通过考试改变命运的想法，不服输不认命的许家印依旧不屈不挠地为自己寻找着机会。
许家印从小就是不认输的人，不管遇到怎样的困难和挫折，对于自己坚定了的信念，绝不会轻易动摇。对于进城的想法，许家印从来都没有放弃过。在农村劳动的两年时间里，许家印一直都隐忍着，暗中积蓄着，只要一有机会，就要走出农村，到城里去。终于，机会来了。
1977年9月，中国教育部下达通知恢复高考。由于高考早已经间断多年，所以这一次的高考招生对象十分广泛，工人、农民、上山下乡的知识分子、复员军人以及应届高中生等都可以报考。许家印毫不犹豫地第一时间报名，与五百万考生一道争夺27万左右的录取名额。由于已经两年没有学习，再加上竞争激烈，这一年许家印名落孙山，进城的希望再次化为了泡影。看着一次次希望破灭的许家印，家人非常心疼，纷纷劝说他“保安工作非常清闲，在农村子也能过的不错，不用挤破头皮去大城市”。然而，许家印拥有鸿鹄之志，他不安于命运安排，决定复习功课，备战第二年高考。
1978年，参加高考的人数增加到了600多万人，不过可喜的是录取人数也增加到了40万左右，但是竞争依然十分激烈。许家印不敢多想，一头扎进书堆里。在复习的那段日子里，许家印就像是饥饿的野兽般疯狂地积累知识，因为刚恢复后的高考，拼的不是谁的文化基础好，而是谁学的更快。当时，高考对于像许家印这样的寒门学子来说，能够越过去，就会看到光明。只要通过高考，再差也会成为钢铁工人。
为了更好的复习功课，许家印决定回到学校。然而，回学校复习的人太多，他根本找不到宿舍来住。总是很有办法的许家印在学校附近找了一间没有人住的破屋，稍稍收拾了一下就开始了自己的又一年苦读。在高考复习的那段日子里，许家印住的差，吃的更差，一筐红薯或者玉米，再加上一瓶盐，就是一周的口粮。由于吃住条件太差，学习又太辛苦，许家印急剧变瘦，一米八的个头瘦成了100斤以下。
所有的付出都没有白费。1978年，许家印以周口市前三名的优异成绩，考入了当时的武汉钢铁学院，也就是现在武汉科技大学的前身。从此，许家印告别了开拖拉机、掏大粪、当保安的农村生活，开始朝着更远大的目标奋勇前进。
任何成功的铸就都不可能离开个人的努力，困难和挫折都是在所难免的，无论是在人生道路上还是在经商生涯中，唯有像许家印一样有股不服输、不认命的精神，敢于屡败屡战，才可能获得最后的成功。永远都不要抱怨命运的坎坷，因为它留给我们的往往是最甜的那个苹果。
卡耐基说：“成功需要一系列的奋斗，需要克服一个又一个困难，而不会一蹴而就，但是，坚持可以创造奇迹。”有了坚持，一个人在追逐成功的脚步时才能生机勃勃，充满活力，才永远不会感觉疲乏和倦怠，才能冲破一切诱惑和阻碍，获得成功。人生贵在坚持，只有坚持才能生成源源不断的活力和创造力。成功或许就在下一个路口，需要你再走几步；成功或许就在下一个车站，需要你再坐几分钟的车程：总之，坚持下去，我们将与成功不期而遇。
我们每一个人都是成功的朝拜者，都渴望获得成功。然而，成功从来不能一蹴而就。我们无法一下子成功，只能一步步地走向成功。其实，成功并不需要多大的努力，只需要一种品质，那就是坚持不懈。坚持的滋味是苦涩的，但它的果实是甜蜜的，伟大的成就无一不是坚持的结晶。许家印进城的想法可谓一波三折，可是他凭着自己不服输、不认命的倔强，一次次的尝试、一次次的努力，最终推开了大学之门，也推开了自己的辉煌前程。
时代的考验是一场淘汰赛，只有乘机逆流而上的人才会迅速成为时代的精英，剩下的则会如冲走的泥沙般留不下丝毫的痕迹。机会总是伴随着一定风险或困难降临的，如果你总是心怀恐惧，就一定会与机会失之交臂。只有那些迎难而上的人，才不会在优柔寡断中消耗生命。
