第34章 零售企业商品采购管理规范(3)

中国绝大部分经销商的发展都止于“行商”阶段。尽管面对幅员辽阔、城镇化程度越来越快的中国市场，经销商的作用巨大并且不可或缺。但随着消费者收入的提高、消费层次的分化、经销商的作用和地位肯定会发生重大变化，经销商一统天下的局面肯定会被打破，渠道的多元化必然会出现。事实上，这些都已经成为现实，经销商的地位会被进一步地边缘化。

上海交通大学的校友，从学校毕业后，走上社会，其中有不少人走上了创业之路，其中的一些人创业已经基本成功。我们挑选了11个创业有所成绩的公司作为案例，编写了这本《IT人在路上》，叙述了这些创业者在创业过程中的心路历程，并从就学、家庭教育、爱好等方面剖析一个创业者成功的奥秘。此书可供IT行业从业者、商界人士，以及准备创业的年轻人阅读，从中获取创业的经验。

这是一部店员必备的现场成交实用宝典。本书以一个个极具代表性的现场成交场景为线索，以现场成交策略为核心，打磨出一篇篇简单、有效、做得到的现场成交篇章。这些成交策略都是经过门店实战运用，并被证明行之有效的方法、技巧，对极需提升自身能力但又异常忙碌的店员来说，只需花上一分钟，就能轻松掌握门店销售秘诀，给店铺的业绩带来翻天覆地的变化！

照亮客户的眼睛，第一印象决定沟通效果——提高印象分的6大技巧。摸清客户底牌，听懂弦外之音——有效倾听的7大技巧。重视语言技巧，沟通更流畅——完美表达的7大技巧。看懂边缘信息，身体语言暗藏沟通捷径——捕捉信息的5大技巧。锁定关键词，快速突破沟通障碍——找融合点的4大技巧。应对有术，对症下药成就高效沟通——多方应对的10大技巧。进退有度，迂回让沟通柳暗花明——玩转局势的6大技巧。法有定数，高效沟通有原则——原则性沟通的6大技巧。摆正位置，客户永远是沟通的主角——角色定位的4大技巧。

一家企业的文化是由创始人的精神气质所决定的。宗庆后所推崇的勤奋坚韧、狠抓机遇的成功之道，深深植根于娃哈哈灵魂之中。

每天都乘坐同一路大巴上班，每路车的司机都似曾相识，我口里咬着方便筷，手托一碗酸汤米粉，将装着IC卡的挎包往读卡器上一靠，“滴！”一声，便是我乏味一天的开始。在摇晃的车上我泰然完成了我的早餐，车停时，我在窗口买了份早报。首先翻到娱乐版，F4之一的朱孝天对记者说：看到一则消息说读八卦有益身心健康，他说现在他才知道自己在做着一份对大众有益的工作。不禁莞尔，小看了这个过气花样美男，他的一番话倒是重新鼓舞了我的工作热情，原来我所从事的工作也可以是对大众有益的啊。我们杂志社的一个王姓小娱记长得就像朱，比朱略瘦，所以比他更耐看。

人生是一门博大精深的学问，有着太多太多的智慧等待着我们去汲取、领悟；思想是一片宽广无垠的大海，有着太浓太浓的魅力吸引我们去畅游其中。名家的人生，闪烁智慧的光芒，为我们折射出人生的光彩，波荡出生活的弦音；名家的人生，尽显思想的魅力，引领我们享受心灵的美丽旅途，体味生命的丰富元素。驰骋于睿智的思想海洋，让我们的精神变得充盈，心灵变得纯净而通透。

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农民出身的杜洛华胆大妄为，冷酷残忍，凭借漂亮外表独闯巴黎，厮混于巴黎贵夫人的圈内，如鱼得水，演出了一幕幕荒淫的闹剧。而那些戴着绿帽子的丈夫们却争相举荐、提挈他，使他很快步入上流社会，成了一个政治暴发户。小说揭示了上流社会的空虚、荒淫、堕落，展现了资产阶级政客的厚颜无耻，揭露了政治界、新闻界黑暗的内幕，对黑暗的社会现实进行了有力地批判。这部小说在世界上有着十分深广的影响，具有很强的现实意义。

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叶云异界重生，受尽欺侮，意外得破妄之眼，掌控本源之力，洞穿天下一切虚妄，古塔盗陵园驯服九幽地皇鹰，修太阴魔焰走上绝强之路，终成一代邪天战尊。

月亮被人踢了一脚之后，向着地球飞来，风尘注视着世界走向毁灭。再次睁眼，已经是另一个世界。翱翔天空的巨龙。织网深林的蜘蛛。深潜海底的娜迦。在这个诡秘的世界，徐贤谱写属于自己的山海经------山海食谱大全。

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如果不是逃难，梅儿不会遇见卡尔；如果不是选妃大典出了意外，梅儿不会被许配给梅温。在危机四伏的王宫里，在兄弟二人之间，她只有彻底抹掉过去，才有可能在权力争斗中抓住一线生机。