繁华的不一定最好
如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手？《科学投资》认为，店面的选址和货品的选择是制胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。
广州的小刘在参加完色彩培训之后，从2004年的11月开始为自己开服装店作准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华，广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时，她密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月，她找到了一个比较满意的位置。
小刘的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。本着“安全第一”，不想冒太大风险的想法，她开始在那种表面看去不是很旺的地方找，这样房租支出可以降下来，虽然这样利润也会下降，但小刘不想马上赚太多钱，她更想把入行的第一年作为经验积累和学习投资，她希望等有了经验再谋求更大的发展。
小刘找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但小刘事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。
服装店开得成功的首要因素是选址，因为开店地点决定了服装店可以吸引有限距离或地区内的潜在顾客的数量，这也就决定了将来销售收入的高低，从而反映出开店地点作为一种资源的价值大小。
选址的注意事项
在选址的过程中要注意以下方面：
1.选址要有利于获取最大的经济效益
衡量商店位置优劣的最重要的标准是经营能否取得好的经济效益。因此，服装店地理位置的选择一定要有利于经营，才能保证最佳的经济效益。
2.选址要有前瞻性
并不是所有的黄金地段都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。
3.客流就是钱流
服装店选址一定要注意周围的人流量滚动状况以及周围居民和单位的情况。对服装店的经营者来说，客流就是钱流，千万不要因为怕租金高而选在偏僻地段。其实，商业区服装店比较集中，有助于积聚人气，生意会更红火，但要注意不要经营错位。
4.选址时注意租金的性价比
不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大差别，有时甚至相差十几倍。对经营者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月收入在2万元左右的服装店，其月租金在3000—5000元比较合适，能保证一定的毛利率。
店铺租赁时还有很多陷阱，需要经营者去注意。比如，明明要拆迁的房子却租给了你，店铺要搬迁不说，还要损失租金以及好不容易建立起来的顾客群；或者明明入住率没有达到70%的社区，业主却告诉你已经住满了等，这就要经营者深入开展调查，了解情况。总之，在租赁房屋的时候，经营者要慎之又慎，考察再考察，才可作最后的决定。
服装开店指南
若没有理想店址，则须不断地重复以上整个流程。值得注意的是，租赁的店铺至少有三种途径，即从房东处租赁，从代理中介处租赁，从特许人处租赁。
一旦选定店址，在与对方谈判时应注意以下事宜：
（1）商圈调查结果。
（2）商圈平面图。
（3）拍摄照片以供存档（门面、室内各角度）。
（4）与店面房屋相关的建筑图纸（平面图、立面图，标明承重墙、承重柱）。
（5）签订店铺租赁合同。
注意商圈的选择
服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。比如，以女性作为主要销售对象，就要注意女性购物多半会选择服装店集中的服装城和商业街，从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的衣服多，可供比较，这也是由女性购物心理决定的。
在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18—25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25—30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。
一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为服装店打好牢固的根基，提高服装店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。当然，利用商圈资源，把生意做到顾客心里，让他们心甘情愿地成为回头客，这也是服装店商圈策略的基本技巧之一。
