第22章 攻心为上——销售要懂心理学(1)

本书根据我国最新颁布的《中华人民共和国合同法》和国家工商行政管理总局及其他有关部门制定、发布的合同示范文本编写。本书从合同的相关知识点入手，具体介绍了买卖合同、供用电水气热力合同、联营合同、转让加盟合并合同、赠予合同、借贷款合同、担保合同、租赁合同、融资租赁合同、承揽合同、劳动合同、服务合同、合伙合同、建设工程合同、运输合同、技术合同、出版合同、保管仓储合同、委托合同、行纪合同、居间合同的内容、格式和签订合同时应注意的问题。同时，本书还附上了《中华人民共和国合同法》以供参考。本书为读者进行商务活动签订合同时提供了详实的专业指导。

《女孩老板：我的互联网创业小时代》讲述了作者索菲亚·阿莫鲁索在互联网时代，通过电商形式、社交网络创业的经历，以及其对商业的感悟。是一部兼具个人传记、互联网创业手册、电商管理指南的著作。书中介绍了一个完整的互联网电商创业周期：从白手起家给自己打工的小电商，到拥有数百员工、上亿资产的独立品牌平台。索菲亚的互联网创富经历正在并将不断在中国被复制、升级。书内容涉及互联网创业、创新、管理、媒体营销、融资等众多吸引眼球的元素。

本书中列举了雀巢将独特情感体验融于广告、家乐福细微之处体现“开心购物”的真谛、中国人寿打造诚信之碑、松下创造服务的最高境界、联邦快递的速度与信用、沃尔沃的物流市场经营哲学、大众汽车卓越的质量塑造品牌形象等成功鲜活的事例，其背后隐藏着可探寻的营销策略和规律。500强用的营销策略对于眼下的企业不无借鉴之处。惟有出奇制胜的营销策略才能弥补企业竞争优势的不足。

人们常说：“没有规矩，不成方圆。”在一个法治国家，要强调依法治国。一个企业，也应该依法管理，做到有法可依、有法必依。内部有一套行之有效的规章制度，是一个有生机的团队的基本特征。如果没有行为准则来规范人的行为，那么，这个团队就是缺乏凝聚力的一盘散沙。卓越的管理必然是科学的管理，而科学的管理就必然要用制度管人、按规章办事，就必须打破“人治”观念。用制度管人，按规章办事，并不一定意味着领导和管理是呆板和沉闷的，因为管人既要讲规矩，也要讲究方法和技巧。

《企业理论与中国企业改革》是张维迎“企业理论四书”之一，收录了张维迎先生自1986年至2014年写就的19篇学术含量非常高的文章，涉及的问题包括企业家与所有制、公司治理结构、国资管理体制、企业重组与并购、地区间竞争、民营企业融资、资本市场的发展、民企与国企的未来等。这些文章是作者将企业理论应用于中国企业改革的研究成果。但本书并不仅仅是一部经济学著作。因其是对中国近三十年的改革进程所作的持续观察与研究，它实际上又是一部中国改革史著作。

本书着重讲述销售员如何掌握客户的心理，进而通过对客户心理的把握，促成交易。书中案例丰富，点评精彩，具有很强的可读性，对销售工作会有很大的帮助，让你在销售道路上走得更顺畅，让你的销售业绩一路飘红！

她在去婚纱店挑选婚纱的半路，不幸遭遇车祸，不料想居然重生成了邻家小妹；而他放弃国外的高薪工作，回国来开了自己的私人侦探社，接手的案子当中，就有她的车祸案，借大侦探之手，她不仅找到了自己车祸的真相，还意外收获了自己的良缘。

推荐旧作《时光微凉，我们正暖》树叶沙沙作响，一缕暖阳洒在身上，温暖了冰冷的心。即将破碎的恋情，藏在口袋里不敢送出的戒指，和你一起过副本，陪你从校服到婚纱，为了你逆袭成学霸，暗恋的苦涩，未说出口的喜欢。七段暖心治愈的故事，柒言：暖阳温心。

幽明路异，人鬼道殊，今者人事相接，亦万代一时，非偶然也

为深入回答当前干部群众普遍关注的热点、难点问题，我们在认真调研的基础上，梳理出了十二个问题，组织理论工作者撰写了《理论热点·2011》这本通俗理论读物。本书针对我国经济社会发展和我省在实施“十二五”规划过程中的重大理论和现实问题，力求从理论和政策层面进行分析、解读，作出有针对性和说服力的回答。该书通俗易懂、可读性强，是广大干部群众了解党的理论和方针政策，组织开展形势政策教育的重要辅助教材。

众目睽睽之下，他追着另一个人女人而去，抛下她离开了婚礼现场。“我绝对不会娶你！”这是他回来之后对她说的第一句话。“记住钱可以解决一切问题。”这是她回他的话。哈哈···我可不是悲情女主角，这样就想难倒我？从今以后，泼辣婆婆、刁钻小姑、心机大嫂···像僵尸般一波接一波地袭来，你说结个婚怎么就这么麻烦···而他却像是中了邪般‘宠着’她，最后换来一句“对不起，我早已心有所属，可能不会爱你。”“谢谢你给了我这么多···”“那就尝试着来爱我。”

十八线女星池安九最大的愿望就是潜了公司大Boss，翻身成为一线女星。在池安九跟大Boss传绯闻的时候，所有人都以为她死定了。结果腹黑Boss丢给她个一张契约，“签了她，你就是我孩子的妈。”说好俩不干涉，可某Boss夜夜潜入屋是怎么回事？婚后，池安久揉着酸疼的腰：“Boss，你违约了，契约无效。”“那就睡到有效为止。”言罢，某Boss再次将她扑倒。

叶凡为兄弟报仇未果，意外获得重生，为免悲剧重演，叶凡毅然进入游戏，开启全新复仇之路。

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本书收录的是庐隐创作的经典散文和小说。这些作品有的反映青年人不甘醉生梦死的苦闷，有的反映知识女性在情感世界中的徘徊、感伤，有的反映黑暗社会中女性所面临的生存困惑。透过这些作品，我们可以寻到庐隐“游戏人间”的踪迹，可以看到她是怎样“玩火”的，同时也可以听出一个挣扎在时代车轮碾压下的女性的怨诉与哀吟。阅读全书，我们的心灵会不自知地升到一种脱俗的诗境里去，并最终会和她一样努力向上，努力朝伟大的方向走去。