华为淘汰制：一天不奋斗，就可能出局
职场中，有一种“末位淘汰制度”，意思是综合工作中的各项业绩指标，如果不幸排在了最后面，公司就会把这后面的人淘汰掉，或调离岗位，或直接辞退。
华为实行的正是这种末位淘汰制。可以说，在华为工作的人都有这样一个认知：在华为上班，如果一天不努力，一天没把工作做好，就会有被淘汰的风险。
基于这种压力，华为人每天都处在激烈的竞争状态，每个人都全力工作。这样一来，不但带动了整个企业的工作气氛，也大大培养了华为员工的奋斗者精神。
任正非说过：“对于一个不负责任而且在岗位上的人，一定要把他的正职撤掉，等到有新的正职来时，副职也不能让他干。对于长期在岗位上不负责的人，可以立即辞退。若不辞退，这个队伍还有什么希望呢？公司不迁就任何人，干部也不例外。”
在任正非看来，江山代有才人出，要一代代去巩固。这就像是我们人体的新陈代谢，无用的、有害的东西就要排出体外，留下新的、有用的东西。因此，在华为，实行末位淘汰制度是很有必要的。你不努力，哪怕身居高位，也免不了被淘汰的命运。
一位网名叫“P迪”的网友，在华为工作5年了，不幸的是，在2009年那场“末位淘汰”中，他没能通过考核制度，因为两年里业绩很差，被淘汰出局。
“P迪”回忆说，在他刚进华为不久的一次会议上，他的产品经理讲过一个故事：有一个孩子晚上突然发高烧，孩子的母亲拜托邻居去找医生，自己照顾孩子。邻居去了很久又一个人回来了，母亲问邻居，医生怎么没来。邻居回答道，医生不在家，而且他碰巧没拿手机，外面又下雨。母亲只好跟邻居说，你帮我照顾孩子，我去请医生。
没多久，医生就被母亲找了过来，邻居好奇地问母亲，你是怎么找到的。母亲回答道，我问了医生的家人，他们告诉我医生这个时间通常会去哪儿，然后我一个地方一个地方找过去，幸好在第一个地方就找到了医生，屋外的风雨并不算什么。
“P迪”说，当时他不明白经理讲这个故事的用意是什么。直到自己面临末位淘汰，被叫去谈话时，他才幡然醒悟：华为里的每一个人，其实都是那位母亲。孩子患病了，如果自己不努力找医生，哪怕邻居再好心，也始终叫不来医生，救不了孩子。
换句话说，如果自己不努力，外人终究是救不了你的。“P迪”不由得想起最近的两年，他对工作总是很随意，不按照公司的标准来严格要求自己，抱着一种“只要不出事故，怎样都可以”的心态做事，结果客户一遍又一遍地向公司投诉他，追责于他。
但那个时候，他并未将其放在心上，依旧得过且过混日子，认为自己已经是华为老员工了。可没想到，随着连续几次业绩排在最后，公司真的将他辞退了。
他清楚地记得，在他办离职手续的那天，经理给他打了个电话，告诉他：不管你以后到了哪个公司，都要努力，努力，再努力，只有这样，你才不会被淘汰。
事实上，末位淘汰制度并不只限于华为，联想、微软、IBM等都有，只是落实的形式有所不同而已。这是一个竞争激烈的时代，到处都是人才、天才。
在最近几十年，尤其是近十年里，我们不难见到这样的情况：半年前还默默无名的小伙子，有可能一夜之间就成为声名鹊起的企业家；也许几个月前还红红火火的公司突然间就变得无人问津，惨淡收场。为什么会出现这种现象？
说到底，无非是时代的脚步越来越快了，每一秒都在发生头脑风暴。君不见，苹果、华为等智能手机，几乎是半年就出一款新机，一年就革新一次技术。在这种情况下，如果我们还得过且过，抱着“做一天和尚撞一天钟”的心态，又怎么跟得上节奏呢？
这个社会是公平的，人们也只会越来越讲公平，自己能力不够，又不努力，又在岗位上的人，只会越来越少。
况且，我们当中的绝大多数人，也并没有多少关系可以依靠，也没有可以拿去拼的爹和娘，更多的时候万事都得靠自己打拼。因此，努力就是我们唯一的手段。
有道是，不努力，再好的企业也有倒闭的一天。同样的道理，如果不努力，即使我们现在处在再好的平台，也终究会被其他努力、能干的人替代。想要在这个充满“狼性”的时代生存，我们就必须对自己狠一点儿，豁尽一切去努力奋斗。
比你优秀的人比你还努力，你有什么资格不拼命
2015年，孟晚舟在华为的新年致辞上讲了这样几个小故事：