跟小刘的选择类似，北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7—8万元的销售额。因为这家店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。比如，罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。
那条街边的一排小店有五金店、餐饮店、地产中介和干洗店，但服装店只有两家，而且另外一家主要做的是内衣生意，罗小姐的店没有竞争对手，虽然缺乏了同行“扎堆”的吸引力，生意也还算是不错。此外，这条街的出口又有好几幢几十层高的写字楼，写字楼的白领女士在中午休息时间都喜欢出来逛服装店，无形中增加了潜在顾客，而且在办公室中还会造成连锁购买的效应，增加小店的口碑。与这条街相邻的另一个三叉路口上，有一座高档住宅，住宅中有很多全职太太，她们也是罗小姐店里的常客。罗小姐这家店周边，有一所名牌小学，一个住宅区，一幢高档公寓式住宅，三幢写字楼，且是小学和住宅出入的必经之路。这样的位置当然难找，却很少有人能想到这样的位置是好位置。很多投资者都认为服装店集中的闹市才是好位置，但服装店集中竞争自然激烈，生意反而受影响，因此，在选址时要认真动脑筋分析店址的优劣，才能立于不败之地。
服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同、距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好。又如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。投资者也要对周围的其他商品进行观察，探查竞争情况。最好深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等基本因素，然后通过比较发现自己的优缺点。小刘在这方面的做法就是在自己开店前先充当其他店铺的消费者，了解周围十几家店铺的货品和定位、定价情况。有时她甚至会在同行的店铺里购买几件商品，以得到更多的有用信息。
如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。例如，饰品与服装店、箱包与服装店、内衣与成衣店，都是适合“配套”经营的项目。
所以挑选服装店的位置就显得极其重要，赚钱的店铺首先会符合以下条件：
方便顾客选购服装
满足顾客需求是服装店经营的宗旨，因此服装店位置的确定，首先必须考虑方便顾客购物，为此服装店要符合以下条件：
1.交通便利
车站附近是过往乘客的集中地段，人群流动性强，流动量大。如果是几个车站的交会点，则该地段的商业价值更高。服装店店址如果选择在这类地区就能给顾客提供购买服装的便利条件。
2.靠近人群聚集的场所
这些场所可方便顾客随机购物，如影剧院、商业街、公园名胜、娱乐场所、旅游地区，这些地方可以使顾客享受到购物、休闲、娱乐、旅游等多种服务的便利，是服装店开业选择的最佳地点之一。但此类地段属经商的黄金地段，寸土寸金，地价高，费用大，竞争也很强。因此，虽然商业效益好，但并非适合所有服装店的经营，一般只适合大型综合服装店或有鲜明个性的专业服装店。
3.人口居住稠密区或单位集中的地区
这类地段人口密度大，距离较近，顾客购物省时省力，比较方便。如果服装店选在这类地段，会对顾客有较大的吸引力，很容易培养忠实顾客群。
4.符合客流规律和流向的人群集散地段
这类地段适应顾客的生活习惯，自然就会形成市场，所以能够进入服装店购物的顾客人数多，客流量大。
5.繁华的闹市区或者商业区
这类地段人口密度大，交通便利，方便人们购物，也方便客流的来回流动。当然，上述地段的位置虽然比较好，但租金比较高，选址的时候要结合自身的情况来综合考虑。
有利于服装店的发展
在选址的时候，我们不要目光短浅只看眼前，还要考虑到今后店铺的发展。
1.有利于提高市场占有率和覆盖率
服装店选址时不仅要分析当前的市场形势，而且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模，有利于提高市场占有率和覆盖率，在不断增强自身实力的基础上开拓市场，从而以利于服装店的长期发展。
2.有利于形成综合服务功能，发挥特色
不同行业的商业网点设置，对地域的要求有所不同。服装店在选址时，必须综合考虑行业特点、消费心理及消费者行为等因素，谨慎地确定服装店所在地点。尤其是大型服装店，更应综合、全面地考虑该区域和各种商业服务的功能，创立本服装店的特色和优势。
3.有利于合理组织商品运送
服装店选址不仅要注意规模，而且要追求规模效益。现代商业发展，要求集中进货、集中供货、统一运送，降低采购成本和运输成本，合理规划运输路线。因此，服装店在选择位置时应尽可能地靠近运输线，这样既能节约成本，又能及时组织货物的采购与供应，确保经营活动的正常进行。
想要我们的小店铺发展壮大，在选址的时候就要长远考虑。为了将来店铺的发展，尽量将店铺开在交通便利、公共设施完善的地方，只有这样，才能够利用公共资源为我们的店铺作贡献。
服装开店指南
在签订店铺租赁合同时，应注意以下问题：
（1）租期不可少于3年。
（2）房主应给予合理的免租装修期。
（3）房主应明确装修的范围。