海洋从来不会风平浪静，所有的船舶只要到大海里航行，就要承受暴风雨的洗礼，接受暗礁的挑战。我们的人生，就像大海里的船舶。只要不停止航行，就会遭遇风险。苦难是上帝为每一个人设定好的磨练。不要拒绝泥泞的道路，因为是它在为你书写人生。不要恐惧厄运的降临，因为是它在熔铸我们的性情。犹豫不决、优柔寡断可以毁掉一个天才，而果断能够帮助人生的航船躲避暗礁和冰山。许家印就是一个逆流而上者，因为不屈服与命运，所以借助高考，陡然将自己的命运推入了时代的快车道。
爱马森说：“伟大、高贵人物最明显的标志，就是他坚韧的意志，不管环境如何恶劣，他的初衷与希望不会有丝毫的改变，并将最终克服阻力达到所企望的目的。”成功之人把人生路上的坎坷苦难当成命运契机。他始终相信无论发生什么事，自己就是自己，自己的存在有着不可取代的价值。成功之人的脊梁永远不会佝偻，头颅永远不会低垂，眼神永远不会游离。在任何情况下，他都能为自己开辟出一条出路，一条通往人生康庄大道的出路。成功之人的字典中没有不可能，只有倔强、坚持和拼搏。
决策金典4 管卫生造就人情练达
对于企业来说，任何重大的成功，说到底都是管理的成功；任何重大的失败，说到底都是管理的失败。科学合理的管理理念让人才脱颖而出，让企业改变命运，让一群平凡的人创造出一番不平凡的事业。企业领导、高层和管理者是企业的脊梁、方向标和指挥棒。其学识、谋略、修养对企业管理至关重要。恒大实业集团的成功与许家印巨大的人格魅力和高超的管理技术分不开，而许家印的这些优势都得益于大学时的一份苦差事。
过于随和的管理者，会失去威信，让员工觉得软弱无能；过于强硬的管理者，会激起众怒，让员工觉得他头角峥嵘。威慑力和人情味是管理者的必备气质。只有这样，企业管理才能在软硬兼施中形成良性互动。所谓“世事洞察皆学问，人情达练即文章”，许家印在班级卫生的管理中悟出了企业管理的真谛，并成功地运用在恒大实业集团的运营商，最终打造出一个庞大的商业帝国。
终于走进大学的许家印，和所有的大学新生一样，心中充满希望。为了保证自己能够逃离农村，许家印在选专业时挑中了最保险的冶金系“金属材料及热处理”。因为读了这个专业，即使自己的专业素养再差，也能当个钢铁工人。选好转业后，许家印开始专心投入到大学生活中。
20世纪70年代末，苏联的班级管理制度和理念传到了中国，形成中国延续至今的班干部支部。许家印的班级也难免进行一次班干部选举，积极热情的许家印报名参选，并在众多职位中选择了卫生委员。卫生委员顾名思义，就是专门管卫生的班干部。许家印选择这个职务是经过深思熟虑的：首先，在别人眼中卫生委员是件苦差事，凡事脏活、累活都要往前站，所以竞争压力小，他一个农村来的普通人当选的可能性比较大；其次，自己在农村劳动多年，开过拖拉机、掏过大粪，还有什么比掏大粪更脏更累吗？所以他能够胜任这份工作。果然不出所料，许家印获得了卫生委员的头衔，从此顶着卫生委员之职度过了大学的四年生活。从参选班干部一事就能看出许家印的精明与眼光，之后他将这种精明运用到创业时期的项目选择上，取得了振奋人心的效果。
卫生委员首先必须要做好的事情，就是召集班里的同学一起打扫卫生。当时学校将校园分成很多片区，然后责任他到每个班级，每周有大扫除，扫除完了之后还要进行卫生评比。学生们经过千辛万苦考上大学，都把自己当作天之骄子，自然不愿干又脏又累的体力活。在他们看来，这些都是没有文化之人的工作，与拥有高级知识素养的自己毫无关系。这就给卫生委员的工作增加了难度。卫生委员听起来是班干部，实际上是个“求人”的活。这正是因为如此，许家印才当选了卫生委员一职。许家印从来没有为难以号召同学而发愁过，因为每次大扫除他总是身先士卒，同学们也都不好意思不出手帮忙。许家印把这种做法一直延续到了后来的恒大实业集团，如今恒大实业人工作积极性高大都得益于此。
