第32章 零售企业商品采购管理规范(1)

简单实用的销售书，总结了与成功销售息息相关的忠告和方法，提出了操作性强的销售技巧。帮助每一位有志成为销售精英人士提升业绩水平，走向成功之路。本书通过产品推介、客户沟通、客户谈判、成交细节等方方面面的介绍，让读者掌握销售中的各种细节问题，发挥优势，规避劣势，真正地以卖出产品为目标。

业务越发展，报表越重要”。随着经济的发展，各种业务活动越来越广泛和深入，越来越复杂。这对企业的掌舵人—经理人的要求越来越高，因为客观形势要求经理们从纷繁芜杂的众多信息中准确把握住嘴游泳、最关键的信息，而报表就是现在企业管理信息的集成。所以聪明的经理人一定不会眉毛胡子一把抓，他们都会在报表这个企业管理信息系统的终端用足功夫。

作为一门学科，管理学是与个人最贴近的学问。它指明了现代企业运行的规律和秘密，解析商业帝国的波谲云诡，找出企业成功与失败的内在逻辑，这对于躬耕于写字楼里的上班族而言，它使个人看清了自己所栖身的公司的真实图景。本书从智趣的角度审视管理学，从笑话中透析管理的本质。内容除了包含管理学的基本理论外，还将很多的管理定律穿插其中，这些管理定律浓缩了众多管理学者和企业经营者的思想精髓，使管理学大厦在历史的云烟中历久弥新。

当你去买鞋时，你需要配合店员进行试穿，才能知道鞋合不合脚；而店员也需要顾客的配合，才能使他的生意越做越大。当你去理发店理发时，也需要配合理发师，他才能做出你喜欢的发型；而理发师也需要你的配合，才能完成他的作品。当你在医院里看病时，需要你配合医生，医生才能了解你的病情，才能对症下药。在一个企业里，工作中的每个人都需要配合别人，如果没有他人的配合，那么整个工作流程就会出现问题。任何一个企业、一个团队、一个国家，都需要彼此之间的相互配合。有效的配合才能使人得到更多，真诚地与他人配合的人也才能得到更多。

留住自己的核心员工已经成为中国企业与世界500强企业较量的开始，对此，预防和规避核心员工流失的第一道防线就尤为重要，一旦第一道防线失守，后果就不堪设想。北京华夏圣文管理咨询公司对中国1500家企业的核心员工调查后，得出的结论更让中国企业担忧。调查报告指出，核心员工的流失不仅带走关乎企业的商业机密、核心技术、合作客户，更为严重的是核心员工除了自己另谋他就，还往往会带走其他的核心力量。留住核心员工是一个系统的工程，不仅需要较高的薪酬、福利，还需要用精神激励来巩固。精神激励主要表现为创建一种参与、平等、沟通的工作氛围。建立起公司内部融洽、友好的人际关系。

中国传统文化博大精深，包罗万象，远不是一本书所能囊括的。本丛书只是选取其中部分内容分门别类进行介绍。我们约请的作者，都是各个领域的专业研究者，每一篇简短的文字背后其实都有多年的积累，他们努力使这些文字深入浅出而严谨准确。与此同时，我们给一些文字选配了图片，使读者形成更加直观的印象。无论您是什么学历，无论您是什么年龄，无论您从事的是什么职业，只要您是中国传统文化的爱好者，您都可以从本书中获得您想要的。

【女强男更强，一对一，强宠，虐渣，男女主身心干净】*女法医莫颜因工作劳累过度猝死，再次醒来，竟成为大越朝左都御史嫡女。爹爹为当朝重臣，二品大员，监督百官，位高权重。娘亲强势，说一不二。大哥书呆子，整日之乎者也，二哥是京都有名的纨绔子弟，败家子儿一枚，*生活不易，全靠演技。背地里抱着箱子数金子两眼放光的爹爹真的是两袖清风的忠臣？在油灯下缝补，满脸慈爱的娘亲真如和官夫人叉腰吵架一般强势泼辣？大哥看春宫，二哥会武，莫颜准备向爹娘兄长学习，将草包美人的称号进行到底，谁料京都暗流涌动，屡发奇案，一连串的凶案背后，到底深藏着何等隐秘？*眼瞅着到了婚配年龄，定要为自己谋个如意郎君，那个手握重兵，芝兰玉树，清冷脱俗，一人之下万人之上的皇叔，就你了！***片段一：某日，天朗气清，惠风和畅，莫颜正在后花园的池塘边解剖兔子。。丫鬟墨香提着裙角匆匆跑来，面色惊慌，“小姐，大事不好，听说太后要赐婚南平王！不是宛西小姐就是若晴小姐！”“那有什么关系。”莫颜表示很淡定，云淡风轻地即兴作了一首诗，“宛西诚可贵，若晴价更高，若为皇叔故，二者皆可剖。”墨香一头雾水，“啥？”***片段二：某日，皇家狩猎大会，途中。“小姐，咱们的马车坏了，这可怎么办啊？”墨香很忧虑，自家老爷是个御史，百官都被他弹劾遍了，以至于小姐人缘不怎么样。“这寒酸的马车，坏了就坏了吧。”莫颜云淡风轻，下了马车走到大树下乘凉。“您要是晚到，那些小姐们又会猜到咱们马车坏在半路了。”墨香满脸黑线，谁让自家老爷是个清官，两袖清风呢。“放心，咱们坐南平王的马车去。”远远地望着一辆外表坚实而不甚华丽的马车，莫颜眼里飞快掠去一抹算计的光芒。“可是小姐，您上次……借着酒劲已经，已经非礼过南平王了。”“嗯，有生之年，狭路相逢，终不能幸免嘛。”

