第31章 销售成交的妙计——让客户别无选择，除了成交(4)

销售是一个伟大的工作，销售员销售产品的同时也是在推销自己。只有充分被顾客认可的销售员才能顺利地把产品卖出去。任何一个销售员都是与众不同的。都有自己的优势和缺点。任何一次成功的交易都是销售员发挥优势的结果。成功的销售员懂得隐藏自己的缺点，发挥自己的优势，让顾客快速的接受自己和产品；他们也懂得如何把自己的优势变成自己的强势，从而在和其他销售员竞争的时候占据有利地位。要想成为一个成功的销售员，必须充分挖掘销售优势。

本书竭力收集“最有价值”的忠告，尽力使每一条忠告都能让人充满力量，有所收获。在书中，你会找到关于善良和真诚、雄心和谦逊、坚持和顽强的例子，也可以找到对抗消极的法宝。 这并不是一本迂腐说教的书，而是一本关于我们如何感受生活，如何在人生道路上走得更好的书。

企业中层往往处于一个“上挤下压”的位置，承受着各方的压力。通常中层经理面临着这样几个难题：第一，无法管好自己，不能以工作状态投入到事业中；第二，难以管好部门，无法让下属员工飞速进步；第三，部门无法高效执行，得不到部门上级和老板的赏识；第四，晋升瓶颈，很难在中层位置上更上一层楼。因为这些难题无法解决，很多中层似乎总是停滞不前，难以得到更大的发展，本书针对这几大难题，提出了切实可行的解决方法。无论是渴望突破的中层，还是期待中层提升的高层，甚至是希望被提拔的基层，都能从本书中找到自己需要的方法和策略。

俗话说，“知己知彼，百战不殆”，“得人心者得天下”。对于带队伍的管理者来说，如果不了解作为被管理者的员工的心理，在管理中可能以己度人，鸡同鸭讲，管理措施受到抵触。本书是通俗的管理心理学读物，可以帮助管理者充分了解员工的心理，对症下药，征服人心，巧妙地实施管理策略，成功地实现管理目标。

本书汲取了在《福布斯财富故事会—福布斯成功商道》中多年排名前列的成功人士在创业、管理、营销、投资、谈判、决策、战略、创新等方面的成功经验和失败教训，通过讲故事的方式一一道来，渗透着和凝练成一条条切实可行的经典法则。

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苏沫儿竟被“抢婚”了，她还是一位黄花大闺女啊，还好是在游戏里，沫儿还在旁边偷着笑，抢自己的的对象竟是一位大神，不是菜鸟，刚想狗腿的去巴结人家的大神，大神直接给她个白眼，苏沫儿发誓，再也不要理这位恶魔，可殊不知已经被大神盯上了，正准备将她吃干抹净青梅竹马回来了，就这样，一场游戏开始了……

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根据父亲临终前的遗言，布丁去了一个大宅里寻找她的外婆，起初她以为外婆是这个家里的佣人，谁知道她的外婆，不但是这个家的女主人，而且还是国际有名的相田企业的董事长。当布丁以为丑小鸭能变天鹅，灰姑娘也能成为白雪公主的童话故事会在她身上真实呈现的时候，美梦马上被唤醒。如果她想得到地球人都梦寐以求的这一切——财富、名誉、地位的话，她就要付出相应的代价。在三个月之内，她必须完成比炼狱般还要艰苦的十项全能测试。

银行、证券公司、期货公司、保险公司，幢幢高楼耸立于金融街，形形色色的投资家、投机客云集于金融街。S市的金融街，其实是改革时代中国金融界的缩影。《金融街》是国内第一部全方位、全景式描写金融领域的长篇小说，读来惊心动魄，意味深长。

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我叫杨木，是一名剪魂师，自从有一次触碰了我爸的剪纸工具，我走上了一条不归路……红纸剪生人，黑纸剪死人，掌管世间生死，犹如判官钟馗！为了争夺带有灵魂的剪纸法器，事端四起，命悬一线，法器之谜如何解开，且看我一一道来。

《经济观察报》高级记者程志云抽丝剥茧般再現当前股市众生相，作者用严谨且诙谐的语言详解了在大盘低迷，大市走低的形势下，“妖股”板块却能逆势狂涨之谜，彻底颠覆传统股民的选股认知。作者在文中暗藏着许多给读者的选股提示，使那些渴望入局的小散户读后能够掌握操作技巧，随时抽身而去，从而掘金“妖股”。这本书里，众多在资本市场上叱咤风云的股海巨鳄自爆了庄家的种种投资圈套，掩卷之后，你一定会发出这样的感慨，在中国，最黑的并不是足球，而是股市。