第43章 一个IT企业生命的传承(1)

直销不仅造就了无数企业和行业的辉煌业绩，还造就了无数的高收入人群。近几年来，直销在我国迅速发展起来，并以其非凡的魅力吸引很多喜欢挑战的人员加入。许多人正是看到了直销的光明前景而加入到直销员大军中来的。本书致力于满足每个直销人员应当掌握的正确心态与基本技能，是每一个直销人员必备的入门指南。本书的所有观点和技能都来源于权威的专家学者的专业指导和直销成功人士。

“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家！”学好管理学、经济学，不如掌握心理学。销售人员最大的优势是心理素质好、情商高，销售工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的基础上展开攻势，逐一化解销售难题，赢得大单！同时，销售更是一项伟大的事业，也是一门科学、一门艺术，更是一场心理战。销售人员在业内的地位如何，能够取得怎样的业绩，在很大程度上取决于他与人打交道的能力——与客户沟通、交际、博弈。销售不仅仅只是销售人员与客户之间进行商品与金钱等价交换那么简单，它更需要对心理学的掌握与利用。这种做人做事的终极法则就是：洞悉他人的心理，然后对症下药，使对方不得不按照你的意愿行事。

《淘宝开店一点通》围绕“如何成功在淘宝网上开店”这一主题，阐释了如何开店，如何打造人气旺铺的方法和技巧。并分享资深店主的成功经验，涉及行业内资料收集、整理、分析和实践的各个方面，是淘宝店主经营淘宝店的必备手册。

一部以晋商为题材的电视剧《乔家大院》的热播，引起人们对晋商的极大兴趣。该剧以晋商中的杰出代表乔致庸的一生为主线，给我们讲述了一个可歌可泣的传奇故事。但由于该剧偏重于故事性和传奇性，所以对晋商并未进行深入细致的描写，而乔致庸一人也并不能代表整个晋商史；另一方面，由于市面上关于晋商的书籍又多以历史事实为主，其研究性大于可读性，故此，本书编者本着为广大读者服务的目的，经过多方考究，在材料的使用及篇章的布局上大费功夫，以此编著了《晋商——中国第一商邦的经营之道》一书。

本书以销售的基本流程为主线，结合经典营销案例，从如何作有效的开场白、如何高情商地介绍产品、如何聊出客户“不能说出来”的需求，到如何回应客户的拒绝、与客户建立可持续交易的关系，全面系统地讲解、归纳了销售全流程的解决方案与营销话术，句句中肯，条条实用，是销售人员修炼“说话能力”的上佳读本。

这本书讲述的都是一些琐碎的片段，身边真实的故事。一五一十地诉说，或者天马行空地做梦，使读者可以从中收获微小的、错综复杂的、细枝末节的感动，得到一种共鸣和安慰。作者以治愈的风格和平实的文字打造温暖的主题，让读者从书中得到慰藉。

杨瑟躺在床上，其实她早就醒了，或者说她压根儿就没睡踏实，更不说深睡眠了，最近几天她一直这样。她盯着头上的吊顶，那无比熟悉也略嫌简朴的吊顶，心里不停地琢磨那几件事，这些事成了她近些日子最闹心的事。她不知道，是事找她，还是她找事，反正她心里总是装着一些七七八八的事，前一拨的事还没弄清楚、整明白，后一批的事又接着来了。整个脑子，就成了一家商铺，批发的、零售的一股脑儿地涌进来，她都得接受，都得打理，都想把它们理清楚。有时她也想过，何必成天把脑子弄得满满的，该吃吃，该睡睡，但她怎么也做不到。稍一消停，那些事就来了，拼命往脑子里钻，她得马上腾出库容，迎它们进来。

“找你二十七块三毛，谢谢惠顾，欢迎再来。”宋晓的脸上挂着热情的微笑。暂时没有新的客人过来结账，她可以稍微休息一会儿了。她看了看手表，已经是晚上九点二十分了。还有不到一个小时就下班了。她的丈夫今晚不用加班，说好过来接她下班，两人一起去吃夜宵。宋晓有些期待。最近丈夫工作很忙，早出晚归，他俩已经好几天没一起吃饭了。此时，手机忽然震动起来，来电是一个陌生的手机号码。“你好。”宋晓接通了电话。“嫂子，是我！霍奇侠！”

本书共有54个篇章，如“与物无待”、“万物皆一”、“天下至正”、“从容无为”等，皆由3部分组成：1.庄子语（原话）；2.作者的解读及感悟；3.书法（庄子语）。作者为知名书法家及作家，稿中有些是在《书法报》等媒体发表过的篇章，有些则是新写的内容，作者对庄子话语的解读，富有哲理、给人启迪，有着很强的感染力。书法书写飘逸洒脱、独具一格。

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从校服走到婚纱，顾清欢才真的相信，婚姻是爱情的坟墓。没有婚礼没有任何仪式，甚至连结婚证上的照片都是ps的。她不止一次，目睹自己老公和众多女人纠缠不清。没有爱，为什么要娶她？这句质问只换来云阙歇斯底里的咆哮，他说今生没玩够之前，绝对不和顾清欢离婚！当爱已成往事，却忽然有一个人，出现在她身边，说也爱了她十年。在这件叫做爱的小事里，没有胜负，只有付出。我不能告诉她当年的真相，她知道后会恨我。我要让她在恨我之前，先爱上我。

吾住青湖边，颇有名气。远道而来的诗人在湖边吟诵着：一叶扁舟横，万点金光散。但见李仙缘，此生无可叹……醉意横生的文士在岸边高歌着：有波拍岸惊百里，不能渡我归家，有浪乘风横千丈，愿可荡吾生涯……文人墨客求见者络绎，赞美湖景者不绝。他们不知夏天水蚊子的狠毒，不知冬天冷风如刀刺骨……更不知吾之寿元不足一年。书生浩然之气，修士灵气之力，佛道功德香火，万民信仰。何以得长生？夜深人静时。远处湖泊寂静萧索，近旁湖面冷清无声。收拾行李，东市西市南市北市购置，绝尘而去。剑未佩妥，出门已是江湖。欲求长生。

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口是心非×冷漠傲娇兔家有女，其名瑞思。兔瑞思成长日记，老公从小抓。

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