租赁合同的要素包括：租期，租金给付方式，退租时租金计算，违约责任之归属及承担方式。开服装店在办理上述内容的过程中，应结合服装店自身面临的不同状况对具体问题进行具体分析。
租赁店铺不能马虎
我们经常可以看到一些报纸或散发的广告中登载，或者张贴在商店外面的各类商店转租的信息，他们大都打着“旺铺转租”的旗号。在选择转租店时，不要被吸引人的文字迷惑，仔细调查分析，就会发现这家商店的生意不好做，经营者急切想脱手。
有的商店在转让时表面上看去生意红火，其实是虚火。例如，张某在郑州某小区门口，开办了一家装饰材料专营店，生意兴隆。他预测该小区居民房屋装修已接近尾声，就打出了“家中急需，低价转让”的招牌。看到他生意那么红火，许多人纷纷求让，几位老板甚至争得不可开交。经过激烈角逐，最终名花有主，低价转让实际上成了高价卖出，仅转让费就相当于开店几个月的利润。毋庸置疑，吃大亏的当然是那些受让者。当然，并不是所有的店面转让都存在着陷阱，也有一部分店面，确实是店主迫于客观原因才转让的。但到底是虚火还是真火，就需要用你的火眼金睛去观察了。如果你有独到的经营思路，并有一定的经济实力，不妨接受转让店，使濒临倒闭的服装店起死回生。在接手转租店时应注意以下事项：
1.坚信经营失败。在与转租人谈判时，不可轻信转租人生意之外的理由，贸然接手转租店是很危险的。无论转租人所说的转租理由多么合情合理，你都应坚信他们是因为经营失败而转让的。
2.找出失败的原因。找出导致转租人经营失败的原因，分析是行业原因，还是经营失策等。如果你有兴趣接手这家店铺，就要通过实际调查研究分析，找出对经营起抑制作用的因素。通过自己的观察，走访原来的员工、附近居民及同行，可以找到实质性的答案。不查明转租的真正原因，以为接手就可以经营，商店就会带来利润，这种经营多半会重蹈别人的覆辙。如果找不到真正的原因，放弃承租是最好的选择。
3.核实底货。目前市场上接手转租店，大都要一起接手库存的底货。如果你选择整体接手积压货物较多的店，需要核实存货的真实价值。这些存货已不具有原来的价值，甚至可能是一文不值的死货，要切记转租方不会让你占便宜的。存货太多，就会占用大量的流动资金，还有可能由于存货的质量低下全部砸在你的手里，到时候极有可能因贪图小便宜而吃大亏。
4.重新定位。承租转租店后，是否改变原有的经营行业，都需要在经营上重新定位，以焕然一新的面貌出现在众人面前，开出自己的特色服装店。
租店谈判的注意事项
在选定服装店址后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析，才能最后决定是否选在此地。
1.调查店面情况
郑州的王某想开一家顾客层在18—28年龄段的时尚服装店，经过选择比较，从他人手中买下了桐柏路上在两所高校附近面积30平方米的店面。这个位置，每天的客流量大，房屋的价钱3万元相对来说比较便宜。王某以为捡到了便宜，沾沾自喜，他花了2万多元装修店面，不久隆重开张。半年后，市政管理部门开始拓宽桐柏路，限期拆除路边的一切建筑物，这一通知让李某顿时昏倒，半天没回过神来。原来，出让者通过关系了解到上述情况，便来了个金蝉脱壳。所以，在租买店面之前，一定要对店面的大背景作一番仔细的调查了解，以免上当受骗。
2.调查房东背景
为了开店成功，需要了解谁才是真正的房东（即产权所有者）。一般应直接与真正的房东谈，如果房东表示已将承包权出租，再和现在的店主谈判。谈判成功，确定租赁时，要让房东把租赁人的姓名一定改成你的姓名，避免以后产生不必要的麻烦。
3.房租价位谈判
房租对每个开服装店的人来说，都是最敏感、最现实的问题。在与房东谈判前，你必须了解附近类似店面的房租的价位水平，有自己承受的底线，也就是先自定一个能够接受的最高价。这个价位必须是你有经济实力负担得起，估计以后的经营除去房租有钱可赚。在与房东谈判时，根据你设定的最高房租，比较房东给出的房租，权衡后讨价还价，这样才可以得到合理的价位。
4.缴付房租的方式
在谈判中，缴付房租的方式也是一个很重要的方面。通常情况下，缴付房租有按月结算、定期缴付和一次性付清三种方式。也有一些房东要求，除了收取固定的月租金外，还要根据经营状况分享一定的利润。
付款的方式最好采用按月结算，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度。有的店面在租用时商定的是一年或两年的租金，如果你要续租，往往要按一定的比例逐年递增。这种情况下最理想的付款方式是每半年或一年付款一次，这样，当有了新的店面或想停租时，就不会损失保证金。对于十年或二十年长期出租的店面，不仅需要调查政府规划与政策，还要预计这个店面以后的发展潜力。从长远看，店面的房租总体是呈上升趋势的，如果有足够的资金，也看好这个店面，就可以采用一次性将房租付清的方式。
5.附加条件
与房东谈判，除了谈租金外，还要注意有关的附加条件，这可以使你节省不少开支。有很多店面出租时，都要求支付押金，在谈判时应尽量说服房东免交押金。例如，一些黄金地段店面的押金通常很高，虽然这笔钱最终还是你的，但如果一直经营下去，占用流动资金，对于资金紧张的创业者来说，更是一个不小的包袱。如果谈判成功，完全有可能免除的。
