第13章 以客户为中心的销售

在激烈的市场丛林中，强者战胜弱者，快者淘汰慢者，这永远是不变的竞争法则。商场竞争不相信眼泪，不相信空泛的口号，相信的是实力，相信的是效益。在行业分工越来越细、技术变革越来越新的今天，每天都有公司破产，每天都有公司倒闭，这些企业倒下去的原因千千万，但是企业不断做大做强的秘诀只有一个，那就是强势管理。

生活中大多数的成功者都是各行各业中担当重任的人，他们独特而又迷人，可以兢兢业业又能一呼百应。他们也许没有过人的技术，也许没有庞大的资源，但他们有着神奇的令所有人为之倾倒、让所有人愿意追随的魅力、素质和能力。正是这种魅力、素质和能力，注定了他是一位成功者！

销售的世界，是神秘的也是透明的。神秘是因为有许多销售人员不知道怎么才能做好销售，他们努力了，结果却总让人伤心，得到的跟付出的不成正比。透明是因为在当今信息爆炸的年代，你的客户都是公开的，你的业绩也是透明的。在销售工作中，许多人认为销售只要能吃苦、能说、能跑就可以了，遵循着这个传统的销售法则，很多销售人员迷失了自己，在一条错误的路线下。仍旧辛苦地奔跑。然而这条路是没有尽头的，付出的辛苦还不知道有没有回报。

一位65岁的美国老人，发现自己有一份无形的资产——炸鸡秘方，于是开始四处兜售。但迎接他的是一次又一次的被拒绝。然而老人没有沮丧，没有止步，经过1009次被拒绝之后，在第1010次，终于有入采纳了他的建议，从而也有了如今遍布世界各地的快餐品牌——肯德基。1009次拒绝之后，肯德基的事业起步！

《读人先读心心理丛书:每天学一点管理心理学》将为你揭示管理与心理学之间千丝万缕的关联，并为你展示合理运用二者所能缔造的管理奇迹……对于成功的管理者来说，掌握了揣摩人心的基本功，才能知其所需、投其所好，以激励人心，创建高效团队；掌握了快速识人的途径，才能用人之长、避人之短，以合理放权、控制，完成工作任务。

夏季的一天早上，靳冬骑着他的山地车一路顺风地直奔大江。他这是要到江桥西侧的那个大沙坑里游泳去。他面庞清瘦，精神矍铄。眼角的两边虽说已经出现了鱼尾纹，但浅浅的并不太明显。过了江畔小区上了江桥西侧的堤顶，开始下一道漫坡了。这时候，前面忽然传来一阵清丽的歌声：在那遥远的地方有一位好姑娘人们路过她的帐房都要回头留恋地张望……多么熟悉的一首老情歌啊，靳冬一下子就被勾起许多青少年时的回忆。他不禁抬眼望去，就看到沙坑边上站着一个女人，正面对着远山近水悠着劲唱着呢。女人中等个头，不胖不瘦。

就在10月10日夜间10点，徐陌淇这个传说中的神话竟然开了微博，光这点就已经让所有崇拜男神的女粉丝们抓狂了，更让人惊悚的是，男神的第一条微博就是“只为你而来。”哇！太不可思议了！男神竟然有喜欢的人了！凌晨一点的时候，男神发了第二条微博，微博很简单，“我暗恋你三年了。”男神，你究竟是要干嘛涅？

柴街税务局有一个名叫谷子的青年税务员，一头披肩长发、一条白绸长围巾、一口标准普通话是他诗人的标志，因热爱读诗、写诗，经常带着帮他打印自己所作诗的女朋友去到王金，一位被他称为“乡土诗人”的朋友的住处讨论诗。然而他对诗的热爱并没有得到大家的支持与理解，最终，在春节来临之际，他提着行李告别了西城，选择一人远行，踏上了寻找诗之世界的道路。

朋友告诉我，她最近新认识一个男人，双方趣味相投，有点想继续发展的意思。但问题是，男人双鱼座，她是白羊座，别人都说这俩星座不搭，问我怎么办。我想了想，给朋友讲了个故事：有个女孩，她曾经读过一篇关于睡姿的文章，说专家经调查分析，得出以下结论—向左睡的人自私，向右睡的人大度，仰面睡的人稳重，趴着睡的人粗心。女孩上了大学，一个宿舍四个人，搬进去第一天，大家都熟睡了，女孩忽然想起那篇文章，就好奇地悄悄起身观察，发现三人中只有阿宝是朝左睡的。那天之后，女孩总忘不了“向左睡的人自私”，开始和阿宝保持距离。

