当朱元璋听说曾担任元朝江南行台侍御史的洛阳名儒秦从龙（字元之）在镇江隐居，便特意嘱咐率军攻打镇江的徐达说：“镇江有一位秦元之，才气老成，你要寻找到他，转达我希望见到他的心愿。”
徐达在攻克了镇江以后访到秦从龙，朱元璋立刻让自己的侄子朱文正和外甥李文忠带着重礼前去拜望。当秦从龙抵达应天时，朱元璋亲自到城门外迎接他，与他朝夕相处，向他咨询军政事务。
龙凤三年四月，邓愈率军进入皖南，他听说徽州名儒朱升学问渊博，于是特地向朱元璋推荐。
朱升，字允升，学者称枫林先生。他是休宁人，后来移居到歙县。早年曾拜著名学者陈栎为师，刻苦好学。至正四年参加科举考试，荣登乡贡进士第二名。曾出任池州学正，后来见天下扰攘，便弃官回家，隐居在石门山，闭门著述。
朱元璋对朱升早有耳闻，听了邓愈的介绍后，便效仿刘备三顾茅庐，登门拜访朱升，向他请教平定天下的大计。朱升虽然身在山中，却一直关注着时局的变化，心中有所谋划。
朱升被朱元璋的诚意打动，于是进言三策：“高筑墙，广积粮，缓称王。”头一策是让朱元璋加强根据地建设，巩固后方；第二策是让朱元璋发展生产，积蓄经济力量；第三策是让朱元璋韬光养晦，不要过早地树立目标。这三策言简意赅，为朱元璋经营江南指明了方向。
朱元璋将朱升的建议作为自己一个时期内奉行的基本方针，牢记于心。后来，他把朱升请回幕府，参与密议。
龙凤四年十二月，朱元璋亲征婺州。他知道婺州是理学中心，一向有“小邹鲁”之称，拥有大批富有学问的儒士，如果把这些人拉拢过来，不仅有助于稳固对当地的统治，还可以扩充自己的智囊团。所以，在攻克婺州后，朱元璋立即召见了儒士范祖干、叶仪，向他们询问治国方略；接着聘请许元、叶瓒玉、胡翰、吴沉等十三名学者为他讲解儒家经典和历吏书籍；把范祖干、王冕、许瑗等纳入幕府，让他们参议军国大政，他还下令开设郡学，礼聘名儒叶仪、宋濂为五经师，戴良为学芷，吴沉、徐原为训导，恢复了因战乱久已废毁的教育体系，深受当地士人欢迎。
龙凤五年十一月，胡大海向朱元璋推荐刘基、叶琛、章滏。
刘基，字伯温，青田人，元统年间考中进士，历官高安丞、江浙儒学副提举、处州路总管府判等。因为才学不为上司赏识，无法施展平生抱负，便弃官归隐，读书著述。
叶琛，字景渊，丽水人，曾协助石抹宜孙守处州，授予行省元帅的官职。
章滏，字三益，龙泉人，曾组织乡兵抵抗农民起义军，授予浙东都元帅府佥事的官职，但他推辞不接受，退隐匡山。
朱元璋接到胡大海的推荐后，当即派人前往礼聘。叶琛和章滏表示愿意出来，但影响最大的刘基却不肯出山。朱元璋命人再三敦请，陶安和宋濂也分别写信劝他应聘，刘基不得已，只好勉强应允。
朱元璋认识到人才的重要性，每到一处都会招揽当地的人才。在与人才的交往中，他礼贤下士，获得了各地人才的好感。他们要么真心投靠，要么诚意献策，为朱元璋的统一大业增砖添瓦，最终朱元璋在多人的帮助下建立了明王朝。
古人云：“数步之内，必有芳草”；“千里马常有，而伯乐不常有”；“用则满目俊才，弃则遍地糟糠”。很多时候，人才就摆在眼前，关键在于欲成大业的人会不会发现他们、重用他们。
作为现代企业的管理者，也应该像古代有成就的帝王那样，充分认识到人才的重要性，不断通过各种方式去发现人才，主动求得人才的帮助，从而推动企业的飞速发展。
4．相貌是花瓶，才华是根本