孔子说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”决策者总是团队成员目光的焦点，一言一行都影响着他是否能够得到团队成员的信赖和认可。所以，管理者的以身作则、率先垂范是无声的命令、最好的榜样，员工会在这种精神的强大感染力和影响力下形成一种积极向上的工作态度和激情四射的工作氛围。《孙子兵法》讲究“不站而屈人之兵”，管理者不需要有强硬的后台，或者骇人的威严，只要以身作则、身先士卒，员工就会折服。管理者通过“身正”使在企业管理中取胜，是一种低成本的团队运作模式，其产生的正面影响是没有止境的。
许家印在做好卫生委员的工作中学到了这一点，在其后带领恒大实业人创业时，他事事都能起到模范带头作用，恒大实业集团的工作氛围至今都被业界称道。“不言身教”是一门领导艺术。优秀的企业家不会依赖长篇宏论和众多指令来管理企业，而是在权力和命令之外身体力行，先树立典范并带头实践，透过其自身对工作的热忱和奉献来潜移默化地提升员工的工作热情，从而为企业争取一个光明的未来。
召集大家打扫卫生对一个人的人际关系可是一个十分严峻的考验，如果在同学中间人缘不好，甚至得罪了不少人，那么，可想而知，组织大家打扫卫生有多困难。每次大扫除，许家印总要在楼下朝着男女宿舍楼大喊，才会有有一些人拖拖拉拉地下楼来。许家印只好就不厌其烦的一个宿舍一个宿舍地做思想动员工作。就这样，许家印的交际能力得到了很大的提升。时至今日，已经成功的许家印，在恒大实业也是相当受大家追捧的，在恒大实业的员工看来，许家印不仅是他们的老板，更是一位颇具个人魅力的男人，是值得敬佩，值得做朋友的人，也正是许家印身上的这种特质，使得恒大实业的管理一直都是高效而有序的。
在打扫卫生上面，许家印铁面无私，不会因为和谁关系好而让他免除值日，也不会因为和谁有矛盾而分派繁重的工作给他。每个人都希望得到公正的待遇，为英明的领导工作，所以许家印虽然严厉，但也得到了同学们的广泛好评。无疑，身先士卒和铁面无私为许家印赢得了很高的人气，但是要想获得同学们的信赖和尊重光靠埋头苦干和交流沟通是不够的，还必须软硬兼施。大学时代的许家印已经意识到了这一点，所以他对学生烧扫把的事情睁一只眼、闭一只眼。
当时同学们最高兴的就是收看“铁榔头”郎平率领的中国女排比赛，看到中国女排夺冠，同学们都疯狂的欢呼、呐喊，有同学兴奋之余顾不得班级校规，冲进卫生工具存放处抱来了一大把扫帚，并把扫帚当火把点燃了尽情的狂欢。许家印并没有制止大家的行动，他认为同学们都沉浸在女排夺冠的兴奋和喜悦中，如果这时候出来阻挡，肯定会失去人心，落得个不体恤同学、爱摆官架子的恶名。但是作为公共财物的看管者，眼睁睁看着扫把被烧是会受到老师批评的。许家印已经明白了其中的厉害：同学们明白烧扫把是不对的，连累卫生委员受批评，他们肯定会心中不安，下次不会在做这种欠考虑的事情；自己没有扫大家的兴致，反而替大家受过，在学生中的威望肯定会高涨，以后大扫除就不怕没有人配合了。
许家印的这种“宽严相济”管理方法无疑是精明的。对于现代企业来说，“宽严相济”是一种以人为本的管理理念，是中国儒家智慧的精髓在现代企业管理实践中的应用与提升。火攻与水疗相结合的管理方法，即能给员工当头棒喝，规范其日常行为，又能给员工提供提升素质和施展才能的广阔空间。
管理者要想树立威信，保证企业各项事务的有序进行，在必要的时候就应该板起黑脸，采取霹雳手段。然而，员工也是有七情六欲的人，需要理解和关心。过于强硬的管理者，会激起众怒，让员工觉得他头角峥嵘、浑身是刺。所以，有时候唱唱红脸，以温和、商讨的方式与员工深入长谈也是必要的。随着社会的发展，人心越来越虚伪，黑脸实足以酿祸，红脸不足以明恩。所以，作为企业的管理者，该惩罚务必公正严明，该宽容时也不能不近人情，才能形成“黑脸”与“红脸”的良性互动。
决策金典5 强势管理，“红人”不怕争议