另外，在租房前对店面现有情况应该了解清楚，如装修状况、设备状况，然后通过谈判，要求房东在出租前对店面进行基本的整修，如拆除原有已经报废无法使用的设备，对店面的房顶、地板、墙壁尽量作一些维修，添置水电设施等，这样也可以节约一大笔资金。
租金不决定店面的好坏
服装店的租金在经营者的心中地位特殊，几乎已成为经营者考虑的最重要的因素，租金往往会占去服装店成本的50%左右。所以，租金的多少可能直接导致生意的成败。租金高不一定生意就会做砸，租金低也不一定能够赚大钱。只要租金不是整个经营的全部支出，就有生意兴隆的可能。
租金的多少只是一个相对的数据，有的服装店租金每月几万元，却能赚大钱；有的服装店每月租金只须付几百到几千元，却步履维艰，濒临倒闭。经营的成败不在于付出租金的多少，而是要看性能价值比。
好的店面不一定要通过租金的高低来衡量，能让经营者赚钱的店面就是好店面，店面的好坏不只是由租金来体现的。一般来讲，租金越高就代表该店面的经营价值越高，高价的店面大都坐落在繁华闹市区，或是周边有着川流不息的消费群。但并不是说店面租金越高就越值得租用。现今，人们已经在租金上做足了文章，有些店面已经被投资者们爆炒了一遍，一些店面的租金价格高得离谱，谁租赁就相当于在怀里抱个炸弹。到底这家店面值不值得投资，服装店经营者必须睁大眼睛看清才行。
避免租店合同陷阱
总之，服装店在经营中，面临着许多不可预测的因素，假如因特殊的原因而导致服装店无法继续经营下去时，如果承租者未在合同中约定合同解除权，就需要继续支付租金，承受经济损失。为避免此类情况的发生，承租者应争取在店面租赁合同中列入：承租方在出现下列情形之一，无法继续经营时，有权通知出租方终止店面租赁合同，并不赔偿出租方的损失：出现战争、地震、台风、雷暴、城市暴动等不可抗拒的情况；政府规划拆迁店面；政府在店面前50米内、左右两边各200米内修路、改路、扩路、建桥、整治市容或其他政府行为；承租方因经营不善严重亏损3个月以上等。
服装开店指南
订立店面租赁合同时，必须清楚写明以下几个法律问题：
（1）出租人的主体资格房屋作为不动产，其出租人必须具有房屋的所有权或者使用权，若是所有权人，应依法取得房地产权证；若是使用权人，应有合法的租赁凭证及允许转租的书面证明。另外，如房屋有共有人的，还须经过共有人书面同意。
（2）租赁商铺必须确认房屋租赁的用途。租赁房屋开办服装店为商业用房。否则，影响办理营业执照。
（3）租赁期限根据《合同法》第十三章第二百一十四条的规定，租赁期限不得超过二十年。超过二十年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。
（4）转租因商铺经营风险较大，故在经营状况不佳时，可能会涉及将商铺转租的问题。出租人是否允许承租人转租，应在租赁合同中明确规定。若承租人未经出租人同意转租的，出租人可以解除合同。
（5）出租人与承租人应在租赁合同中明确出租房屋是否可能装修；双方应约定，在租赁期结束或因其他原因解除租赁合同后，对装修进行如何处理。在对装修处理方式未作约定的情况下，若出租方违约，致使租赁合同解除，出租方应赔偿承租方的装修损失；若承租方违约，出租方应对承租方作适当补偿。
（6）租赁合同成立后，合同当事人应将租赁合同送至房管部门登记备案。未经登记备案的租赁合同亦是有效合同，但不具有对抗第三人的法律效力。
好店址的特点
人潮就是钱潮，开店的人都特别讲究人气，有人气才有生意。服装店若是选在车站、灯光夜市、娱乐场所、大型商场或购物步行街附近，就至少占了七分地利。因为川流不息的人潮就是利基，有这么多的潜在顾客，只要销售的物品或提供的服务能满足消费者需求，就不怕没有好业绩。
但是，是不是选择店址的时候，找准人流旺的地方就好呢？其实也不尽然。很多人都有的一个误区，那就是把人流量当成了一个地段好坏的唯一标准。诚然，人流量是决定生意成败的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在这些人流中，你的“潜在顾客”或者说“有效客流量”有多少。
在开店之前，最好做一些“最佳店址选择”工作，其中一项最重要的工作就是测算分析有效人流量。专业的选址公司的做法是派员工拿着秒表到目标场所测算流量并进行目标询问，这对普通投资者而言虽然有一定操作难度，但在选址附近作大致的人流量考察和必要的针对性询问还是必须的。
服装店的选址如果按照地理位置来划分的话，可分为商业中心型、准商业中心型、郊区型和居民小区型四大种类。
1.商业中心型
商业中心型店址位于全市性的繁华商业区，这里各类商业、娱乐、服务设施齐全，人流、车流密度最大，相应的，店址的辐射力强，商圈范围也比较大。
2.准商业中心型
准商业中心型店址位于地区性商业中心，与重要的交通干线相联结，顾客流量较全市性商业中心少，尤其是流动顾客数量不多。
3.郊区型
郊区型店址是随着城市人口的外迁而设立的店址，其顾客相对固定，经营成本最低。
4.居民小区型
居民小区型店址位于大型居民集中居住小区内，为小区生活配套设施。
如果从竞争的角度来分的话，店址又可分为竞争型和孤立型两类。
（1）竞争型
竞争型指同一商圈内有竞争对手存在。竞争对手有两类：一类是同类连锁服装店，来自这类对手的竞争压力可谓最大；另一类是与本店经营范围有交叉或重叠的服装店。
（2）孤立型
