第20章 职员招聘与录用(1)

销售就是一场心理战！销售就是心与心的较量！所以，在销售工作中要想提升你的销售业绩，就一定要懂得察言、观色、攻心，真正明白心理学对销售工作的重要性，从而成为销售行业中的佼佼者。他们可以做到的，你同样也行！学习和掌握他们的攻心秘笈，在平时多加训练，你一定也能成为下一位金牌销售员！

中层主管身处管理级次的中层，起着贯彻企业和带领团队实现分解目标的承上启下的作用。中层主管的能力体现在是否正确理解、领会企业的发展战略和上级领导的任务安排，是否能以坚韧的意志克服执行道路上的困难，是否能把整体的目标就变成每一位团队成员的具体行动，也体现在对于诸多管理细节的把握上。一个领导班子能力的强弱，不仅看班子成员本身的能力，关键还要看能否锻造一支坚强有力、特别能战斗的中层队伍。要做好中层主管，只有将自己融入整个团队，在为团队事业贡献力量的同时实现个人事业的发展。

本书围绕“生产”这一主题，紧扣生产总监日常工作内容，通过生产总监基础、生产管理模块、生产控制节点、生产运行手段、生产提升路径等五个单元为生产总监答疑解惑，指点迷津。对于生产总监的具体工作来讲，将具有很大的参考价值。作者在本书穿插了大量典型案例，并进行了非常到位的案例评析，有助于生产总监更深入理解和把握工作内容。本书灵活体现“管理理念+案例解析+操作要点”的思路，行文风格简洁精炼，要点明确，易于读者阅读与使用，可作为高层管理者的案头查阅工具书。

本书以销售流程为背景，以对销售流程的管理为主线，通过对销售渠道、销售方法、价格政策、销售计划、有效开展销售活动、完善销售管理体制，加强对销售活动的控制和管理、销售队伍的建设和管理展开论述，应用了大量的事例，意在理论与实践的紧密结合。本书提供解决实际问题的处方，这种方案也许不是最佳的，但肯定适用于绝大部分企业，能让使用者对付可能出现的绝大多数问题。因此，本书具有很大的出版价值。

本书从市场营销规律、营销策略、营销方法、营销宣传等方面，着重指出现代营销中存在的关键性问题，并提供了实用性和操作性较强的解决方案。其中列举了肯德基、戴尔公司、4S汽车销售店、沃尔玛、农夫山泉、奇瑞集团、王老吉凉茶等全球知名企业翘楚的营销方式方法，通过品牌成功案例的研究，告诉你这些世界品牌背后的经营秘诀。站在巨人的肩膀上学营销，改变旧有的传统经营思维，引进先进的创新营销思路，将差异化营销、特色营销、情感营销、文化营销、定制营销；逆向品牌战略、跨行业品牌战略、敌对品牌战略、反营销战略、促销战略等一网打尽。掌握了这些方法，你也可以和世界营销大师一路同行，创造销量奇迹，成就一流的营销高手。

本书是中国科幻第一人之称的刘慈欣（大刘）发表的短篇科幻小说。自本世纪初某些恶劣的先例之后，各国都对联合国采取了一种更加实用的态度，认为将她作为实现自己利益的工具是理所当然的，进而对联合国宪章都有了自己的更为实用的理解。中小国家纷纷挑战常任理事国的权威，而每一个常任理事国都认为自己在这个组织中应该有更大的权威，结果是联合国丧失了一切权威……当这种趋势发展了10年后，所有的拯救努力都已失败，人们一致认为，联合国和她所代表的理想主义都不再适用于今天的世界，是摆脱它们的时候了。

我们有时候常会听到有的同学抱怨自己的朋友没有友情，甚至不讲交情。其实说穿了，之所以抱怨是因为自己的要求没有得到满足，而这种要求往往也是非常功利的。所以，我们不必一味追求所谓的“纯洁的友情”，也不要因为要求得不到满足就抱怨别人没有“友情”。其实互利互助，是人际交往的一个基本原则：既要感情又要功利。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

叶笙回国参加高中同学聚会，和她的遇见，一段段回忆被揭开，白色和黑色的婚礼，生活再一次绕回原地，故事，还在继续。

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新华社驻美记者刘洪四年心血，告诉老百姓一系列事件的幕后。提供不一样的答案，讲述你不知道的始末。过去几年，在人民币汇率、知识产权保护、贸易顺差、中国的责任和义务等许多问题上，中国面临了一轮又一轮的质疑。在美国，翻开报纸，有对中国的批评；打开电视，有对中国的攻击；日常闲聊……

老子的智慧，是他对人性本质深刻剖析的结果，是经过时代战乱、社会动荡、人事纷争和生命无常等诸多因素积淀而成。因为他最早提出“以退为进、以守为攻”的“阴”谋策略，所以被后世学者称为“月亮下的智者”。但是，老子的为人处世智慧也不是一味退避，其实他提倡的是更大的进攻，如：“将欲取之(刚)，必先予之(柔)”；“他认为最高明和最有效的方法就是“不争”，舍己从人，不强出头，退一步海阔天空，不作正面冲突，伪装示弱，弃近谋远，这才是真正的深谋远虑。因为它超越了有限、暂时和表面的成功，取得的是更加博大、高超、长远和实质性的利益。不争表现出一种品性，美好和谐，最得人心，却又得到了最大的实惠。

本书是目前篇幅最大的一部历代赋注评本。书中对入选作家的生平和作品的背景均作了介绍。第一卷开篇除以“总序”对赋的特质及其同汉语与中华文化的血肉关系、赋在中国和世界文学史上的地位作了概括论述之外，还在评注前撰文《赋体溯源与先秦赋概述》，以下各卷在评注前也都有“概述”，对该时期赋的主要作家、重要作品、创作成就和主要特色等有简略而精当的论述，以与书中的作者简介、各篇题解及品评形成点、线、面结合的关系，从而便于读者在阅读作品及评注过程中形成对该时期赋吏的整体认识。

成功学大师戴尔·卡耐基的妻子桃乐丝·卡耐基既有普通妻子的温柔与体贴，也有她自己作为一个女人独特的生活方式。卡耐基从她身上总结出不少他所欣赏的女性的特质，正如他分析成功人士所应该拥有的一些特质一样。他总结爱情婚姻得失、指导别人走向成功时，总是不忘告诫女性：永远保持女性魅力！

语苏十年婚姻抵不过初恋一句后悔，带着儿子净身出户，才发现当年风光无限的大学生，也不过是比别人多一张纸，一次次的求职被拒，快到绝望之时，无意中进入心愿工作室，只要帮助原主多活一年就能有一万的提成，看看那些奇葩世界，语苏一闭眼，为了儿子拼了！