第39章 销售回款的妙计——诱惑他，说服他，感动他，搞定他(4)

管理学不是一门高高在上的学问，而是每个现代人必备的知识。绩效、产品、人事、财务、生产流程，甚至时间、压力、个人情绪，无一不需要管理，但管理到底是一门艺术还是一门科学？本书以浅显易懂的文字，理论与实例的结合，引领读者纵观管理学的兴衰起落，告诉大家顶尖商学院的管理学者现在正在研究、关注，乃至争论的主题，并逐一阐明竞争策略、创新困局、组织学习、社群网络、企业购并、全球管理、国际创业、实质选择权、新创公司等学界与业界都相当重视的议题。互联网时代，每个人都应该懂得运用管理，为自己及团队创造最大的价值。

客户对你的介绍爱理不理、对你的介绍总是不感兴趣、很快把你打发走、你与顾客无法交谈下去；当与客户见面交流时，无论你展示的产品有多好，介绍你的产品功能有多齐，都不能激发顾客对你产品的兴趣；接触过销售行业的朋友可能或多或少都会有过这样的感觉，销售，是一门技术活，日本保险销售员原一平，人丑陋，个子矮，他为什么能成为保险业世界级销售冠军呢？你知道客户为什么会购买产品的三大因素吗？你能很快了解客户的购买动机吗？如何全面提升团队的销售能力？如何形成团队成员间的良好沟通、有效互动？如何让团队充满激情，勇于进取？如何凝聚团队的力量，发挥1＋1＞2的聚变效用？本书帮您打造一支战无不胜的销售王牌之师！

《领导九略》就成功领导者的智谋和胆略问题从不同角度进行了全方位的审视和分析，共归纳出成功领导者制胜必备的九大智谋和胆略。即修身之功，识人之眼，用人之道，管人之招，沟通之法，激励之术，授权之方，决策之智，奖惩之策，这九大智谋和胆略对大多数领导者而言，似司空见惯，耳熟能详，其实内中大有学问，虽为每位领导者所常闻，却未必为每位领导者所践行；虽为每位领导者所常用，却未必为每位领导者所深玩。举凡成功而卓越的领导者都是这九大智谋和胆略的觉悟者、精修者和践行者。

每个深谙中国历史的人都知道，自古以来，历朝历代凡成就大业的领导者不以“江山社稷、用人为先”为准则，从而因用人而兴——齐桓公重用管仲，成就了一番春秋霸业；秦始皇利用韩非、李斯横扫六国，一统天下；刘邦有张良、韩信的“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的智谋而成为西汉的开国之君；刘备以隆中对识得诸葛亮，而得“三分天下”之势；唐太宗正是采用“慎择”的用人方式，终有“贞观之治”的盛景；朱元璋凭借自己的真诚感到了心如死灰的前朝落魄士子刘温，使他终归自己账下……举不胜举的领导者在挥洒着他们的用人艺术，以至于无数后人为此拍案叫绝。

管理要简单，要少制造管理行为，才能把事情做到极致。本书从多方面入手，向读者讲述互联网时代企业组织变革和人事管理的发展趋势，内容精彩、案例新颖、理论透彻，是领导者不可多得的参考书。

从出生的那一刻开始，我们就听着大人们的对话一天天成长；长大成人后，我们又通过对话来工作、谈恋爱、交朋友以及展示自我。由于对话已经跟日常生活融为一体，所以我们渐渐忽略了对话的重要性。不知道你想过没有，假如我们突然说不出话来了，那我们的生活会变成什么样子。其实，对话并不仅仅是信息传递的重要手段，它还是一种心理支配上的、以人际关系为目的的能力。从心理学角度来分析，对话中一问一答的语言形式并不值得关注，更为重要的是在对话交流的过程中，所形成的人际关系上的均衡力量。

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「热门完结」张浩在头部中弹后侥幸不死，竟获得逆天异能！！读书记不住东西不能一目十行？赌石倾家荡产？不存在的！逆天神眼，万事搞定！！他是张浩，传说中才存在的sssssssss级无敌兵王！！他，回来了！