孤立型正好与竞争型店址相对，商圈内没有上述两类竞争对手存在。各类型店址各有利弊，如租金低的地段客流少，而客流多的地段房租价格又高；竞争对手少的地段往往缺乏商业吸引力，而商业吸引力大的地段又总是拥挤着众多的竞争者。
因此，选择店址时要对店址进行综合评估。
一般来说，好的店址都有一些共同的特点。这些特点有：
城市中心区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。对于服装业来说，城市中心区的流行更新很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，这是铺面开在城市中心区的不利的一面。
高密度居民区
居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。
交通便利的地区
交通便利是消费者购物的首要条件。一般来说，如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。
成行成市的地区
对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如上海的城隍庙，北京的西单、新街口，重庆的解放碑，因为集群效应，生意大都不错。
服装开店指南
选择服装店开店地点还要分析街道特点与客流规模的关系。交叉路口客流集中，能见度高，是最佳开店地点；有些街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同，客流主要来自街道一端，表现为一端客流集中、纵深处逐渐减少的特征，这时候店址宜设在客流集中的一端；还有的街道，中间地段客流规模大于两端，相应的，店铺放置中间地段就更能吸引潜在顾客。
如何选择最佳店址
店址的选择，是加盟者的一项长期投资，关系着加盟店未来的经济效益和发展前景，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有较大区别。要选择最佳店址，必须考虑以下几个方面因素：
选择符合加盟店性质的设店区域，其顾客对象是不同的消费群体；而不同的设店区域和场所，加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会盲目选择，下面是不同区域和消费者关系的一些分类，可作参考：
分析潜在顾客数量和客流规律
所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客，加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。据国外调查资料表明，现代化的超级市场几乎有50%的顾客来自商店250米内的区域，因此，在考虑一家超级市场的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有10000人定居。人来人往的地方，当然有利设店，但并非只是人多经过的地方就适于开店，还要分析一下是哪些人来往，客流规律如何。首先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是儿童，他们可能是快餐店的顾客，但不会是服装店的顾客；其次要了解行人来往的高峰时间和稀少时间；最后要了解行人来往的目的及停留时间。
在商业集中的繁华区，客流一般以购物为主流，特点是速度缓慢，停留时间长，流动时间相对分散，因此，可以把那些经营挑选性强的商品的商店设在这里，如服装店。有些地区虽然有相当规模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校、公共场所，其客流的主流目的不是购买商品。这些地区的客流一般速度较快，停留时间短，流动时间比较集中，因此可以把那些经营挑选性不强和携带方便的商品的商店设在这里，如烟酒副食店、冷饮店、快餐店。
分析交通地理条件
交通的便利性也是选址要考虑的重要因素，方便的交通要道，如接近车站、码头以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值；交叉路口的街角，由于公路车通八达，能见度高，也是设店的好位置。但有些地区，其道路中间隔了一条很长的中央分向带或栏杆，限制行人、车辆穿越，则会影响设店的价值。
由于交通条件、公共场所设施、行走方向习惯、居住区范围及照明条件等影响，一条街道的两侧客流往往都不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此，在选址时要分析街道客流特点，选在客流较多的街道一侧或地段。
坐落在上海南京路的永安公司，创办者郭氏兄弟当年在选择永安公司的店址时，是颇下了一番工夫的。1915年，香港永安公司经理郭泉，携港币50万元来到上海筹建永安公司。在上海繁华的闹市区南京路选好地方后，却又因把店址建在路南还是路北而犹豫不决。于是便派两个人分别坐在路南和路北，只要各自身边走过一个人，就往口袋里放一粒豆子。结果，路南的行人多于路北，郭氏兄弟再也没有犹豫就把永安的店址选在路南。由于永安店址选得正确，以后该店虽历尽沧桑，至今仍然生意兴隆。