2014年6月，ISIS（即伊斯兰国）发动了战争，伊拉克地区旧乱未愈，新乱又至。在这个枪炮声像鞭炮一样司空见惯的地方，已经很少有国外企业还在驻留了，就连当地人都开始大规模撤离，逃往其他国家，以躲避战火。
在这种情况下，华为伊拉克区CFO江文生，却提前结束休假，迎着炮火赶回了伊拉克的首都巴格达。华为在当地的代表处的同事们见到他时，无不惊讶地问他：“为什么这时还回来，安心休假不好吗？”他笑着说：“我赶回来陪你们一起害怕！”
2014年3月22日，西非国家几内亚爆发埃博拉疫情，人人自危。然而，常驻几内亚近4年的CFO张冬阳却主动要求坚守岗位，并加入几内亚疫情应急处理小组，到处宣传抗击埃博拉知识，疏导员工情绪，制定应急措施和策略。与此同时，张冬阳一度发高烧到了39度，依靠每天输液，继续和客户讨论关税与进口增值税的解决方案。
还是2014年，东北欧预算经理丁忠应，在例行的年度体检中查出甲状腺癌，恰巧这个时候由他负责的地区部，正进行着关于2015年全预算的工作。一向追求把工作做到尽善尽美的他，主动向区域CFO提出：“让我做完再回国治病。”最后，在同事们不分昼夜的积极合作下，丁忠应将工作完成得非常出色，得到了管理团队的高度认可。
最后一个故事发生在巴西。众所周知，在全球经济中，巴西是个公认的特殊国家，一直以来，其复杂的经营环境让无数外资企业望而兴叹。就连苹果的创始人乔布斯生前都曾立下过“帮规”：“决不在这片不可能让外资盈利的土地上，开设苹果店。”
可想而知，华为想要在这片土地上有所建树，是何其困难。从经营数据来看，结果也的确如此，华为在巴西地区遭遇了连续数年的亏损。为了扭转这种不利局势，为了实现公司开拓这个市场的伟大目标，巴西财经团队主动将所有周末改为单休。
就这样，在这群华为人投入更多时间、更多资源以及更多心力的情况下，他们一遍又一遍地发现问题，制订计划，然后反复改进计划。识别一个风险，就讨论一个风险预案；发现一个不足，就立即改进。终于，巴西这个特别的市场被华为征服了。
孟晚舟说，华为的员工绝不仅仅是人们想象中的那点儿努力，而是比想象中的还要努力得多，努力到自己应该为自己鼓掌，为自己骄傲，为自己举杯相庆。
如今，我们很多人都在为华为的高额年薪惊叹，人均20万、40万，股配分红……而在华为上班的这群人，无论是以今天“物质条件衡量个人价值”的眼光来看，还是从普世的“能力才是硬道理”这个角度去分析，他们都是绝对的精英、高知识分子。
然而，就是这样一群人，成为当下“最努力群体”的典型。人们一说到华为，除了高薪，恐怕就是“华为人很拼，很努力，以奋斗者为本”这样的念头了。
网上流传着一句独特的“心灵鸡汤”：在这个世界上，最可怕的事情不是有人比你优秀，也不是别人比你努力，而是比你优秀的人，比你还要努力得多。
很多时候，我们只看到别人成功，鲜花铺地，掌声如潮，进而各种羡慕嫉妒恨。却不知这辉煌，是别人付出了百倍于我们的努力之后才换来的回报。有道是，台上一分钟，台下十年功，世上哪有不劳而获的好事呢，努力才是王道。
美国当下最红的超级白富美、现任总统唐纳德·特朗普的女儿、川普集团最美丽的CEO伊万卡·特朗普，从小含着金钥匙出生，7岁就有了自己的第一颗钻石，还拥有一套140个房间的豪华大别墅，以及20多亿美元的继承权，是绝对的“长公主”。
然而，很少有人知道，这位姑娘不但是沃顿商学院毕业的高才生，更是一位真正的商界女将。以女儿身继承家族事业，带领川普集团驰骋房地产界，更创立了自己的珠宝品牌，与多家大企业联手创办美食、家电品牌，更是名模，自己给自己的品牌代言。
最重要的是，她比很多男人都要努力，每天工作10个小时以上，甚至一天只睡4个小时，每天凌晨4点钟就起床，然后跑步、健身、学习商业知识。与人聊天，她也从不谈论八卦新闻、娱乐花边，总是向那些成功的商界前辈请教、学习。
也许，正是她的努力，让她成为美国富二代群体中最为与众不同的那一个。美国媒体在评价她的时候说道，伊万卡能有今天这般成功，川普家族只占30%，剩下的70%都是靠她自己的力量实现的，她不是一般的富二代，而是一位真正有贵族气质的人。