“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。”这说的是人们对美好事物的向往和追求。企业在选择人才时，相貌固然需要，但品行和才华更加重要，管理者在招揽人才的时候千万不能忽略。
自古以来，人人皆有爱美之心，现在仍是如此。漂亮的女孩子走在大街上是一道靓丽的风景，会像磁铁一样吸引住周围众多人的眼球。当然，帅气的男孩子同样具有这种焦点效应。
迷人的长相具有养眼的功效，但是，作为一位承担着为公司选拔人才的管理者，绝对不可以为了养眼而以貌取人，毕竟公司选拔人才的目的是为了提高效益，为了对公司的未来发展有所帮助。
人不可貌相，海水不可斗量。为了能够得到有才能的人。在选人的过程中最好将容貌放在次要位置。因为，容貌好的人并不一定有才能。
西汉末年，哀帝刘欣贪图享乐，无心打理朝政。当时，有一位叫董贤的太子舍人，虽为男儿身，却生得一副女子般的好面容。一日，哀帝在宫殿中偶尔看到了他，喜爱之情油然而生。由于董贤不仅面容酷似女子，而且言行举止也处处显得柔弱娇气，因此哀帝在与他的交往中，愈来愈喜欢他，甚至达到了形影不离的地步。虽然董贤只是太子舍人，哀帝对他却没有丝毫嫌弃之意，反而宠爱有加。他们两人在同一张桌子上吃饭，在同一张床上睡觉。也正是因为哀帝对董贤的宠爱，董贤一家人在当时加官晋爵，荣耀万里。
哀帝对董贤的宠爱远不止如此。据说，一天中午，与往常一样，哀帝和董贤在一起休息。哀帝醒后正准备起身，却发现董贤压住了他的衣袖。看见董贤睡得如此香甜，哀帝不忍心将他叫醒。于是，索性让人拿来刀子，将自己的衣袖割断，然后才悄悄起身。这就是著名的“哀帝断袖”的故事，
然而好景不长，哀帝在二十五岁的时候驾崩。哀帝驾崩后，董贤非常伤心。由于哀帝在世的时候，他只顾享受荣华富贵，根本没有什么本领，以至于不能够料理哀帝的丧事。虽然他对哀帝一片忠心，却从没有为朝政做点儿什么。
相反，有一些人虽然没有悦人的容貌，却不乏智慧和才干。
战国时期，齐国有一位名叫钟离春的女子。她头发稀少，额头宽大，双目凹陷，还长着一只鹰钩鼻子。不仅如此，她的皮肤黑得像煤炭一样。正因为生得丑陋，以至于到了三十多岁仍然嫁不出去。
钟离春的出名不仅在于她的容貌，而且在于她的才干。当时，齐国国君为齐宣王。他在即位后重用田忌和孙膑，整顿国政，后来又救韩败魏，杀死魏国大将庞涓，齐国声威大震。齐宣王自恃强大，贪图享乐，沉溺酒色，以致奸臣当道，国家逐渐走向衰败。钟离春心急如焚，为了拯救国家，冒着杀头的危险面见齐宣王。
钟离春假说自己有“隐语之术”，劝谏齐宣王。在谈及国事时，钟离春才华尽显。她以长远的目光看问题，站在未来的角度分析齐国国策的利与弊。她以独到的论点，鲜明有力的论证，让齐宣王极为信服。后来，在钟离春的建议下，齐宣王远离享乐，广开言路，鼓励直谏，大大振兴了朝纲。再后来，齐宣王封钟离春为皇后。在钟离春的辅佐下，齐国国势日益昌盛，并最终与当时实力雄厚的秦国分庭抗礼。
其实，无貌有才的人并不在少数。他们虽然不耐看，却很耐用，三国时的庞统便是这样的一位人物。
吴国的大都督周瑜死后，鲁肃见吴国需要用人，于是向吴王孙权进谏说：“我鲁肃不过是一个碌碌无为的庸才，承蒙当年周公瑾错爱，被推荐担任要职。其实，我的能力并不能够使我胜任现在的职位。因此，我想推荐一个人给主公您，以辅佐您成就大业。这个人上通天文、下知地理，有着渊博的学识。不仅如此，他谋划策略的能力可以与管仲、乐毅平分秋色，他的心机可以与孙膑、吴起相提并论。周公瑾在世的时候，常常会思考他说过的话；诸葛孔明对他的过人才智也深表佩服。这个人现在就在江南一带，如果不趁着便利重用此人，以后定会被刘备、曹操所用，那岂不可惜？”