分析竞争提度
如果商店是经营挑选性不强、购买频率较高的日常用品，在同一地区已有过多的同业在恶性竞争，互相争夺生意额，则势必影响商店的经济效益，除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源，否则难以成功。所以，商场上有句俗语：同行如敌人。
但在某些环境中，上述情况并不完全如此。有些行业，因同行集中在一起，反而会形成一条别具特色的商业街，如广州的“女人街”、“电器城”，由于竞争对手相对集中，相邻而设，商品品种繁多，有利于顾客广泛比较、挑选，能吸引更多远方来客，促进经营，这便是在经营品种上有互相补充、连带的关系，则既便于顾客购买，又促进各自销售，宜于设店：若两家经营的商品无互补、连关系，则会产生消极影响。
因此，加盟者在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的商店，这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何，自己的加入将是增加竞争、分薄利润，还是互相有利，等等。
分析其他因素
店址一旦选定，一般就不会轻易迁移，迁移必须付出极大代价，加盟者也希望能做得长久一些，不愿打一枪换个地方，这就要求在选址时，一开始就应从长远、发展的角度着眼。因此，要详细了解该区的街道、治安、卫生、交通、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设和改造项目的规划，使选定的店址既符合近期环境特点，又符合长期发展规划，以避免造成损失。
城市的长远规划会对加盟店的经营带来重大影响。有些地点从近期来看，可能是店址的最佳选择，但可能随着城市改造和发展出现新的变化而不适合设店，相反，有些地点近期看可能并不理想，但从规划前景看又很有发展前途。
此外，有些地方附近有许多空建筑，会令人感到景象衰落而不愿涉足；有些地方被传闻治安状况欠佳，无论是否属实，都会妨碍顾客前来；还有诸如散发出不良气味、噪声、灰尘多、外貌破旧的环境，都会减低开店的价值。
服装开店指南
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。
不同地点开店的利与弊
服装店开设的地点不同对生意的影响很大，而且对不同地点的顾客应采取不同的营销对策。
都市中心的街区
这类地区，客流量大，顾客层次、年龄层的组合多样。这样服装店很容易利用中心的影响力和辐射力产生的聚合效应进行发展。商店林立繁华的商业中心，一般都能使顾客产生信任感和向往心情，特别是对中高档服装的购买，消费者大多愿意到服装店众多的商业中心购买，以便更好地进行对比和挑选。因此，在这类地区建立高档的服装专卖店比较好。
商业中心一般是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，服装的质量要高，品种要齐全，具有较强的趋时性及时代感，价格也定得比较高。
商业中心地区的服装店各种费用较高，竞争性也强，并不是所有服装店的理想选择之地，适合于大中型服装店和服装专卖店，经营者应有针对性地对顾客提供服务。
车站附近或交通要道
这类地区顾客流动性大，商圈范围广，往来旅客集中，一般应首先建立良好的购物环境，如店前留出较大的空地，方便顾客出入。这一带的服装店不具有商业中心区形成的群体优势，多属于独家或小群体作战。所以，服装店突出自身优势较为重要。顾客到这类服装店购买多具有求便、求实的心理，服装店应以经营具有特色的中低档或廉价的服装为主。
车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主，但因其年龄、职业、爱好和目的不同，有出差的、旅游的、探亲的，由于人群流动量大，这一地段商业价值较高，可针对特定的消费层，确定开店经营的目标。
交通要道地区不适合服装店的开设，顾客一般会用很长时间才能选到中意的，所以大都不会在奔忙之间购买服装。除非交通要道是在购物区附近，如西单地铁站里的一排小型服装店。人们到西单的目的就是消费，看见这些小店，一般都会进去浏览，这样就吸引了顾客。
居民区
该地段的顾客是住宅区内和附近的居民，以家庭主妇为主，所以服装店的服务对象固定。经营的服装类型、品种、档次、价格要与本区居民的收入水平、居民构成、社会环境相符合。
1.未改造的老城旧区
这类地区是该城市传统习俗的保留地，具有古朴的传统中国特色。在这种地区开服装店，经营的服装必须实用和价格适中，服装的种类应为耐穿、实用、便宜，新颖昂贵的服装没有太大的市场，如开设以经营流行前卫的时装为主的服装店就不适合。
2.新建居民区
由于城市发展而扩建的居民区，这类小区居民消费的突出特点是精神中感性消费的因素增加。服装店经营的商品应有一定的时代感与潮流性，可趋向中高档，价格并不是最重要的因素。
3.高档住宅小区
这是改革开放以来，收入水平提高最快的一批社会成员。他们的构成背景虽然有很大差异，但对日常消费生活的要求有许多共同特点：对商品要求高档化，对生活环境要求现代化，对生活节奏要求快捷化，对生活情趣要求理想化或个性化。这类消费者对商品的价格考虑较少，多倾向于购买高价商品，但对商品的品牌、产地、趋向性、质量等要求较高。服装店要以高档次、高价格、高质量和突出时代感、趋时性为经营特色。
