第11章 走进客户的心(1)

微观销售就是搞定人。人是灵动的，所以销售不是一个静态的事情，它注定是一个动态的事情。在动态的系统中保持平衡，这就和冲浪运动一个原理，在大海里，高水平的冲浪就是一种艺术。对于如何去做销售，如何做一个优秀的销售人员，这当然不是用来坐着讨论的问题，因为一切都在变。前辈很好的销售方式到现在就不那么适用了，原因很简单，就是时代变了，我们沟通的方式变了。采用老的销售方式不能完成今天的销售。

为什么你的客户会弃你而去？怎样才能获得更多的约见机会？怎样才能找到那些准备慷慨解囊，赞助你的产品的客户？怎样才能让销售经理把你分配到一个更大的，或者全新的销售领域？怎样才能提升自己的销售佣金？如何提问才能获知客户的潜在需求？如何才能在被动的处境下重新赢得主动权？处于幻想情境的人停滞不前，唯有寻找对策的人才能做出成绩。这本书提出了创造销售佳绩的111个最有效的成功法则和注意事项。这位独树一帜的销售专家讲述了如何成为顶尖销售的具体方法。他的法则同时也是他个人实践经验的精髓：清晰的价值观、绝对诚实、公平交易和可持续的关系是他成功进行销售的秘诀。这本书一定能帮助那些想要更高效成交的销售人员更有针对性地锻炼自己的专业技能，全面提升销售力。

当餐饮供应链碰上互联网，会擦出怎样的火花？我买网、沱沱工社、果酷网的组合打法又是怎么样的？本书精选12个生鲜电商的成功案例，全面揭示生鲜全产业链的整合能力。打法对了，就能成为行业活儿的“高精尖”！

优秀的广告销售人员与一般的广告销售人员的关键区别在于前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手(老鸟)，不只要学习销售技巧和谈判技巧，更要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上我们的“鸟嘴”。作者研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考借鉴作用。本次修订根据广告销售发展形势进行了一些更新，使之更适合现在的实际情况。

本书作者以丰富的理论研究结合亲身实践积累，从中国传统文化的视角，以人的身体器官和四肢及其功能为喻体，按照从“头”到“脚”、从上到下的逻辑顺序来论述现代领导者应当具备的领导素养、领导方法和领导艺术。本书提出了体现领导者综合素质、领导能力和领导艺术的12个标准，既涵盖领导者能力、思维、眼光、信念、胸怀、意志、心态、品格、涵养等基本素质，也涉及观察、分析、决策、统御、用人、沟通、协调、平衡、激励等领导方法和领导艺术方面的内容，视角独特、选材新颖、语言生动，富有创意。

破剑烂宝，原石废料，有多少要多少！在仙府里，这些都可以转化成昂贵的炼器材料。

原名《国民男神超好冷》 辛辛苦苦养大的包子却被这个突然出现的男人说是他的种！关键这个男人竟是亿万财团的继承者，国民男神！“要么跟我结婚，要么放弃抚养权，只能二选一。”“开什么玩笑！抚养权死也不让。”“那好，跟我结婚。”惹不起，还躲不起吗？连夜揣着包子开逃。但是！为什么这么容易就被抓住！还直接被绑到了民政局！说好的一年非事实婚约！没想到这个男人竟然说：“抢你一个包子，再还你一个，两清。” 完结小甜文推荐《大佬每天只想给我当助理》，求关注～

龙组最著名的“战五渣”唐小强突然多了一大波学生。“孙悟空，昨天布置的作文写了吗？”“玉帝，上课怎么又偷偷看《腹黑学》啊？”“弥勒佛，你今天怎么又迟到了？笑，你还笑？啪啪啪·····”“嫦娥妹子，咱俩什么关系？私下里你可以叫我哥哥滴！”当唐小强莫名其妙地摇身一变，成为天庭校长，人生轨迹就发生了七百二十度后空翻的变化——人间龙神，天地至尊！

莫闲意外身亡，却穿越苍穹大陆，成为一个外门弟子。莫闲独爱种田。在各大长老都为一棵人参争的不可开交的时候。莫闲在拿人参喂羊。在各大内门弟子为了一株灵芝上生死台的时候。莫闲在拿灵芝拌饭。就在宗主路过莫闲的房前被吓得心脏病突发仙逝之后。各大人物纷纷过来求莫闲交换灵药。莫闲嘴里嚼着人参果默默说道：“天级以下功法不要，传功十年起步。”

初见时，她把他当成采花贼，狠甩一记耳光后，才知惹了腹黑狠辣的大人物。她本是帝国臭名昭著的废柴丑女，被渣爹出卖，嫁给瘫痪失势的鬼王为妃。废柴配残废，天下人都等着看笑话，却不料鬼王一夜病愈，夺皇位，废后宫，将这位唯一的皇后宠上了天。天下女子皆羡慕皇后娘娘万千宠爱于一身，却不知她正揉着酸疼的小腰怒砸某帝：“我当年只是打了你一巴掌，你至于记仇到现在，把我往死里折腾吗？”“敢打朕的脸，还一辈子是轻的。”他邪气地朝她轻勾手指，“你是自己过来，还是等朕过去抓？”