“官气十足”的管理者难以让员工追随，但过于随和的管理者也得不到员工的拥戴。所以，“架子”并不总是起到消极、负面的作用，而有着它积极而微妙的意义，成为许多管理者进行企业管理的十分有效的艺术性方法。通常，适当的摆架子表现出来的是管理者自信心、意志力、傲视群雄的态度以及凌驾于众人之上的气势。这种威慑力能够让管理者在无形中能够获得员工的尊敬。所以，在必要的时候，管理者必须拿出雷厉风行的办事作风，进行铁血管理。
成功的企业管理者不是让员工喜欢，而是让员工尊敬。过于关注员工喜好而毫无原则的管理者会获得员工暂时的喜欢，但不能得到员工的尊重。只有那些既有拥有力量，又有道德准则的管理者才能获得员工的尊敬。喜欢是脆弱的，而尊敬是强有力的。成功的管理者不会去讨好员工，而是用自身魅力去赢得员工的尊敬。这种魅力就来自于强硬有力而又正确周到的管理。在舞钢的那段日子里，许家印就是这样一位雷厉风行、受人尊敬的管理者。
1982年，许家印顺利地拿到大学毕业证。当时大学生毕业要服从国家分配，许家印被安置到了河南舞阳钢铁厂。当时的舞阳钢厂位于舞钢市，虽说听起来好歹是个“市”，但实际上也只不过是一个大些的“山沟沟”。他之所以百般努力，为的就是离开山沟到城里去，谁知道兜兜转转又回到山沟里去了。他自然不会乐意，但是国家政策已经分派下来，许家印只能接受。好在他懂得隐忍，收拾好行李就去了舞阳钢铁厂，成为一名普普通通的炼钢工人。
有时候，谁都无法左右命运的安排，我们唯一能做的就是将自己打造成金刚，受到的打击越多，周围的环境越是恶劣，其人格也就会越发的坚硬。世间的事都是活的、变化着的，一切皆无定论。即使到了山穷水尽的地步，也有柳暗花明的那一天。许家印在舞钢的日子，就时刻在为把自己打造成金刚而努力，最终在自己不喜欢的环境中将自身闪光点毫无保留地散发出来。
早在1970年，舞阳钢铁厂原来是国防军工项目，早在1970就已经建厂。正当舞阳钢铁厂积极筹备前期工作时，文化大革命发生了。这一时期，全国的生产工作都遭到破坏，舞阳钢铁厂也不例外。直到1977年底，舞阳钢铁厂才有了基本的生产设备，1981年才实现了正式生产。许家印来到舞阳钢铁厂时，它才刚刚运转一年，依旧处在虚弱喘息时期。
刚刚投入正式生产的舞阳钢铁厂最需要高端技术人才，而许家印的到来无疑是雪中送炭。舞阳钢铁厂热处理车间的主任陆岳璋在厂里授意下隆重的欢迎了许家印。舞阳钢铁厂的这种尊重人才的态度，让心中颇有些牢骚的许家印心情舒畅了许多。他决定继续自己的进取之路，在这片不太如意的社会演练场上出色发挥。
许家印从来不安于现状，虽然有远远高于普通工人的优势，他还是不断学习。到舞阳钢铁厂的行李，除了几件换洗衣服外，就是各种各样的专业书，他要不断地充实自己。当时舞阳钢铁厂的车间还没有完全投产，许家印的第一件事情就是把车间的工艺技术规程迅速建立起来，尽快做到全部投产。自从接到这个任务之后，许家印就开始整天的睡不着觉，没日没夜地钻到钢板缝里研究流程。他是个极度负责任的人，不管是多么细小的问题，都尽量追求完美。终于，在他和同事们不辞辛苦的工作下，所有的工序都已经投产，许家印成了厂里的红人。
因为表现出色，许家印被安排车间主任陆岳璋工作，这是他强势管理的开端。这一工作催生了他更加清晰的管理思路，他越来越意识到公正无私的制度才是企业最大的老板。只有制度管人才能快速提高管理效率，让整个团队都高速运转起来。
当时钢厂中的工人都是24小时三班倒，上白班的工人精气神都比较充足，工作效率还挺高；可是到了晚上就不行了，很多值夜班的工人都会情不自禁的打瞌睡。这样的情况不仅降低够工作效率们，对于生产安全来说，也是个不小的隐患。其实，三班倒的工作机制给予每个工人的休息时间十分充足，如果他们能够好好地利用休息时间是不会出现瞌睡现象的。而之所以有工人精神不振，是因为贪图玩乐，白白浪费了休息时间。正是这种情况，许家印创立了专门衡量人是否睡觉的考察机制，即所谓的“150度考核法”。只要值班人员身体打开幅度超过了150度，就直接划定为睡觉，就要接受公司制度的罚款。
