第49章 抓市场--别让感性迷雾遮盖理性策略(3)

提到心理学，相信有很多人开始“挠头”了，因为人的心理实在千变万化。但通过大量的试验以及经验的总结证明，人类的心理活动仍然是有一定规律的，只要销售人员学会观察，学会换位思考，就可以轻而易举地获知客户的心理。诸如双方接近时客户的心理博弈、展示产品时客户的微妙的心理变化、逐渐接受产品所要排除的心理疑虑、磋商价格时的心理策略、成交时的犹豫心理、购买产品后的满意或不满意的心理状态等。

辉煌时期的诺基亚，隐患已埋藏其中。约玛·奥利拉带领诺基亚连续15年占据市场首位。任职期间手机销量达40亿台。翻开本书，解读商业帝国轰然崩塌的内部原因。1992年，奥利拉任职诺基亚总裁，并凭借濒临绝境时的大胆决定，以及独特的管理结构，带领诺基亚从濒临倒闭的灾难中走出来，使其成为移动通信领域的领军者，从1996年开始，连续15年占据市场首位。但辉煌时期的诺基亚，隐患已埋藏其中，当智能手机时代到来时，诺基亚没有在新系统开发方面做足充分的准备，在手机市场中落败。在书中，约玛·奥利拉详细阐述了作为企业高层所承担的压力、风险与抉择。翻开本书，解读商业帝国轰然崩塌的内部原因。

加多宝集团与广药集团争夺“王老吉”的战火从2012年烧到了2013年，引发了行业内外的持续关注。从2008年汶川大地震的亿元捐款，到“怕上火喝王老吉”成为妇孺皆知的凉茶宣传语，再到2010年巨资赞助广州亚运会，加多宝集团凭借其强大的营销力度，将原本属于广药集团的百年民族品牌“王老吉”推向了千家万户2012年，广药集团却一纸诉状，将加多宝告上了法庭，要求加多宝停止销售和生产“王老吉”商标的产品，拉开了“王老吉”之争的序幕。本书为读者再现了“王老吉”商标之争的前因后果，对凉茶饮料行业的现状深入剖析。

本书精彩的管理故事，都蕴含着深意，渗透着启发，折射着光明，理念。本书汇集了许多古今中外的管理故事，以荟萃管理见解，品味精典的管理理论与方法为主旨，用讲故事的方式轻轻松松谈管理。编成《管理有道：妙趣横生的管理学智慧》一书，力求将各个领域中，先贤的智慧、前辈的经验和我们的思考共同组成缤纷的世界，以便于在管理法则中获得更富有价值的管理启示。

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妖神重生，谁与争锋。这是一个妖灵的世界，人们猎杀妖兽，获取妖灵，将妖灵融入灵魂海中，就可以获得强大的力量。因为一本时空妖灵之书，聂离回到了年少的时代……~~《妖神记》是蜗牛精心雕琢的一部玄幻作品，将会是一部与众不同的玄幻故事，另外《妖神记》的漫画也在腾讯动漫同时发布，画风非常精美，请大家多多支持。~~

与其他衍生产品一样，利率衍生产品的基本功能也包括套期保值、套利、投机、价格发现和资源配置。但作者以为，这五种功能在性质上是有区别的。前三种功能基于特定需求而产生，具有内在性，并直接体现了利率衍生产品的作用机理，而后两种功能则基于前三种功能而存在，具有外延性，更多体现的是利率衍生产品发展的意义和影响。切合本书研究主题的正是前三种功能，因此本章仅对这三种功能及其作用机理加以分析。

静态描写，是记叙文中对人物、景物作静止状态下的描摹状写，创造生动具体的感人形象的一种写作方法。静态描写是记叙文写作中使用最普遍、最基本的一种表现方法，也是一位写作者的基本功的体现。

逍遥庄少庄主欧阳鲲在十八岁那年，带着祖传珍宝——仞影剑闯荡江湖，在其逍遥浪迹天涯、遍访天下武功秘籍中，先后结识异姓兄弟黄嵌、父亲义子公孙丹、同宗师门丁傲宇等，一路行侠仗义，炼成世间最强能量——剑无殇之功。他的一生，卷入与天下第一恶帮——有家仇国恨的骷髅帮争斗之中，历经江湖险恶，世事无常，出生入死、朝夕相伴的兄弟，竟是弑父仇人，嗜血残暴、冷酷无情的恶人，垂而不死……面临人性的考验、极限的挑战，他不仅为亲人雪耻报仇，平定了社会暴乱，安宁了世界局面，也领悟到剑无殇最本质的内涵。

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我国古代的戏曲故事，从元杂剧中的《窦娥冤》《西厢记》《汉宫秋》到四大南戏中的“荆、刘、拜、杀”，再到明清传奇中的《牡丹亭》《桃花扇》，从充满神话色彩的《柳毅传书》到富有生活气息的《救风尘》，从瞒天过海的《连环计》到引人入胜的《梦黄粱》，从伸张正义的《灰阑记》到大义凛然的《赵氏孤儿》。足以体现我国传统文化的博大精深。这本《中国古代戏曲故事经典》适合大众阅读。

一切都是不经意的。县委书记在安排县政府的人事时，顺便说了句：“咱们得提一个民主党派做副县长。”县长说：“好的，你看县中的周副校长怎样？”县委书记说：“可以。”当时他们都在想，老周还有两年就得退休，干一任，好坏都问题不大。每届政府都得提一个民主党派副县长，每个民主党派副县长都做一届。县委和县府的一把手点了头，以后的组织部门考核就和走过场一样了。周副校长有菩萨的脸庞，糯米的性格。周副校长抓教育是一把好手。这两年县中高考时出尽风头，连续三年在地区名列第一，所以分管教学的周副校长名声大振。

十三岁那年，继母的女儿害死弟弟栽赃给我，弟弟的灵堂上我被一家人摁在地上毒打……那年我成了沈家的养女，喜欢上了沈家独子沈修白，万万没想到之后发生了那么多事，逼着我一步一步走上了肮脏路，离我的爱情越来越远……--情节虚构，请勿模仿

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本书对于马基雅维里和意大利文艺复兴时期其他思想家的国家观念在现代的延续性，进行了历史的、社会的经典研究。波考克提出马基雅维里思想的重点在于共和国面对其自身在时间中的不稳定性的时刻——“马基雅维里时刻”，并转而论述共和思想在清教徒英国和独立革命时期美国复兴，认为美国革命是文艺复兴时期的公民人文主义的最后一次伟大行动。