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第9章 毅力是突破障碍的有效武器

推销员要轻易成功很难,只有毅力坚韧者,方可坚持到最后,笑到最后。

著名的成功学大师陈安之自己开了一家服装店,代理一家意大利名牌。这个品牌是世界顶尖级的,价格很昂贵,这种西装全世界44个国家的总统、元首、王子都在穿,表明这种西装的地位和品质。

当初谈这个代理权的时候,他可费了很大的力气。

在他与意大利总店谈的时候,台湾有一家著名的服装店也在与意大利人谈。陈安之没有做服装代理的经验,但是,最后是他拿到了台湾地区的代理权。

10年前,陈安之到美国好莱坞的比佛利山庄买衣服,看中了现在他代理的这个品牌,当时,这样的一套西服要3000美元。陈安之心想,自己常常演讲,对优质西服的需求量很大,假如自己开一家服装店,代理这种西服,能够以批发价格穿到这样好的西服,不是很好吗?

但是,当时,他并没有下定决心。有一次他去马来西亚的吉隆坡演讲,讲完之后去购物的时候,在一家饭店里发现了他想代理的那个品牌。他找到经理,对他讲:我叫陈安之,我可不可以跟你们的总裁见一面。我想知道总裁在哪里?”总裁当然是在总公司,意大利罗马。

陈安之说:经理,假如你今天能够帮我和总裁见一面,我愿意飞20个小时到罗马,只要总裁给5分钟的机会。他说:你这么有诚意?”陈安之说:绝对是这样。

但是,经理并不完全相信他的诚意,没有帮助他联系总部。一个月之后,陈安之打电话给经理说:我是陈安之,你还记得我吗?我要取得台湾区域的代理。他说:你真的想要做代理吗?陈安之说:经理你别跟我开玩笑,我上个月就跟你明确表达了。他说:那你下个月再打电话来试试看。

又过了一个月,陈安之打电话给经理,经理说:哦,你真的确定要代理那个品牌吗?陈安之说:我讲得这么清楚了。但是那经理还是不相信。

第三个月经理还说:你真的确定了吗?

直到第七个月,陈安之问经理有没有消息,经理说:总裁同意你在吉隆坡见面,愿意见你5分钟。

见面的时候,总裁问陈安之:你是做什么的?”

“我是作家、演说家。”

“你从事过服装业吗?”

“没有。”

听了回答,陈安之觉得总裁的表情很难看。但总裁还是说:如果真的很想代理我们的产品,那就11月2日到罗马来找我。

11月2日,陈安之乘坐了20个小时的飞机赶到罗马,早上8点钟,陈安之已经站在总裁办公室的门口。秘书说:对不起,总裁今天没空。陈安之就在那里等,心想,总不能这样就走开呀。终于,等到12点55分,总裁抽出5分钟接见了陈安之,他说:你真的这么有兴趣,干脆1月份到我们百老汇的时装秀来。

1月,陈安之又飞到了百老汇,总裁说:没空,你真的有兴趣请7月份再到罗马去。陈安之7月又飞去罗马,他说:没空,你真的有兴趣,明年1月再过来。

就这样,陈安之飞了三年,总裁终于答应要见陈安之1个小时。

在那次见面中,总裁跟他的儿子还有公司4个高层请陈安之吃饭,30分钟之后,总裁跟陈安之说:对不起,我和我的儿子要走了。离开之前,总裁跟资深的业务副总讲:让这个人取得代理权,从今天下午开始订货。

点评:

热情之外,毅力是突破障碍的有效武器。对于推销员来说,毅力不仅意味着默默努力,你还要让客户明确感受到你的毅力。

同时不要让客户因为你的行为感到厌烦。你表现毅力的目的是赢得客户的欣赏。掌握恰当的火候与分寸,过火的行动往往达不到目的。

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