第49章 直销策略与心理学——推销行为中的心理学应用(3)

快速消费品市场营销，已经演变成为零售商与生产商之间为了控制货架空间与心理空间而展开的争夺战。伙伴关系被视为生产商与零售商之间的印度式摔跤比赛：只能从具备实力的地位出发才能取得合作关系。现在，快速消费品生产商的市场营销方式包括了对零售商及其经营业务，市场营销策略、实力和局限性的理解。现代市场营销的主要目标在于，对零售商与供应商之间的实力平衡产生影响 。《决胜零售》阐述了在异常惨烈的市场环境中，经理人如何得到磨练，创建并领导优质品牌，决胜零售，决胜终端。

《可信赖的发动机--普惠公司史话（精）》由航空史中的诸多点滴史实编织而成，讲述了普惠公司的创建、发展和繁荣历程。书中以巧妙的手法浓缩、以高雅的方式表述了普惠公司的独特历史和其对民用与军用航空业的巨大贡献，并配以珍贵的历史照片使得史实重现。其内容既有20世纪70年代，普惠公司生产的涡扇发动机装载了第一架“喷气”发动机；20世纪80年代装配波音757的Pw2037；以及20世纪90年代中期普惠与ILFC之问独特关系的关键发展；也对新世纪普惠公司的发展进行了展望。

李海仓，一个农村孩子，如何在穷山恶水之中，建造了一座价值40亿的钢铁王国？在他的10多年的创业史中，你可以看到一个个可以拥有怎样的勇气、智慧、胆略和人生哲学。李海仓，因资产之巨，被蓝眼睛的英国人胡润，视为中国大陆富豪的第27位。亦因对社会贡献良多，当选为全国工商联副主席。然而，一人之不幸，却成为舆论攻伐之必然。实为时势使然。书中对社会各方舆情之梳理记载，可谓说尽，读之惊心动魄。

影响时空管理丛书由影响力训练集团组织十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英历经三年时间精心创作，内容注重实战，以解决企业管理实际问题为导向；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且经过多轮培训课程使用并经过多次修订，受到各层次管理者的欢迎和好评。本书通过谈判准备、谈判沟通、谈判布局、价格谈判、谈判控制和达成交易6个方面，告诉销售人员在谈判桌上或谈判桌下，如何巧妙地运用各种谈判技巧、方法和工具赢得谈判。

本书全方位透视了李嘉诚作为一名大商人，开创大事业所遵循的大法则；揭示了李嘉诚高人一筹的商业智慧和他独一无二的生意经。

出生在皇室，她的童年本应无忧无虑，她的前途本该一帆风顺，她的未来本是阳光明媚的……无奈现实太残酷，从继母上位的那一刻起，狄雅宁就知道她的人生将与上面的美好字眼绝缘。难道她真的要水深火热地度过一生？开什么玩笑！为了摆脱这个牢笼，过上幸福安康的日子，狄雅宁和妈妈筹谋了五年。就在一切准备就绪，只差一缕东风的时候，继母却连水深火热的人生也不给了，凶猛的杀招令她猝不及防，弑父杀母的罪名一扣，狄雅宁面临有生以来最大的生死考验。敌人很强大，要她束手就擒，认命就死？抱歉，这不是她的人生信条。妈妈告诉她，只要活着就有希望。所以，她不能遂了继母的愿，哪怕希望再渺茫，她也绝对不会放弃求生的希望！命悬一线的她得到风神的眷顾，驭风之权一朝在手，局势峰回路转。终于夺得一线生机的她不敢松懈，前方的道路还很坎坷，各种挑战都在等着她，但都无妨，她决意将其尽数填平，总之，没有人能阻碍她前进的脚步。你以为你是拦路虎？错！你是本姑娘的踏脚石！记住，她是自由的风，无孔不入，无坚不摧，不信，你可以试试……

雍正皇帝在养心殿驾崩，这一辈子太累了。再睁眼，这里是哪？这个看着就尖酸刻薄的女人是谁？四爷很茫然，等到发现自己成为贾府大老爷之时，四爷崩溃了。又有一个偏心的亲娘，还有一个废材儿子，刁蛮儿媳妇。而这位正主吃喝嫖赌，无所不能。四爷皱眉了，还是死回去比较好。【情节虚构，请勿模仿】

苍龙国一年一度的元宵灯会沸腾了京都的大街小巷，车马簇簇、人潮如织。今夜，天公作美，晴空万里无云。仰望天际，繁星似锦；俯瞰大地，灯火璀璨。火红的喜庆灯笼迎风招展，四溢的茶香扑鼻而来，欢声笑语中尽显盛世之都的无比魅力。据说，每年的元宵灯会都能迎来身份尊贵的皇子公主们大驾，所以愈发地激起万千俊男美女们走上街头，期望能与贵胄公子们有一次擦肩而过的缘分。小巷的尽头，一辆华丽的马车缓缓驶……

