第36章 客户开发——迈出销售第一步(1)

李嘉诚，1928年7月29日出生于广东省潮安县。1940年。为躲避日本侵略者的压迫。全家逃难到香港。1943年，其父李云经病逝。为了养活母亲和三个弟妹，他被迫放弃学业到一家茶楼工作。1950年，白手起家创办长江塑胶厂。1957年，创立长江工业有限公司。1972年，长江实业在香港成功上市。1979年，长江实业收购老牌英资商行和记黄埔。李嘉诚成为第一个收购英资商行的华人。1980年，成立李嘉诚基金会。从此积极投身公益事业。1981年，创办汕头大学。1985年，出任汇丰银行董事局非执行副董事长。

本书在内容和结构上都作了调整、优化与创新，本书有意识地把消费者行为学的普遍原理与中国消费者行为的特殊性及消费者行为研究的最新具体实践相结合，即在阐述世界各国消费者行为的共性的基础上，尽可能多地阐述中国消费者行为的特殊性。学会这些潜规则将对你的以后的人生道路有着重要帮助。

在瞬息万变的生意场上，穿梭着忙碌的身影，演绎着成败的故事。虽然商人“无利不起早”，但那些充满利益与道义、肯定与争议的江湖恩怨，却能或深或浅地折射出人性的光环，也可从中或隐或现地透露出企业家独特精神世界里最深邃的内涵。

沃伦·巴菲特于1930年8月30日出生在美国内布拉斯加州的奥马哈市。他从小就对数字非常敏感，而且极具投资天赋，十几岁的时候，对股票的敏感程度就超过了他的父亲——一位非常富有经验的股票经济人。19岁时，沃伦·巴菲特遵从父命到宾夕法尼亚大学学习，后考入哥伦比亚大学金融系，在这里·他找到了自己：真正：的老师——著名投资学理论家本杰明·格雷厄姆。1956年。巴菲特回到家乡创办自己的公司：巴菲特有限公司：1962年，巴菲特与人合伙的公司资本达到了720万美元，其中有100万美元日疋巴菲特的私人资产。1964年，巴菲特的私有资产已经是400万美元，而此时他掌管的资金已高达2200万美元。

亚伯拉罕?马斯洛是人本主义心理学的祖师，他再造了心理学，在心理学的第三思潮中力图把全部的性回归到科学中去。他最著名的理论：需求层次理论、自我实现、峰值体验等，已为大家耳熟能详，成为现代心理学不可或缺的一部分。本书是马斯洛挑战美国60年代的管理大师之作。当时的管理大师，如杜拉克、麦格莱高等都注意力集中于工业化的工作场地，而很少有人关注人的因素。马斯洛最早认识到这个问题，他说：“工业领域也许能够当作心理动力学研究、高级人类发展研究和人类思想生态学研究的新实验室。”本书中马斯洛阐述了他的著名理论在管理中的应用，以及他对于经济学和管理学的心理学思考。

我也曾俯瞰巅峰·也曾傲视群雄！纵那世间百态,也不如你倾城一笑！如今这般！也不过，重头再来罢了！看重云之子如何从巅峰到人间低谷,爱恨情仇该如何抉择。是选择爱你！还是选择恨你！纵有不世修为可换否？再与你，再续前缘！

就目前的军事发展方向而言，以高技术兵器为支撑的战略逐步取代以核威慑为主的战略已经势在必行。所以说，作为新时代新青年，我们有必要了解和学习一些军事知识，以免自己在时代的发展中成为思想落后的人。本书把军事常识进行了编辑整合，搜罗了众多古今中外的著名军事将领，跟随本书去认识他们吧！

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中国历史渊源流长，博大精深，是国人精神底蕴之所在，是民族长盛不衰之根本。认识历史，了解历史，是每一位中国人所必须面对的人生课题。本套丛书浓缩了华夏五千年的风雨历程，以一个全新角度纵览中华民族的辉煌历史。全书以全新史料，记述了上溯古代，下至公元1912年的中国历史进程。内容涵盖政治、经济、军事、科技、文化、艺术、外交、法律、宗教、民俗等方方面面。内容详实，存真去伪。并由历史国学权威学者、专家最终审定。

励志就是勉励自己勤奋向学，集中心思致力于某种事业。志，就是心愿所往，心之所向，是未表露出来的长远的打算。汉代班固《白虎通·谏诤》里“励志忘生，为君不避丧生”的话，讲的就是这个意思。励志是一门学问，这门学问应该从小学起，终生不辍。

她不想毁了兄长未来，嫁了风流不羁的他。他别有居心，娶了视老公如无物的她。他说：陪我演场戏，演我老婆，期限一辈子！她说：请放心，我们之间没有离异只有丧偶！

我的南柯一梦，我只敢在梦里的荒唐，，，，

苏小小怎么也没有想到，人家穿越她也穿越，人家好歹穿越成妃子什么的，她竟然穿越到一个白痴废材身上！“女人！乖乖的洗干净到床上去等本王的宠幸！”拥有现代智慧的她，竟然被古人压在下面！白痴？废柴？一朝穿越，她要让所有鄙夷她的人变得连白痴废柴都不如！王爷想睡她？看本小姐的心情！【情节虚构，请勿模仿】

娄喜雨，又名娄玉启，1969年春生于安徽省安庆市大龙山风景区东面的一个小村（破罡湖畔）。初中学历，靠自学走上文学道路。迄今，已在《大家》《广州文艺》《雨花》《山花》《延河》《西部》《奔流》等刊物发表了一些作品（主要是小说）。现专事文学创作。一夜。又是夜了。程水仙解开细筋取下药瓶时，孙传家正睡着。她一手拎着药瓶，一手拎起床边的便桶。待出了门，她这才知道太阳已经没入那边山里了。她将药瓶轻轻放进草堆边的旧稻箩里。——稻箩里的药瓶快要满了。这都是孙传家所吊的药瓶。一会儿，她拐入旁边的小披屋——厕所。

我的课外第一本书——震撼心灵阅读之旅经典文库，《阅读文库》编委会编。通过各种形式的故事和语言，讲述我们在成长中需要的知识。