这项新颖管理制度虽然显得有些蛮横无理，但是也取得了很好的成效，夜班人员打瞌睡的现象越来越少了。这就是许家印强硬管理的具体体现，不管员工的争议有多大，只要是有利于企业发展、对员工长远利益有好处的事情，他都会顶着压力做下去。完善的企业管理制度成为他强势管理的好帮手，因为制度是公正无私的，只有一切按制度办事，企业就能顺利运转下去。
“无规矩不成方圆”，没有制度的公司无法运转。企业制度是企业文化的重要组成部分，是企业得以生存和有序运转的必要条件。有了规章制度，严格按规章制度办事，企业的各项工作就能有条不紊地进行，企业就能高速有效的运转。自由是人人都向往的东西，但是，肆无忌惮的自由就会产生严重的危害。个人的行为必须得到合理的约束才能产生正能量。所以，管理者时刻都要把公司制度作为管理的依据，必要的时候拿出霹雳手段，即使把自己推进舆论的漩涡，也要维护制度的权威性，为企业的长远利益着想。
制度是由人制定的，需要人来执行的，会受到主观能动性的影响。当人的意志在制度的制定和执行中占据主要地位时，制度原有的作用就不复存在。因此，公司管理者要赋予制度以绝对的权威，用制度来约束员工的一切行为。企业制度必须高于一切，必须管控公司的方方面面。企业的管理者在执行企业制度是必须公正严明，让每个人在关键领域不敢越雷池一步。唯有如此，企业的利益才能得到保证。许家印在协助车间主任进行管理工作时，充分意识到制度的重要性，并凭借严格科学的制度开始了其强势管理的道路。
管理者没有霹雳的手段，便没有权威。管理者只有严格执行公司制度，维护制度的威严，对于严重失职行为决不姑息，才能为员工营造顺利有序的工作环境。如果不用霹雳手段剔除害群之马，对其他员工就是一种残忍。害群之马会危害着整个群体，对害群之马的姑息就是对整个群体的不负责，管理者的菩萨心肠就无法显示。许家印通过对员工的严格管理，肃清了舞阳钢铁厂的诸多弊端，保证了工厂生产的顺利进行，维护了员工的长远利益，也在员工中间树立了威信。后来，许家印将这种一切按制度办事的管理理念带进了恒大实业集团，打造了恒大实业集团和谐融洽的干群关系和有条不紊的工作环境。
舞阳钢铁厂，可以说是许家印第一次真正展示自己的舞台，许家印将自己过人的管理天赋和踏实刻苦的求知精神一一展现出来，成功地实现了从小小技术员到车间副主任的逆袭，从而向自己的终极追求又迈进了一步。
决策金典6 “舞钢”长出的商业知识
世界上没有一件事是偶然发生的，每一件事的发生必有其原因。这是宇宙的最根本定律，人的命运当然也遵循这个定律。命运对我们进行的任何一种安排，都是要让我们担起应有的责任。智慧的人总能学会随遇而安，即使身处逆境，也能从中汲取营养，为大放光彩做准备。
人生不可能一帆风顺，总有酸甜苦辣需要我们去品尝。命运之神总是如同淘气的孩童，时不时的上演一场恶作剧，吓走人生路上的得意洋洋、万里无云。不要期望你的人生之舟能避开所有的风浪顺利地到达理想的彼岸；也不要苛求通往成功之门的道路不会有荆棘陷阱，风浪能让舵手更加珍惜平静的大海，坎坷能让成功的朝拜者体会到坦途的宝贵。人生每一种滋味都是上帝的恩赐。如果能够好好珍惜命运的安排，任何情况下，我们都会不断成长。舞阳钢铁厂就是命运为许家印安排的另一种滋味，许家印好好地享受了这段旅程，并从中学到了让其日后受益匪浅的商业知识。
舞阳钢铁厂为许家印提供了发挥专业才能的平台，帮助他练就了一身“管理基本功”。在300多人的钢厂里，许家印每天都在忙碌工作，好比是一台永不停止的“机器”。在舞钢的十年中，他从未休息过一天，每天都是7点出门，半个小时候到车间，在车间将全部的生产工艺都巡视一遍后，8点主持参加安全会，下午也不闲着，除了参加各种会议外，还要监督生产流程。为了安全生产，许家印周末也不休息，即便是春节也照样值班。
