一、精准定位为企业保驾护航
国际化标准+中国元素
在中国做企业，定位的一个重要标准是国际化标准+中国元素，中国元素是指无论怎么做都要考虑中国人的优势。
在中国做企业和在外国做企业有很大的不同，当你经常到全球各地去的时候，你就会发现在中国做企业的机会很好。比如韩国，人太少，所以韩国人做生意跟中国人做生意的方式和思路是不一样的。韩国人从来不会开其他国家生产的汽车，手机也是只用自己国家生产的。三星的销售额占韩国国民生产总值的22.3%。也就是说，韩国5个人里就有1个人与三星有关系。这是国民特征和区域特征导致的。
中国是个大国，机会太多了，只要敢做，只要学会一些技术，只要努力了一般就会赚钱。在中国做生意不需要有太多创新，只要牢牢地记住：在这个世界上谁做得最棒，站到他的肩膀上就可以了。
中国最好的搜索网站是百度，但是很明显，百度是跟谷歌学的。谷歌人从心里看不起百度，但是百度确实做得很好，谷歌在中国市场上明显不如百度。谷歌做的是全球化，百度是谷歌做什么，它也做什么。虽然现在百度也创新了，但是如果开始没有站在别人的肩膀上，还谈什么创新？
企业家们一定要用最快的发展方式，来看看这个世界到底发生了什么，因为很多企业家都是关着门在研究新闻。比如我一个非常好的朋友研究出了一个小儿生蛋机，就是把一个鸡蛋放在机器里面，21天后变成了小鸡。他做这个就是为了教育孩子小鸡是如何出生的。他问我能不能帮他把这个机器卖掉，我说这个玩具在丹麦、美国都有，他只需要考察一下，回来改进一下就行了，没有必要关着门自己研究。
比如在中国开餐厅，掌握了国际化标准+中国元素的原则就很容易成功。在河南开餐厅，把河南烩面、各种菜系都做好，然后加上国际化的管理标准就可以了。
北京有一家餐厅，10年前这家餐厅是一个大排档，现在在北京有90多家门店，每个月还在开新店。这个老板去周游世界，发现要开餐厅，饭首先要做得很好吃。其实，他们已经做得很好吃了，但是为什么做不大？因为他们的餐厅环境没有用世界级的标准，环境服务都是“土老帽”。于是，这个老板把餐厅的整个装修进行了改变，用四星级的装修标准来装修。菜品是发现谁的菜好吃就学着做，价格便宜一半。
北京最有名的餐厅叫全聚德，全聚德卖烤鸭他也卖烤鸭，他的价钱比全聚德便宜很多。他能挣钱吗？能。因为他有流水量，并且装修风格简约，容纳率高。
我们公司没有学习中国任何一家培训公司，因为中国的培训公司做到顶端都做不下去了，所以我们做了管理技术。我们公司有个导师做IDM，IDM在中国最小的顾客是1000万元以上的咨询单。我的一个学员报IDM做咨询，价格是1900万元。我说1900万元的单对于IDM来说就是一个小顾客，他们不会拿最核心的咨询师给你做咨询的，IDM的单平均是3000多万元的。后来我们发现，民营企业是不可能找IDM做咨询的。我们把IDM的管理思想、制度方案，通过改革变成课程，变成系统，变成软件，就成就了今天的长松咨询集团。我们和IDM在中国的业务差不多，但我们比他们辛苦，因为我们要担心更多的问题。
一定要记住：你的企业不是一个小公司，而是一个国际化的公司。你的生产厂如果在河南，一个员工的工资是3000元，如果在越南，一个员工的工资是1500元，那么你一定要到越南去开厂子而不是在河南。全球的资源，哪个地方成本低就要去哪里，哪个地方市场好就要去哪里，没有人限定你要成为什么样的公司，是你自己把自己给绑定了。优秀企业从来都这么做，哪个地方的成本低，它们的工厂就在哪里；哪个地方技术好，它们的科研就在哪里；哪个地方的市场好，它们的团队就在哪里；哪个地方的金融好，它们的资本就在哪里。我们首先应该要有这个意识。
所以，我的培训班在美国、新加坡、日本都有。我为什么这么做呢？你出国去看一下就知道原因了。我表哥和我一起去美国，有时候他就感叹，中国一百年都超不过美国，我说我同意，因为美国对人才的态度与中国太不一样了。
我要告诉你的是，全球的资源你不用就会被别人用了。在越南做鞋子比在中国做鞋子的价格便宜，你不到那儿做，美国人会到那儿做，德国人会到那儿做，西班牙人会到那儿做，就会把资源用完了，而资源就这么多。所以哪个地方资源好就去哪里。心要先解放了，然后精准定位，要国际化的标准+中国的元素。这样，当你的企业接受全球最正宗的洗礼，或在最先进的地方接受洗礼的时候，你的企业成长也会最快。