孙权听了鲁肃对此人的描述后，心中大喜，他做梦也没有想到在自己的统治范围内竟然有如此奇才，于是向鲁肃问起此人姓名。鲁肃答道：“这个人是襄阳人士，他叫庞统，字士元。”孙权对庞统这个人早有耳闻，于是让鲁肃邀请庞统。
孙权见到庞统后，却立即不悦。因为庞统面色黝黑，眉毛浓厚，鼻孔朝天，两腮的胡须比较短，模样非常古怪。碍于鲁肃推荐，孙权难以直接回绝，于是问庞统：“听说先生学识渊博，不知道先生的学识以什么为主？”
庞统回答说：“我在求学问的时候，从不拘泥，可以灵活应变。”
孙权又问：“先生的才学能否与公瑾相比？”
庞统笑着回答说：“我学的东西和公瑾有很大的区别。”
孙权向来非常喜欢周瑜，容不得他人说他半点儿坏话，如今庞统竟然轻视他，自然更加不悦，于是婉言回绝了庞统。庞统对孙权很是失望，长叹一声便出去了。
庞统出去后，鲁肃问孙权：“不知主公为什么不愿意用此人？”
孙权说：“庞统是个狂人，重用他没有什么好处！”
鲁肃为其辩解，非但没有说服孙权，反而使孙权发誓一定不会重用庞统。
鲁肃从室内出来后，问庞统有何打算。当庞统说要投奔曹操时，鲁肃劝他前往荆州投靠刘备，以便孙刘两家联合破曹。庞统听了鲁肃的话，拿着鲁肃的荐书去了荆州。在前往荆州的途中，庞统与诸葛亮相遇。诸葛亮有要事在身，不能陪庞统一同去见刘备，也替他写了一封荐书。
庞统带着两封荐书来到荆州后，求见刘备。刘备因为久闻其名，因此听说庞统来投靠，非常高兴。然而与庞统相见后，他与孙权一样，同样对庞统的面貌感到，不悦，敷衍道：“先生远道而来，是不是很不容易啊？”
庞统没有将荐书呈给刘备，只是答道：“早就听说皇叔求才若渴，乐意招贤纳士，所以特意前来投靠。”
刘备以“荆楚稍定，苦无闲职”为由，将庞统安排在距荆州一百三十里地的耒阳县做县官。庞统碍于鲁肃和诸葛亮的推荐，勉为其难地前往耒阳县任职。
庞统到任后，整天饮酒为乐，从不理会政事。刘备得知后非常生气，派张飞和孙乾前去视察。张飞和孙乾二人到了耒阳县后，见军民都出门相迎，却不见庞统。从庞统同僚的口中，张孙二人知道了庞统喝醉酒还没醒。张飞忍怒先在县衙坐定，要求见县令，庞统这才在随从的扶持下衣衫不整地来到大厅。
张飞顿时大怒，厉声斥责庞统。庞统不以为意：“耒阳不过是一个百里小县，些许公事，有什么难的。将军稍坐片刻，看我怎么处理。”话音刚落，庞统便令公差将三个多月来沉积的公务文案抱上厅堂，随后开堂审理。不到半天，庞统已将所有的公事全部办妥，并且公正严明，毫无偏差。县内百姓向他叩首，虔诚的样子如同拜佛。
张飞的怒气早已消去，敬佩之情油然而生，连忙向庞统道歉，表示一定向刘备极力推荐他。此时，庞统才拿出鲁肃的荐书。
张飞回朝后将在耒阳县的所见所闻一一告知刘备，并呈上了鲁肃的荐书。刘备听后非常惊奇，鲁肃在推荐信中写道：“庞士元是难得的奇才，最好让其任治中、别驾的职位，这样他才能大展平生所学。如果以貌取人，恐怕辜负了他平生所学，终为他人所用，这实在是可惜啊！”
刘备看完后，心中不安。此时，诸葛亮正好赶回荆州。寒暄过后，诸葛亮立即询问庞统的情况，并问刘备有没有看到自己写给庞统的荐书。商谈过后，张飞前往未阳县将庞统请到了荆州。再次见到庞统时，刘备主动向庞统请罪，庞统这才拿出了诸葛亮的荐书。