就在这种无休止的辛苦工作中，许家印学到了不少商业知识，最主要的就是管理理念。管理实际上是是一门实践性很强的学，只有在实践中才能获得，没有在实际工作中实践过的管理注定是不可能成功的。命运唯恐许家印纸上谈兵，在把恒大实业交到他手中之前，先让他在舞阳钢铁厂磨练几年。好在许家印没有荒废着十年的学习机会，在不断摸索，逐渐形成了自己的一套管理理念。只有经历过实践考验的管理模式和理念才是有生命力的，这成了一笔他用之不竭的财富。
也许在舞阳钢铁厂的日子，许家印并没有意识到自己管理知识的增长，但是舞阳钢铁厂的确赐予了他无穷的宝藏，这从后来被人们津津乐道的恒大实业管理模式中就可见一斑。在舞阳钢铁厂的日子，许家印用自己的行动作为通行证，从一个技术员，成长为车间副主任，然后又荣升为车间主任，实现了华丽的三级跳。其管理能力也随之发生着飞跃。
在车间主任位置上，许家印一干就是七年，这七年里磨练出了其科学的管理模式。当时车间共有300多名工人，实际管理起来并不容易。许家印一个金属专业的毕业生，没有任何管理经验，如何胜任职务，只能靠摸索。好在许家印天资聪颖，很快就让他摸到了门路。他决定靠制度管人，在舞阳钢铁厂厂规的基础上，他为所在车间制订了详细的管理规范。但是许家印并没有僵化员工的主管能动性，反而给给予了他们充分的自主权，使得他们能够在自己的工作领域内大展拳脚。
许家印严格按照所制定的制度规范员工的行为。员工的行为一旦出现差错，就必须接受惩罚。许家印在惩罚员工这件事情上从来毫不含糊，不管是谁犯了什么样的错误都要接受相应的惩罚。因为在许家印朴素的逻辑中，只有一碗水端平，自己的管理才有说服力。这正是管理者中必须要遵循的“公平、公正原则”。
许家印的车间有惩罚，也有奖赏，奖赏就是发大米。许家印将自己凭借技术赚的外快都用到了为员工提高福利上来。过年过节的时候，给大家发些大米等作为奖励。其他车间都没有大米，只有许家印的车间工人有，不用说，大家对许家印的管理便更加配合了。由于管理规范、业绩突出，许家印领导的热处理车间一直被工厂赞誉为“明星车间”。
俗话说，十年磨一剑，许家印在舞钢呆了整整十年，在这十年当中，他将从学校学到的知识通过实践，不断将自己从一个管理的门外汉锻造成一个全厂管理精英。对于许家印来说，这是播种的十年，更是收获的十年，收获的是思想，是日后令恒大实业红极一时的管理模式。
十年的磨练已经完成，命运开始为许家印提供下一个契机。许家印宁为鸡首不为凤尾的个性，再加上他从小到大的进城理想，加入舞钢已经十年之久的许家印最终还是选择了离开。此时的他已经是人到中年，许多人并不看好他的下海举动。但中国商界注定要出现一位地产大亨，什么都无法阻止已经完成知识积累的许家印奋斗的脚步。于是，他带着在舞钢积累十年的管理经验和善于交际的本领，告别了这个见证自己成长的大山沟，大踏步地朝着深圳开始自己的新征程。
人的一生，既有在鲜花簇拥的奖台上微笑的时候，也要在荆棘丛生的荒野中艰难地跋涉。当与人生的磨难狭路相逢的时候，普通人总是沮丧消沉，怀疑自己的能力，怀疑原来的所有，以致于当幸福来到我们绰手可得之处时，我们已经没有了当初对幸福的渴望。其实，人生的酸甜苦辣都是好滋味，磨难也有它应有的价值。磨难是一个大熔炉，能锻造出锋利的宝刀。经历磨难是一种痛苦，也是一种幸福，关键要看我们的态度。
当我们正视命运交给你的课题，鼓足勇气和信念挑战困难，决定用坦荡豁达的心胸面对失败时，磨难就是人生的一笔财富。正如双目失明的人耳朵就更加灵敏，被苦水浸泡过的人对环境变化的适应力更强。许家印被命运丢弃在舞阳钢铁厂，在他看来这远远不是他所想要的。但是，他没有因此沉沦，而是默默接受命运的安排。于是，他在逆境中磨砺了剑锋，为成功做足了准备。