常言道，吃得苦中苦，方为人上人。有人调侃：优秀的人都这么努力了，那我们努力还有什么用，反正都是一个结果，还不如让自己舒服一下。调侃归调侃，但是，总归还有另一句话是这样说的：努力虽然不一定能成功，但不努力的话就一定不能成功。
在现实的职场中，作为普通职员的我们，不得不面对的一个严峻事实是，如果我们不努力、不拼命，要不了多久，就会被其他比我们努力、比我们拼命的人取代。
事实上，当今是一个竞争激烈的时代，也是一个人才涌现的时代。985、211等高校的高才生扎堆出现，富二代、海归等群体越来越壮大，科学技术不断发展。最直观的体现就是，我们在找工作时，需要具备的能力也越来越多。在这种情况下，对于绝大多数出身于普通家庭的我们来说，如果还不努力，那就真的会面临被时代淘汰的危险了。
英雄都是从泥坑里摸爬滚打出来的
2008年，任正非在核心网产品线表彰大会上说道：
别人说我很了不起，其实只有我自己知道自己。我并不懂技术，也不懂管理及财务，我的优点是善于反省、反思，像一块海绵，善于将别人的优点、长处吸收进来，转化成自己的思想、逻辑、语言与行为。孔子尚能三省吾身，我们又不是圣人，为什么还不能……不断反思自己，才能不断超越自己。能从泥坑里爬起来的人就是圣人。
1987年，任正非43岁，他所在的“建筑兵”队伍被国家取缔了，以至于他不得不从部队以团副的身份转业，来到被称为“改革试验田”的深圳。先他而来的妻子成了南油集团的高管，却选择跟他离婚。任正非则是南油集团下属的一个电子公司的经理。
不得不说，这件事对已到不惑之年的任正非来说，是个不小的打击。然而，一次偶然的机会，一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮忙卖设备，任正非就以2.4万元的启动资金注册了深圳华为公司，成为香港康力公司HAX模拟交换机的代理。
就这样，任正非凭借自己对特区一些信息方面的优势，从香港进口产品到内地，赚取差价，从而开始了自己的事业。但任正非自己很清楚，在通信技术上他只是个门外汉，也许十几年的军旅生涯，让他成为中国人中最先用上电话的人，却不足以让他对该产业有更深层次的了解。不过，他也知道自己的长处：有商业天赋，善于用人。
当时，中国电信对程控交换机非常渴望，然而整个市场却被跨国公司所把持，国内使用的几乎所有的通信设备都依赖进口。在这种情况下，任正非意识到：想要在通信领域做出一番成绩，就必须自主研发产品，自己不行就找行的人做。
1991年9月，任正非租下深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，开始了自主研制程控交换机的征程。从此，华为彻底告别“代理商”这个身份，踏上了实体企业的道路。由于创业之初没钱没技术，任正非就带头搞起了“床垫文化”，吃住都在办公室。
1991年12月，首批BH-03交换机匆忙发货。员工事后才知道，公司没有现金了，再不出货，即将面临破产。可是到了1992年，华为的交换机批量进入市场，当年产值即达到1.2亿人民币，利润过千万，而当时华为的员工才只有100人而已。
任正非常常在各种场合，说自己是一个没有技术、不懂财务也不懂管理的人，唯一的优势就在于，他总是能发现自己的不足以及别人的优点，然后吸收别人的长处，反省自己的不足，改进自己的不足，渐渐完善自己。即，懂得自我批判。
人们常说，让别人革自己的命不难，难的是自己革自己的命。这里的“革命”，指的就是正视自己的不足，改进自己的不足。生活中，我们很多人往往把别人的缺点、劣势看得一清二楚，评得一针见血。但一谈到自己身上的问题，要么顾左右而言他，要么就是失去信心，自感江山易改，本性难移，自己应该是改不过来了，于是就任其沉沦。
这是不应该，也是不可取的。正所谓，人这一生，谁没有个摸爬滚打的阶段，谁没有个头脑犯浑的时候，一味去逃避这些问题，甚至被它们击败打倒，这不是英雄所为。鲁迅先生也曾说过，真正的勇士，是敢于直面惨淡的人生，正视淋漓的鲜血的。