这是蒋勋在长达半个世纪的时间里，数十次阅读《红楼梦》后的心血之作。无关红学，不涉及考证，作者从青春与美的角度出发，带领读者逐字逐句细读小说本身，梳理《红楼梦》中的人物与情感，探寻书中表达的繁华的幻灭、逝去的哀伤，讲述青春的孤独、寂寞与彷徨。这是一个生命对其余生命的叩问与聆听。跟蒋勋读《红楼梦》，仿佛是在阅读自己的一生。蒋勋说：我是把《红楼梦》当“佛经”来读的，因为处处都是慈悲，也处处都是觉悟。

通常情况下，狙击手分为两类：一类是受过完整正规狙击训练的具有正规编制的狙击手，另一类则是在战时临时挑选的枪法准确的射手。一名狙击手除了要枪法精准之外，还要有强健的身体和钢铁般的意志。当狙击手一登上战争的舞台，就仿佛是立于探照灯背后的人，他们能看到别人，而别人也知道他们的存在，却永远都不知道该如何从光明背后找到他们。无论是一战、二战，还是局部战争，或者是今天的各个战场，都有狙击手的存在，甚至一些军事专家都认为，狙击手很可能在未来战争中成为主旋律。

好奇是成长的原动力。在科学史上，许多重大的发明发现都与科学家小时候好奇心强密切相关。 愿意思考、喜欢探索是孩子的一种天性。每个健康的孩子都会这么做的。对许多家长来说，孩子的问题是许多欢乐和烦恼的源头。那么，如何面对对什么都充满好奇的孩子？善意的谎言或者是支支吾吾的解释？其实都不必要。本书作者辑纳了孩子最常提出的一百多个问题，根据孩子的年龄和生长发育特点有针对性地进行了回答，并请专家进行了分析和点评，无疑是一本父母必备的“问题宝典”。

青少年是祖国的未来和希望，在成长过程中应受到各方面的特殊保护；同时，青少年自身要提高自我保护意识，学会一些必要的保护自己的方法和技巧，为自己创造一个安全的学习和生活的空间。对于防范自然灾害来说，居安思危才能处变不惊，防患未然才能游刃有余。青少年必须学会自我保护，树立防范意识，知道防范的方法，逐步培养自我防范的能力。本书以图文并茂、通俗易懂的方式介绍了常见的自然灾害的防范常识，在最短的时间内教会同学们如何面对突然的灾难，保持冷静、勇敢，及时做出最正确的选择!

从小他俩就在一起，一起小学，一起初中，一起高中，却不是青梅竹马。从小他俩一个学校，却不是同一个班。小学四年级之前，他们俩都是同一层楼的教室，到了五年级女孩就比男孩高了一层楼，每每他们俩相遇，女孩都只记得男孩的白色短袖T恤，其他的，连男孩的样貌都是模模糊糊的。到了初中，男孩又比女孩高了一层楼，后来的追问，女孩因为老师的办公室在楼上，就总往楼上跑，可女孩却一次都没有遇到过男孩，或许是他们俩都相遇过的，可都不记得彼此了，所以忘记了。不过啊，听说男孩在初中交往了一个女朋友，却不是特别的喜欢，再加上旁边有一个漂亮的小姐姐，也因为有班主任的阻挠，所以分手了。到了高中，两个人也因为某些关系，也是一个楼上一个楼下的关系，不过那时谁也不知道，直到高二的文理分科，命运吧，两个人终是在一个班了。后来的后来，男孩总是让着女孩，怕她受委屈，怕她会吃苦，恨不得什么都替她做，每次的上学放学，男孩总要去接送，每天早中晚餐都是男孩亲手端到女孩的面前来，让女孩吃。女孩每次与同学的疯闹，都是男孩护着顾着，不许她乱跑，而自己却去做了女孩的角色。不过，毕业的那天的散伙饭，女孩真的是傻。班主任说让男孩女孩以后好好的，结果女孩傻傻的问了一句“老师你知道了我们的事？”老师说“我早就知道了。”女孩问“老师你什么时候知道的啊，我怎么不知道啊。”老师则笑笑不语，让女孩小心回家。也就是那天晚上，女孩与男孩的关系更进一步。

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宝玲是在拐角的非机动车道上看见于红的。于红扒在把非机动车和机动车分隔开的那种抹了一层蓝油漆的铁栏杆上。铁栏杆有点年头了，上面早已锈迹斑斑，露出灰黑的生铁的本色来，显出一种老城区的沧桑。那会儿雨下得有点飘，于红的头发有点湿了，一层一层的，像刚上了啫喱膏或喷了摩丝一样，头发卷的花儿翻转着，像一颗又一颗的葡萄，妩媚而别致。宝玲握着车刹停了下来。“你在这里干什么？”宝玲有点严厉地问。自己的女儿，一个大姑娘家，在雨地里，就这样整个身子伏在光天化日的四道栏杆上，太丢人现眼了。于红的身子仍歪在栏杆上，凄楚地对宝玲说：“妈，我肚子疼，难受死了。”宝玲看了看表，再耽搁下去，她要晚了。