人生的每一次磨难，都是一次机会，都是让自己变得强大的机会。正如朋友的离开，会教会我们如何与人相处；婚姻的失败，会让我们更加明白你对于家庭应该富有的责任那样，磨难不仅仅教会我们懂得珍惜，还能让我们以更强大的姿态面对生活。
可以说，生活中的种种不如意都是命运之神有益的安排。它在磨砺我们的性情，提高我们的能力。如果我们在逆境中总是自怨自艾，我们将无法体会命运之神的良苦用心；如果我们能随遇而安，新的契机就会出现在不久的将来。如果许家印因为国家分配没有达到自己的理想，而不愿意认真工作，每天都消极怠工、迟到早退，那么他就不可能升职为车间主任，也不可能掌握后来被业界称道的管理模式。又或者他放弃舞阳钢铁厂的工作，刚出校门就开始下海打拼，那么毫无经验可言的他总将被商业洪流淹没。
舒适安逸的生活会让人丧失斗志，艰难困苦能磨练人的品性。可以说，磨难是人生的一笔财富，它深埋在痛苦烦恼中，需要我们用诚心去挖掘。有时候，失去就是一种得到。如果我们能够正视磨难、随遇而安，那么在磨难中我们失去多少就能得到多少。
决策金典7 处级干部成为深圳打工仔
并不是任何人都有放弃辉煌从头做起的勇气与魄力，佛家有云“舍得，舍得，有舍才会有得”，道理谁都明白，可是能够真正做到的却寥寥无几。当今世界物欲横流，各种诱惑充斥在日常生活中，人的私欲很容易在不知不觉中膨胀，爱慕虚荣、追求享乐的不健康心理就会随之产生。越来越多的人在贪婪中忘记了如何舍弃，因此只能碌碌无为地消耗生命。
虽然我们常说“人生得意须尽欢”，但是却不能让贪图安逸舒服了自己。人要学会时常改变，该放下时放下，该舍得时舍得，才能活得积极向上。人生短暂，瞬间即逝，太多的东西不在我们的掌握之中。如果我们甘愿做一个井底之蛙，享受井口大小的蓝天，我们将无法领略天空的浩瀚无垠。所以，人生还有许多有意义的事情等着我们去完成，脚步从来容不得半刻停留。只有那些愿意放弃安逸和辉煌，将心态归零从头开始的人，才能登上人生的高峰。许家印放弃了舞阳钢铁厂处级干部的职位，放弃了令人艳羡的身份、安稳踏实的生活、丰厚充足的薪水，选择到深圳重新开始，从而攀上了人生另外一座更高的山峰。
许家印思维灵活，他善于冲破体制的束缚，重新开辟自己的天地，并凭借过人的智慧，巧妙地抓住了一闪即逝的机会，从体制中挣脱出来，如鱼得水般融入了中国经济体制改革的历史洪流，在经济大浪中冲锋陷阵。在舞阳钢铁厂呆了整整十年的许家印，已经拥有了较高职位和丰厚薪水的车间主任，还是听从了骨子里那股不安分的召唤，踏上了深圳逐梦之旅。当时在很多人眼中，这是一条不归路；而许家印却认为这是充满机会的成功之路。许家印硬生生地扭转时局，改变自己的同时也改变了命运。
许家印南下时，已经是个三十四岁的中年人。相较于与那些刚刚毕业的年轻人，他除了经验丰富外，精力、拼搏的势头、汲取养分的能力都远不如人。且不说这些，单单从车间主任到打工仔的心理落差就非常人所能忍受。而倔强的许家印却没有认输，他勇敢地与年轻人竞争，并最终取得了巨大的成功。如今的恒大实业集团撑起商界的半边天，而许家印最初的求职生涯却并不顺利。
刚刚在深圳站稳脚跟，许家印就以一颗谦逊之心开始穿梭于各类招聘会。然而中国社会已经发生了翻天覆地的变化，他这个在车间里蹲了十年的钢铁工人已经远远赶不上时代的步伐。他甚至不知道找工作是要带简历的，更不知道如何制作简历。因为进舞钢的时候，哪里有什么简历之说，只靠着学校的推荐信，许家印便顺顺利利地入职了。当许家印弄明白简历是怎么一回事时便开始以一贯认真负责的态度制作简历。第一份简历的制作花了整整一天时间，打印后竟然有三十多页。许家印兴冲冲地去投递简历，结果却一无所获。他苦闷彷徨，却没有绝望。因为他知道，天下没有绝望的事情，只有绝望的心灵。