网友“zhangwei”讲了这样一段经历：自2001年毕业后，他就开始了自己顺风顺水的事业之路。先是在2002年的时候，加入了交大启光集团，成为群组经理，也是集团里最年轻的中层领导。之后，在2003年的时候带领一帮兄弟，开始了创业。
在这期间，他靠自己的力量和政府接洽，独自完成了西北地区互联网行业中最牛的一个单子，之后，年轻的他管理着全公司20人的队伍。2005年他进入建设银行工作，2007年又加入了西安第一家外资银行——东亚银行。这个时候的他，是自信的。
2007年6月，他决定离开银行，自己创业。然而，天有不测风云，仅仅半年不到的工夫，他的人生面临巨大的转折。先是创业失败，之后，女友见他情况不妙，立即跟他分手并索要赔偿，逼得他不得不卖掉自己所有值钱的东西，以偿还银行贷款，以及女友的分手费用。在这种打击下，“zhangwei”一度很消沉，甚至想到了结束生命。
几经挣扎，在亲人和朋友的劝说、鼓励下，“zhangwei”最终还是坚强地挺了过去，他仔细分析了自己失败的原因。2011年，第二次创业小有成功的他，和现任女友步入了婚姻殿堂。他说，很庆幸自己当时没有就此倒下，不然，他就没有今天了。
有道是，人非圣贤，孰能无过。职场中，作为普通人的我们，不小心犯下错误，遇到困难，又或者陷入了窘境，实在是太正常不过了。然而，我们很多人对此却讳莫如深，一心想着逃避这些错误、困境。却不知，真正有智慧的人，他们总是从中吸收经验或得到教训，然后不断反思，提高和完善自己，避免错误再次发生在自己身上。
事实上，一个人不可能十全十美，总会有犯错的时候，也会有遭遇失败的时候。人生的路很漫长，途中充满了不确定性。跌倒不可怕，重新站起来就行了，可怕的是我们掉进一个泥坑却不敢承认，更没有勇气从里面爬出来，这才是一个人最大的失败。
决心：如果研发失败了，我只有从楼上跳下去
有这样一则故事：年轻人拜船工为师学划船，船工要求他先学会游泳。年轻人问：“为什么？”船工一脸睿智地说：“你想，划船是一件有风险的事。如果不会游泳，那么你在划船时会担心失足落水，而一旦有了这个担忧，就很难专心致志划船了。”
船工说的话不无道理，然而，年轻人却另有一套看法。在他看来，不会游泳，学划船时就会心怀忧虑，进而小心翼翼，不敢犯错，这样学起来才更有效率。
一者讲求两手准备，给自己留一条后路；一者讲求不给自己留后路，毕其功于一役。生活中，两种观点其实都有道理，但有些时候，我们需要有后者的魄力。
有道是，有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。有时候，想要做成功，必须要有一点“破釜沉舟”的勇气，不给自己留退路，做事才能全力以赴。
创业初期，任正非曾遭遇过无数个旁人难以想象的难关。其中一次，甚至关乎整个公司的存亡。那是1993年，义乌电信局决定给义乌所属的佛堂镇配备程控交换设备，而且还必须是被称为“08机”的那种交换设备，这东西在当时是很先进的产品。
原本这个单子给了另外一家企业生产，而且设备都已经运到义乌了。说来也巧，就在义乌邮电局准备接收设备的时候，该企业的设备在另一个城市出了事故。国家邮电局下发通知，不可再用该企业的产品，义乌电信局这才把单子转给了华为。
当时，由于电信运营商一般都更愿意用进口设备，加上华为只不过是国内200多家电话交换机生产企业之一，没有任何知名度，还是民营企业，所以义乌这个单子，几乎是华为展示自己、求得生存的唯一机会。一旦失败，可能就永远失去生存的权利了。
说起来，这本是一次天大的机会。但有个最大的问题，那就是华为在那个时候，尚没有积累起足够的技术生产这种“08机”，为此，公司不得不加大研发力度。
总之，这个过程是惊心动魄的。当时的华为工程师们吃尽了苦头，历经了无数次失败，才将2000门“08机”造了出来，完成了华为的一次重大技术积累。不过，制造出来还不算完，他们还必须教会客户如何使用，以及解决试用中出现的问题。
在向义乌电信局的人培训设备的使用方法时，对方只来了两个人，而华为却派出了十多名资深工程师，轮流为他们讲课。讲解完毕之后，华为又派出几十号工程师，前往电信局旁边的一处民房租住下来，以就近日夜值班调试设备，随时解决各种问题。