娱记卓小冰，在相亲前几分钟偶然发现了大明星何郦在与神秘男人私会，她率先报道了这则新闻，因此遭到了都纶娱乐总裁唐正恒的“报复”。被逼离开北京，因此被卷入一场名为造星的选秀大赛当中。选秀选手的明争暗斗中，卓小冰认出了失散多年的弟弟佟景亮也是其中之一，为了守护唯一的亲人，卓小冰她毅然插手娱乐圈的幕后斗争。然而，唐正恒一边向卓小冰展开追求，一边却又想尽办法利用和伤害她。复杂的感情和现实让卓小冰左右为难，正当她打算敞开心扉接受这段感情时，导致卓小冰父母之死的车祸真相却突然被揭晓……都市的灯红酒绿，红尘里的情爱纠缠，你会不会在心里一直思念着一个人，坚守着一份情。有没有一种爱情，能一直留在你心里？

别人穿越那是金手指大开，要风得风，要雨得雨，生活要多惬意便多惬意，反观她，无靠山，无娘家，无身怀绝技，整一个的三无产品，日常生活没有金山银山，山珍海味，郎情妾意，有的只是生活的调味剂，招数没有最狠只有更狠。重活一世，只想安安静静的当一个小透明，不争不抢，偏偏天不遂人愿，各路人马明争暗斗，风云诡谲层出不穷。面对绝境应该怎么办？面对诸多猜疑又该如何脱身？且看她如何在这一世步步为营，细心筹谋，为自己赢的一片天地。

一个破碎的平行世界毫无征兆地出现在地球，随后，这个破碎世界渐渐影响着地球的元素，重力，也影响着整个世界的格局，同时，一种叫做古武的运动正在兴盛起来。从此，地球人类进入了以古武为主导的异未来时代。……某一天，一个没有觉醒第三脉的少年和父亲来到了上官武堂……故事将从这里慢慢展开。

【正文完结，宠文，1v1】从一个异世凡人穿越成一个仙子，还有了一个帅炸天的师父终日在天界过着混吃等死，优哉游哉的日子那叫一个惬意！可是谁能料想到某一天她不就是啃个苹果嘛招谁惹谁了？砸到了一个俊美上神，而且你下凡干嘛要搭上她，她真的不是故意的。勾搭就勾搭呗，就不信她还勾搭不上你一个上神了，小仙子可也是有斗志的。人生最大梦想，吃穿不愁，当一株没有烦恼的仙草有太阳晒，顺便再勾搭一个俊美无双的上神生宝宝。

她，林静儿！名扬天下的静水医仙，依居柔然，万民敬仰！却生性恣意洒脱！随心所欲做自己喜欢的事！什么世俗礼教？什么三纲五常？自己开心才最重要！隐去绝世的容颜，也只因不愿做那貌美却薄命的红颜绝世！他，慕容烨！名震宇内的不败战神，十年沙场，叱咤风云！终灭七国，一统天下！却传言，他貌比恶鬼，其丑无比！残虐暴戾，生饮人血！不近女色！尤其厌恶女子的接近！世间女子无不避之如洪水猛兽！那一日，云山深处，丛林幽幽！他被骷髅教数百杀手围攻！本可凭一己之力荡平黑衣人！却不想体内的寒毒突然发作，身负重伤，命悬一线！她，却如零落凡尘的九天玄女般自万仞绝壁凌空而下，仅凭一支娇娆桃枝，诛杀所有骷髅教众！短暂的邂逅，转瞬话别离！却将一种名为爱恋的情愫悄然种下！百花宴上，一道圣旨，他与右相之女柳凝嫣婚事落定！却是落花无意，流水无心！各有算计！她只想做太子妃！而他，只想娶那个淡若烟月，恣意洒脱的女子！为偿前债，静儿欣然决定代替柳凝嫣嫁与世间女子皆避而远之的陵王！貌比恶鬼，其丑无比？静儿微微撇了撇嘴，容貌美丑不过是一幅皮相罢了！残虐暴戾，生饮人血？切！凭着本姑娘的身手还用担心会被人觅食了不成？不近女色，厌恶女子？那不更好！当个挂名王妃，清闲度日，逍遥快活，岂不妙哉？待哪日休书到手，她便可以挥一挥手，不带走一片云彩！洞房再见，他的面具取下，她的容颜转变，他们，都没有认出对方！可是，精明睿智如他，又岂会被一副面容迷了眼？她的容貌可以改变，可是，她那淡然随意，恣意慵懒的气质却改不了！那双自初见时，便深深烙印在心底的秋水明眸不会变！那股似桃之娇娆，似兰之清遐的气息不会变！原来，他魂牵梦绕的女子，竟一直在他的身边？还是他的王妃？还有比这更幸福的事么？不过，既然她冒名代嫁，他也不愿拆穿她！如今她已经在他的身边了，他唯一要做的便是宠她爱她护她便好！于是，世间纷传，陵王不仅相貌绝世，风华无双，而且情深温柔，宠妻无度！世间女子无不望之心叹！太子妃梦碎成空，柳凝嫣亦被陵王风姿所迷，竟无耻反诬静儿瞒天过海，阴谋代嫁！静儿懒懒的撇了撇嘴，本姑娘人也嫁了，心也动了，他，只能是本姑娘的！你就别想了！不然——红唇轻勾，慵懒一笑，敢窥视本姑娘东西的人，都已经去排队投胎了！