人生在世，如果计较的东西太多，名利地位、金钱美色、人情世故，倘若样样都不肯放手，就会活得很累，生活何谈乐趣？反之，什么都不计较，没有进取心，经常吃暗亏，那样也未免太苦闷。这本书教你如何在纷繁复杂的世界中，强大你的内心，调整心态，收放自如，处理好人际关系，做个有心人，而不至于患得患失，提升你的幸福额度。此刻，让一切交由你的灵魂，改变从这本书开始。

齐如山先生在本书中介绍了华北地区土地出产的农产品的情况。华北地区出产的弄产品可以说是甲于天下，地球上任何地区出产的谷类，远不及华北多，所以华北历来号称百谷。华北地区的出产农产品的类别已经很复杂了，而每类之中又有许多种，例如高粱之中就又分几十种，谷子也有几十种，本书对其每一种的来历、生长季节甚至销售情况都有记录，这是另一种“舌尖上的中国”。

本书收录的是作者1996年到2000年间的一系列研究报告文学的文章，是作者对世纪转折间报告文学发展的追踪、观察和思考，其中既有宏观的报告文学理论及发展流变、创作潮流的梳理、总结，也有对当下的报告文学创作，甚至是微观的报告文学作家、作品的剖析、评论。作为一名新时期文学的参与者，本书作者长期身处报告文学创作、研究的前沿，因此这些文章表现出了深厚的理论素养，其中一些篇章是对报告文学理论建设的丰富、发展和补充。同时，这些研究文章还向读者传递了大量的信息，具有相当的资料文献性。可以这么说，这本书既是作者的一个阶段性研究成果，同时也是这几年报告文学理论界的一个阶段性成果。

《故事会》是中国最通俗的民间文学小本杂志，是中国的老牌刊物之一。先后获得两届中国期刊的最高奖——国家期刊奖。1998年，它在世界综合类期刊中发行量排名第5。从1984年开始，《故事会》由双月刊改为月刊，2003年11月份开始试行半月刊，2004年正式改为半月刊。现分为红、绿两版，其中红版为上半月刊，绿版为下半月刊。

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'An irresistibly coherent book which celebrates the rising and the raising of the human spirit' - Michael Hofmann, "e;The Times"e;. 'If any poetry written today can have this 'redemptive effect' - as Heaney in his critical writing has begun to claim it can - then this is it' - Mick Imlah, "e;Independent on Sunday"e;.

牛山和七个基干民兵就隐藏在这蒿草边的地埂上。他们一边儿四个，一字儿排开，像打仗时的对垒一样。不过他们拿的不是枪，而是每个人手里紧紧地攥着一条粗麻绳，两人拽一头，共两条，如冻僵的两条蛇横在路中间。他们不时地拽一拽，生怕会断掉似的。另外，每人怀里还有一根五尺长的木棍，有娃娃的胳臂那么粗。他们一个个高度警惕，屏声敛息，眼睛都发红了，像猎犬一般死死地盯着眼前的小路，这路的一头盘来绕去，一直通往北山的后梁，一头蜿蜿蜒蜒伸向坡下的村庄。这路上的任何蛛丝马迹风吹草动，都牵动着他们绷紧的神经。这是一次秘密的抓捕行动，负责这次抓捕任务的是民兵连长，牛山。

新书《我的夫人是凤凰》已肥，可宰。我最大的成就不是你们所说的娱乐圈第一人，也不是什么万民之师，更不是我的财富和地位，我最骄傲的成就是，我活成了自己想要的模样，而不只是活成他人想要的模样——夜光。（PS：上面是吹牛，其实这就是一本狗粮型的轻松日常文娱。书友群：661627555。）