1993年10月，设备终于交付结束，华为完成了自己历史上第一个数字机实验局，为公司赢得了生存和发展的空间。据当事人之一的华为常务副总裁、首届EMT轮值主席费敏回忆说，当时，他到农民房东那里结账，拿回一张9000多元的住宿费发票，报销时把财务部的同事吓了一大跳。一问，才知道这是40多号人住了4个多月的费用……
费敏感慨地说道：“10多年后的现在，回忆起那次苦战，还是惊心动魄。如果那次真的出了什么过错，没有搞成，就没有今天的华为了。”除此之外，在这整个过程中，还有一个最令人印象深刻的场景：在一次内部动员大会上，任正非站在5楼会议室的窗边，沉静地对全体参会人员说：“这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去……”
正所谓，世上无难事，只怕有心人。很多时候，我们之所以会失败，也许并不只是实力上的差距，还跟我们的决心有关。决心，不只是口号，更是一种责任担当。任正非有一句名言：“进了华为就是进了坟墓”。何意？无非是要有向死而生的决心罢了。
天下没有免费的午餐，成功总是需要付出代价的。然而，在大多数时候，人们都喜欢抱着侥幸的心理，既希望自己能取得成功，又不愿全力以赴，故而常常在做一件事情时，总是“两手抓”，稍遇困阻就想着打退堂鼓，结果是一而再，再而三地放弃。
没有足够的决心和背水一战的勇气，结果往往也是注定失败的。正如兵法所言，气竭而衰，将士失去了必胜的信心和决心，就很容易在心理上决堤，最后溃败。我们创业、完成工作也是一样，在必要的时候，就应该“破罐子破摔”，一往无前。
1995年3月的一个晚上，杭州一间民房里挤满了人。这是马云的家，而这些人则是他4年来在教书期间结识的外贸人士。马云想听听这些做外贸的人对Internet的商务需求。除此之外，他还有另外一个目的：想借机看看有没有人支持他的想法。
马云说：“我请了24个朋友来商量，整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样，其中23个人说算了吧，只有一个说你试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，决定还是干，哪怕24个人全反对，我也要干。”
职场上也是如此，我们想要成为了不起的人，就不要轻易给自己留退路。地球是圆的，只要我们坚定不移地走下去，无论走哪个方向都能回到原点。很多时候，我们之所以不成功，不是因为方向错了，仅仅只是因为我们的决心不够，过早放弃罢了。
可见，成败只在瞬间，敢闯就是王道。逼自己一把，也许奇迹就会出现，否则，我们永远不知道自己的潜力有多大。再不济，至少我们也是败得轰轰烈烈的。
越困难的地方越有生存机会
马云说过，生意越难做，才越有机会。还有人说，生意难做的时候，才能真正诞生了不起的企业和企业家。事实正是如此，困难固然代表着艰辛和高概率的失败，但同样也代表着这个区域还处在一种“无人区”的状态，这样一来才越有生存机会。
创业之初，华为举步维艰，困难重重，犹如行走在薄冰上的大象，随时可能灭亡。当时正是20世纪80年代，中国通信市场完全被国外企业垄断，又有国内公司争抢蛋糕，竞争异常激烈。为了走出生存困境，任正非倡导“吃苦耐劳，一切为了顾客”的独特精神，带领华为人游走在最困难的市场中，一路披荆斩棘，哪里条件艰苦就去哪里扎根。
某年4月的一个下午，华为驻南昌用户服务中心的张雪芳，在结束一天的工作准备下班回家的时候，突然接到一个用户的电话：“上饶铁路电务段一台HJD48机遭雷击，急需办事处的工程师带几块备板，以替换坏掉的零件。”这个电话让张雪芳为难不已。
一来，此时已是下班时间；二来，她也不是工程师，技术这一块的工作不归她管。已经年过五旬的张雪芳，本来有着充足的理由让客户等到明天再打电话。然而，秉着公司“一切为了客户”的原则，她决定连夜送备板，并联系杭州用户服务中心的工程师支援。
