第17章 抢占第二落点

日本保险业推销员原一平素有“推销之神”的美誉，他辛勤一生的推销功绩使得他和乔·吉拉德等知名销售员一起，成功跻身销售培训界的“十大销售大师之列”。本书通过对原一平在寿险销售过程中的方法、技巧及其应用要领的总结，从心态修炼、客户调查、拜访准备、客户拜访、沟通应对、售后服务、客户维护等八个方面提炼出88条销售实战真经，并佐以生动的案例、实用的技能提升，旨在帮助广大销售员实现业绩的突破，成功攀登销售高峰。

当你去买鞋时，你需要配合店员进行试穿，才能知道鞋合不合脚；而店员也需要顾客的配合，才能使他的生意越做越大。当你去理发店理发时，也需要配合理发师，他才能做出你喜欢的发型；而理发师也需要你的配合，才能完成他的作品。当你在医院里看病时，需要你配合医生，医生才能了解你的病情，才能对症下药。在一个企业里，工作中的每个人都需要配合别人，如果没有他人的配合，那么整个工作流程就会出现问题。任何一个企业、一个团队、一个国家，都需要彼此之间的相互配合。有效的配合才能使人得到更多，真诚地与他人配合的人也才能得到更多。

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《导购应该这样做》从销售终端的实际出发，列举了销售实践中最普遍、最常见的销售实例，力争让广大导购员在“真实”的销售情景中学习和掌握各种导购技巧和方法。掌握了书中介绍的这些方法和技巧。你就可以从一个导购新手逐渐成长为一名成熟的导购老手，从而使你在与顾客的对决中轻松自如、游刃有余，成功达成交易！

“交易的成功，往往是口才的产物”，这是美国“超级推销大王”——弗兰克·贝特格近三十年推销生涯的经验总结。因此，可以这样说，对于销售人员，哪里有声音，哪里就有了力量；哪里有口才，哪里也就吹晌了战斗的号角，进而也就有了成功的希望。所谓“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”口才的影响力将会贯穿于销售工作的整个过程，而推销口才的好坏，也将会在每一个环节上，对推销工作的成败产生决定性的影响。可以毫不夸张的说，销售的成功在很大程度上可以归结为推销人员对口才的合理运用与发挥。

这个遗世独立的小世界里，永远封存着昔日的时光、情怀和故事，在祁家的男人们因为各种各样的原因离开这个世界之后，女人们还在花园里赏花、拓碑、写诗。每一株葡萄树，每一朵芍药，都让这个女儿国里的诗人们不知题咏了多少遍。以至时人只要一提起山阴梅墅，就起无穷遐想，“望之若十二瑶台”。瑶台，那是天上的仙女们侍奉西王母的地方啊。但最后，随着1676年商夫人的去世，这个以亲情和对共同往事的回忆连接在一起的诗歌团体终于解体了，一切都消失在寺院的苍茫钟声里了。

山东郊县傅二虎一家闯关东谋生，碰到“九一八事变”，傅家回到山东。1937年日军全面侵华，一个偶然的机会傅二虎参加了革命，先后当过地下党员、游击队员、武工队员、八路军独立团战士，凭着一腔热血和对人民的忠诚，与日伪军做特殊斗争。九旬抗战老兵口述的纪实体小说，情节跌宕起伏，引人入胜。

四前年，沫茜让席瑾寒深爱入骨，突然消失不见。四前后，再次相逢，席瑾寒不择手段将她留在身边。H’M集团的总裁办公室，席瑾寒重甩三份文件在桌上。“这三份协议，你选哪个？”沫茜选了最后一个。席瑾寒眸光一深，眸里竟是冷意。……传言最痛恨女人的席总，为什么会这么宠女人。“喜欢吃嘛？”“嗯。”席瑾寒又亲手喂了一块软软的糕点到她嘴里。

五行力量自上古时期被人们发现就从未中断传承，如今来到21世纪，五行力量再次被强制唤醒，一群少年，一段故事就此展开……

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本故事集共有185篇故事，分为花草动物篇、风土人物篇、奇珍异物篇、乡俗玩物篇、民间传说篇等五篇，主要叙写了乡村业已消失或正在消失的花草树木野生家养动物，乡土风情人物，以及许多奇闻异事珍物，乡村人吃穿住行趣闻异事，民间传说亲历等，是一幅幅乡村民俗画，是一部乡村民俗民风史，是典型的非遗文化遗产，弥足珍贵。

天降刷钱系统，本以为好日子就此来临，然而系统却是个挂羊头卖狗肉的，名为刷钱却是放贷的......

渝城一中，晴空万里。唐萱坐在教室最后一排，全神贯注地玩着狼人杀，今天她已经连输了七把，……

刚来就被退婚？这还不算，家徒四壁，亲人极品，还一不小心差点被卖身？怎么办？傍个老实人做相公，远离极品，生活刚刚蒸蒸日上，谁成想，原来这丫的才是真腹黑……【情节虚构，请勿模仿】

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