第48章 直销策略与心理学——推销行为中的心理学应用(2)

《攻心销售力》主要内容包括：隐秘源于内心，说服肇始于思想；隐秘说服是个心理游戏，有效说服才是硬道理；口才加动作，利用你的语言天赋等。

在中国商业地产的发展浪潮中，标杆企业万达一直是行业研究的样本，其当家人王健林带领团队创立了“订单商业地产”的运营模式，成为后续跟进者争相研究、学习和模仿的对象。然而，王健林本人并不满足“商业地产教父”的名号，他懂得顺势而为，也善于打破规则，一次次颠覆自我，让万达的摊子越铺越大。从商业地产到高级酒店，从百货连锁到文化投资，从电影院线运营到青岛东方影都开发……王健林带领万达一次次震惊业界，打造了一艘巨型商业航母，而他自己的财富也成几何倍数增长：2013年年初，胡润发布2013全球富豪榜单，他以780亿元的财富跻身华人第七；而半年后彭博社发布的亿万富翁排行榜显示，他以1350亿元的身家成为新科中国首

谈判是实力的较量还是心理的较量？这是一个无解的问题，或许两者都是。但是，一场成功的谈判有一个起码的条件是：如果你不具备足够的心理素质，赢得一场竞争性的谈判几乎是不可能的。事实上，在实力均衡的条件下，越是重要的谈判就越侧重于心理的交锋——我们生活和工作中80%的谈判都依赖于心理的战术，而不是实力。看看这样的情况：你因为害怕对方退出谈判，而接受了一个比预期利益小得多的条件。你因为对方足够强硬，而放弃你自己理应坚持的目标。你可能因为对方捉摸不定的态度，而变得惴惴不安，匆忙中接受了对方的要价。……心理的交锋是一场高雅的艺术，如果你置身在竞争性的谈判中，你必须让自己足够坚定，足够强硬，足够“疯狂”。

企业操盘手是企业战略定位、执行系统导入的支持者与实施者，只有高效的企业操盘手团队，才会有战无不胜的常胜企业。大部分的中小企业面临着生存的诸多问题，企业要解决这些问题，就需要全面提高企业的管理成熟度，打造团队凝聚力，系统全面地构建企业的培训体系，形成标准化的管理机制，为提升企业核心竞争力奠定坚实的基础。从企业文化到战略定位，从产品设计到企业目标，从薪酬设计到绩效管理，从人才引进到股权激励，用最实操的方式有效地解决了企业系统化建设、企业利润增长的难题，促进了公司管理文化高统一，为强大企业提供了系统化的解决方案。

本书不但适用于初涉销售行业的新手，也适用于销售行业的行家里手。同时，对于那些想让自己和团队的业绩上一个新台阶的销售教练和销售经理而言，本书更是他们的指导手册。

本丛书选择欧洲和亚洲具有典型性的几个皇室家族作为主要故事，以历史文献资料为素材，并通过对相关资料的系统挖掘、整理，以家族历史为主要剧情，以皇族重要人物为主角，由历史学家担当编剧和导演，来表演几出皇族历史剧。

几世辗转，只为寻他！几世轮回，只为等她！她是他的缘，他是她的劫！寻寻觅觅中，你们终于找到了彼此！她助他识破阴谋，肃清朝堂！他为她征战天下，许她一世太平！他宠她入骨，事事以她为先。她爱他入髓，处处为他着想！这是一个两人相伴共同除渣的故事。且看他们二人联手——共同谱写这一盛世繁华！

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一个少年重生在异世——一个魔幻大陆，可是自己却以一个千年废材的姿态出现，经过一些奇遇，主角——轩辰麟走上了一条不同于大陆盛行魔法与武技。开始了一场波澜起伏的人生，最终建立了他自己的风雨轩···风起，听天叹息……雨来，看天哭泣……

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就在10月10日夜间10点，徐陌淇这个传说中的神话竟然开了微博，光这点就已经让所有崇拜男神的女粉丝们抓狂了，更让人惊悚的是，男神的第一条微博就是“只为你而来。”哇！太不可思议了！男神竟然有喜欢的人了！凌晨一点的时候，男神发了第二条微博，微博很简单，“我暗恋你三年了。”男神，你究竟是要干嘛涅？

无数事实、经验和理性已经证明：好故事可以影响人的一生。而以我们之见，所谓好故事，在内容上讲述的应是做人与处世的道理，在形式上也应听得进、记得住、讲得出、传得开，而且不会因时代的变迁而失去她的本质特征和艺术光彩。为了让更多的读者走进好故事，阅读好故事，欣赏好故事，珍藏好故事，传播好故事，我们特编选了一套“故事会5元精品系列”以飨之。其选择标准主要有以下三点：一、在《故事会》杂志上发表的作品。二、有过目不忘的艺术感染力。三、有恒久的趣味，对今天的读者仍有启迪作用。愿好故事伴随你的一生！

人人都说男宠女天经地义，饕餮说：“我就要将我家小厨宠上天，不服来战。”王大厨说：“要想获得一个人的心，先要征服一个人的胃。”饕餮谄媚的笑着帮老爷子捶背：“您老说的太对了。”睚眦说：“让你家小厨做那个108道菜给咱尝尝，咱就原谅你偷吃咱的渡劫果。”饕餮白眼一翻，“挺了挺快足月的肚子，打架请早吃饭免谈。”这真的是一个讲述了，现代小厨师穿越到山海经的世界，在神秘吃货饕餮姐姐的帮助下，收集山海经里特有的食材，研究出满足系统要求的108道满分菜谱，顺便帮助原住民提高饮食质量的故事。是真哒哦~~！请看作者真诚的眼神=。=！

人际交往和职场生存的三大利器。不生气：在遇到烦恼和不愉快的时候，我们是一直被这个烦恼所困扰而生气，整日沉浸在痛苦中，还是忘掉它，把烦恼和不愉快抛到脑后？不言自明，不生气是处世的一大智慧。不抱怨：抱怨是最消耗能量的无益举动，抱怨自己的人，应该试着学习接纳自己，抱怨他人的人，应该试着把抱怨转成请求；抱怨老天的人，请试着用祈祷的方式来诉求我们的愿望。不折腾：不要没事找事，无事生非；不要朝令夕改，忽左忽右，不要翻来倒去，改来改去；不要重复做一些无意义、无关联、不必要的事情。不折腾，就是忠于事业；不折腾，就是有所作为；不折腾，就是努力工作；不折腾，就是专注目标！