第26章 欲擒故纵的提问——短缺原理(1)

作为基层管理的一线管理者，除了有分析问题和解决问题的思路和方法外，还需要有领导的胆识、肚量，指挥的艺术和上司相处的技巧，善待自己的下属，协调好人际关系，把员工拧成一股绳。本书针对基层管理的重要地位和基层管理者的工作特点，详细介绍了基层管理者应具备的综合素质，解决问题的思路和方法，提供了具有很强操作性和指导性的工作方法。

快速消费品市场营销，已经演变成为零售商与生产商之间为了控制货架空间与心理空间而展开的争夺战。伙伴关系被视为生产商与零售商之间的印度式摔跤比赛：只能从具备实力的地位出发才能取得合作关系。现在，快速消费品生产商的市场营销方式包括了对零售商及其经营业务，市场营销策略、实力和局限性的理解。现代市场营销的主要目标在于，对零售商与供应商之间的实力平衡产生影响 。《决胜零售》阐述了在异常惨烈的市场环境中，经理人如何得到磨练，创建并领导优质品牌，决胜零售，决胜终端。

性别决定消费偏好、刺激不同群体的需求、众目聚焦的攒金吉日、榜样的成功经验等内容。“欲取之，先予之”，经商也一样，要想从顾客口袋中钱，先要给顾客一些实惠。只要经营得当，学会从“赔钱”中赚钱不失为一条取胜的妙招。促销方式千变万化，大家都喜欢小投入、大产出的促销段，其实只需要稍微地动下脑筋，另类的做法有时会带来意想不到的效果与收获。视觉形象所传达的信息不再是“这是一些商品，请您来选购吧！”而应该是：“这是一种生活，请您来体验吧！”这样，视觉营销所起到的作用，就不仅仅是把商品推向市场，让顾客被动地接受，而是变成了把顾客请进市场，让顾客在时尚生活的体验中，自发地产生消费的需要，进而产生购买行为。

本书既是为刚走上管理岗位的年轻一代而写，也是为在管理实践中迷茫的资深人士而作。希望通过对管理过程的阐述，帮助他们实现管理管到位的理想境界。因而本书选择的是一个实践性更强的过程框架——PDCA循环的过程框架。PDCA循环成名于全面质量管理领域，但在现代管理活动中，早已运用到了各个不同的领域，产生了丰富而实用的成果，成为了一个通用模型。笔者认为，从PDCA循环开始系统地理解管理和实践管理，是培养年轻一代卓越管理者的有益途径，可以使他们较快进入管理的角色，抓住管理的关键，在周而复始的管理活动中持续改善绩效，从而为企业乃至整个社会的运行效率，作出有力的贡献。

销售奇才霍金斯通过这一独创的、却屡试不爽的销售法宝，造就了世界两大汽车巨头：福特和通用汽车。可以毫不夸张地说，正是霍金斯的销售实践，才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想！霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”，亦即可以对整个销售过程实行可预见、可操作的控制，使之按照一步步的安排，准确实现预定的销售目标。对任何推销员来说，这都是一种梦寐以求的方法。

梦里梦外何处化蝶，何为真？何为假？每一个故事都是一段梦，没有开始，又何来的结束？无因无果，却依然有梦。本书以作者的梦为基础进行创作，在保证逻辑的前提下，尽可能的保证梦的原汁原味。

这是一座悲欢离合聚集的楼，是传奇和神话的巅峰。一个如悬崖血色蔷薇般的女子，一个谜一样的年轻霸主，到底是怎样的因缘令他们彼此相依却无法相守？他们心里的那道墙，虽然看不见，却真实的存在于彼此之间的每一寸空气中，终其一生，无法逾越。是相濡以沫，还是相忘于江湖？寂静中，只剩沙漏静悄悄流泻的声音…“每个人的一生，不可能只爱一个人的。”“是么？而我却是。”

朝辞逃跑间一不小心睡了个最俊俏的和尚，坏了他清规，破了他色戒，动了他凡心。然后她不小心带球跑了，十个月后，为什么她生了一只蜗牛精？！【女主有个系统叫250，男主有个系统叫520，致力于写小甜文，我一定能写出小甜文！】

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因父爱而导致的一场毒杀，阴差阳错地引发了家族内部连锁反应的系列谋杀事件。

咦，什么是飞缘魔，是飞头蛮吗？飞头蛮和飞缘魔，名字虽然很像，但却是两种完全不同的妖怪哦，前者是能头身分离的怪物，后者可是美人，绝世美人！【活埋】金六郎睁开了眼睛，然而眼前还是一片漆黑，耳内的嗡嗡声越发聒噪，急速升高，如鹞子似的掠过脑海。是毒！毒的效力还在。胸口、腰上的伤火辣辣得疼，让他的眼角也一阵阵的抽动。

本书为“东方学人自述”丛书之一种，系中国当代著名学者、曹禺研究专家田本相先生个人回忆录。全书在表层的个人经历书写中，写出对人生、对祖国、尤其是对学术、对戏剧的情思以及不懈的追索和探求。作者的学术经历和治学经验，对读者有较强的启迪作用。

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