4.行业特色小区
这是近年来兴起的一种居住结构方式，如在许多城市出现的教师公寓、离退休老干部小区等都是以社会职业划分的生活区，它突出了某一社会职业带来的共同性生活方式。例如，在教师小区内，文化知识型消费较重，大多数教师在购物时对价格的计较和讨价还价等较少，对一般商品的要求多是突出实用性等。服装店的经营要适应特定的生活方式，不然将影响销售。
在居民区开办服装店，一定要根据不同的顾客类型选择经营的服装类型。居民区开店的优点是房租不高，开业投资较低。只要选准经营的服装类型，将会有大量的固定顾客，使生意稳定而兴旺。
办公区
办公区是指公司聚集多的地区。这里的顾客主要是年龄在20—30岁的上班族，他们的消费水平、消费档次较高。
上班族只有在下班后才有时间休闲购物，所以服装店应选择在下班路线上。下班后因心情松弛，逛街购物的机会就多，有充足的时间可以慢慢挑选服装。服装店应注重品牌、档次，也要具有时代感和潮流性，以适应年轻上班族生活档次高的心理需求。
开店前要对办公区内机构的类型进行调查，再决定是否开店和开什么类型的店。如果服装店紧邻的是银行，在此开店并非合适，到银行办理业务的人们一般不愿意在附近逗留。如果附近是大卖场，在此开办服装店就较合适，因为大卖场能聚集人潮，服装店就能受益。如果办公区内多是保险公司、直销行业，则在此开店不合适，因为此类公司的人员大都是搞外勤的，没有多少机会和时间在此消费。如果办公区内的机构以外资企业和金融业为主，则消费水平高，在此区域开服装店将有利于生意的兴隆。
同行密集生意好
很多人认为同行相轻，同行相争。实际上并非完全如此。“同行密集容易知，四面八方客自来”是古今中外的选址经营之道。随行搭帮，店多客群更多，营业额就会比其他地段的同类商店更高。北京的王府井，上海的南京路，南京的新街口，郑州的二七广场等都是商店的密集区域。对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。
根据自己的经营特点与经营内容，可选择与有一定差别的同行为伍，取得经营上的“互补效应”。例如，职业女装为主的时装店可开在童装店旁边，因为童装大多由职业女性购买。她在关心“小天使”或“小武士”的打扮时，很可能也顺便购买些自己穿着服装。礼服店与休闲装销售店、西装店与牛仔专卖店、女时装店与金银首饰店等共同形成市场都能产生良好的互补经营效应。另外，与生意红火的服装店为邻，对开业前期很大的帮助，与名牌商店为邻，也可增加本店顾客的层次。但要注意自身的企业实力，如果自身实力与服务较差，反而造成反向对比，使自己的服装店黯然失色。
百货商店区域
“大树底下好乘凉。”在大型百货商店的商圈内开服装店，可以吸引更多的顾客，但这些地方的租金一般都相当高。在百货商店的商圈内开店包括两种类型。
（1）在百货商店内开店。在大商场内承租店面或柜台，是一种开服装店的捷径，可减少装修投资，利用大商场的名气可以聚集人潮。
承租商场店面和柜台之前，应充分调查和了解商场的有关情况：距离商场最近的车站，相邻的道路，商场内部电梯、消防、水电、冷暖气机、卫生设备等设施，商场附近停车场，商场的规划、运转、协调及广告方面的经营管理等。
（2）在百货商场附近开店。在大型百货商场附近开店，目的是借助其强大的凝聚力、聚客力及影响力。
商场附近地段好，生意易做，店面难找，租金高。可考虑利用不临街或在底楼，合理布置，也会取得意想不到的效果。在这种经营多样的大型百货商场附近开服装店，适合于薄利多销和高周转率的服装种类。
在同一地区，有些地方生意兴旺，有些地方则是“死角”。所以，要避免服装店处在偏僻冷清、无人光顾的地点，就要找到“风水宝地”。下面我们就看看开店的不利位置有哪些，给大家提个醒。
开店不利地段
选择服装店开设地址时，需要分析地形、地段的特点。每个地区都有其不利和有利的地方。有些地方开服装店是利大于弊，这些地区经过店主的合理经营能获取丰厚的利润，但有些地方开服装店是弊大于利，应尽量避免在此开店。
1.坡路上
在正常情况下，服装店的地面应与道路路面基本处在一个水平面上，这样比较有利于顾客进店，被认为是理想的地理位置。服装店设在坡路上，一般认为是不可取的。如果服装店不得已设在坡路上的话，就必须考虑在服装店与路面间的适当位置设置入口，以方便顾客进出。另外，在橱窗的位置、通道的安排、商品的陈列等方面，都应当精心设计。
2.快速车道边
随着城市建设的发展，高速公路越来越多。由于快速通车的要求，高速公路一般有隔离设施，两边无法穿越，公路旁也较少有停车设施。因此，公路旁的客流不多，不是开服装店的选址区域，人们不会为买一件衣服而在高速路旁违章停车。
3.新开发地区
周围居民少或增长慢而商业网点已基本配齐的区域。因为居民少，消费总数有限，而各种商业网点配备齐全，消费已经有固定的配比，不会因为新服装店的开设而增加消费。居民少或人口增长慢的地区不宜作为服装店的新店址，因为在缺乏流动人口的情况下，有限的固定消费总量不会因新开服装店而增加。
4.路面与商店地面高低悬殊
