第23章 经营大师谈企业管理(2)

华为技术有限公司成立于1987年，做代理起家，2009年跻身全球第二大信息与通信设备商，2010年成为世界500强企业，2011年入选首批“国家技术创新示范企业”、位居“中国民营企业500强”第一。20多年时间，华为逐步发展成一家业务遍及140多个国家和地区的全球化公司，以优异的成绩单演绎了什么叫做“中国企业的标杆”。华为做大做强到底凭什么？是其领军人任正非有背景？还是华为有秘密武器？《华为狼道》通过对华为的企业文化、市场扩张、技术研发、人才战略、危机管理、组织架构，以及接班人风波、不上市谜局等的剖析，揭开了华为迅速壮大的终极哲学——狼道。

为什么你的客户会弃你而去？怎样才能获得更多的约见机会？怎样才能找到那些准备慷慨解囊，赞助你的产品的客户？怎样才能让销售经理把你分配到一个更大的，或者全新的销售领域？怎样才能提升自己的销售佣金？如何提问才能获知客户的潜在需求？如何才能在被动的处境下重新赢得主动权？处于幻想情境的人停滞不前，唯有寻找对策的人才能做出成绩。这本书提出了创造销售佳绩的111个最有效的成功法则和注意事项。这位独树一帜的销售专家讲述了如何成为顶尖销售的具体方法。他的法则同时也是他个人实践经验的精髓：清晰的价值观、绝对诚实、公平交易和可持续的关系是他成功进行销售的秘诀。这本书一定能帮助那些想要更高效成交的销售人员更有针对性地锻炼自己的专业技能，全面提升销售力。

今天，我们面临着比过去更为纷繁复杂的人际关系，更为激烈的社会竞争，谁要想在这里边脱颖而出，追求到自己的成功和幸福，就需要越来越多的人来赏识你，帮助你，支持你，拥护你，而这一切必须以精准社交作为基础与前提。不能打开人际交往的大门，你对成功和幸福的追求就会只是一句空话，你的付出和汗水将一文不值。

在激烈的市场丛林中，强者战胜弱者，快者淘汰慢者，这永远是不变的竞争法则。商场竞争不相信眼泪，不相信空泛的口号，相信的是实力，相信的是效益。在行业分工越来越细、技术变革越来越新的今天，每天都有公司破产，每天都有公司倒闭，这些企业倒下去的原因千千万，但是企业不断做大做强的秘诀只有一个，那就是强势管理。

本书从制度执行、职责划分、目标的确定与实现、管理者引导、凝聚集体执行 力、过程监控与纠偏、奖惩激励、执行结果和执行管理提升九个方面展开论述，按 “问题界定 案例解析 实践指南 管 理提升”四个模块，深入浅出地对员工执行工作中的各种管理行为进行了解析，并辅 以漫画、情境、案例等表现形式，让管理者学会如何更好地培养员工的执行能力，提高执行效率。本书适合企业管理人员、人力资源工作者、培训师、管理咨询师、高校人力资源 管理相关专业师生使用。

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我们常常听到关于电信诈骗的报道，但并不知道它具体是如何操作的，诈骗者和受骗者都经历了怎样的心理变化。世人的秘密随你窥视，是一种欣喜畅快，还是毛骨悚然的惊惧？盗亦有道，行走江湖，良心不泯，是最后的底线。一喝到第三杯，我还是没想起李波扬是谁。自称是李波扬的那个人，端着杯子绕着圆桌子来回跑，见人就碰杯，头顶上浮着一圈从吊灯上洒下来的光。空调开得太热，屋里烟气重，他的脸就像给焐熟了，连皮带肉涨开来。他的羊毛衫早就脱了挂在椅背上，又不知被谁挤落到地面。衬衫已经敞开两颗扣子，可是领带还是没舍得拽下来。领带上的圆点花纹看着眼熟，大概是个安吉拉叫得出来的牌子。