由于事发突然，当天晚上张雪芳只买到一张火车站票，经过好几个小时的颠簸后，她才赶到上饶铁路段，当时已是凌晨3点多了，杭州办事处派出的工程师也正好赶到。经过一个多小时的紧张抢修，电务段HJD48机恢复了正常运行，重新投入服务。
做完这一切，已是凌晨4点多，为了不耽误上班，张雪芳又连夜赶回南昌。客户被张雪芳的敬业精神所感动，上饶铁路电务段的段长亲自对华为的维修工程师说：“段里准备再订一套程控交换机，请你明天介绍一下你们的C&C08机，用你们的我们比较放心。”
事实上，在华为有许多像张雪芳这样的员工，无论他们职位为何，从上到下，总是谨记自己的职责，兢兢业业。华为正是靠着这种“傻傻的服务”，不断在各大地区取得立足点，然后再一步步推进，开拓出了自己的江山。后来进军海外市场，也是如此。
报道指出，支撑新兴市场开拓行动的，正是华为员工的敬业精神。2010年左右，华为有10万人，号称每天有1400名员工乘飞机。任正非也多次提到，华为员工“爬雪山，过草地，徒步8天”“遭到强盗袭击，缝了30针以上仍旧工作”等。
一位华为销售说：“无论是在55度的酷暑下，还是零下40摄氏度的严寒中，我们的设备都能够正常工作。无论是在南极北极，还是在战争区域，我们的员工随叫随到。”
迎难而上，不惧怕任何困难。任正非和华为十几万员工，正是凭着这股勇气，将华为一步步从草台班子，拉扯成了当今世界最强大的科技企业之一。回首20年前，在那个“七国八制”称霸的年代，对中国电信行业信心全无的时代，又有谁敢想象呢？
用时下最流行的一句话来表达，那就是：在这个世界上，往往是那些艰难的路才会越走越宽，因为敢走的人没几个。这就好比学技术，有的三五个月就能大成，而有的则需要三五载，甚至更久的时间来沉淀、打磨，只有经过岁月的洗练才能有所建树。
前者固然学起来轻松易懂且见效快，但也面临着竞争对手多、烂大街的窘境。反倒是后者，由于学习难度高，时间跨度大，一旦学成，旁人无法轻易复制。这样一来，我们至少能在很长时间里保持我们的核心竞争力，让我们从普罗大众里脱颖而出。
职场中，我们很多人做事之前总是担心这，担心那。比如，想要买车，却又担心油价太高、服务费太贵、车买回来之后不易保养；想要买房，却又担心每个月的按揭会限制自己的财务自由，一旦工作不稳定，经济形势不好，就会面临经济破产……
殊不知，这些问题，不单单是我们会遇到，其他人也会遇到。坚强的人会去面对，并努力将之克服，而更多的人则是未战先怯，急于寻求另一条更轻松的路。所以大多数人一辈子碌碌无为，总在寻找新的出路，只有极少数敢于挑战困难的人成功了。
俗话说得好，狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。为什么？因为狼更有野性，它们不畏惧各种艰难的条件，敢于直面困难。然而，狗却不一样，它们畏惧艰辛，贪图安逸。有道是无限风光在险峰。成功从来就不是一件简单的事，我们需要有强大的毅力和恒心。
说一千，道一万，终归一句话：世上道路万千，条条皆能通向成功。但是，如果走那些看似平坦的大道，往往会因为走的人太多而变得拥挤不堪，甚至形成堵塞，以致无法畅通地走到终点。反倒是走那些为绝大多数人所畏惧的崎岖之路，成功的可能性更大。
毕竟，越困难的地方，才越有生存的机会。
比别人多奋斗、多坚持一会儿
职场中，在面对困难的时候，我们很多人总是本能地想到退却，或另寻他路，缺少一种克服困难、坚持下去的毅力。其实，想要成功地做一件事情，其关键点往往在于我们是否具有足够的毅力。很多时候，比别人多坚持一会儿，也许结果就会大大不同。
就像任正非，甚至所有华为人一样，他们并没有远超对手的技术，也没有什么后台可以依靠，却取得了巨大的成功，靠的是什么？不就是比别人多出来的那一点坚持吗？任正非说过，如果在对手喝咖啡和休闲时还努力工作，就能拿到比别人更多的订单。
在华为内部有这样一个员工的故事流传。他是一名销售人员，有一次，他需要把一份相关资料呈递给电信局局长。为此，他特地赶在早上8点之前，前往对方的办公室。然而，电信局局长只说了一句话，“要开会，你等等吧”。就这样，他在那里站了一上午。
