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第1章 《易经》中的“月几望”

丰卦是第五十五卦,这是一个重量级的卦。不过在谈丰卦之前,我想针对归妹卦“六五”爻辞中的“月几望”再做些补充。“月几望”,在小畜卦“上九”也出现过:“既雨既处,尚德载。妇贞厉。月几望,君子征凶。”还有中孚卦“六四”:“月几望,马匹亡,无咎。”“月几望”的“望”本意就是月亮借阳光发亮,所以越低调越好;如果忘了自己的资源来自他人,月亮去跟太阳争光,那就太嚣张了。“望”后来成为满月的象征,也就是农历的每月十五。满月之后开始逐渐缺损,所以说“满招损”,像丰卦就是“满招损”,后面有可能失去一切,变成失时、失势、失位的旅卦。因此人要懂得谦虚,若只顾着把满月的光放射出来,很可能会引起嫉妒,不如就低调一点,“几”就是这个意思。也就是说,我有满月的光,可是我不完全表现出来;没有满就不会溢,十二、十三、十四的月亮都比十五的月亮好,尽量低调谦逊,不要把力量用尽。以归妹卦来说,就是“六五”“帝乙归妹”中的新娘。这个金枝玉叶的公主虽然光芒四射,却只因为她生长在帝王家,并不是她本身有这样的光华;办了这么一场豪华婚礼,有一大堆陪嫁的娣,当然越低调越好。因为高贵的质量不在包装,即使真有高贵的质量也不要在包装上凸显出来,日久天长,美好的本质自然会彰显出来。在这一爻里,公主的低调,表现在新娘礼服朴实无华的衣袖上。也就是说,“其君之袂不如其娣之袂良”这样的搭配组合,是刻意彰显配角,而让主角隐而不显,这就是“月几望”的低调处理,结果一定吉。如果豪门之子仗势欺人,就像内地很多富二代或官二代,开车撞到人,还报家里的名号,不但肤浅,而且会招来社会大众“仇富”、“仇官”的心理,这就是不懂得“月几望”。要知道自己所拥有的一切都是父母庇荫,不是自己挣来的,所以越低调越好。若能那样,别家对你就有好感,所以爻变是兑卦。而且,既然是婚礼,一定希望嫁得两情相悦的如意郎君,不会夸耀富贵、摆出公主的骄气欺负驸马。当然,更深的意思是主角跟配角之间巧妙的搭配,是有政治上的用心,身价随时会变,有时有行无市、开高走低;有时候开低走高。人要懂得累积自己的身价,毕竟成交才算数,所以什么时候适合出手?如何订定定价策略?如果定价太高,像第三爻“归妹以须,反归以娣”,有行无市,最后不得不降价求售,反而浪费时间。第四爻就是不二价,“归妹愆期,迟归有时”,等到最后,人家发现这个产品确实好,愿意出高价来买,这就是对自己的质量有信心。“六三”是自我感觉良好,没有那样的产品实力,却抬高定价。归妹卦就在检讨这些。

归妹卦跟渐卦都是要求最后有个好结果,但归妹卦没有求到,渐卦却求到了,表现在上爻,一个“有终”,一个不能“有终”。不能“有终”的原因当然很多,定价策略是其一,还有包装、成套销售组合也是一个原因。鸿雁团队是不可分割的,归妹卦里大老婆带着一群娣,也不可分割。怎么组合才能相得益彰?千万不要太急躁。归妹卦第三爻并不急躁,它是自我感觉良好,想要等待好价钱出售,但它的产品本身有问题,再怎么不急不躁也没用。所以囤积居奇还必须有实力,用时间验证价值,人家才肯出高价。这种策略运用在政治游戏上,风险是非常高的,不是全垒打就是高飞截杀。

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