人生没有十全十美的事情，曲曲折折是生命的常态。不顺和不幸是任何人都无法避免的事情，要学会辩证看待。只要生命还握在手心，人生就没有绝望。每一次创伤都是一种成熟，每一次失去都是一种获得。面对人生的曲折，懂得坚持与忍耐的人，就会在下一秒的收获数不清的希望。许家印在失落、迷茫、绝望等负面情绪如潮水般统统涌来时，高明的适时调整自己的情绪，重新振奋起来继续冲锋。许家印在与朋友的谈心中，获知建立需要简明扼要，于是将自己三十多页的简历在最短的时间里成功瘦身。许家印在此投入到人才洪流中，这一次他终于得到了期盼已久的回应，有三家公司愿意聘用他。
俗话说，金无足赤，人无完人。人非圣贤，谁都会犯错。犯错不要紧，重要的是能改正。许家印简历变化的背后是其迅速修正自身的鲜明作风。纵观那些成功人士，无一不是善于修正，并能快速修正自己的人。犯错无处不在，犯错后应该做的不是纠结于我们为什么犯错，而是在最短的时间里改正，将时间和精力转移到最需要的地方。时间是单行道，过去已成过去，我们没有时间再抱着记忆的册子不放。当我们为曾经犯下的错误耿耿于怀的时候，我们就已经在犯更大的错误。所以，向许家印那样及使改正错误，重新投入战斗才是明智之选。
在找到新工作之后，许家印成为了一名业务员。对于一直从事生产和管理工作的许家印来说，销售工作无疑充满挑战，但是他没有畏惧，踏踏实实地从细微处学起，最终成为公司销售业务的骨干力量。这时候的许家印是谦虚的、踏实的，正是这份谦虚和踏实成就了恒大实业的辉煌。
舞阳钢铁厂可以说是许家印攀登的第一座事业高峰。他在这里整整呆了十年，奋斗了十年，当他觉得还有更多的精力和智慧没有用完时，他已经登上了舞钢山顶。他的发展受到束缚，失去取得更高成果的可能。面对这样的情况，只有两条路可走，第一条呆在原地浑浑噩噩地过日子，第二条就是放下曾经所有的辉煌，然后选择离开，选择从零开始。许多人无法克服心中的贪婪，选择了第一条道路，断送了取得更大成就的可能性；而许家印则选择了后者，铸就了新的辉煌。
前IBM总裁Gerstner曾经说过：“长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得以往成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战，让我们保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。”只有把心掏空，才能接纳万物；只有将往日的成功归零，才能取得更大的成功。归零心态是渴望成功之人必须拥有的心态。
我们每个人都会经历一段这样的事情：通过数年的打拼，生活开始幸福安逸，工作顺风顺水，一切仿佛称心如意。到了这个时候，我们就要提高警惕，切莫让安逸毁了我们。古语说：“满招损，谦受益。”对自己太过满意，就会让我们安于享乐、不思进取。而人生犹如逆水行舟，不进则退。在我们安于现状的同时，我们其实已经被时代抛弃。所以，把过去的辉煌格式化，新的成就才能进入我们的生活。如果任由贪欲塞满心灵，我们就会永远活在碌碌无为中，永远无法实现人生价值。
反观现在初入社会的年轻人，往往顶着名牌大学毕业生、优秀学生会干部等头衔，趾高气昂，不把一切放在眼里。他们对待工作，往往眼高手低，不肯踏实学习，也不肯像老员工请教，总是躺在过去的功劳簿上嫌弃这嫌弃那。一旦有一些小小的成绩，他们就会自我满足，仿佛已经登上了人生的珠穆朗玛峰。缺乏归零心态的他们不会以一个谦卑学习的态度去迎接挑战，所以最终只会在被淘汰时醒悟：天外有天，人外有人。
许家印可以毅然放弃工作了十年的舞钢，放弃丰厚的薪水和令人艳羡的职位，在人到中年时投身到“92学派”中去，并且心甘情愿从处级干部降低身份到公司业务员，不能不说是一种归零心态。正是这种踏实虚心的态度，让许家印能够接触更多的新东西，遇到更多的机会。