有次在天津卫视的《非你莫属》节目上，有一个小伙子要找工作。老板问他：“你对上班地点有什么要求？”那个小伙子说：“有，去北京。”老板说：“你为什么非得去北京呢？在北京你没车没房，并且根据现在的政策也很难买车买房。”那个小伙子回答：“北京是神奇的地方。”
他说北京是个神奇的地方，值得他在那儿漂泊，那北京究竟哪里神奇呢？通过这个案例，我不是要告诉你北京有多好，至少北京的空气肯定是不太好的，而是要给你带来这样的启示：有时候困难是挡不住的，迎难而上，或许能够抓住好机遇。
国际化的标准+中国的元素是定位的重要理念，你要用这个理念来指导你的企业。我建议大家走出去，多看看同行业最先进的企业是怎么做的，可能你会发现自己其实也不差。
在美国房地产协会邀请我讲课的时候，我见到了一个朋友，他愁眉苦脸的。我直接告诉他，做汽车办公室在美国是最好的机会。什么叫汽车办公室？就是车里面可以不装传真机，因为苹果手机是可以当传真机的，但一定要有打印机、电脑、合同、保险箱、支票、零钱、香槟。带香槟干什么呢？比如有人今天跟你签完合同，你就可以开瓶香槟庆祝一下。
这就是汽车办公室，在汽车里把一切事全都办完了。这就是一个赚钱的好机会。可能这种模式在国内很少见，但是在美国却很常见并且可以赢利。
据说某运动品牌服装公司2012年亏损了20多亿元，原因很多。最重要的原因是这家公司早就应该成为国际化企业。你看耐克什么时候说自己是美国的企业？世界上做服装最多最赚钱的是意大利和西班牙的企业，但是它们都强调自己是国际化的，而不是局限于自己的国家。
其实这家公司早就应该到越南去，到印度尼西亚去，到菲律宾去。作为一家公司，一定要记住，第一要为客户谋福利，第二要为员工谋福利，用好全球资源。比如北京的公司、工厂明明成本很高，还在那儿耗着，这是何必呢。
当你的内在从虚幻缥缈的使命感中解脱的时候，你的真正能量才能爆发。很多人很有使命感，我特别能够理解，你想要造福一方水土，但那不是你的事，你的事是先把企业造福好。企业要做成一个大品牌，再谈为国争光也不迟。现在，谁又敢说三星没有为韩国争光呢？
管理系统+文化信仰
定位的第二个标准是，管理系统+文化信仰。这是从管理学上来说的。不要相信一个人的经验，经验对人确实有很大帮助，但是经验也会成为障碍。要相信制度，一个企业要把建设制度当成非常重要的使命。制度的沉淀是企业强大的标志，企业不能只靠人去管理。什么时候制度会受影响呢？就是老板这边建了制度，那边又把它打破的时候。
数据化运营+科技研发
定位的第三个标准是，数据化运营+科技研发。企业发展的趋势将从低科技的老板营销过渡到以文化信仰为主导、科技产品领先为主导、系统服务为优势的全球化竞争。也就是说，一个企业的对手根本就不是左右邻居。
很多过去很有效的方法，过几年就不灵了，比如你连网络营销都不懂再过10年怎么办？马云在一次发表讲话的时候说，“我们根本不怕任何一个网络营销者，我们一天卖12900台海尔洗衣机，把海尔的30个生产线全部拉光，去年的销售额是1万亿人民币，一个光棍节卖了191亿人民币，10分钟卖了1.3亿人民币”。
全球快速消费品在超市80%的商品都是有限的几个企业生产的。不管是百事可乐，还是汰渍洗衣粉，还是雀巢的咖啡、奶粉，都是有限的几个企业生产的。这些企业没有一个是中国的。所以你的直接竞争对手是全球化，没有河南跟河南竞争，山西跟河南竞争的。
我们先来看一下百盛这家公司，肯德基、必胜客都是百盛旗下的店，你可能在超市里面见过很多它的商标，有的商标甚至翻译成了中文，你可能根本不知道它是外资企业。
有一家河南省最着名的企业找我们做咨询，我们报完价后老板心情非常愉快，他说：“贾老师，我最终的命运会是什么？”我说：“你最好的结局就是被一家外资企业收购。”他说：“为什么？我要创造一个和他们并肩的品牌。”我说：“我特别尊敬你的理想，特别为你的理想感动，但是总会有一天别人给你一张支票，你准备要多少钱让你自己写。”徐福记被外国人收购的时候，人家就没跟他们谈判，给了他们一张支票，让他们写数字，老板下定决心写完以后，人家说同意。为什么对方这么快同意了？因为比他们想象的少写了一亿元。
这家着名的食品企业最好的命运是被国外的公司收购，这就是可怕之处。因为他们不能很好地进行研发，也没有全球化视角，空有一腔热情是做不好企业的。
二、精准定位应遵循的三大原则
定位就是做减法
你想不想培养孩子的自信心？想培养孩子的自信心就把他的学习班从5个变成1个。我女儿在4岁之前不太爱说话，我们家如果来了客人，她就非常警觉地看着人家。她基本上一天说话都不到20句，并且还不和我说话，她主要的沟通对象是她妈妈，让我这个做爸爸的很痛苦。