罪恶，来源于人心！而人心，往往因罪恶而改变！善恶之念，一线之间！进，光芒万丈！退，无尽深渊！“我右月什么都可以忍，可就是忍不了别人拿我当借口去伤害我的人！”她，右月，H市特警队实习警员，随心随性，腹黑霸气，超级护短，最大的愿望，就是找回自己五年前丢失的记忆。“我所有的规矩，只对你例外！”他，苏墨，苏氏集团新任总裁，冷若冰山，杀伐果断，超级毒舌，最大的愿望，就是护她一世平安。当阴谋缓缓逼近，当凶案接踵而至，当过去被重新翻起，当真相扑朔迷离，当现实直逼人心....本来看似毫不相干的两人，在命运的齿轮下相互相生。他，是她最安心的依靠！而她，却是他最大的软肋！【本文办案谈情五五开，开启悬疑+爱情的浪漫新篇章！】【男女主身心干净，宠溺程度百分百！苏到简直！持续撒糖停不下来！】【本文剧情发展较快，拒绝拖沓，欢迎各位入坑！】【片段一：温情苏墨！】右月的身子止不住的颤抖，苏墨松开她，双手轻轻捧起她的脸颊，温柔的吻向她脸颊上的泪珠，一滴又一滴，从脸颊到眼睛，都温柔的为她拭干，他害怕她的眼泪，一直以来都是！“苏墨...”“要是忘不了，就别忘了”“可是...”“没有可是，我就是他，深爱着你，高于生命！”【片段二：毒舌苏墨！】等到右月和许墨出了小屋，回到车上，原本以为已经走了的魏语芯竟出乎意料的坐在车上，而位置，竟是苏墨的副驾驶！右月的位置！右月明显看见苏墨冷下来的眼眸，原本以为苏墨会让魏语芯下来，却没想到他一句话不说，直接给助理打了电话。“喂，李仁，帮我准备一辆新车，十分钟后送到路口，地址我马上发给你”“好”“还有，之前的车直接送去废品场，脏了！”【片段三：腹黑右月！】“右月，你输了，我马上就会成为苏墨的未婚妻了！”，魏语芯一脸得意的笑容，胜利者的姿态！“哦？是吗？”，右月勾唇，眉间轻挑，“欢迎做小！”【片段四：霸气右月！】婚礼现场，苏墨一身西装，盛世美颜，一扫之前冰冷彻骨的气息，温柔轻笑着看向门口持枪而来的右月。“你来干什么？”，魏语芯一身洁白的婚纱，对着台下的右月怒目而视！“你傻吗?”,右月一同往日的勾唇，“抢婚看不出来？”“你凭什么？”“我的男人，我自然是要带走！”

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两年前，她一身修为随着清白被毁丧失殆尽，从天才骄女变成了人人唾弃的荡妇。两年后，她隐去那绝世妖艳的容貌，安静的做个废材傻女子……可却被某个无良邪君请妻入瓮，还一脸正义凛然的说：“怀了本王的崽儿，还想要逃到哪儿去！”【情节虚构，请勿模仿】

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中日两国有着悠久的文化交流和友好历史，只是日本极少数人在上个世纪和前些年制造了新与旧的不光彩的事件，给中国人带来了深重的灾难，给日本人带来了的伤痛，造成两国人民之间的某些隔阂。目前两国政府正在“破冰”、“融冰”，志在沟通两国人民的互相了解，建立彼此的互信和互惠战略关系。互知才能互信，互信才能做到互惠。

新世界崛起，强者制衡，弱者偷生，浮沉天地，斗战雷霆！！！！

弋舟，1972年生，青年新锐作家。有长中短篇小说200余万字，见于《作家》《花城》《人民文学》《天涯》《青年文学》《上海文学》《大家》《中国作家》《山花》等文学刊物。著有长篇小说若干。