第34章 管理学第六公理：情境构筑公理(4)

本书围绕定位的价值、如何定位以及定位的误区陷阱等问题对"定位"展开全面、详细地论述，并结合我国企业的现状问题进行分析，指出目前我国企业的问题及出路，强调当人们的选择越来越多时，企业必须找到自己独特的价值，区隔其他产品，并将自己的品牌"钉"入消费者心中，抢占消费者的心智资源，使自己的产品成为消费者的首选。定位，是将自己的品牌定在消费者首选的位置，是在消费者心中的定位，其关键是找到自己产品的独特价值。

本书是一本专门帮助商业人士快速学习战略的自助书籍。近年来的一项调查报告显示，在如今激烈的竞争环境下，能通过层层晋升终成为企业CEO的人，更多来自销售和市场营销部门，而非其他职能部门。我们如今生活在“竞争年代”，几乎在所有品类中，商业竞争都已经越来越像战争。环境的改变使得传统的“自上而下”战略模式也随之过时。当你已经无法预测未来的竞争动向时，长期的战略规划又有什么价值呢？如果资源分配也受制于长期规划，那又如何能灵活应对竞争变化呢？

就在“一对一”系列即将与国内读者见面之时，我看到了一则这样的报道：位于北京的罗杰斯餐厅因一位顾客不符合店规而将其拒之门外，该顾客一纸诉状将餐厅推上了被告席，而判决的结果使这宗原本别样的消费者权益保护事件变得更是让许许多多的人士大跌眼镜：罗杰斯餐厅竟然赢了。罗杰斯餐厅并非一家“随意吃饭的地方”，她对顾客是有要求的：顾客的行为举止要合乎一定的规范。既然顾客无视这种店规，那么罗杰斯完全可以为了其“最有价值顾客”和“最具增长性顾客”的利益，而舍弃掉“负值顾客”。

微观销售就是搞定人。人是灵动的，所以销售不是一个静态的事情，它注定是一个动态的事情。在动态的系统中保持平衡，这就和冲浪运动一个原理，在大海里，高水平的冲浪就是一种艺术。对于如何去做销售，如何做一个优秀的销售人员，这当然不是用来坐着讨论的问题，因为一切都在变。前辈很好的销售方式到现在就不那么适用了，原因很简单，就是时代变了，我们沟通的方式变了。采用老的销售方式不能完成今天的销售。

本书主要围绕Uber创始人特拉维斯卡兰尼克早年的两次创业失败经历和成功创建Uber等事迹展开叙述，重点着墨于Uber这一热门话题，探讨其诞生和发展、运营模式、营销案例，以及Uber在美国、中国甚至世界的扩张、影响等方面。

多灾多难却又温柔善良的林家宝，一生倒霉啊！事情为什么总是忙不完？家庭、亲情，友情一样样跟着来。她都这么倒霉了，还有什么好怕的。来吧，不就是家要散了，情也没了而已嘛，她就不信她这不得宠的小女人摆不平这些！

听闻兰城有一故事——兰城帝少张逸澈与北岭国少公主司空雪有一婚约在前，最终，却娶了兰城小家豪门南宫家的千金南宫雪。“什么北岭国少公主？虽说是爷爷定的亲，但司空殿主的儿子早死于车祸，何谈的来有一婚约再前？”“再者，帝少的父亲与南宫千金的父亲从小交好，早定了亲，一个没出世的北岭国少公主，算的了什么？”“说来帝少也可怜，南宫千金三岁去世，十五年了已经，帝少用情至深，至今都没放弃，一直认为南宫雪没去世。”电竞圈有一少年名叫南樊公子，无一败绩，被称为全胜战神。

“我欲为遗表，惟庸在，无益也。惟庸败后，上必思我，有所问，以是密奏之。”——刘基明洪武八年，四月，御史中丞刘基刘伯温因病逝于青田。后因世人对其死因纷纷深表怀疑，帝遂令右丞相胡惟庸彻查此事。同年十二月，参与为刘基诊病的三名太医涉嫌毒害御史中丞刘伯温，获罪问斩，但因事先走漏风声，其中一名夤夜离京，遂不知所终。

万物皆有魂，肉身死后方可见魂，修炼九幽之力，可操控万物之魂魄。洛玄风，家人被害，后被追杀，在复仇路上不断修炼。在诸国之间徘徊，他终能手刃仇人，抱得美人归吗？

《出息》是一部底层人物的奋斗史，它通过几个年轻人的故事，写出了千千万万底层打工者的无奈境遇和忍耐精神。那些令人落泪的辛酸和悲情，以及卑微的理想、撂荒的田野，都让我们不得不蹲下身子，想去探寻和了解他们的生活与内心世界。小说贵在写出了他们生活的艰辛历程和不屈精神，更写出了他们对幸福未来不停歇的憧憬与追求。

老式的塔楼，嘎吱作响的木质梯子，忽明忽暗的灯光，永远脸色苍白的女人。为了省下一点点可怜的血汗钱，不得不租下这样的房子，却没想到这正是噩梦的开始。忽隐忽现的白色影子，耳边的呢喃，就在她觉得自己快要崩溃的时候，却发现自己陷入了另一段恐惧中……

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那时候还没有微博微信什么的，也没有那么多的手机照片和举报。那时候吃啊喝啊不算个大事，客人到了桌边，桌上摆个一瓶两瓶，那是起码的。那时候餐桌上流行酒段子，掺和着各种黄段子，吃起来大家哈哈哈哈，有荤有素，五味杂陈。可是那时候迟可东已经不喝酒了，几乎是滴酒不沾。倒不是人家先知先觉，只因为他天生的酒精过敏，喝酒对他有如受刑。迟可东虽然自己不喝，却也入乡随俗，该摆酒就摆酒，该举杯就举杯，让别人喝，他自己做个样子。如果他不仅做个样子，还认真起来，那千万得小心，他会让这个灌那个，要那个灌这个，搞得一桌很热闹。

红番小区有些年纪了，前两年沾某活动的光，刷过一次外墙，很快就像老年妇女脸上的粉，斑驳干燥，透出没有营养的底色来。到处都是横空而过的线缆，阳台一律封死，窗口处投降般伸出些长长短短的衣物来，无论款式还是质地，都在向上天证明，住在这里的人，生活谈不上讲究。但它却在上海寸土寸金的位置，拐到弄口，就是整齐而辽阔的商业区，空气中嗡嗡作响的仿佛不是电流，而是钞票在以光速流动。小小每次从小区走出，穿过两百米弄口，拐到马路上等车，都会有种新生儿奋力钻出母体的感觉，一刻还是憋闷不堪，一刻就天高地远了。

高中女生吉纳瓦在图书馆读一本十九世纪六十年代的《有色人种每周画报》胶片，上面讲的是她的祖先查尔斯·辛格尔顿的故事。这时，有人过来袭击她，犯罪在现场留下一张塔罗牌。这是塔罗牌中的第十二张。袭击吉纳瓦是一名被雇的职业杀手——汤普森·博伊德，雇主要杀她的原因不明。在图书馆的第一次袭击失败后，林肯·莱姆从杀手留在现场的证据分析，他还会再度下手。对案件的调查牵涉到一桩一百多年前的死案：吉纳瓦受到攻击很可能与她当时正在读的内容有关。查尔斯·辛格尔顿是一名前奴隶，获得自由后参加了十九世纪六十年代的民权运动，但因涉及盗窃而被捕，名誉扫地。但他在法庭是坚持说自己是无辜的。