我要对孩子进行改造，所以就开始学习如何做一个好家长。
以前她上很多学习班，但后来我只让她上一个，定位发生了改变。
由于之前学习班多，她身体比较虚弱，晚上不睡觉，早上不起床，我必须得让她运动。她跑步会占用我的时间，因为我不陪她跑步她就不运动。后来我就让她打球，我陪着她打，结果我从一个高尔夫打得不怎么样的人，变成了一个打得还不错的人，而她现在对高尔夫的各种规则也都非常了解。
有次下暴雨，我问她：现在外面下暴雨，咱们家外面水这么深了，你去不去训练？她说她要训练。我问为什么？她说：你不是告诉我，爽约是不诚信吗？于是我们就开着车去了。整个球场没有一个人，教练爽约了。我们在那儿打了400个球。
第二天教练来了，教练向她道歉。
她上的是个国际学校，全校400多个学生，校长问谁有胆量介绍自己的优势，她就跑上去了，说她会打高尔夫球，于是她成了校长的球友，和校长一起打。现在，我发现她自信过度，就又在学习如何降低孩子的自信心。
定位就是做减法。做企业也是这样，不要什么都做，什么都做是会出问题的。比如我的产品当中，销售量最好的是《成交》，这是营销中的一个模块，中国大约有3亿人在看这个光盘。但是我没讲过一天这门课程，因为我要给顾客留下一个印象，让顾客知道我是主讲什么的老师。我是一个讲组织系统战略的老师，不是讲营销的，即便会讲营销也不讲。我现在在写一本书叫《销售论》，但是我不讲这门课，因为我有我的定位，讲这门课会影响我的定位。
定位就是做印象
你说你很好，但顾客说你不好也不行，因为关键要看你给别人留下了什么印象。凡是在中国房地产做得比较棒的公司，在印象管理上都非常好，比如万科、龙湖、万达，印象定位非常清晰。万科就是一个城市群综合体，很早就给别人留下了这样的印象，所以它的房子不愁卖。很多公司还要打广告才能卖出去，就是因为定位不清晰。
定位就是做标准
始终要成为行业标准的制定者，这样很多资源都会向你的企业倾斜，使你的企业一直保持领先。企业定位是指企业通过其产品及品牌，基于顾客需求，将企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中。比如，品牌定位就是企业等于什么。企业定位即给公司贴标签，做标准管理，与众不同的公司形象定位可以带来正能量。
三、开启商业新模式的十把金钥匙
定位的方法总共有十种：行业代名词、第一法则、代表行业趋势、客户价值、拥有独特优势、发展步骤法、产业宽度法、技术领先、突出产品、特色服务。
我们不妨来思考一下这十种方法，说白了就是要知道：我是谁、我的优势是什么、我能提供什么产品、我的客户是谁、我的价值是什么、我如何与客户合作等问题。
以我自己的公司为例：
我是谁--长松咨询集团。
优势--企业管理系统建立、企业数据化管理。
提供产品--前端产品为工具包、操盘手；中端产品为系统班；后端产品为系统解决方案。
客户--中国的民营企业，以及进行系统改革的其他企业。
价值--通过合作，帮助企业建立第一代管理系统。
找到客户--团队营销、网络营销、OPP营销。
定位--中国最大的管理系统方案解决供应商。
行业代名词
如何做定位，第一个办法是要做行业的代名词。大家知道Jeep企业主要是生产吉普车的，但是后来Jeep成了越野车的代名词，所以这个公司的定位就是行业代名词，它不做小汽车，不做大客车，是专做越野车的。
比如可口可乐，最早是没有可乐这个产品的，后来喝的人多了就把可乐变成了产品系列。现在有些山寨产品，就是想打行业代名词的主意。有个产品叫口可可乐，包装和可口可乐完全一样；我有次买了一瓶雪碧，结果仔细一看不是雪碧，而是雷碧。
如果大家想到这个行业第一个会想到你，那你的企业的价值就大。当你成为某一个行业的代名词的时候，销量数据就在那儿摆着呢。比如西装品牌非常多，雅戈尔在推广商务男装的时候，就不停地宣传自己的市场占有量有多大。
但是行业代名词并不是一下子就能做到的，需要一个过程。四川有一家企业叫威特龙，是做消防工具器材的，我和威特龙的老板在新加坡在一起待了六七天，经过反复分析，我们认为，这个行业现在还没有老大。所以，我们给四川威特龙做了以下定位。
四川威特龙，消防工具器材提供商，定位为“消防系统工程管理专家”，目标是成为行业代名词，终端定位为“云端消防”，宣传语为“人类不应再有灾难，但人类需要威特龙”。
什么叫云端消防？也就是说，我这边一失火那边就知道了，赶快来救。云端消防在国外是已经实现的。