水镜先生曾对刘备说过“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”，如今两人都在帐中，更加增强了刘备复兴汉室的决心。他立即封庞统为副军师，让他与诸葛亮一起讨论方略、训练将士。
孙权因为计较庞统的容貌，失去了一位不可多得的人才，刘备也因为庞统的丑面容而不肯重用他，差点儿失去人才。由此看来，以相貌取人才是用人者的大忌。
一个人的才能与长相并没有直接的联系。在选择人才的过程中，如果将长相摆在第一位，很可能与人才擦肩而过。我们要时刻牢记，才能是第一位的，相貌是第二位的。
5．才德须兼顾，小人不可用
自古以来，才与德一直是人们讨论的热门话题。很多人在德与才之间难以选择。其实，企业要想做大做强必须要启用德才兼备之人。因为只有这样的人，才能够在社会上站稳脚跟，才能够帮助企业增强信誉和创造价值。
宋代史学家司马光认为：才能可以辅助有品德的人成就大业，而德行能够引导有才的人走正道，向正确的方向发展。云梦的竹子虽然刚劲，但如果不把它做成利箭，就不能够穿透坚硬的物体；棠地的矿铜虽然精利，但如果不把它熔炼打磨做成兵器，就不能够打败强大的敌人。才能正如同竹子的刚劲和矿铜的精利，而德行正如同对竹子和矿铜的加工。当德行和才能合二为一时，便能够有大作为。因此，人们常常把德才兼备的人称为圣人，把无才无德的人称为愚人，把德高于才的人称为君子，把才高于德的人称为小人。
司马光由此联想到用人和选人。他认为在选人用人的时候，如果不能得到圣人辅佐，可以找君子。如果连君子都得不到，宁可用愚人也不可用小人。因为有才的君子能够在其德行的引导下正确发挥自己的才能，有助于领导事业的发展；而有才的小人则会受其德行的误导，从而阻碍领导事业的发展。愚人无德无才，尽管不能对领导事业有帮助，但最起码不会造成威胁。
司马光不仅阐述了德与才的关系，而且依照才德的大小将人分为四类：圣人、君子、愚人、小人。不仅如此，他还针对这四类人才的不同点，形成了自己的用人观。从司马光的观点可以看出，他把德作为一个人的根本，这一点我们是可以借鉴的。不过，司马光提到的德和才，是大才和大德，他的人才分类是依据这种标准来进行的。
曾国藩认为：一个人的才干正如同水的柔性和木头的坚硬，而德行能够使水动荡，能够使木头变直。动荡的水能够承载物体和灌溉田地，而直直的木头可以用来造船和构建房屋。才是水的波澜，而德是水的源泉，有了源泉，就能够保证水的波澜不断；才是树的枝叶，德是树的根本，有了根本，就能够保证枝叶繁茂。
从司马光和曾国藩的观点中都可以看出，德和才不能偏重。企业在用人过程中，需要正确处理德与才的关系，这时，古人的观点是值得我们借鉴的。不过，企业需要的人才多种多样，上至有决策能力的经理、总裁，下至手工操作的工人。因此，司马光的大才和大德观念，对如今的企业来说是并不实用的。
企业在用人过程中，首先对德和才要有一个全新的认识。如何看待德与才，要根据企业的利益来定标准。一般来讲，如果一个人能够与同事友好相处，而且不会损害企业利益，他便是有德之人；一个人如果能够处理好自己手中的事情，他便是有才之人。无德之人是小人，有德之人是君子；有才之人是人才，无才之人是庸才。
通常情况下，最好不要用小人。因为小人或许能够凭着才干给企业带来利润，但同时也会带来潜在的威胁。
某公司聘用了一位张女士，由于她性格开朗，善于言谈，公司把她安排在业务部试用。