无数事实、经验和理性已经证明：好故事可以影响人的一生。而以我们之见，所谓好故事，在内容上讲述的应是做人与处世的道理，在形式上也应听得进、记得住、讲得出、传得开，而且不会因时代的变迁而失去她的本质特征和艺术光彩。为了让更多的读者走进好故事，阅读好故事，欣赏好故事，珍藏好故事，传播好故事，我们特编选了一套“故事会5元精品系列”以飨之。其选择标准主要有以下三点：一、在《故事会》杂志上发表的作品。二、有过目不忘的艺术感染力。三、有恒久的趣味，对今天的读者仍有启迪作用。愿好故事伴随你的一生！

瞧，在两性港湾里，有两条船，一条叫亚当号，一条叫夏娃号。它们轻轻相拥，幽幽唼喋，在远离风暴的地方创造风暴……哦，在两性港湾里，泊着亚当号、夏娃号。召唤它们的是港弯的温馨，托载它们的是永恒的波涛……本书是《两性港湾丛书》之—“夏娃一号”，书中所收录的散文作品，作者们用它们细腻的手笔，讲述了一个个充满回忆、温馨、浪漫、悲伤与欢乐的男女的内心世界和感情世界。

一部纪录片《舌尖上的中国》，以明丽饱满的画面、诗意流畅的叙述和人文感性的视角挑动了中国人舌尖上活跃的味蕾，也挑动了中国人基因里与食物根深蒂固的文化牵连。隐隐流动的，还有一个民族骨子里的文化自尊和自豪。中国人对美食的热情和骄傲，一直潜伏在中国文人的文字里。古时有李渔、袁枚，现代有梁实秋、周作人，当代有汪曾祺、赵珩……他们的文字，写出了“舌尖上的中国”一脉相承的形和魂，大可弥补《舌尖上的中国》未尽之处，而更有深情雅意。本期我们特将《舌尖上的中国》解说词，并文人老饕的美食文字各摘录一二，烩成一道文化味浓郁的大菜，以飨美食、美文兼爱的读者。

双料影后明曦意外重生到了默默无闻的练习生陆念身上，还自带了锦鲤体。直播帮朋友伴舞，陆念上了热搜。出演小天王的MV，陆念又上了热搜。出演一个小配角，陆念接着上热搜。参加明星恋爱节目，妥妥的热搜榜一位。某天夜里，吃醋的秦少一不小心手滑发了张红本本的照片，配上“娶她为妻”。咔……某博的系统彻底瘫痪了……

刘单好像一下子就长了，海鸟看他时，不得不采取仰视的姿态，这让海鸟觉得甚是猝不及防。海鸟和月影结婚5年多，看着刘单的长势这么好，他常常怀疑自己是不是一天比一天变得渺小了。海鸟想起他征服月影最关键的一句话，是表示要把刘单像亲生儿子一样看待，说不定比亲生儿子还好。听了这句话，月影的爱情之门就向海鸟慷慨地敞开了。海鸟非常怀念他和月影刚刚走在一起的那段日子，那可是夜夜春宵啊。那时候的海鸟精力充沛，不知道什么叫疲乏；而月影呢？她就像一棵久旱的庄稼，在雨露的滋润下，显得一天比一天鲜活、光亮。

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海华丝是生活在星云裳的一个人物，他每天都做着自己喜欢做的事情。他因为一个意外抛弃了自己的心爱的女人，来到了另一个地方。他来自另外一个地方，当然是想要在这里生活。那么他能否如愿以偿的把这里给掌控了呢？

苏环环是京城天香楼的头牌，听说仅为了见佳人一面，京城里的名流公子给出的缠头就高的让人咋舌，寻常人根本就不知道这个名动天下的女子究竟有什么如此吸引人。就在大家都猜测着二八芳龄的苏环环的初夜会花落谁家的时候，却又出了一个惊天的新闻，天香楼要嫁女儿了。更让大家大跌眼镜的是这个迎娶苏环环的不是别人，却是刚刚在边疆立下赫赫战功的大将军李怀瑾，这其中难道别有隐情？