第9章 销售队伍管理技巧(3)

亚伯拉罕?马斯洛是人本主义心理学的祖师，他再造了心理学，在心理学的第三思潮中力图把全部的性回归到科学中去。他最著名的理论：需求层次理论、自我实现、峰值体验等，已为大家耳熟能详，成为现代心理学不可或缺的一部分。本书是马斯洛挑战美国60年代的管理大师之作。当时的管理大师，如杜拉克、麦格莱高等都注意力集中于工业化的工作场地，而很少有人关注人的因素。马斯洛最早认识到这个问题，他说：“工业领域也许能够当作心理动力学研究、高级人类发展研究和人类思想生态学研究的新实验室。”本书中马斯洛阐述了他的著名理论在管理中的应用，以及他对于经济学和管理学的心理学思考。

本书讲述了中国银行业最近几年发展势头喜人，规模已能与华尔街巨人比肩，创造的利润甚至还要远超过它们。尽管美国银行业的发展模式并非完全适合于中国，但不可否认，中国的银行在体制、管理、产品、人才等方面仍然需要向华尔街学习，而最终目的则是在国际金融舞台上搭建属于中国的“华尔街”。

《办公室升职术》讲述的是办公室处世之道，告诉你在办公室做人做事一定要机智灵活，懂得如何趋利避害，善于利用一切可以利用的资源，为自己的事业成功创造条件，把握晋升的机会和规律性，使自己的事业达到巅峰。办公室人士都想升职加薪、步步高升，直至出人头地。然而，世事总是难如人愿，不知多少人不得不在职场生涯中匍匐潜行。无论是谁，压力就像一张网，让你无所遁形。眼看你的同事，升迁的升迁，加薪的加薪，你却原地不动。这是怎么回事？也许你因此百思不得其解，甚至怨声不绝。出现这种情况，你有没有想过从自身来寻找原因？也许，你对“谋略”一词过于敬畏，也许，你对办公室的氛围过于陌生。但是，你必须承认这就是你一直是一个小职员的重要原因。

很多企业在创立之初，由于创始人的能力和个人魅力出众，即使没有规范的制度，也能带领企业走向某一发展高度。然而，当企业发展到一定规模或者创始人卸任之后，如果企业依然没有规范的制度，那么企业就很容易走下坡路。即便企业多聘请几个能力出众的管理者，如果没有一套好的制度，也难以把企业经营和管理好。

本书以销售的基本流程为主线，结合经典营销案例，从如何作有效的开场白、如何高情商地介绍产品、如何聊出客户“不能说出来”的需求，到如何回应客户的拒绝、与客户建立可持续交易的关系，全面系统地讲解、归纳了销售全流程的解决方案与营销话术，句句中肯，条条实用，是销售人员修炼“说话能力”的上佳读本。

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本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

这一切的命运是既定好的吗？我苏阳只能受着命运摆布却无法反抗吗？不…命运只不过是无能人的说辞，只是被枷锁禁锢后的借口，命运？圣王？我苏阳定会让你知道天有多大，我苏阳就有多大

慕容鸢忍辱负重，不明原因却在姨母死前床榻前发誓，永远埋藏当年车祸的所有真相……与玺墨城在签订婚姻契约之后，克服重重困难，先婚后爱感情逐渐升温……原来最爱的人该是自己最恨的那个人……

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及年岁之未晏兮，时亦犹其未央。一凤一龙，想要趁着大好时光，做些事。在经历多种不同人生时，相守相知

新书《奶爸学园》已发，恳请大家支持。《哥哥万万岁》已完本。大家好！我有个妹妹，今年5岁半。她是这个世界写给我的最美情书，我想把我们之间那些温暖的小事分享给你们，希望也温暖你们。唐霜穿越了，来到一个温暖之家，有一个温柔善良的老妈，一个望子成龙的老爸，还有一个明星姐姐，以及最最可爱的萌娃妹妹唐糖。唐霜很享受这种平淡温暖的生活，写书写歌写剧本都是副业，做人嘛，最重要的是开开心心啦~企鹅群：659123104在大家的共同努力下，唐糖拿下了2018年度人气角色排行榜第十位！

人存世间，一梦浮生，或慷慨悲歌，或仗剑任侠，到头来却如露如电，奈天地何，奈苍生何。造化当前，皆为幻影。

活筋壮骨保健法骨正筋柔，气血自流。气血受阻，百病丛生。人类疾病的发生很大程度上与骨歪筋硬有关。为此，本书围绕活筋壮骨推出一系列自我保健法，以期实现筋长一寸，寿延十年。作为科普读物，可供读者体验参考。