其间，电信局局长两次走出会议室，都没搭理他。直到中午吃饭的时间，他终于找到说话的机会。可是，电信局局长这个时候又说了，“我要去吃饭，你改天再来吧”。说完，这位局长潇潇洒洒地走了，他想了想，决定继续站在那儿等候。一个小时后，局长吃完饭回来，看到他之后不由惊讶地说：“咦，你怎么还没回去啊？那正好，到我办公室来吧。”
就这样，这位销售员顺利地完成了任务。
事实上，这样的遭遇对华为的员工来说太平常不过了，他们每个人每一天都在经历类似的事情。畅销书《走出华为》的作者汤圣平就说过：“华为的销售人员能做到：你一天不见我，我就等你一天；你一个星期不见我，我就等你一个星期……”
不达目的誓不罢休，是任正非向员工一再强调的精神核心。他说，这就像动物界中的狼一样，虽然没有绝对的速度，也没有庞大的体型，就连其唯一的武器牙齿，也没什么过人之处。但它们比其他动物更能忍耐，为了一块肉，甚至能奔袭千里不放弃。
2000年的时候，浙江省正式开始建设拨号接入服务器项目，各地级市分头行动。其中的一个市，正是由华为负责。不过，这笔交易却是华为主动找上门的。
华为那时还不具有今天这般实力与知名度，所以在计划之初，这个地级市的相关项目负责人并未打算与华为合作。但华为的销售人员在听到这个竞标消息后，主动加入进来。他们连夜兼程，赶到该地级市，挨个跟电信局所有技术工程师介绍自家产品。
在他们一遍又一遍的介绍下，一位工程师终于被打动了，他试着给该市电信局局长写了一份有关华为产品的报告。受此激励，华为销售小队又立即前去拜访该市电信局局长。一次不行就两次，两次不行就三次。一连七天，销售小队终于说服对方，拿下了该市的项目。
很多时候就是这样，只要我们再坚持一会儿，再努力一下，成功就会自然到来。因此有人说，一个人成功与否，往往取决于他是否有足够的耐心。当然，一般来讲，光有誓不罢休的毅力和决心还不够，除此之外，我们还需要有一点儿吃苦耐劳的精神。
就像任正非说的那样，比起其他公司的高层管理人员，华为公司的高层管理团队无疑更加辛苦，更加拼搏。他们几乎没有什么节假日，常常24小时夜以继日地工作，随时随地都在处理问题。在他们身上，“努力工作”就是最醒目的标签。
有一年，为了满足我国西藏地区日益增长的客户需求，任正非将目光瞄准了这里，派出了一支精锐的华为战队。在这个过程中，他们遇到了一个不小的难关，那就是该地的气候条件极其恶劣，比如高原反应，以及拉萨那高达20多度的昼夜温差等。
这也是好多竞争对手不愿踏足这个地方的原因。但华为的人不同，他们勇敢地在这里安营扎寨，安装设备。据一位参与了这次市场开拓的华为员工回忆，项目组初到拉萨时，很多人频繁发生头晕、呕吐等症状，又或者整晚睡不着觉，第二天精神萎靡。
为了克服这些困难，项目组的成员每人配备了氧气袋，一旦出现不适症状，就赶紧抱着氧气袋猛吸几口，然后接着工作；天气干燥，嘴唇易裂，就每人发一支唇膏；晚上温度低睡不着，就起来干活儿暖身子。就这样，在没水没电的条件下，他们一点一点搭建起了华为在西藏地区的基地。最后，连当地人都不得不称赞：华为人，真能吃苦。
爱迪生说过：“我从来不做投机取巧的事情，我的发明除了照相术，也没有一项是由于幸运之神的关照。一旦我下定决心，知道我应该往哪个方向努力，我就会勇往直前，一遍一遍地试验，直到产生最终的结果。”
在日常工作中，我们也应该具备这种“比别人多努力一会儿、多坚持一会儿”的精神。要知道，这世上最艰难的事情莫过于积累，每天比别人多努力一会儿，哪怕只是一小会儿，日积月累之下，最终也能取得惊人的成果。事实上，那些取得一定成就的人，莫不是通过日复一日的坚持和积累，才得以从人群中脱颖而出。
有道是，吃得苦中苦，方为人上人。想要有额外的收获，就要有额外的付出。吃苦耐劳是奠定一切成功的基础；坚忍不拔是干大事者必不可少的精神意志。没有人能够轻轻松松就获得成功，努力奋斗，坚持不懈，才是通向成功唯一的道路。
优秀都是逼出来的
俞敏洪说过，成功从来不是唾手可得的，而是“逼”出来的。适当的逼迫，能把我们的惰性“逼”走，把我们的平庸“逼”走，把我们的勇气“逼”出来，把我们的前途“逼”出来，也把我们的幸福感“逼”出来。自然，成功也就被“逼”出来了。