本文纯粹宠文。前任跟人跑了，日子还得过下去。对于江云稀来说，最想做的就是找个靠谱的男人将自己嫁了。相亲N次之后发现，靠谱的男人没遇到，所以她开始反省。不近女子的他觉得她真是笨得可以，决定学习雷锋精神，做回好人把她拐回家。【诱拐老婆】她问：“我们不是说好是假结婚吗？不用去领个真的结婚证吧？”他答：“我打电话问过办假证的了，他们说办个假证要五十元，我们领个真的，前结后离的也就十八元，省下的三十二元买苹果吃多好，干嘛要便宜那些办假证的人啊。”陆秦风说：此生最大的成就不是把公司开到了国外，而是娶到了一个笨笨的老婆！江云稀说：此生最大的失误就是误信了这个看似无害，实则腹黑闷骚的男人；此生最想做的事就是小白菜变成小白猫，然后时不时的伸出锋利的爪子给他几挠，让他知道她的厉害。PS:简介无能，正文才是王道，请看正文！

安静穿越到了一个古代人人可欺的农女身上。穿越当天就被卖，好，手夺卖身契，脚踩渣爹娘，她的自由她掌握，她的婚姻她做主，她的未来她说了算，谁都别想对她指手画脚！安静霸气的将自己的卖身契往旁边汉子身上一拍：“收好，以后我就是你的了。”汉子：“……”汉子很宠她，她想做什么就做什么，还和她一起虐各种渣渣，两人小日子过得极其的滋润。就是汉子的身份……（爽文，男强女强，1v1宠文）

生长在福利院她忍了，死于飞机失事她认了。可为什么老天就是不放过她。她居然赶时髦，赶上清穿了！赶上清穿也就算了，为什么分给她的是八福晋？天哪！地啊！有没有天理啊！那个被挫骨扬灰的大清第一妒妇，她可不可以再死一次？她的丈夫漂亮到人见人爱，她的婆婆美到艳冠紫禁城，可这些和她全无关系，她就是一只扔在灰堆里的丑小鸭，为了不悲剧，为了能善终，她要奋斗，要加油，要反转，历史神马的都是浮云！新鲜出炉的书友群，欢迎大家来敲门：114017185

大学刚毕业的房地产经纪人余亮，偶然间获得一枚兽王令牌，从此获得了控制动物的神奇能力，从此打开了一扇通往崭新世界的大门！

一纸证书，曾最亲密的爱人转眼便成妹夫。一场婚礼，她讽刺的为出嫁的妹妹做伴娘。一出意外，最珍贵的孩子从身体里痛苦离去。煤气爆炸，大火蔓延，她被丢弃在这预谋的死局中…尸骨无存。也许是天见犹怜，她竟重生在亲人背叛那一天。民政局前，不带迟疑的将离婚证书丢在前夫脸上，转头看着妹妹：祝你们早有恶报，半生不幸。最后潇洒离场：总有一天，我会嫁给一个比你许家、江家更高大上的人物，此生此世，你们给我的，笔笔清算。片段：（特骨铮铮篇）一处屋舍，遮风挡雨，占地三平米，目测公摊三百平米，拥有露天游泳池，外带全开放式水景厨房，入门便是床，夏暑冬寒，承天接地。没错，这是她用两百块租下的房子。许菁菁豪情万丈放下狠话，最后只带着五百块牛逼哄哄净身出户。顺带着在路上捡了一个无家可归“流浪汉”。“你没老婆吧？要不我们破罐破摔得了！”片段：（三十六计篇）“大叔，你要了我吧。”死缠烂打攻势。“大叔，漫漫长夜，不孤独吗？好巧哦，我也挺寂寞的。”升级版纠缠攻势。“大叔，你是不是有处情节？其实我是不介意做修复的。”撕破脸皮继续升级攻势。某大叔忍无可忍，拍桌而起：“你究竟想做什么？”“你难道没看出我在引诱你吗？”某女天真无邪的笑道。“……”“大叔，放眼整个C国，就你最有钱。”“所以呢？”“所以我要嫁给你。”

一朝穿越，竟然成了一个小萌宝的娘亲，这是不是很惊悚的事情，不过没关系，有什么事情是能难得住我二十一世纪王牌特工的。带着萌宝出卖色相换取钱财的财迷娘亲，打皇子，斗嫡妹，她玩的得心应手。可是为什么这个男人这么的难对付，论腹黑等级，她甘拜下风，论不要脸的功力，她那是小巫见大巫。“龙少辰，你信不信我现在就杀了你？”某男手牵萌宝，笑得一脸狡黠，“娘子若是下得去手，舍得咱们宝贝没有爹，那就……动手吧！”且看腹黑穿越女如何带着萌宝玩转古代。【情节虚构，请勿模仿】