第18章 销售训练(2)

李嘉诚是我们这个时代最杰出的商人之一，连续六年荣膺世界华人首富，连续八年雄居港商首席。他作为香港巨商和财富化身，在创业之初完全是白手起家、以小搏大，创造了一个又一个财富神话。八字箴言是李嘉诚纵横商场几十年的心得，更是他做人与经商完美结合的深悟见解。八字箴言，字字渗透着李嘉诚经营谋略与文化的精华。

以奋斗者为本是华为的本质。有责任感，热爱工作，享受奋斗，才能在华为有所作为。

销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力，它控制着商品的流通，实现着商品的价值。对产品来说，渠道并不对产品本身进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品，企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。

究竟是一种什么样的力量使高盛崛起为全球顶级投行？它如何能够与众多的合作伙伴合作并创造了巨大的财富？它如何能在众多竞争激烈的业务中力拔头筹？它如何在欧洲、亚洲、北美和南美一步步地登上领导者的位置？它如何成为IPO、并购、外汇交易、债券交易、股票经纪、衍生品、对冲基金、商品、私人股份投资以及房地产行业的领军企业？作为为高盛提供战略咨询服务超过30年的专家，查尔斯?埃利斯与高盛现任和以前的多位合伙人保持着密切联系。在本书中他深入描述了高盛历史上最重要的时期，并通过揭示那些关键的人和事来讲述成就高盛今日地位的丰富且引人入胜的故事。

试错，并不是倡导明知故犯，而是鼓励发现和创新，以一种更加积极的心态和巧妙的方式应对错误。看似一种放任式的野蛮化生长管理法，却蕴含被忽略的丰富智慧。本书跳出“零缺陷”等制度管理、人本管理的误区，从允许试错、鼓励试错、绿灯思维等角度，揭示企业推行试错文化的必要性和价值。书中精辟的观点和案例，能帮助企业和员工正确审视错误，化解制度和人心的对抗，降低企业管理成本，改善个人工作思路，最终实现企业和员工的共同成长和利益双赢。

多年的陪伴，是你我宝贵的财富，虽然不知道你会不会珍视，但它却是我的良药，可能你不知道，其实我想告诉你的是我喜欢你很久了，久到我都快要记不清了“你女朋友我认不认识啊，见没见过？”“嗯，现在我正需要把那小笨蛋送回家”“送回家……我吗？…我嘛！”都说陪伴是最长情的告白。一直以为自己是单恋，可直到被拐进沟里了才知道自己始终是被套路，被算计的那一个。“你怎么这么会抓娃娃呀？”“无师自通，喜欢你也是……”最好的爱情不过双向箭头，友情也是。_l——_l日常走向，第一人称，刚开始尝试，多多支持。

君洛身为中医世家的家主，顶尖医术，一根银针，活死人肉白骨！几年前的意外穿越，让自己成为了同名同姓而且还同容貌的相府千金身上！没事！她不怕！后来被皇帝赐婚给了花名远扬又战功赫赫的七王爷？没事，她不怕！别人穿越斗智其他一些乱七八糟的女人！她穿越斗智腹黑王爷外带斗勇！不就是要费费脑力吗？就当是个游戏吧！不过这位七王爷，你确定你真如传闻所说一般？这货明明是个大腹黑！与王爷斗智斗勇也就算了，其他人跟着瞎搀和做什么？重重困难之后得到了皇位！什么？你要放弃皇位了？那可以！什么？你要带我隐居山林？那也可以！【纯属虚构，请勿找茬模仿，出事概不负责】

新书《反穿女帝：总统千亿宠》上线，请移驾收藏阅读【女扮男装+军婚娱乐圈】～～“长官，饶了我，疼……”“咬耳朵都喊疼，你再敢离开我，我咬断你的腿！”白天所有人眼中，万人迷宫玺是可盐可奶小狼狗，男神颜高，擅长撩。晚上长官寒樾眼里，娇妻宫玺是可睡可宠小猫咪，肉鲜可口，擅被撩。那日，全网热搜都是“国民男神”宫玺与妖精影后的绯闻……一回家，禁欲长官就将宫玺抵在桌上，“又不听话了？”宫玺虚笑，“长官，你不是说宠我爱我，偶尔让我放任流浪吗?”“流浪?我一生只想在你身上定居，哪有你流浪的路?”1vs1，男女主身心干净，宠文。**旧文：《法医萌妃：爷，求轻宠！》

这个世界到处都是坑，而且，都是为她苏安安准备。她苏安安，打小运气就差，可谓是差到了喝凉水会塞牙缝，放屁都能砸到脚后跟的地步。这不，好不容易得了医大奖学金，报了个旅行团。可在那繁华似锦，碧草如莹的风景游览区，她也能一脚踏空，掉进坑中，遭遇这传说中千万分之一机率的“穿越”——这也太坑了，是不是？【小气男呀腹黑男】“来人，将这个吃里爬外的奴才，给本将军杖毙。”“等，等等。”苏安安急直扑到某男身侧，抱住了他的大腿：“爷，不要，爷您风流倜傥，玉树临风，英明神武，胸怀若谷，豁达大度。刚刚那人，在您的跟前，我呸！那根本是连根草都不如！”众人狂抹汗！那位爷是谁，那可是当今的太子殿下！“你这是想让爷饶了你？”邪气的眯起了凤眸。“爷您英明！若是杖毙了小的，谁给您捶背敲腿，谁给您端茶倒水，还有谁能像小的这样忠心不二的伺侯您？”四周一片寂然。“说的有理！”某男却是在静默中轻轻的笑起：“只是你的忠心在哪？掏出来让本将军瞧瞧。”“……”【全城通缉】将军府敲锣打鼓，张灯结彩，喜气洋洋。一老嬷嬷急速跑来，跪倒在地：“将军，将军，不好啦，苏姑娘不愿意喝红花，逃跑了。”新郎官凤眸笑意凝结，沉声道：“来人，立刻封锁长安城，全城通缉。”通缉令一出，闪倒众人：本将军以百宝箱做要挟，命苏安安你七日速回将军府。否则，本将军就令人将箱子拆毁，将里面的金银尽数取出，打赏难民。【萌宝出击】“爸比，你会唱小星星吗？”萌宝在某女的暗示下，胖胖的小手极帅气的甩向了星空。“不会——”某男的笑容有些僵硬。“那我教你好吗？”“好啊！”迫不及待的点头，笑得很有爱。“twinkle,twinkle,littlestar……”“……”某男头顶一群乌鸦飞过！

和亲公主遇厄难，侍女一朝替金枝；一样的脸，不一样的人生，当命运线交集，她，便是她；为复仇，她以公主之名，于珠环翠绕间盘旋，于夜静更阑亮剑，于动乱中平四野，杀逆臣，夺社稷；这如画江山，谁说男子才能掌控？

亲密？亲密你奶奶的嘴！怀念？怀念你个老鬼！云清涵简直想要破口大骂！……

宫商角徵羽，人生如曲。缘起幻灭，生不知死，不过是贪恋无限。爱与救赎，用一生来解答。大将军奉旨为皇帝广选民间美女，目测其中一只味道不错，经过仔细的烹调之后，十分满意，于是“嗷呜”一口吞下肚中，冷面铁血大将军VS呆萌平民女。

是末世还是末日？是同伴还是天敌？是罪恶源泉还是世界英雄？我们，还有很多时间……

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“每一个雨天，都有你陪伴的辰光”——丸语儿《呆萌妹妹》–夜幕降临，外面夜雨寄北，……