这种地方不宜开设服装店。在寸土寸金的都市中，常能看到在地下、楼上或有几级台阶的房屋开设服装店。遇到这种情形时，应特别注意对商店的门面、入口、天花板和招牌等的设计安排，既要有利于吸引顾客进入店内，又要方便出入，楼梯、阶梯的宽度应认真设计。
5.小巷内
服装店最重要的是显眼，顾客通过观看，才有可能产生购买的欲望。如果把服装店设在小巷内，人流少，且人们不会为了买服装而到小巷中，所以必定会无人光顾。而且在小巷中，会让人产生这里的商品是低档货的感觉，不利于服装的销售。
6.层高地方
除百货商场外，在二楼或更高层的地方不宜开设服装店，因为层高不利于顾客看到服装店，而且不方便服装店进货和顾客购物，容易使顾客产生拥挤的感觉。
服装店注重客流量，要使客流量大，把店开在一个显眼的地方是首要条件。服装店临街而设，并尽可能选在二面或三面临街的路口，增强能见度，可以多设出入口，多设临街宣传橱窗。抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到服装店中来。
服装开店指南
选择店址时，应重视店铺所在建筑提供的销售、展示、储藏等设施是否符合经营要求。很多商业区的管理十分严格，可能影响店面的设计和促销活动的开展。服装店的促销是相当重要的，一定要在开店之前调查清楚这里的设施，以防将来不能按自己计划的经营策略运转。
客流就是钱流
投资商铺虽然前景看好，但并不是所有商铺都是赚钱的。专家提醒，对于想投资小型商铺的投资者来说，在选择具体商铺上，也要注意商铺的三点：
首先，要考虑所选地点区域性商业气氛是否浓烈，如人口密集度、人口结构、日均人流量、消费能力、消费结构、商业设施网点数及结构、配套设施结构等。
其次，要注意选择一些经营已经相当成功的市场。一般来说，这些市场虽然售价较高，但其租金收益也相对高，最主要的是经营已经成功，有足够的投资回报保障。
最后，要瞄准新建市场及新锐行业，如IT产业、数码家电。一般来说，这些市场出售的价位相对而言比老市场要便宜得多，如果到这些新市场购置经营门面，则升值的潜力大。
此外，选择好了区域或者市场之后，对所选的商铺也要注意比较以下因素：
第一，市面和楼层因素。成熟的社区往往店家密集，还配有公园、影院等辅助设施。租金往往最能体现商铺的价值。
第二，使用率的高低。通常来说，使用率提高一倍，就等于降低一半租金。如果商铺的位置面向开阔的使用空间，客户流又比较简单合理的话，就能有效提高商铺的使用率。
第三，能否找准产业市场。准确的市场定位则可以大大提高投资的回报，如数码一条街、服装一条街，找准市场定位可事半功倍。
一般来说，具有以上条件中其中两个的地区就是好的地点，如果能全部具有，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。
其实，好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，如果租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。
因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。
所以，准备开店的人注意了，你的选址符不符合下面的几点：
一、广开渠道寻找商铺
现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。其实，商铺市场有个“28法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占80%。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下。
二、“客流”就是“钱流”
商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营商铺的人来说，客流就是钱流，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。
三、选址要有前瞻性
并不是所有的黄金市口都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时眼光要放远些。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。
四、注意租金的性价比
不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月收入在2万元左右的饮食店，其月租金在3000—5000元比较合适，能保证一定的毛利率。
五、团租方式经济实惠
目前，十几平方米的小商铺很抢手，租金因此水涨船高，而一二百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌。在这种情况下，建议几个经营者以团体租赁的方式低价“吃”下大商铺，再进行分割，细算下来能节省不少费用。
服装开店指南
商业中心一般是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以，在这些地区，服装的质量要高，品种要齐全，具有较强的时代感，价格也定得比较高。
