第24章 伯乐相才，为企业招聘到最优秀的人才(1)

“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每次销售人员从一开始找到一个客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和顾客进行心理上的交战，所以从这个角度看销售人员也必须要懂得一定的顾客心理才能更好地完成自己的工作。

本书集中阐述了组织架构管理，包括核算事务工作总量和分量，选择确定组织结构的模式，设置确定单位、部门和岗位，界定单位、部门和岗位工作标准，分析确定岗位员工的授权，健全组织运行的规则等六个方面的工作。其规范化的基本要求主要有组织系统功能完备、事务工作分配合理、岗位工作权责匹配、管理跨度合理适中等四个方面。系统介绍了企业组织运行事务工作的核算与分配方法，并通过实例讨论分析了完善组织运行规则制度的方法。

本书围绕目前中小企业塑造品牌时出现的虚假宣传、广告没有效果、品牌核心价值不清楚、品牌定位模糊以及品牌如何管理、品牌的核心竞争力如何提升等问题展开，讲述了企业在做品牌时应该重点考虑的七个要素。本书理论和案例相结合，从案例中探讨如何做品牌，用案例来佐证理论，以帮助本土企业减少塑造品牌的误区，为品牌持续健康发展提供参考工具。

全书共分10章，包括如何根据基础理论知识寻找短线买点、正确认识并建立短线操作系统和短线逃顶等三大部分。寻找短线买点部分包括：技术指标买点、均线买点、K线组合买点、量能形态买点、黄金分割率买点和形态买点等内容。正确认识并建立短线操作系统部分包括：短线操作的概念、短线操作理念和心态、短线操作的市场环境和短线操作的基本步骤等内容。短线逃顶部分包括：K线顶、轨道线顶、均线顶和短线共振卖点等内容。

要赢得这些大客户并牢牢抓住他们，是每一个企业最关键的重要任务，本书行文简洁，同时借助画龙点睛的框架语言，详细论述如何收集大客户资料、制定有效的大客户拜访计划，如何与大客面议洽谈，如何进行大客户关系管理，如何贡献更多的利润，获得更大的竞争优势...

视觉天下探索发现丛书编委会编著的《水族万象》是一本深入探解水族动物世界的百科全书，它们的聪明才智，它们的憨态可掬，它们的楚楚动人，它们的威风凛凛……它们巧妙的捕食方式，它们深居简出的生存之法，它们感人至深的“夫妻”生活……无一不是吸引你的制胜法宝，它们在这个危机四伏的大自然界里所展示的一切适者生存、弱肉强食的生存法则都将在这里真实上演。 本书盖了大部分学科领域，既突出趣味性，又兼顾知识的系统性和全面性，把复杂的科学知识用简明、通俗的语言加以描述或说明，深入浅出，配有大量和正文匹配的图片或示意图，让版面更活泼、阅读更有趣、学习更轻松，启发广大读者更好的认识，关爱大自然里的每一个宝贵生命。

作为销售人员，如果能够学会从客户的“微表情”“微行为”中判断出客户的真实想法，就可以摆脱无所适从的困惑，提高辨别客户的能力，顺利地窥探出客户的情感变化，找寻出令客户迟疑的真正原因，从而让成交变得轻而易举。本书教给销售人员如何通过观察客户的微表情、微行为来感受客户的思维、感觉和意愿，如何运用自身细微的肢体语言来向客户传达信息，从而实现有效沟通，促成交易。

人人有一段可泣可悲的故事，这些故事，有的让人开怀大笑。有的让人伤心欲绝。

二代人二段交织并行的爱情，一段是父辈福保和玉香在艰难抗战时期的爱情，生离死别，命运播弄，却阻隔不了人间最纯真的爱情，给人希望和力量。一段是袁明清自己的情感危机，有贤淑的妻子，却填补不了他内心的空虚，在情人与妻子之间走着钢丝，迷失中找不到自己的灵魂。

经历欢笑，经历泪水，才真正是一个完整的成长，因为有我们身边讲不完的故事，也因为有我们所熟识的人的陪伴，我们的成长才会那么丰富多彩，才会令我们心动着去等待下一站将要带来的转变。成长中的经历，永远是一本写不完的书，它的主语应该是人间的情感和所觉察到的人生之味，即生活所带来的痛苦、忧愁、快乐、思索与感悟。人生拥有成长，拥有智慧和感悟的成长，也将看到梦想的光芒，即在成长中能够触动心弦的那一抹青涩而诱人的颜色。追寻梦想和理想的脚步，其实也是成长。

本书提供了大量的心理测试，一方面使读者通过测试题来检查自己的心理是否存在一些问题及隐患，另一方面对心理异常、人格障碍、病态心理、不良情绪和不良心态等一系列心理问题以及大众心理常出现的问题进行了阐释和破译，并对这些心理疾病的治疗与调整作了详尽的剖析与说明。可以说，本书是现代大众进行自我测试和保持心理健康的一本常备的工具书。

从思维到行动，从有缘到相知，没有一个角落离得开沟通。本书运用通俗易懂的故事和案例，有针对性地讲解了沟通中的实战技巧和方法。阅读本书，可以从日益增长的自信和热忱中，得到生活的力量，增进沟通能力，学会为人处世的技巧。掌握本书中的说话方法和技巧，你就能在社交活动中如鱼得水，受人瞩目；在职场中游刃有余，应付自如；在营销面前无往不利，妙语生花；在面试中，一语中的，挥洒自如；在辩论场上巧舌如簧，雄智多辩。无论是面对各式各样的人，还是亲临不同的场合，都能应对自如。

叶浩穿越到异世，并非只是偶然，异世的叶家乃是千年前第一家族，而叶浩身具叶家血脉，正是被血脉之力召唤而来。千年前的叶家被灭，背后隐藏着什么；作为叶家唯一的后嗣，叶浩怎样解开重重迷团重振叶家威名？而当谜团解开后，叶浩才发现另一个事实……

作者以生动流利、饱含深情的笔触从迈克尔·杰克逊一生跌宕起伏的经历中，用记事的方式书写了其童年生活、成名经历、辉煌与悲哀的人生、从黑人楷模到苍白怪人等无数经典片段，内容丰富而翔实，重现了其生前一个个生动的瞬间，让一代歌王波澜壮阔而又多姿多彩的一生在书中得到了几近完美的展现。

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