第19章 财务上怎样记录公司的业绩——销售过程的核算　　　　

本书在寓言故事的基础之上阐述了现代公司的众多管理理论，并把管理喻意化，有效解决了管理学艰深枯燥、难以为大众接受的问题。西游的故事告诉你目标的重要性、石子变钻石的奇遇讲述了机会的稍纵即逝、福特的经历让你体会细节的重要、独木桥试验说明态度决定一切、大师为你展现领导的艺术……本书包含了管理中的许多重要领域，这些理论相辅相成，诠释了现代公司里经常出现的各种不同的问题，你完全可以将这本书看作是一本讲述管理学原理的通俗化著作。

华为，从当年的深圳小厂到如今的商业巨头，任正非是如何做到的？本书从用人、制度、危机、合作、影响力、供应链、方向、成本控制、流程等12个方面，多个角度展现了华为的发展历程，以及任正非的企业管理心得，并加入了任正非的部分精彩语录。书中阐述的华为的忧患意识和奋斗精神，尤其值得每一个企业家和个人学习、借鉴。

毫无疑问，没有人希望自己在失败和平庸中度过自己的一生。也没有人不渴望自己能在一方舞台上纵横驰骋，成就一番或大或小的事业。但是现实生活却是这样的：有的人成功了，有的人失败了，而有的人却一生平庸！那么究竟是什么决定了我们人生的不同呢？人生成败的关键因素又是什么呢？是家庭背景吗？有的人因出身显贵而平步青云，有的人虽出身低贱也步步高升，可见家庭背景不是成功的关键因素。是经济实力吗？有的人从大富起步而成为巨富，有的人白手起家而成为巨富，可见经济实力不是成功的关键因素。是才华学问吗？有的人学富五车而功成名就，有的人识字不多而功成名就，可见才华学问也不是成功的关键因素。是勤奋努力吗？

虽然雷军很早就声名远播，但真正成名是在40岁后以颠覆者身份创办了小米。更令人们动容的是，他带着浓浓的追梦味道，以及内心的理想主义和英雄情结，颠覆了整个世界，只为看到梦想最初的样子。小米的确是中国所有企业都应该学习的一个商业样本，而雷军的互联网思维——专注、极致、口碑、快，更是所有企业家都应该学习和借鉴的经营思想。

销售的世界，是神秘的也是透明的。神秘是因为有许多销售人员不知道怎么才能做好销售，他们努力了，结果却总让人伤心，得到的跟付出的不成正比。透明是因为在当今信息爆炸的年代，你的客户都是公开的，你的业绩也是透明的。在销售工作中，许多人认为销售只要能吃苦、能说、能跑就可以了，遵循着这个传统的销售法则，很多销售人员迷失了自己，在一条错误的路线下。仍旧辛苦地奔跑。然而这条路是没有尽头的，付出的辛苦还不知道有没有回报。

十世浮华，十世凰女。他与她，究竟何去何从？十世纠葛，命运的牵绊。十世爱恋，也是十世的宠溺。他们的爱情，就此开始。

塔里木盆地频繁的沙尘天气及干燥的地表使得降尘极为严重。塔里木盆地既是扬尘区，又是降尘区，其降尘的组成、来源、影响降尘的因素、降尘的时空分布规律都具有典型的代表性。本课题探讨了塔里木盆地大气降尘的性质、数量和空间分布；不同植被受降尘影响后其光合特性及营养特性的变化趋势。本课题的研究旨在揭示降尘这一自然天气现象对当地植被形成及演化过程的长期影响，为农业生产、土地利用、植被建设、环境保护等方面提供科学依据。

从古至今，人们所进行的一切活动，包括政治、经济、军事、教育、婚姻、交际等等，从一定意义上说都是某一层面的心计活动。《受益一生的心计学》分别从职场、处世、办事、生活、恋爱、家庭、销售、谈判、管理、说话、社交等方面详细讲解了不同领域中不同心计学的使用方法，立足于现实，取材于生活，用实例佐证“心计学”，内容丰富，语言轻松，相信你可以在随意的阅读中，学到严肃的生活哲学。

凰临异世，欺她，辱她者，必百倍奉还！她心狠手辣，素手翻云覆雨，带着萌宝闯天下。一国皇帝以妃位为聘，神秘国师默默守护……神秘的孩子他爸，见面就想宣布主权，“以江山为聘，娶你可好？”呸，想的美！

本书讲述了成就大商人的金科玉律，教你如何把握成功的规律，找出失败的症结，使你在做人、做事、做老板、做管理各方面更成熟、更完善、更顺利。

本书是对世界的历史，人类文明成果的一次回顾和检阅。世界历史的车轮滚滚向前，人类文明将会开出更加灿烂多彩的思想之花，结出更加丰富的文化科学硕果。如果您阅读此书，实际上是对文化的一种选择，是一次对人类文明的礼拜，更是一次撷取知识信息的大好良机。

穿越成一个不受家人待见的农家女孩。李竹表示，灵泉我有，致富在手。极品们，你们过得不好便是晴天。【情节虚构，请勿模仿】

因为一场车祸，我失忆了。我不知道，我应不应该，爱上那个高大，帅气，冷酷，且脾气奇丑，老和我作对的富家子弟赵子浩……最后，我记忆渐渐复苏，明白了自己身份。

未知的生物装甲唤醒了沉睡百万年的灵魂。灵族遗民？第八代狄败亚？物态变迁为何独留一人？苏醒之人开始带着新的身体和残存的记忆去寻找淹没在时间中的过去……

她是史上最萌萝莉穿越女，一场大火，重生到了古代，她没有高贵的身份，只是低贱的庶出，但那又怎么样？她命中犯桃花，想迎娶她的男子从上官家排到皇城大门，一路畅销。她古灵精怪，尤喜男风，一袍一扇一玉面魅惑众生，青楼花魁决心改良，公主痴心下嫁，差点掰歪了当今圣上，是穿越女中的一朵奇葩，奇葩中的一朵喇叭花。她是“正妻大斗小三”八点档的最佳主角，是宅斗版的灰姑娘传奇，没想到的是四年后，却在古代遇上了在现代相恋五年的男友，美男如云，可惜了最后一点肥肉沫子也别想沾了！情节虚构，切勿模仿