华为创立初期，因资金拮据付不起租金，租赁的办公和生产地点，每过一两个月就要搬一次。再加上一直以来，华为员工大多都是来自贫寒家庭，虽然名义上工资不低，但只能拿一半，而且还不知哪天发下来；公司常常半年发不出工资，很多时候只能打白条。
种种不妙的迹象，导致员工经常在私底下讨论，公司会不会破产，担心自己的工资会打水漂。以至于，好多人厌恶这种担惊受怕的日子，一拿到钱就走人了。
那个时候，华为人事变更极快，往往几个月就能换掉一拨人。到最后，就连最初跟着任正非一起干的创业团队，也有3人选择了离开华为。而且，由此带来的最大问题是：一些项目前面的人做了一半走了，后来的人又从头做起，形成一个又一个断档。
最严重的一次，公司前脚才用高薪从北京挖来一个通信电源专家，给他在华为高管楼分了套房子，还把仅有的几个深圳户口给了他一个。结果，产品刚开发出来，人家就带着通信电源的技术骨干离开了华为，自立门户，在深圳开了家通信电源公司。
可以说，早期的华为，除了偶尔爆发一些惊喜之外，绝大多数时候，怎么看都不像是活得长久的公司。最“可怕”的是，还有一个爱做梦的老板，时常想着要把企业做到世界同领域最强。是的，那时候的任正非，在人们眼中只有四个字：狂妄至极。
一般而言，面对华为当时的困局，大多数人都会崩溃，会很自然放弃初心，放弃巨资研发，转而找现实点活下去的办法，但任正非却不这么做。就像那句古话说的，“祸兮福之所倚”。任正非相信，灾难必然都是带着礼物来的，只要自己足够聪明。
况且，他还是一个极富毅力和心怀梦想的人，绝不允许自己就此倒下去。因此，在这次萧墙之祸后，他开始反省自己过去的策略。同时，他也在思考一点：怎样才能让华为成为技术人才离不开的摇篮？为什么不打造一个活泼的、竞争性的研发团队呢？
那几个月里，他每天找父亲商量。父亲告诉他一段历史，说民国年间，那些经营酒楼的行当，通常都是一位或几位大老板先投资，再请掌柜的。掌柜的不出钱，每年有分红。如此一来，大老板几乎不用费力，掌柜的都会自己给自己加压，提高经营效率。
父亲的话一下子点醒了任正非，于是他做了两件事：第一，带头将手中的股份剥离，将拖欠员工的工资、奖金转换为员工持股制；第二，尽管资金捉襟见肘，但对于执意要离职的员工，做到从不拖欠工资，离职员工拿到的钱往往比他们想象的还要多。
就这样，军心稳住了，员工不再来去匆匆，私底下不再讨论公司什么时候破产，新聘请的技术人才也不再自立门户。几年后，任正非感慨地说道：“由于资金不平衡，公司一次又一次地面临危机，一次又一次被推到危险的边缘。是谁挽救了公司，是什么神暗中保佑？是集体奋斗之神，是数千员工及家属之魂托起的气场保佑了公司。”
可以说，正是任正非的这种“不倒翁”式的坚韧，才让他没有在面对一次次的绝境时轻易倒下去，才让华为一路坚持过来，不至于在那段艰难的岁月里分崩离析。如今，他已经有了自己的用人之道：“尊重人才，使用人才，但绝不依赖、放纵人才。”
有人说，外在的压力，是我们走向成功最好的催化剂。没有人逼我们，看似一帆风顺的表面之下，就如同温水煮青蛙，是温柔的陷阱；反之，如果有人逼迫我们，我们就会在这股“逼迫”下快速成长，最后如同凤凰涅槃、破茧化蝶般伟大。
其实，职场中也是这样，很多时候我们免不了会遇到一些困境，比如工作出了纰漏，引来上司不堪入耳的责骂，又比如岗位的变动让自己无法适应，产生了离职的念头等。职场之路从来不是一帆风顺的，但大多数人在面对这些困境的时候，选择了逃避。
正所谓，绝境才能逢生，绝路才能觅得出路。想当年，创业之初的马化腾，为了让自己做出来的软件看上去活跃一点，以此吸引用户，被逼“假扮女孩子”陪聊；马云为了支撑“海博翻译社”，被逼扛着麻袋，踩三轮，卖袜子，以提供公司现金流……
可见，人生路上，虽有泥泞坎坷，但只要我们不轻易妥协，不轻易认输，困境背后就总会有机会存在。正如李嘉诚所说，机会只钟爱那些有头脑的人。不要被一时的困难吓倒，努力睁大眼睛寻找背后的机遇，如此，我们就是不想成功也难了。
